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第4章 《易经》概述(3)

幸之助本来是一个天性聪敏、勤苦好学的孩子,在学校中一直是个学习尖子,受到老师和同学的器重,可是刚刚升入小学六年级,父亲就让他辍学去大阪一家名叫“宫田火盆店”里做童工。幸之助虽然是极想将小学读完获得毕业证书之后再出去的,但奈于父命不得违抗,只好含着眼泪放下书包去做什么杂活都得干的童工。

他擦火器,打扫卫生,倒屎尿盆子,还得带东家的孩子,第一天就将双手磨破了皮,血水渗渗地流出。但是活儿不管多脏多累,他都咬牙硬顶地干下去,因为他的心里也有一个与他父亲相同的发财之梦。不过他的梦却是很小很小,只希望能够赚下钱来孝敬疼爱他的母亲和姐姐。

一年之后,火器店倒闭了,老板又将他介绍到自行车店里去当伙计。他很机灵,并肯于勤学好问,偷着向师傅们学艺,不久就熟悉了自行车的性能和买卖上的规矩。有一次蚊帐店老板村田来电话要买一辆自行车,这时自行车店里无人,老板就让幸之助去推销。

幸之助向村田如数家珍地介绍了自行车的性能,村田听了很满意,但到议价时,村田坚持九折(虽然九折也很有利赚),可是幸之助知道老板的规矩是非九五折不卖的,就连忙解释说:“我们的老板说了,非九五折不卖。”村田知道他做不了主,就不再理他。幸之助眼看到手的生意要拉吹,就与村田商量说:“你们能不能派一个人与我同回店里与老板商量,看他能不能将价格压下来!”村田看到幸之助还挺通情达理,就派了个伙计与他同去自行车店。谁知车店老板却是个僵硬的猪脑子,他一听幸之助的回话,立时就暴怒地说:“我说过多少次了,非九五折不卖,你怎么可以议到九折呢?”

幸之助说:“我不是议价到九折,我是不想失去这个买卖机会,特地请人家来同你商量,看看能否做到九折!”老板还是一脸蛮横地说:“回去告诉杼田,少了九五折一分也不能让!”一笔到手的生意,就这么丧失了,并且等伙计走了之后,老板还训斥幸之助说:“你是谁家的伙计,怎么替人说话呢?”这时的幸之助,真是耗子掉进风箱里——夹在中间,两头受气。

幸之助看在自行车店实在于不下去,就转到战后悄然兴起的日本电业。开始他在电业公司里做搬运工,后来靠着不懈的努力当上了配线员助手和配线员。在工作中他发现,当时通用的电灯插座都不甚理想,既不美观,又容易漏电,于是就动脑筋发挥他想象的天才,研究成功了一种样式新颖、性能安全可靠的插座,拿给公司里主管工程的主任去看。他满心的欢喜,抱着十分的希望,想不到却遭到了一瓢凉水,主任只瞧了一眼,就不耐烦地说:“你设计的是个什么东西,还想代替现行的插座!”本来,幸之助的发明是很可行的,后来的事实证明,它具有代替老一代插座的全部优越性,但是在当时,时机不成熟,就是毫无办法得到采用与通行。

不久,他又得了肺痨病,开始时咳嗽不止,后来发展到吐血,松下知道不能再争强好胜了,需要知时知节地退下来。因为,他看到自己的父亲、母亲、大哥、大姐都死于这种病,自己如果再要挣扎,定然会是相同的命运。于是他就接受医生的意见,适当地安排工作,多注意休息。开始时工作三天,休息一天,健康状况好转后,再逐渐增加工作时间,最后达到工作十日,休息一日,直到完全康复为止。

可见,即使像松下幸之助这样天才的企业明星,在明星还没有发光之前,在他还要处于潜伏隐藏期间,有再大的本事也发挥不了作用的。他的父亲松下政楠不懂得这一阴阳运行之理,所以做一辈子生意倒一辈子霉,最后把两个儿子不是时机地拉出去打工赚钱,也依然没有任何进展,甚而赔上了自己和大儿子的性命。最后还是幸之助懂得这个进退之理,在没有走到发迹的门坎之前,在还处于潜伏阶段之时,就一定要耐心地潜伏下来,耐心地等待,一味地争强好胜,盲动蛮干,最后只能是事败功毁,白白地搭上了性命。

二爻的爻辞是:“见龙在田,利见大人。”意思是说,潜伏在地下或水渊之中的龙,已经开始上升,但升得还不很高,只在田野的上空显现,仍然不能发挥多大作用,只适合于依靠有势力的大人物,作为他的依附或依靠对象。你如占得此爻,也可以明了自己此时此刻在事业中所占的地位和分量,找准自己的位子,制定出明智的、甘当配角的行动方案。

