读懂应酬中的人情
应酬场上是涉及人情最复杂的地方，你一定要懂人情，善于驾驭人情，该说什么，该怎么去说，都要仔细掂量，用心琢磨。
厚黑者在交际场应酬中，当然能游刃有余。有的人无论多么陌生，厚黑之人都能对之一见如故，当然大家都欢迎他，而使他成为交际场中的重心。
厚黑者绝不肯单单和同一个人讲话，他们一定能够周旋于大众之间，而且和每个人都有相当的接触，绝不会对于某甲特别亲热，而对某乙特别冷淡；厚黑之人绝不会用同一种方式与每个人接触，他们对于每个人，一定各有一种说法，或者追述故事，或者触景生情，或者谈偶发事件，或者谈朋友近况，或者谈生意经略，或者谈国家大事，或者谈某种学问，或者谈某种艺术，或者谈业余生活，或者谈茶经茗道，或者谈金石书画，或者谈评剧京腔，或者谈稗官野史，或者谈本地风光，或者谈对方的近况，或者谈对方的著作。他们谈话的资料，有新有旧，有浅有深，有俗有雅，有远有近，各随对方的生活情形而定：对于新人，不讲旧话；对于旧人，不说新话；对于浅人，不讲深义；对于深人，不说俗论；对于俗人，不讲雅事；对于雅人，不说俗情。他们所说的话，都不是自己要说的话，而是对方要说的话。说话的目的，不在炫耀自己的长处，而在引起对方的热情。
说多少话，不能只根据你自己的需要而定，而要配合对方的兴趣，说得对方兴趣盎然，便可乘机终止，且要留一点余味无穷的感觉。说话最忌喋喋不休，使得对方讨厌，所以真正会说话的人，绝不以话多见长，而以句句配合对方兴趣为长。
如果大家围坐一桌，谈笑风生，有的人往往好出风头，抢着说话的机会，表示自己的能言善辩，在这种交际场所，用这种竞胜的方法，给大家的印象未必很好，因为这时所说的话也许因为多言而有缺失，使他人可以窥视到你内涵的深浅，不如多听别人的说话，随时表示会心的微笑，反而好些。而且对于每个人的说话，都要凝神倾听，中间不妨用简洁的语句，表示你的见解，这种淡合微中的方法，比竞胜方式要高明得多！
王君在某次宴会席上，很少发言，始终抱着谦恭安静的态度。席中某位客人，学有深度，反而因此特别注意王君，认为他是全桌中最杰出的人才。事后那位客人询问主人，才获得王君的底细，便去和他相交，商讨某种学问，结果欣然如故。可见以静取胜，也是一法。
值得注意的是，呆板、拘谨、严肃、轻挑、锋利、狂放、粗野、鄙夷、卑怯、傲慢等种种态度在交际应酬中都是要不得的；这些都足以引起对方不快。若自知自己偏于呆板，就要特别活泼些；偏于拘谨，就要特别大方些。交际场好比舞台，你是在扮演一个角色，不能太表露你的真性情，这是应酬的智慧。
厚黑兼备，既要感情也要功利
在应酬中，我们既要感情，也要功利；不做圣人，更不做小人。不管是感情还是功利，都要讲求互利，达到平衡。准确把握人情与利益的最佳结合点，才会有利于我们的人际交往。千万不要走极端，顾此失彼。
谁都有三朋四友，三亲六眷，街坊邻居，熟人同事，领导战友等。人的这种社会交往和血亲地缘就是一种人际关系，凡人莫不处在他的人际关系之中，人际关系无时无刻不在影响着他的生活。人际关系是一种资源、一座富矿。但是很多人不知道这一点，不能有意识地使用人际资源。不过，尽管如此，人们仍在很广泛地使用着人际资源，如找朋友帮忙，请领导办事等。
只是人们在使用这种人际资源时，太简单，太随便，太直接，心机太少。往往是一相情愿，单方面求人。这样，结果很不理想，对方不是没有兴致，就是消极应酬，有的还会泼些冷水。就是勉强帮了忙，自己也很没面子，而且事不过三，下次再难开口。
