（3）时势之变 供需之变，影响的是商品的销售价格和利润；智能之变，影响的是企业营运的成败和盈亏；而时势之变，则影响市场需求和总体企业的起伏变化。
时间有缓急、快慢和久暂等之别。时之变配合着空间所在，才能看得到实际形态，才能比较其中的规模。
势是一种力量、一种动向。从一个时空的形，因为某些力量，使之变化到另一时空的形，就是时势之变。
这种力量，有权力、财力与心力，几乎都是人为的，但却不一定是有形的，才使时势之变更加引人人胜、更加让人向往、更加让人受益。
上世纪80年代之初，有一本书译为《大趋势》，原作者为美国的约翰·奈思比特，他在书中指出，影响美国社会的“十大趋势”，这些预测，10多年之后，不但在美国一兑现，也在其他国家和地区，甚至台湾地区，逐一印证。
从这里，我们看到一项事实，即使是变动机会，它也有脉络可寻，至于如何运用时势之变，我们将在往后的章节中再作探讨。
未来机会
根据报道，美国在1987年到1992年间，拥有员工人数在500人以上的企业，总雇用人数在这段时间，被削减了230万余人。然而，用人在500人以下的公司，雇用人数反而增加了580万人。
这种变化，起因于传统生意的衰退和新兴生意的增长。这些信息，告诉我们企业生存空间在变，工作机会在变，供需状况在变，也告诉我们变化的趋势。企业由于生存竞争，渐渐趋向“专业化”与“大型化”两个极端。
“天下事合久必分、分久必合”，回顾历史，我们可以知道，未来的机会是由现在的变化而存在于未来。
我们进行逻辑地推理，可以预测未来趋势；我们进行逻辑地研究与思考，可以创造未来所需的商品或生意。
然而，未来机会并非遥不可及，只要追踪时势趋势，探讨潜在需求之变，就能掌握其“机”，寻求其“会”。
我们都听说过“风水轮流转”，但转来转去，也多在大多数人所知的行业或生意。受限于知识与见识，人们需求之变也限在一定的范围，前瞻未来，掌握商机，其所重视的是三、五年间可以大展宏图之机，未来机会，就是这种三、五年可触之机。
3．知机、识机与用机
知机、识机，其主要目的在用机。
“机”，有机运、有机缘、有机遇、有机会。
人们最是希望的就是，人逢走运，逐事顺遂，得心应手；又希望，事有巧缘，恰遇贵人，又提升、又铺路、又送财，让自己扶摇直上，在事业之途走得顺畅；还希望，运与命的高峰能得交遇，并使它留住，使自己左右逢源、财源广进而致万事如意。
但是，有一句话是“平时不烧香，临时抱佛脚”，因此要使自己得好运、结巧缘、逢优遇或受知遇，没有那平时的“烧香”，何来时至“机”之“会”？
嚼近水楼台先得月
商机有创业的机会与展业的机会，又有显见的机会与潜在的机会，这已如前述。
做生意，掌握现有顾客群，提供商品或服务去满足现有顾客群的需要，正是企业生存之所倚，这种机会，我们可称之谓“在行机会”。
在行做生意，探讨顾客的潜在需求，提供新产品或创新服务以满足该项需求，正是生意扩张的机会。而为既有产品或服务，发掘潜在或新的顾客群，仍然是生意扩张的机会，此所以说，“近水楼台先得月”。新创事业的企业，大多掌握住一些新需求的信息，也就是未被满足的潜在需求信息。凭借这些，创业家投入心力、智力与财力，开发出满足新需求的商品或服务，再展开行销布置，以贩售商品，使“机”得“会”。
企业经营，最怕满足现状，坐享在行机会，而忽略展业机会，未能随时扩大市场、壮大生意，使自己捷足先登的展业机会，变成他人的创业机会。
创业从无中生有，从“先作付出、再求报偿”，甘冒血本无归之风险；从摸索需求、探讨供需，到创造产品、创新服务；从没商品、没顾客，到有商品、有市场，其中的甘苦与艰辛，只有过来人才知道。
但是有人创业，是骑在一个人的身上，爬到他的头上，去拨开云雾，去打开一片天，这是因为那个被骑之人，不懂得研究潜在需求，不努力于开发潜在顾客群，未作推陈出新，将自己近水楼台可得月的展业机会，让它沦为他人的创业机会。是自己的下属、下游企业或相关企业得此机缘，或是随时睁大眼睛搜寻机会的创业家，获得机运，抓到此机会。
