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第8章 用创新颠覆规则,直到成为规则的制定者

保持本色,坚持自己的初衷,固然是一种执著,但在生活中总是充满了无数的挑战,这时我们需要的不是朝着固定方向的执著努力,而是不断去尝试寻求一条尽可能快捷的成功之路;我们需要的不是对规则的机械遵循,而是对规则的有所突破。我们不能否认执著对人生的推动作用,但也应看到,在一个经常变化的世界里,不断创新的行动比循规蹈矩的衰亡好得多。

创新就是让人一眼就看出与众不同来

创新是一项持续的工作,应该成为年轻人的一种思维与生存方式。只有持续的创新才能不断的产生效益,只有不断的与众不同才能让你脱颖而出。

现代商业逻辑讲究的是差异化,个性化,所以创新也必须突出个性气质。好的创新不是“内在美”,而是能让人一眼就看出来与众不同的独特性。

苹果公司只有一个目标,那就是要以创新产品来领导业界,他们要提供目前最具弹性与技术的最先进的电脑。在市场定位与创新定位上,乔布斯一直强调突出个性,他们一直通过与IBM对比来强化苹果公司的特点,IBM强调规模化、大型机,那么苹果就占领个人计算机市场。

创新要与个性相结合,要能做到秀外惠中,有好的内涵同样具有好的外表,这才是创新应有之义。

创新一定要有自己的个性,这样的创新才能有自己生存的优良土壤。盲目从众已无法社会中立足。竞争的年代,不仅是才能的竞争,更是个性的竞争。一个人如不清楚自己的独特之处,不了解自己潜在的优势,就很难凭真本事去参与竞争,就很难在择优的环境中显出实力。只有做到人无我有,人有我优,人优我特,在创新中做到独特。靠什么吸引顾客,靠在经营上以独特的个性和少见的手法,靠在经营商品的新奇与稀有。

对企业创新的研究表明,在企业初生期很多创新活动往往有86%的精力用在“红海战略”上,仅有14%用在“蓝海战略”上——探索未开发的市场或科技;到了企业利润显著成长的阶段,则有62%精力用在红海,38%用在蓝海;最后在企业明显获利的阶段,往往把更多的精力投注在未开发领域的探索,此时花费在红海的精力仅有39%,而用在蓝海的则高达61%。由此可见,创新要取得更大的成功,必须由血流成河的红海竞争转向碧海蓝天的蓝海竞争。企业创新的这种状态也同样适用于员工个人的创新行为,作为员工,应该拓展自己的职业蓝海。

不幸的是,邯郸学步往往是许多公司和员工最喜欢采用的创新方法。这就是正面跟进的理念,急躁、粗心而又缺乏谨慎的思考。比如凯马特,它曾是现代超市型零售企业的鼻祖。从1990年开始,为了与前景看好的沃尔玛进行较量的战略,它斥资30亿美元,花了三年的时间对原有的800家商店进行了翻新,又设立了153家新的折扣商店。当时,沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。作为回应,凯马特的CEO也效仿沃尔玛,用降低数千种商品的价格来提高自己的竞争力,进而发起了针对沃尔玛的直接进攻。为了弥补其他商品的降价损失,凯马特开始增加能够给企业带来较高利润的服装的销售。五年之后,这个付出巨大代价的降价战略被证明是不成功的。凯马特的新店在执行该战略的最初三年里,每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。凯马特所采购的服装要么积压在库,要么清仓大甩卖。同时,为了竞争,沃尔玛也将价格降到了同样水平。

邯郸学步的创新倾向是一种极具诱惑力的思路,而且一直误导着人们。这个推理过程是这样的:如果我们的竞争对手可以通过某种改变来取得成功,那么我们也可以做到。我们只需要效仿竞争对手一些很好的举措,就可以成为市场的领导者。也就是说,如果我们的竞争对手能够生产出一种很好的器材,那么我们也可以。但是,事实上,竞争对手的改变不一定都是对的,而且它们的改变是根据自身条件所做出的,所以这种急躁的竞争模仿战略会误导人,总是针对强大的竞争对手的优势来进攻。而只有对环境变化反应最灵敏、冲在最前面的人才能够占据最佳位置,从而最先获得机会,获取丰厚回报。

当你不能领先时,破坏游戏规则

在强调创新的时候,经常会用到一个词语:不破不立。就是说没有破坏就没有创新。的确,有时候大破才能大立。在创新的道路上我们很容易被既有的规则所束缚,这时候我们应该有破而后立的勇气与决心。

乔布斯说苹果公司强项之一就是把高科技转换成身边很普通的东西,给用户以完美的操作体验。而做到这一点,就需要不断打破对科技产品固有的刻板印象,要能建立一种新的思维方式来指导产品的创新。