追究这种原因，便是单方面求人，而且求助他人过于简单，缺乏心机。你的事跟人家有什么关系呢？你直接地让人帮忙，毫无回报地让人帮忙，对方怎么会热心呢？就是天生的菩萨心肠，社会主义的活雷锋，这种事做多了，也会厌烦和拒绝。因此，要想较好地获得他人的帮助，必须改变这种单方面求人的简单方式，把你的事跟对方的利益联系起来，让你们的利益接轨。对方在参与你的事中会大大受益。这样，你的事，就变成了对方的事，你们共同的事，他也由被动无益地为你帮忙，变成了主动有益地为自己办事。而且你求他的事，他们由于工作、权力、知识、人际关系等，很容易办到，甚至是他们分内的事。如果这样，没有人会不愿意的。
通过这种使他人受益，与他人利益的连接，你改变了单方面穷帮忙的简单方式，这会极大地调动起你的人际资源，为你的人生发展，追求财富，铺平仕途起到有利的作用。使用人际资源，除了避免穷帮忙，与他人无益外，还要更进一步调动人际关系为你创造财富。你变成了一种创造财富的机缘，为他人带来了春天。你给他人送去便宜，你让他人占便宜。但是你在使用他们，你能挣回更大的财富。果真如此，你既占了天大的便宜，对方也高兴，操作也很顺手。
你把找人帮忙，使用人际资源，当做一种商业投资，使用商业预算，来确保所有环节的润滑顺畅。这样我们就把简单找朋友帮忙造成的那种“割肉的来了，揩油的来了”的感觉消除了，而变成“我来了，意味着财神爷来了”。我请你吃饭，我请你喝酒，不过，我要使用你的权力和关系。从开发人际资源的角度来说，我们要避免简单、直接地穷帮忙，而要把人际关系的资源当做财富来挖掘，我们是为了发展自己和追求财富才调动人际关系的。反过来，不创造财富和不发展自己的人际关系使用，我们要越少越好。你明白了“我来了，意味着财神爷来了”的真意吗？你揣摩一下，怎样去使用自己的人际资源和开发更多的人际资源。人际资源是一种无穷无尽的财富，要有意识地去开发它、使用它，从而提升你自己。
应酬时要做足客套的功夫
客套话既要懂得说，又要习惯说。客套话是应酬中不可缺少的。它是一种生存智慧，并不是欺骗，而是现实生活中的一种“必要”。擅长应酬的厚黑者像精通交通规则一样，熟谙客套妙处，从而为自己赢得更大的利益。
应酬有结构，其结构大致可分为四段，第一段就是寒暄和客套，最后一段就是提出所求之事。可见客套在应酬中是不可缺少的环节，起着前叙铺垫的作用。
你可曾有过这样的经验，当你偶然走入一个地方时，那里有你熟悉和不熟悉的朋友，他们看见你来了，立即起身相迎，对你表示欢迎，然后请你坐下，给你冲上一杯茶，再接下来，双方寒暄几句，客套一番。这样一来，对方的感觉会很好，自己的感受也会很好，双方可以由此变得更加融洽，增进好感，从而使友谊更进一步，不知不觉中，为应酬打开了方便之门。
也许许多人会对此不以为然：“既然是朋友，还在意什么客套？”这种想法是千万要不得的。客套是应酬当中最起码的一种礼貌，是应酬的前奏曲。如果你去找人办事，别的不讲，就直接说出你要办的事，对方肯定会觉得有点突兀，感情上也接受不了，办起事来就会大打折扣。
著名幽默大师林语堂总结中国人应酬时，像写八股文一样，寒暄和客套是少不了的。如果“此来为某事”那样直截了当地开题，就显得不风雅，如果是生客就更加显得冒昧了。有人说，客套多，朋友多；朋友多，好事多。这话是很有道理的。因为客套和寒暄可以帮助你认识许多朋友，缩短人与人之间的距离，从而促成两人的交往。