丰田英二的成功事实,正好证明一个人应当如何把握住这个重要的发展阶段。在我国,知道丰田英二这个名字的人不多,但没有人不知丰田汽车的。英二,就是丰田汽车公司的创始者之一。丰田是个大家族,英二的父辈弟兄三人,他的堂兄弟也很多。在英二读书的时候,丰田家族主要是经营自动织布机制造业,当时已经是很有实力地位的一个家族了。

英二从小就喜爱汽车,每次随父亲上街,都要仔仔细细地观察来往奔驰飞跑的汽车。读书时,他又选择了东京帝国大学机械制造专业。南于兴趣爱好,再加上天资与勤奋,他的学习成绩一直很优秀,获得了该校设立的最高奖赏“伟斯特奖”。

由于大学里的优越成绩,特别是获得“伟斯特奖”后,英二的名字一时显赫起来,在毕业时许多地方都以优越的条件争先聘用。

帝国大学是个出大官的地方,学校有意推荐他到陆军省和海军省,希望他在政府和军界里做出成绩:来。接着又有许多实力雄厚的民间团体前来聘任。但是英二心里早有主意,他不能为眼前这些虚荣所迷惑,自知事业还刚刚起步,正需要他踏踏实实一步一个脚印地朝前走。于是谢绝了那些聘请,甘心回到他的堂兄喜一郎的丰田公司汽车部里去工作。因为他知道,他的堂兄与他有着同一爱好,都对汽车工业有着浓厚的兴趣。喜一郎对于英二的这一选择也很赞同,高兴地对大家说:“反正要搞汽车,与其到别人家公司,还不如跟着我干!”原来,喜一郎也是帝国大学机械制造专业的毕业生,只是现时资历已深,已在汽车部里肩负起主管工作。

英二协助喜一郎,使得丰田家的汽车部很快发展起来,伯父见到他们很有创业精神和潜在能力,就将向英国出售自动织布机的十六万英镑的收入全部投给了喜一郎,使他的汽车部在英二进入后的第二年,即公元1937年就发展成为丰田汽车工业公司,英二能够适时抓住机会,甘当喜一郎配角,在公司里奋斗了六年之后,丰田汽车便已批量地生产了。他从当一名技术员开始,先后在喜一郎和石田退三等人的培植下,一步步地上升,最后当上了这个世界闻名的汽车制造公司的社长。丰田公司里的许多职工都还记得,英二当年满身油垢在车间里一于就是多半夜的情景。

三爻的爻辞是:“君子终日乾乾,夕惕若,厉无咎。”意思是说,这时具有智慧与德操的君子已经升到高位,受到众人的注目,已经处于竞争的危险地位了。此时,他就需要不断地增强加厚自己的德行与实际力量,终日奋发图强,兢兢业业,戒骄戒躁,自强不息,这才不致于出大庇漏,不致于羽毛尚未丰满,就惨遭重创而夭折。占得此爻的人应当知晓,自己的事业还是处在成功的初期阶段,还应当小心谨慎,进德修业,不断增强实力,警惕不应有的失策。

台湾最大的工业集团之一台塑企业集团董事长、台湾首富王永庆,出身于一个十分贫困的茶农家里,他是在缺吃少穿、半饥半饱之中度过了自己的童年。六岁的时候,他便肩起了家中的重活,什么喂猪、洗衣、挑水、做饭等等家务活他都能干,因为他是长子,下面还有弟弟、妹妹,而父、母又整日地忙着田地里的农活。小学刚刚毕业,他就出外去打工,为的是能够赚几个钱,以减轻父亲背上的沉重负担。父亲为了他日后能够有个好前程,执意让他再念下去,哪怕全家出外讨饭吃,也希望他能够读书上进,好改变这个几辈子受苦受难的穷人家门面。永庆劝父亲不必这样固执,打工一样也会有出息,只要是用心勤学苦练,干什么都能够上进。父亲无奈,只好将他送到堂弟开的一家米店里去打工。

永庆生得机灵,干活勤快麻利,而且肯用心思考问题,琢磨问题,只有一年多的功夫,他就将米店这行业的知识和技能,经营的方法和门路,都透彻地掌握到手。十五岁那年,他回家去对父亲说:“我在米店里干了一年,已经熟知做这行生意的门道了。要想改变咱家的长年穷困,开个米店可能就是条出路。”父亲开始对他不相信,但听他说出的路数条条是道,于是就向亲戚朋友筹借了二百元钱作本钱,让他去到城市盘下了一家米店,他为了节省开支,就将两个弟弟拉来作伙计。

