登陆注册
15202100000010

第10章 世界上最伟大的推销员(9)

其实,工作就意味着责任。每一个员工都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感,而不是为了获得奖赏或者别的什么。有责任感的员工,才能够得到老板的信任,才能够获得事业上的成功。

拒绝平庸到卓越

哈伯德在《致加西亚的信》中说到:

“但到底怎么样的人才是罗文呢?我可以说,现在可能就有一些罗文正在读这篇文章。他们是那样的人,一种异常优秀的人。异常意味着超越平常。他们不仅会做别人要求他们做的,而往往能够超乎人们的期望,不断追求卓越,把事情做得尽善尽美。”

但是,在现实生活中能够把信送给加西亚的人十分稀少。因为大多数人满足于平庸,对此我难以理解,或者无法理解人们为什么会甘于平庸。

在《马太福音》中有这样的一个故事。

耶稣和他的门徒在旅途跋涉中感到饥渴疲惫。耶稣发现了一棵无花果树,长得漂亮但没有果实,耶稣因为这一点诅咒了它。第二天,当他们再次路过这棵树时,门徒发现这棵天花果树已经枯死了。

最近当作者重读这个故事时,他注意到了一些以前忽略的地方。故事说这棵树不结果实是因为季节的原因。很显然,我的疑问就是:“上帝啊!如此严厉的惩罚,难道不是太过分了吗?那棵树在那个时候不结果实完全是很正常的。”

当晚的凌晨两点,他从睡梦中醒来,因为他听见上帝在说话。上帝说:“如果人们所做的一切都会自然而然地来临,那么人们就不会记得我了。”

是呀!上帝不希望我们只做那些自然而然的事情,不要只做那些习以为常的事情,他希望我们要超越平凡和舒适生活。任一切顺其自然是平庸的,平庸是上帝最不希望看见的结果。耶稣借那棵无花果树来教导人们应该怎么做,他希望那棵树终年结果实并且是甜美的果实,同样也是这样要求我们的。为什么能够选择更好的时候,我们却总是选择了平庸呢?为什么你恨不得一年中再多出几天,但却不好好地利用这一年的365天?为什么我们总是做一些别人做过的事情呢?为什么我们不可以拒绝平庸,选择完美?

在公司中,很多人都以为自己做得已经足够好了,真的是这样吗?你真的已经做得尽善尽美了吗?你真的已经发挥了自己最大的潜能了吗?

哈维现在是一家公司的老板,可他以前只是一名推销员。他奋起的源泉是他在一本书上看到的一句话:每个人都拥有超出自己想像十倍以上的力量。在这句话的激励之下,他反省自己的工作方式和态度,发现自己错过了许多可以和顾客成交的机会。于是,他制定了严格的行动计划并付诸实践。两个月后,他回过头看看自己的进展,发现业绩已经增加了两倍。数年以后,他已经拥有了自己的公司,在更大的舞台上检验着这句话。

其实,拒绝平庸,追求卓越首先是一种心态问题,只有你自觉意识到你的工作是不平凡的,你要将其作用完美的境地,那你就已经开始追求卓越了。

有一位心理学家来到一所正在建筑中的大教堂,对现场忙碌的敲石工人进行访问。

心理学家问他遇到的第一位工人:“请问你在做什么?”

工人没好气地回答:“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤,来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬,害得我的手酸麻不已,这真不是人干的工作。”

心理学家又找到第二位工人:“请问你在做什么?”

第二位工人无奈地答道:“为了每天50美元的工资,我才会做这件工作,若不是为了一家人的温饱,谁愿意干这份敲石头的粗活?”

心理学家问第三位工人:“请问你在做什么?”