谈到“用机”，展业机会有其优先权，其次为利用机缘、求机运，将展业机会化为自己“先得月”的创业机会。
投机致富之道
机会，受时势之影响。得“时”，潜在机会变为显见机会；得“势”，则需求更旺盛，生意更好做。不得“时”，已知机会变做隐形，人们的购买力不振；不得“时”，则事倍功半，吃力不讨好。就创业而言，得“时”，一炮而红；得“势”，更锦上添花，心旷神怡。
不得“时”，则怀才不遇，一步也跨不出去；不得“势”，则有如陷泥沼，脱困不易。
中国人视财为水，因为钱财具有流通性，不是流入自己的口袋，就会流人他人的口袋。而为了使它流入自己的口袋，就必须显一显神通，于是就有了“五鬼搬运术”、“坐地分赃术”、“股票操纵术”、“官商勾结术”等等计谋，以达生财的目的。
这些人为的把戏，使得“财流”转向，流入“我”的口袋，所有者，是人之“权势”和“财势”。但是有“必然”就会有“偶然”，有“人为”就会有“天然？。
因为，老天爷也要玩一手，才能使必然成为天然，使有福者能偶然得利，使穷人能够翻身，使有心人能“投机”致富。
吕不韦，韩国阳翟（今河南禹县）人，世代经商，到父亲吕冲这一代，以“买贱卖贵”，颇有家产。
他在小时候曾听祖父教诲说；“夫物之贵贱，视时用而流于交易，希别贵，余则贱。”又说：“囤积而居奇，加施而著显。”
以上这一段话，明白地告诉我们“投机”之道。
投机的道理，就在：
（1）识机！逢贱买，逢贵卖。
（2）用机！到价贱之地买，运回加工，再运往价贵之地，适时顺势（需求）卖出。
（3）知机！当秋老虎愈长的气候，寒冬的季节也愈长。
（4）物之贵贱，视时用而流于交易。故用有其时，不逢时则无用，而不作交易也无所谓贵贱。
（5）物以稀为贵，过多则贱。故“知希、余”，也就是供需的变化，通过囤积以居奇，使物稀而价贵。
“供需平衡”、“供不应求”和“供过于求”，这三者之间，存在着正逆并存的循环关系如图2—6。
投机要投到机之源，也就是影响供需最大之源头。
所谓有土才有财，因此，投机房地产，选择成屋不如预售屋，选择房屋不如选择土地，因为没有土地何来房屋。同样道理，囤积产品不如囤积原料，囤积下游原料不如囤积上游原料。
欲谋囤积以居奇，必得加施使之着显。故须使企业经营得法，成为获利的公司，其股票之值才能着显，才有人愿意付出高于面值之价来购买。必使产品能够畅销，其上游原料的供需变化才能举足轻重，才能适时作投机。必使自己置身于一业，经常参与其运营，才能观察供需之变，搜集变化之讯，再作察天时、顺时势，以掌握其机。
所以说，“惟在行适足以投机”。
何谓天时、地利、人和
时势影响机会，使供需产生变化，此所以人们得以适时顺势作投机。
投机投在那个“机之变”，也就是供需变化。机之变除了受“时”与“势”的影响外，也受“智”与“能”之影响，我们可以将前面，则更能看出官的意义。
时、势影响需求，智、能则左右供给，使机之会达到圆满，供需双方互利双赢。
《兵经》对“机”字，有如下诠释：“势之维系处、事之转变处、时之凑合处、物之紧切处是为机。”
由此，我们可以说：“机随势而变，故见机于所系；事因行为方式而异，故见其变而知其机；时会有更替，故抓机于凑合处；物有其特性，了解物之性，也就是其紧切处而用其机。”
更进一步说，影响事、物的力量，其所及之处就是机会之所在。比如政治与法令的变化，开放或管制一行一业。就消灭或产生另一行一业的机会。又比如文化、习俗的变化，或趋势、流行的变化，其势之所至或所系，皆是商机。而政治、文化、潮流，正是势之所系。
时是个看不到、摸不着的东西，必须落实于实物，才能见到它的存在，譬如日起日落、月圆月缺或手表上秒针的走动等。谈时之变，见其于凑合处，则必须言明时段、所在和对象，换一个方式讲，就是“天时、地利、人和”的凑合处。