他们的米店因为资本小,只能开在一个僻静的地方。论门面、资金和知名度,都无法与人相比。顾客十分冷落,生意清淡得很,有时一天只有一两个买米的。王永庆知道自己无法与那些大粮商抗衡,要想在这强硬竞争对手如网如林的环境下,为自己找到一条狭窄的出路,只能在提高服务质量上下苦功夫。这时,他发现那些大户米店都不太注意米的洁净度,他过去打工时为用户送米,就时常听到用户的抱怨:“这米怎么这样赃!”于是,他就与两个弟弟将店里的米筛了又筛,簸了又簸,去掉糠皮,拣去砂子,比城里任何一家店里的米都干净。开始,附近的用户发现了,都到他的米店里来买米,后来口碑传开,人们宁肯多走几步路,也要到他的店里来买米,都说:“花一样的价钱,为什么不去王家买干净米呢?”

王永庆的米店生意越做越火,为了拓宽财路,他又在临街较好的路段上找了一个大一点的房屋,前面开米店,后院里开碾米厂,自家碾出的米自家卖,这样,就会使同一斤大米赚两次利钱。王永庆的经营思路越来越拓宽了,他的米店已经成为城里数一数二的大户了。

日出天朗,艳阳高照,王永庆已从困境中走出,生意如火如荼地兴旺发达起来。但他并不满足于已得的成绩,不仅没有固步自封,裹足不前,而且还清醒地看到,那些能使自己事业发展起来的法子,同行业中的别人也会跟着做到,因为自己暴发起来的情况,更会受到人们的注目,处于更多的人与其竞争的地位。因此他就更加沉下心来,朝夕思谋如何能够更加深化对用户服务的路子。只有能为用户提供更多、更好的服务,米店里的米才能招得来更多的用户。他细心思谋的结果,发现许多人家都是在米吃完了之后才去米店买米,有时因外面工作忙,几乎是临烧火时,才急着到米店里来。于是,他就定期给人家送米到门。为了把握住用户吃米的进度,送米时他都细心地测量米桶的尺寸,计算出一桶米这家人能吃多长时间。所以,他总是能在用户桶米刚刚吃光时及时地把米送去,从而大大受到用户的欢迎,也为此赢得了大量的固定用户。

他在送米的时候,如果发现那家旧米还没有吃完,就热心地帮助人家清理米桶,将新米放到下面,将旧米放在上面,人们对他送来的米也便个个放心、家家满意了。

他在送米的过程中,还发现大多数用户都是工薪阶层,是在发下工资后才有钱买米的。如果不能按时发饷,买米就发生困难。为了解救这些用户的难处,他又采用赊账卖米的办法,从而深受那些不能按时领饷的人家欢迎,人人都念道着他的好处,从而又赢得一大批只认准王家米店的稳定客户的信任。

二次世界大战后,他看到台湾建筑业逐渐景气,于是开始经营木材。几年之后,他见烧碱过程中有大量的氯气被废弃,于是寻找废物利用的途径,开始办起台湾第一家塑胶公司,兢兢业业地与国际上那些塑胶大亨们斗,经过多年的艰苦奋斗终于成功了,成为了台湾顶顶有名的塑胶大王。

王永庆就是这样在发展起来之后,终日乾乾,自强不息,兢兢业业,不断完善自己的经营业务的,所以才有后来成为台湾最著名企业家的骄人业绩。

他在美国华盛顿企业学院讲到自己的成功之路时说:“先天环境的好坏并不足奇,成功的关键完全在于一己的努力,我是相信一勤天下无难事的道理。”

四爻的爻辞是:“或跃在渊,无咎。”意思是说,此时的龙在深渊大泽之中活跃,有可能飞腾上天。占得此爻的人可以得到启示,知道自己的力量已经积蓄起来,能够在较大的空间里活动,你如果此时选择好适当的时机、适当的地点、适当的机遇出手行动,腾飞起来,是不会出现大的庇漏的。

说到这里,不能不让人想起“世界船王”包玉刚来。提起“世界船王”,人们自然而然地会想到希腊的尼亚克斯、奥纳亚斯和美国的路德维克等人,其实,他们无论从船只的数量和拥有的总吨位来说,现在都已无法与包玉刚相比。在当今世界上,首屈一指、当之无愧的船王,毫无疑问当属我国香港的包玉刚包先生,他的漆有“w”标记的环球航运集团的船只,要超过俄罗斯全国商船的总数。

包玉刚生于浙江宁波,父亲包兆龙是个商人,经营过造纸业。

抗日战争爆发后,包玉刚没读完大学就到一家银行里工作,抗战胜利后来到上海,升任到一家银行的副经理。1949年银行解体,他去到香港与家人团聚。

他开始经营维生素与食糖的进出口贸易,生意做得不太景气。

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