第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采:“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后,这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松,但当我想到,将来会有无数的入来到这儿,再次接受上帝的爱,心中便常为这份工作感到自豪。”

同样的工作,同样的环境,却有如此截然不同的感受。第一种工人,是完全无可救药的人。可以设想,在不久的将来,他将不会得到任何工作的眷顾,甚至可能是生活的弃儿。第二种工人,是没有责任和荣誉感的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的,他们抱着为薪水而工作的态度,为了工作而工作。他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上,看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹,相反,他们是具有高度责任感和创造力的人,他们充分享受着工作的乐趣和荣誉,同时,因为他们的努力工作,工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们想要的那种员工,他们是最优秀的员工。

要成为罗文那样优秀的人,要想从合格迈向卓越,就必须养成事事追求卓越的习惯。一位作家这样说过:“无论做什么事情,都应该尽心尽力,一丝不苟,因为究竟什么才是事关真正的大局,什么才是最重要的,这一点其实我们并不清楚。也许,在我们眼里微不足道的细节,实际上却可能生死攸关。”美国金融家斯蒂芬·吉拉德几乎就是追求卓越的化身。凡是他颁布的命令,必须严格执行,不能有丝毫违背。他有一句广为人知的名言:“我们要的,不是做得很少有错,而是做得没有任何一点儿错。”

有一个叫罗杰的年轻人,因为家境困难,没有读多少书,他到一家工厂做车间工人时,工友似乎个个都比他更有文化,更讨老板欢心。

然而,时间一久,情形发生了变化,老板开始交给他一些不属于工人办的事情,比如去某客户那里送交一些资料,去某供应商那里联络一些原料,后来,老板甚至让他管理工厂的现金。很快,罗杰学会了工厂经营管理的很多知识,成了老板身边的得力助手。

有一天,老板问罗杰:“你知道我为什么如此器重你吗?”

罗杰不知道。

“因为你总是做得最好。你还在车间里的时候,虽然没人要求你,你还是精益求精,你所生产的产品合格率远远超出了我的期望值。后来,我让你办其他事情,你所做的,也比其他人做得好。”老板说。

在企业里,我们常常听到这样的声音:“我没有机会,老板不重视我。”老板重视你的前提,应该是你用才能去引起老板的重视,如果你做到了最好——像罗杰那样,老板会不重视你吗?

事实上,面对激烈的竞争,你应该不断地超越平庸,追求完美,你需要制定一个高于他人的标准。为自己设定一个比他人更高的标准:不推脱、不敷衍、尽全力。这样的人是异常优秀的人,他们不仅仅会做别人要求他们做的,而且会出入意料地做得非常完美。

因此,一位哲人说到:成功是因为你一定要成功;走向成功是因为你选择了不让生活选择你的选择。每个人都要自己选择。你可以选择一种得过且过的生活,当然你也可以选择一种追求完美的生活。

现实生活中的人,不妨问一下自己:

“你会在生活和工作中追求卓越吗?

把信送给加西亚,你准备好了吗?

如果你想追求卓越,就请牢记以下名言:卓越就是比别人更为执着;

卓越就是比别人更敢于冒险;

卓越就是比别人更富子梦想;

卓越就是比别人有更高的期望!选择过一种完美的生活,追求目标,做自己想做的梦,人人定能成功,

把信送给加西亚!让自己成为卓越的罗文吧!

同类推荐
  • 男人辞典

    男人辞典

    男人和女人,这是个既古老又时尚的话题。先哲们阐述了无以计数的至理名言。才高八斗、学富五车的学者们又抒发了多如繁星的醒世格言。但其所谓的名言和格言,不是因为时代的局限性,就是因为个人偏见或理念不同,不是以点代面、以偏概全、一叶障目,或是颠倒是非,混淆视听,就是观念陈旧,人云亦云或是浮光掠影、蜻蜓点水、浅尝辄止,都不足以使人明白真相。之所以敢如此口无遮拦、大放厥词,看准的就是男人、女人永远是个说不清道不明的话题。公说公有理,婆说婆有理,用在男人、女人的话题上真是量体裁衣,实在是再合适不过了。
  • 超级演说家也要会说开场白

