第二天，跟艾嘉一起新进的两个业务员开始用以最快的速度让自我消失在办公室投入到了茫茫人海之中去。
这样一定就会有效吗？也许谁也不知道。忙碌与盲目本身，存在对等的机会，也有运气之使然。
之所以大千世界无奇不有嘛。那么既然有，就自然也会存在着奇迹的可能了。
第三天，当艾嘉准备继续埋头熟悉业务资料的时候，因受到印刷厂老板的目光多次注视的缘故，胡束辛最终还是又显得很负责任地站出来找他磕巴了。
“欸，你看别人都出去创造机会去了，你怎么还不去呢？”胡束辛所说的别人，当然是说除艾嘉之外的俩同类。
“这个，我想再问一下，这厂里本身没有原本熟悉业务的老手在出去跑的吗？这样我跟着他们跑两下熟悉一下路径好像更好啊。”实在的讲，艾嘉还是有一定的心理压力。
“没有。”胡束辛回答得极其干脆。
“那好，我开始吧，死活未知，也但愿天生我才吧。”艾嘉心头一紧，也明白该是自己硬着头皮离开办公室的时候了。
走出大门，艾嘉突然感觉身体里像是有一种被逼迫出来的麻木直觉，想想又似乎没什么原由的样子，于是只能安慰自己说，走吧，生命总是要在于不断的运动之中才能体现活力的。
无所谓怨天尤人。
背着包，沿着工业区，看起来倒只是为了闲逛一般，毫无目的的走，每到一个工厂门口，艾嘉就将背上的包拿到手上提着，向门卫问路，或者看情形恰当，再跟人发那么棵烟随便聊聊什么的。却坚决不谈任何有关于业务的事情。
有什么好谈的呢？根本就还没准备得好，而且还并非熟门熟路。谈业务倒像是不如先想方跟人交朋友。
那玩意本身像是也跟谈恋爱没什么区别，原本陌生到毫无感觉的人与人，其实想要与人先谈事，真不如与人先谈心。
予人口炮，嘴有余香。
万一又香飘飘了呢？
想想就当然了，干脆就将这玩意当作是一个设定。先忽悠一段时间看看吧，反正大家差不多，那就以其之道还施其法了。
任何工厂，从一开始来讲，每天可能碰到的推销员多了，门卫的存在本身，就好比一种隐形而且优美的拒绝形态。
真谈业务，人叫放一张名片，然后礼貌地告诉你，你慢走吧，帮转交。
然后，多半也就有如泥牛入海了无音讯了。陌生归于天上掉馅饼，这基本必然。
艾嘉这么去理解业务与门卫的关系之后，简单的用以实际行动试探了几下，证实完自己的猜测，便基本不再第一次见面就直接跟门卫要求见什么工厂采购了。
那怎么着？放松心态，跟门卫问路吧。
当然，问路是假，想要从一面之缘开始进行突破分析才是真。
第四第五天，艾嘉重复相同的行为结构，问路，并且持续不断地扩大范围。他不过一个无知的小丑，而门卫，几乎每一个都可以是他所能崇拜的明星。
第六第七天，青木依然会持续的对艾嘉表示出诚挚而急切的关心，一直问，怎么样，艾嘉总是答，感觉还行还不错，如果不出意外的话，应该还是有搞头。
工厂里边呢，以三十二开本的国产双面灰铜纸印出来许多宣传单张，叫出门运动时期帮忙发派。
艾嘉一想，这我都还在努力曝光建设关系时期呢，出门跑腿去了，车费伙食费一分没得报，要是给忙着发宣传单张去了，明着讨人厌不说，出发点对自我利益损害那不也是明摆着的吗？于是一声不响，出门便将宣传单张给放可回收垃圾桶里边去了。
这没良心的，这唯利是图的坏家伙。总有一天是要遭天谴的。
天谴就天谴吧。艾嘉想，几百块底薪悬着，潦倒穷困再来个投资自付，新手，底气差，但却明显也觉得有那么些憋气。所以不怕天谴太正常！死活两条路，随便选哪条，将来都应该存在向上帝忏悔的必要。
好在七天过完，在同省活跃的哥们王耀和着他女朋友出门散心来到了他所在的城市，特意奔过来看他，一图表现，二为亲热。以乡里乡亲兼之从来欣赏的名义请他和着青木到海鲜店补了补嘴馋，相互之间一通介绍，然后再借给他一千块钱。
这倒也省得艾嘉打电话逼家里抽抽搭搭的投钱给他了！王耀，这哥们也好。
就这么自个努力兜着劲，七天过后，艾嘉在各地的工业区一边持续发展‘问路’兜圈的区域，一边开始跟先前自己已经曝过光的地区门卫们意图加深感情，主要依然还是闲聊。
这聊着聊着，就有那么些聊得来的门卫开始要羡慕起他来，小哥干什么的啊？看打扮是搞业务的吧？经常看你在这一块晃悠，也没见你干过什么推销过什么，貌似感觉生活过得挺舒畅的样子哦？
这话头一搭起来，好，那大家就有的聊了，动力火车啊，仅需加油一点火，呜呜呜呜火苗子就可以窜起来。这就叫文化有文化制，江湖有江湖路。
彼此爹生娘养出门在外你们可真不容易啊，朋友许多乡音常扰，工资好低票儿难搞，家中亲人看病好贵。门头许多一通瞎聊，叫撞运，闯闯不容易常常也一撞一个准。这出门打工挣钱的话一多，事儿借口的自然也就多了。
话一多，艾嘉就兜着圈子的将个问题照着包袱一抖，人时而就说了，嘿，那你怎么没想着跟我们工厂联络联络呢，你们厂里能做的东西，好像我们厂里边也有那需求加工的啊。
哈，这玩意巧了。可是，都不认识的啊？怎么相处得上呢？
实质上，还什么巧不巧的呢？印刷方面的东东，吊牌，鞋盒，标签，便签，有哪个工厂会不用到的呢？
可这门卫感情好，不经忽悠，一忽悠，利益取舍就上脑。反正闲，那大家一起就再多聊聊。
要不这么的吧，哥们。相互聊的熟络了，私底下自然也就可称兄道弟的了吧？平平常常没所谓的啦，社会主义共小康，兄弟情谊同富贵嘛。
打工的穷人，有几个不吃这套？即使这方显得相当相当的土鳖又如何？曾经雪月风花的上海杜月笙同学在场面上那么牛，还不是一样要追求实实在在的人面情面和经济面。
这么一来，那感情好呢，有直接跟工厂里采购熟悉的，有方拉拢就拉拢吧，将来大家也分个成当补贴补贴彼此微薄的工资，大家互惠互利落到实处。
达不到接近与公司采购情同己出之关系范围的，那好，能方便介绍就给介绍介绍，不方便介绍的，将厂里采购的基本脾性修养工资格局甚至于生活习惯业余爱好等等给调查调查说明说明吧，放兄弟进去变身游说，分成照旧。
穷人的心理谁不懂？有钱能使鬼推磨呢！
凡事只要吃得苦，碰啥都互补。逢山皆有路，遇佛可叩首。
业务了。
