20世纪20年代后半期，日本东京电器化学工业公司以刚出现的电视热为跳板，实现了企业的高速发展，因此来不及培养人才。到了60年代，该公司进一步痛感由于缺少人才带来的种种弊端，特别是经营管理部门，成为人才最缺的地方。面对这种情况，素野福次郎想来想去，终于想出一种独特的租借人才的高招，即把别的公司花长时间培养出来的人才租过来。素野福次郎认为，日本兴业银行人才很多，而且。个个都很有才能，于是请求租借。兴业银行答应了他的要求，借给该公司一名叫神谷的专务。神谷专务由于长期从事银行方面的事务，因此很有银行家式的机敏性，并很自然地在行动上表现出来。他来之后，使经营管理发生了很大的变化：年轻的员工们个个都成了工作迷，公司的产品也更多地打入了国际市场，公司获得了更长足的发展。巧妙地租借他人的力量，为自己企业的管理带来了活力，年轻员工们的积极性大增，使企业获得了更长足的发展。
5.塞洛克斯公司的利刀
早在本世纪40年代，威尔逊就从父亲的手里继承美国塞洛克斯公司。一天，一位德国发明家约翰·罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，同意双方合伙协作。
经过反复研制，塞洛克斯公司终于研制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的是湿漉漉的文件，需要它干透才能取走，用起来麻烦极了。对比之下，干式复印机则便利得多。
威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初，威尔逊打算把首批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为2.95万美元。
其实，干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这可把副总经理罗梭惊呆了。
当时，法律是禁止高价出售商品的，威尔逊却信心百倍，他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”
不出威尔逊所料，这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者莫不渴望能用上这种奇特的机器。
威尔逊早已获得了复印机的生产专利权，“只此一家，别无分店。”所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，顾客顿时蜂拥而至。尽管租金不低，由于受以前定价很高的潜意识的影响，顾客仍然认为值得。
到了1960年，威尔逊的黄金时代到了。干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产，产品仍供不应求。
由于产品被塞洛克斯公司独家垄断，加上已有过的高额租金，所以塞洛克斯的914型复印机以高价出售，大量的利润像潮水一样滚滚涌来。
1960年，公司营业额就高达3300万美元，而市场占有率已达15％；到了5年以后，公司营业额上升到近4亿美元，市场占有率达到66％，塞洛克斯公司也被美国的《财富》杂志评为10年内发展最快的公司，从此迈入了巨型企业的行列。
威尔逊的成功在于他的“借刀杀人”，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借法律这把刀，封死了消费者购买之门，把他们逼向威尔逊为其准备的租借之路；同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并为以后的高定价出售做好了准备。实际上，威尔逊就是塞洛克斯公司的一把利刀。
6.装修公司的生财之道
随着建筑业的不断发展，装修业随之火红起来。但在广州，此行业竞争越来越激烈，出现了供大于求的局面。
某装修公司的生意就像王老二过年，一年不如一年。公司经理招聘了一批兼职业务员四处挖生意，并印发了大量宣传材料扩大影响，甚至不惜血本在价格上打折扣，可谓各种招数都使出来了，然而效果却并不明显。有时侯好不容易打听到某个客户正在筹划装修，可是等他赶到那里一看，别的公司已经干得热火朝天了。几次碰壁之后，经理才找出生意冷淡的症结：信息不灵。
正在这时，一位朋友向他介绍了消息灵通人士——大黄。经理和大黄达成协议：大黄负责提拱最迅速最准确的信息，公司给大黄月薪300元，另外每成一笔生意再给大黄14％的回扣。大黄果然不负众望，信息源源不断送来，而且绝大部分都给公司带来生意。这样，装修公司赚了大头，大黄也发了一笔不小的财。
大黄只不过是保险公司的一个普通职员，何来这么多准确的信息呢？其中奥妙是：大黄有许多同学分布在各个银行的办事处。
一般说来一个单位要装修门面，要么设法调动资金，要么向银行申请用于装修的贷款。这样，大黄巧妙地通过他的朋友就能从银行这条渠道迅速准确地摸清哪家商店或公司在准备装修。真可谓：得来全不费功夫。
7.亚运会场上的圆珠笔
上帝是公平的，机遇面前人人平等，关键是你能否抓住它。对于天津圆珠笔厂来说，曾有过不少机遇：十多年前，781笔芯被定为传真笔芯，填补了我国在这方面的空白；433型双色笔曾被列为“十三大”专用笔；钨钢笔曾得到国家经委授予“可与‘派克’笔珠媲美产品”的称许……如此之多的机遇，不知为何却没能使天津圆珠笔厂摆脱窘困的境地。
规模空前的第十一届亚运会将在北京举行，这一消息传到天津圆珠笔厂后，他们的第一个反应是：又一次机遇降临了！1989年，当该厂一位副厂长怀着忐忑的心情敲开亚运集资部大门时，厂里的资金状况已到了极其窘迫的地步。为此，他们只能用新试制的、价值40元的233型亚运标记笔打入亚运会，在消费者中掀起了一种时尚：记者、机关工作人员、售货员、青年学生的胸前挂上了“记者笔”；那些丢三拉四的孩子，缠住父母要给自己挂上这种“保险笔”；而那些“盼盼”小圆珠笔更是成了孩子们铅笔盒中的“宠物”……天津圆珠笔厂巧借亚运盛会这一千载难逢的机遇，又一次腾飞了。
8.借冠军宣传产品
德国的阿迪达斯是世界最大的体育用品公司，它生产的阿迪达斯足球鞋，足球爱好者可谓无人不知。阿迪达斯足球鞋走向世界的契机是1936年的奥运会。这一年，公司创始人阿迪·达斯勒突发奇想。制作了一双带钉子的短跑运动鞋。怎样使这种样式特别的鞋卖个好价钱呢？为此阿迪颇费了一番脑筋。他听到一个消息：美国短跑名将欧文斯最有希望夺冠。于是他把钉子鞋无偿地送给欧文斯试穿，结果不出所料，欧文斯在那届运动会上四次夺得金牌。当所有的新闻媒介、亿万观众争睹名星风采时，那双造型独特的运动鞋自然也特别引人注目。奥运会结束后，由阿迪独家经营的这种定名为“阿迪达斯”的新型运动鞋便开始畅销世界，成为短跑运动员的必备之物。
以后，每逢有新产品问世，阿迪总要精心选择试穿的运动员和产品推出时机。
1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，年事已高的阿迪又推出一个新品种——可以更换鞋底的足球鞋。决赛那天，体育场一片泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿阿迪达斯的德国队员却健步如飞，首次登上世界冠军的宝座。阿迪达斯新型运动鞋又一次引起轰动效应，整个联邦德国乃至全世界的体育界，都成为阿迪达斯的商业舞台，产品几乎供不应求。
1970年，墨西哥世界杯足球赛开幕，人们惊异地发现联邦德国名将乌韦·赛勒尔在绿茵场上驰骋如故。而在此之前他腿部受伤的消息已传扬多时，许多人都在深深地为他惋惜。阿迪特意为他赶制了一双球鞋，使他得以重返球场。赛勒尔的这双鞋自然又一次成了赛场新闻而传遍世界，阿迪达斯又身价倍增地和名星的名字联在一起。
阿迪达斯运动鞋与冠军产生了必然的联系，穿上它就意味着成功。其实这种必然联系来源于阿迪多次对成功者的准确预测与选择。
看来，把握产品推出时机，“借”运动员声昔创出名牌产品，成为阿迪达斯屡屡成功的良策。
