麓宁商业广场的运营,实际上还是不太纯熟的,很多细节方面做得并不是太到位。主要还是麓宁集团的项目太多,楚阳虽然设计出了主要的卖点,但是细节方面并没有太用心的去刻画。
下面的管理团队,也都是没什么经验的。
这一点随着杨霖开始接管这个项目之后,逐渐的得到了改善。有一个有话语权的出来专门管这个项目,再加上之前的管理团队逐渐熟悉了商业地产的运营模式,情况就得到了迅速改善。
杨霖经过这么些年的锻炼,商业意识也是很敏锐的。特别是楚阳也给他提供了修炼六十四体操所需的资源,现在身体素质很强,学习能力也变态,而且家里也改造了一下,现在每天睡两个小时就能精神饱满的投入工作。
工作能力绝对是爆表一般的存在,用心研究了一番商业地产的模式之后,杨霖对日常的细节管理进行了极大的加强。
原先麓宁商圈为了吸引消费者,很多产品的收费都是很低的。但是现在已经不太适用了,现在麓宁商圈人太多了,所以杨霖把那些产品该提价的提价,而该降价的也进行了降价。例如很多餐饮产品,盈利就明显过低,这些产品纷纷提价。
还有一些产品,例如电影院卖的爆米花什么的,一桶爆米花十块钱。这在杨霖看来完全就是没必要收这么高的价格,甚至是没必要卖爆米花。国人真的喜欢吃爆米花吗?十块钱买那么一桶爆米花,有多少人能在看电影的时候全部吃完?
杨霖直接把麓宁集团的零食资源引入电影院,在电影院开了一个小型的零食超市,里面全是麓宁集团开发出来的各种各样的优质零食产品,价格还很公道。至于爆米花、奶茶这些玩意,该降价的降价,很多产品的价格直接被砍掉了将近一半。例如爆米花那样的玩意,价格被砍掉了一半之后,分量还可以自由选择,顾客可以买一块钱的爆米花,也可以买两块钱的、三块钱的。
同时还有各种水果,也加入了这个食品超市。
让观影群体可以一边看电影,一边享受各种美食,而且价格还优惠,这绝对能让电影院的吸引力增强一大截。
“电影院里还不能抽烟?我们专门搞一块可以抽烟的区域出来,做好通风和消防。”杨霖是个烟民,让他不抽烟坐在电影院看一两个小时的电影,那简直太难受了,顿时意识到了在这方面可以和其他院线做出差异化。
当然肯定也不能让整个电影院都能抽烟,那些不抽烟的观众岂不是受影响。但只要不影响那些不抽烟的观众,完全可以这么做的。于是电影院里又增加了一个可以抽烟的区域,这个区域安装了空气净化设备。就算是抽烟,坐在边上的人也闻不到烟味,同时消防方面也进行了考虑。
“让保安部把电影院里的,不,把整个商圈的安防都给做清楚,什么爆炸物、刀具之类的危险品不能被带进来。免得哪天有人报复社会,闹到我们商圈里面。”杨霖吩咐道,现在鸥宁市治安是还可以,而且只有这么一个商圈,发生这种事件的可能性非常低,但以后在其他各个城市都成立了麓宁商业广场之后,概率就会被被放大,安防是一定要做好的。
这方面麓宁集团的保安部是有很先进的检测技术的。
杨霖很重视电影院方面的业务,楚阳已经给他交代了,电影院是重中之重,所以杨霖对电影院进行了细致的管理调整。电影院方面除了赚电影票上面的钱,其他的消费则尽量做到实惠、物有所值,这一点只要形成口碑,消费者就会形成重复消费。如果口碑做差了,那就没什么前途了。
优势倒也很明显,麓宁商业广场里面的电影院地方足够大,放映技术也更先进,可以容纳足够多的观众,装修也豪华。同时提供的零食、水果、饮料种类齐全,而且是不加价的。不像其他电影院,里面的东西明摆着就是杀猪嘛!买瓶矿泉水,还只能买什么昆仑矿泉水,一瓶就是十几块的那种。
当然大家都这么做的时候,消费者就算有意见也没办法。但是麓宁商业广场的电影院绝对不这么做,口碑不就出来了。尽管有些土豪不在意这个钱,但问题是广大消费者在意啊!大部分消费者,都不属于高收入群体。
一些电影院他们投入了较大的资金,用来建设他们的现代化放映设备,并且做了很好的装修什么的,同时繁华地段的场地价格比较高,所以卖那些零食、饮料多赚上一笔暴利,也是为了回本,光卖电影门票是肯定不容易回本的。
但是麓宁商圈里的电影院没这些问题啊!放映设备、场地费用、装修成本,全都低得惊人,所以竞争起来可以完全不讲道理。其他电影院死活,杨霖自然是不管的,其他电影院倒了,全部跑来他们的电影院看电影才好呢!
不过当前麓宁院线在影视资源方面还是个战五渣,在影片资源方面还没有什么竞争力,只能加入一些松散的放映联盟和制片方谈判,筹码非常低。不像那些大型院线,可以耍大牌。毕竟才一家电影院,耍个毛的大牌。
麓宁院线是依靠麓宁商业广场发展的,经过一番考察之后,杨霖已经确定了第一批可以投资商业地产的二三线城市,之所以先选这些二三线城市,主要是这些城市给了不少优惠,有的甚至可以免费赠送地皮。
华夏有283个地级市,还有374个地级市。麓宁商业地产在成本方面没什么问题,资金方面也没什么问题,技术上方面更没有问题。这些城市里面,有大量的空白市场。尽管很多城市的人口结构、数量有问题,中高消费群体不是那么多,但毕竟还是有人的。
而且麓宁集团是有能力提高地方居民收入的,鸥宁市就是一个摆在眼前的成功例子。所以那些看似没有市场的城市,麓宁商圈也有一副好牙口可以啃下去。最重要的是,麓宁商业地产在很多城市能享有的优惠政策实在太多了。