舒曼用了一个星期的时间接待了5、60个不同年龄段和不同品位的女人。那些女人们在感谢舒曼做的免费活动时,一般临走时都还买了不少诸如口红、眉笔、粉底、保湿水、卸装液和润唇膏之类的零星化妆品。舒曼不计成本地将最好的化妆品拿出来给顾客用,一个星期卖掉的化妆品的总收入虽然抵不上用掉的化妆品费用,但她却用了商人最谦卑最和蔼可亲地态度给顾客留下很深的印象。剩着节日舒曼很乐于做这些看似没有利润的事,她称之为“美容公益事业”;至少可以帮助了这5、60个人树立了正确的美容知识和教会了她们基础的化妆手法,让她们认识了并试用了具有很好口碑的国际品牌的化妆品。很认为还是很有收获的。
舒曼认为,只要坚持一段时间会有意想不到的奇迹发生。舒曼绝对是一个有爱心的人,她在为她们做免费服务时,都不厌其烦地记下她们的肤色,了解到以前她们使用的是什么牌子的化妆品,以及她们的经济状况和皮肤特征。
有一条是很多人做不到的,那就是她如果当时印象深的话,她会在每天的晚上拿起她的笔用文字做一个速写笔记,以加深她对顾客的认识。当然更重要的是记下她们的联系方式,有可能的话,如果顾客足够相信她,还会把家庭住址给她,有了这些就可以为以后打下基础,就这样她的资源在不断地充实着。有了这些顾客资源,她再也不害怕没有顾客。等着她有空的时候亲自上门帮助顾客修眉毛,对于买过化妆品的可以去教她们如何使用,售后回访使用情况。朋友多了路好走,只要你帮助了足够多的人,这些被帮助过的人也会反过来帮助你,你还会愁没有顾客来找你吗?
舒曼忙了一个星期竟然忘了两件事:一是她的脚好了,腰也不痛了,忘掉了她那天晚上曾经受过伤害。这完全要感谢那个帮她的常勇浩,是他在这一个星期的每天晚上整八点的时候准时来到她家里给她做护理性的按摩;另一件事她彻底地忘记了叶秋雨,好像不曾有过这么个人。
第二十六集好好活下去时间会冲淡一切
在古城桥头往东一百米的位置有一家卖磁带和磁盘的商店,每天都放着很好听的节奏感很强的音乐,路人走在这里都会情不自禁地踏着节拍,走出乐点来。
一天,那里围着很多人在看表演。舒曼那天正好去给一个客户送化妆品,她看到人们一圈又一圈地围着很多人,里面传出动听地音乐,还伴有脚步赐蹋声,不停地有人在吆喝还有唏唏啦啦的掌声,就像在看马戏。她也挤进去看。只见一个女子披头散发在那里劲舞,在舞蹈旋转时转过一张画着胡里梢里妆容的脸。
那身影、脸的轮廓都好熟悉。是周兰。她跳的是爵士舞,看上去活泼、奔放而又自由自在,显得跳舞的人是非常的愉快。爵士舞就是要表现出舞者纯朴而自由的个性,看到她那么卖力地用身体去颠、抖、扭,动作很标准。她是那么大胆而又淋漓尽致地表现自己,是要把内心压抑的感受都表达出来吗?看得人们都痴呆了,啪啪的掌声不断,还有人在喊:“跳的好不好?”大家齐声高喊:“好!”“再来一个要不要?”“要!太要了。”“这比舞台上跳的好多了。多纯朴呀!”