1998年,苹果推出个人计算机iMac。iMac的出现震撼了整个IT界。它的外形有了全新的改变:半透明的塑料外壳,有蓝绿橙红紫五种颜色可供选择;机身是弧线造型等。iMac的全新问世正是乔布斯“破而后立”战略思想的体现,即不把苹果电脑公司当做一个纯粹的PC制造商,而是变成一个用高科技产品提供全新生活体验的供应商。现在乔布斯又打破了他自己的定下的规则,把苹果重新定位成一家高端消费电子与服务的公司。

创新作为一种最灵动的精神活动,最忌讳的就是呆板和教条,任何形式的清规戒律,都会束缚其手脚,使其无法大展所长,只有敢于打破常规标新立异的人,才能真正有所作为。艺术大师毕加索曾说过:“创造之前必须先破坏。”破坏什么?破坏传统观念和传统规则!

对于我们年轻人来说要想在职场中获得成功,就必须敢于标新立异,推陈出新。

突破是创新的核心。创新不是对过去的简单重复和再现,它没有现成的经验可借鉴,也没有现成方法可套用,它是在没有任何经验的情况下去努力探索。

在通常情况下,人们按照自己的常规思路,经历了千万次的试验,还是没有取得成功;有时取得成功却全不费工夫,这种突然而至的东西就往往包含着意想不到的创造性,甚至会迫使人们放弃以前数年辛苦得来的成果。当你处于“山重水复疑无路”的境况时,建议你不妨打破常规不按常理出牌。这样,你才有可能在相反的方向很容易地找到问题的答案。

另外,我们说不按常理出牌并不是让你推翻所有的经验,事实上,经验与创新是相辅相成,缺一不可的。我们不能厚此薄彼,而应在创新的同时重视常规的经验,并且在常规的基础上寻求突破和创新。

利用已有的经验进行创造是一件了不起的事

不管是生活还是工作要学会站在巨人的肩膀上,利用已经被证实的有效的经验和知识来为自己服务。这并不是偷懒,也不是可耻的事情,而恰恰是智慧的一种体现。

乔布斯重返苹果电脑公司后说过这样的话:“并不是每个人都需要种植自己吃的粮食,也不是每个人都需要做自己穿的衣服,我们说着别人发明的语言,使用别人发明的数字。我们一直在使用别人的成就。使用已有的知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。”当乔布斯重返苹果时,苹果公司已经不是技术领先者,而且技术驱动的时代已经结束,当时已经是消费者驱动的时代,能够借用别人的技术而在用户体验上进行创新已经成为一种趋势。

现在是一个价值创新的时代,利用现有的技术进行价值创新是一项核心竞争力。我们不需要把全部的精力都投入基础技术的开发中,因为也许已经有人先行一步了。

我们要懂得以优秀者为师,向他人学习,能够利用已有的知识与经验来进行创造。

《蓝海战略》书中写道:新的环境需要新的战略选择:高增长的公司对于赶超或打败对手并不感兴趣。相反,它们通过利用被作者称为“价值创新”的战略逻辑,让竞争对手变得无关紧要。传统战略逻辑和价值创新逻辑在战略的基本层面上有所不同。许多公司认为自己所处行业的条件是既定的,并据此制定相应的战略;而价值创新者则寻求价值上的重大飞跃。许多组织的战略思维被竞争对手牵着鼻子走,而价值创新者则不把竞争对手当做比较基准。价值创新者不关注客户之间的差别,而是从客户所看重的一些东西中寻找共同点。

现代社会的竞争,充满了合纵连横,竞争主体已迈入战国时代,面临的竞争压力越来越大。如何在激烈的竞争中胜出?如何在竞争中提升自我竞争力?显然,像优秀的人学习是一种捷径。

一个人要想获得成功,仅有成功的决心和热情是不够的,还需要学习他人的成功经验和方法。在成功的路上,我们都不希望走冤枉路,谁都想能够事半功倍。但有时候我们可以花十年、二十年,甚至穷尽一生的精力和时间,自己慢慢摸索成功之道,但那毕竟不是最好的方法。

成功很重要的秘诀之一,就是要用已经证明有效的成功方法。

已经证明有效的成功方法在哪里?在成功人士那里。因此,向成功的人学习成功的方法,可以说是追求成功的捷径。

因为,向成功的人学习成功的方法,可以肯定这个方法是经过实践检验的、行得通的、可操作的;另外,向成功的人学习成功的方法,就必然要直接或间接与成功者为伍,受他们的世界观、思维方法的影响而积极上进。

在向成功人士学习的时候,我们会在他们身上散发出的闪光点的影响下,能够迅速提升自我,在他们成功方法的指导下,可以提高我们成功做事的效率,从而在成功的道路上迅速前进。

任何一位成功者,之所以在某一方面高人一筹、出类拔萃,必定有其与众不同的方法。只要科学地学习他的做法,我们也可以做出和他相似的成就。

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