早上起来，魏波接通了钟凯的微信视频，通过手机，他把昨天会见两位厂长的过程简单的做了汇报，并且就下一步的“暗降”措施请示钟总的批准，“是吗？魏波干得不错啊，南洋厂的领导什么时候能来SH考察？”
“目前我们还没有机会向王厂长发出正式的邀请，我准备在这里多呆一天，争取能够把王厂长约出来深交一次”，魏波在视频里特意把“深交”两字加重了语气，钟凯那边当然知道魏波的处事风格，搞下三路是他的特长，要说起这一点来，虽然凯达公司里很多同事都不喜欢和魏波“深交”，但是很多业务单位，特别是国营企业的领导还就偏偏与小魏的关系密切，估计都是“深交”的朋友。
两人谈到“暗降”计划的时候，钟凯思量了一下，觉得此时参与决策的人越多越不利，也许在这样的情形下，自己退一步，对方就能够前进一步；“魏波，如果你觉得有必要的话，我们现在就可以把低价告诉经销商，至于投标的报格以及最后的成交价还是以叶总的意见为主吧，毛主席都说过，没有调查就没有发言权，南洋厂这个项目我没有在现场，不能把握指挥权，我相信只要你和叶总齐心协力，遇事多商量，结果就代表了凯达公司的水平”
魏波听完钟凯的回答心里暗自窃喜，他的工作风格就是喜欢自己把握更多的灵活性，平时拿下订单后回去基本也不会在公司里过多的讨论细节，多年来时常对领导的一句话就是：你给我信任，我给你结果
视频结束的时候，一向随性的魏波还不忘调侃一下自己的上司，“钟总，你可以啊，德国长大的还知道毛主席说过的话呐！”
魏波和叶总在酒店大堂的咖啡厅坐下来讨论方案，叶总昨天一直都戏份不多，采取了以魏波为主的业务流程，今天则开门见山，直奔主题向魏波提出了价格问题：“小魏，通过昨天的活动，我觉得目前我们有些个事情要抓紧落实下来，第一个就是价格问题，因为这个价格问题不说好，下面我这边有很多事情都没有分寸，那没有分寸就没有把握了撒；还有就是邀请王厂长去SH的事情还是要你来完成，毕竟你才是凯达的东道主，我去提出邀请都不像那么回事！”
魏波心里明白，叶总最关心的就是利益，和经销商打交道十年了，他深深的知道所谓伙伴就必须以利益为纽带，没有永远的朋友，只有永恒的利益；于是他果断的把低价告诉了叶总
在过去，凯达公司和德国柯澳曾经有过几次交锋，对柯澳的价格情报有一定的储备，根据马副厂长透露的技术方案来判断，在这项的项目里，凯达公司的低价和德国柯澳的进口到岸价格存在20%的差距，现在南洋厂的项目叶总要求增加35%进行报价，留给甲方15%的砍价空间，守到低价＊120%为最后的成交价；问题是，如果抬高了20～35%以后的价格就很有可能与德国柯澳的低价交汇，万一德国柯澳跳水，凯达公司就会陷入当标王的尴尬局面，会被人笑话的，就目前的工业水平，国产机器人的价格高出了进口的价格，不出局就会引来纪检委的调查。
在大项目销售领域流传着一句话，“赢单先做局”，魏波暗想，眼下要顺利的拿下这个订单，没有一定做局的势力成交难度会很大，各方风险都很大，如何设立一个完美的圈套只是依靠魏波和叶总是不可能自圆其说了，于是魏波决定在今天要再次见到两位厂长，叶总提出的两个问题如果不能得到落实，接下去会陷入“起了个大早，赶了个晚集”的被动局面。
魏波住的这个宾馆是当地最高级的四星级酒店，其实硬件设施完全具备了五星级的标准，只是由于管理团队的资质问题一直都没有获得五星的授标，按照酒店常务副总经理的说法是硬件超标准，软件不合格，叶总和酒店的这位老管家是把兄弟，他听说了叶总正在发愁怎么接近王厂长的事情后立刻诡异的把叶总拉倒一旁，“王厂长经常会来我们这儿应酬，我跟他算得上是老熟人了，他喜欢游泳，今天晚上，泳池我来安排个理由不对外了，专门喊他和马老弟一起来游泳，那你完全可以放心和他两个好好谈谈嘛”
这真是久旱逢甘露啊！叶总感激不尽，如今也没有比这个更好的主意了啊，再说了，和官场上的老爷们谈话，对方一贯谨言慎行，这要是换在泳池和浴室里谈，呵呵，想到这里，叶总露出了一丝欣慰的笑容
听说酒店的泳池近期设备改造，更换了新的环保水设备，今天晚上邀请嘉宾来体验，王厂长和马副厂长两人下班后不久就来到了酒店，简单的吃了一点酒店为客人准备的点心就兴致勃勃的扎入了泳池，湛蓝碧绿的泳道清澈见底，王厂长甚是欢喜，酒店副总和老叶一起陪游，气氛融洽，休息期间，王厂长极具风度的开腔要老马谈谈招标的事情。
马副厂长交待老叶，“这个事情，我和王厂长商议了一下，考察的事情，厂领导都不去了，安排几个技术人员和党委的干部去看看，学习学习，勒个事情你交待小魏正常安排就可以啰”
看着王厂长跃入泳池后，马副厂长继续：“老叶，你们还需要再去找一家公司来参与投标，把价格贴着新云科技，比他少个几万就可以，免得新云科技的人敏感，你们争取获得价格排名第二，技术条件第二，商务条件第一的地位，还有啊，这些个事情以后你都不要亲自出面了，回避一下好”
叶总递上一支烟，他绝对不会放弃今天这个绝佳的好机会，“马厂长，我这边请你放心，幺姐饭店的事情，我尽快去搞好，给你们准备的费用我都整到饭店里去，说完伸出巴掌正反翻了两次”
王厂长看得出来游的很尽兴，一直都是笑呵呵的，眼看就要60岁的中年男人身材健硕的实在不多，应该是和坚持锻炼有关，他披着浴巾走过来，仍然是站在哥几个身边没有坐下，突然转身对马副厂长说了一句，“老马啊，德国柯澳那边最近一直都在邀请我们碰头吃饭，明天我要去BJ开几天会，人家住在这里也很多天了，我走以后，你和书记一起去应酬一下，把关系搞好点”
小魏一直都在房间里坐立不安的等待消息，在异地夺单如果没有本土经销商的参与，简直都很难入围，希望今晚的“光猪会谈”能够获得重大进展，嗨！遇到这样的大项目，天时、地利、人合缺一不可！