    超级演说家也要会说开场白

    《超级演说家也要会说开场白》是一本实用型语言表达技能训练和提高的书籍,全书关注的是在工作、生活中如何通过语言表达艺术增强自身吸引力,实现高效沟通的问题。全书首先分析总结了阻碍精彩开场白的种种障碍;其次向读者阐明了开场白中应避免的禁忌和精彩开场白的各种实用技巧;此外,书中用大量篇幅介绍了如何化解开场白过程中出现的危机,如听众心不在焉、开场白过程中忘词、开场白突然被人打断等;全书列举了一些常见场合的开场白设计和经营技巧。
  • 因为疼痛 所以珍惜

    因为疼痛 所以珍惜

    因为青春,所以会痛,因为疼痛,所以要珍惜……人生是一场没有尽头的漂泊,有时候一千滴眼泪,才能换回一次微笑。每个人的青春都有各自的特色,然而每个青春都少不了创伤、疼痛,如何在现实中找准自己的位置?如何面对生活的疼痛苦楚?我们在生活中应该承担什么样的责任?这本书有关疼痛,有关青春,有关梦想,着力从生活的细微之处探寻人生的哲理,启发我们不断改变思维角度,用智慧来解决问题,坚定信念,沿着梦想前进。是写给还在疼痛中挣扎的年轻人的正能量之书。
  • 有一种口才叫幽默(第2版)

    有一种口才叫幽默(第2版)

    幽默是一门说话的艺术,是好口才的典型反映,也是人的能力、意志、个性、兴趣的综合体现。它能表现说话者的风度、素养,能把一颗颗散乱的心吸入磁场,让别人的脸上绽放欢乐的笑容。本书对幽默进行了全方位的探讨,用简明流畅的文字和趣味十足的故事告诉读者幽默与生活、工作以及做人、做事的关系,告诉读者幽默有哪些技巧、如何掌握这些技巧。相信本书定会给读者提供一个认识幽默、运用幽默、享受幽默的窗口。
  • 聪明女人一定要学会的语言操控术

    聪明女人一定要学会的语言操控术

    《聪明女人一定要学会的语言操控术》内容简介:高品质的沟通,应把注意力放在结果上,而不是情绪上,沟通从心开始。作为女人,懂一点话语操纵术,不仅可以让自己在社交上左右逢源,更可以驾驭人心,让他人为你所用。了解对方想听和不想听的、喜欢和不喜欢的,以及对方的担心、顾虑等,如此便打开了人与人之间沟通的大门。懂得说话技巧的聪明女人能轻松驾驭生活,并获得属于自己的成功。
热门推荐
  • 星河彼端

    星河彼端

    关于能力者的世界,与外星文明的接轨,异能力的诞生,在科技与能力交汇的世界中发生的故事
  • 薄荷音的爱恋

    薄荷音的爱恋

    这本小说写的是我很喜欢的一个男生,只是很喜欢听他唱歌所以想了这么一个剧情,希望支持……
  • 醉迷红尘之残阳决

    醉迷红尘之残阳决

    这世上有人为名,有人为利,“名利”二字卷起滚滚红尘。还有人只是为了生存,绝对的求生意念使他们如同野兽一般残忍。
  • 木槿花开,孤女成凤

    木槿花开,孤女成凤

    她意外从异世来到这个错乱的时空,本着既来之则安之的心理接受了一切,并且遇到了她此生深爱着,放不下的人。“瑾儿,本王会护你一生平安、幸福。”他的一句话,她一世都记在心中。即使后来刀锋相见,仇恨弥漫,她依然信他。她闹翻京都,他护她不受伤害;她逃离他的身边,他不强留,只是默默的追在她身后;她要自由,他便在暗中守护她,将她的笑颜刻在心中。冷无御,我沐瑾此生没爱过别人,唯一爱的,便是你。瑾儿,此生,我有你足矣。
  • 名牌师叔

    名牌师叔

    本阵龙虎腾跃起,麾下狼骑横九里。脚踏七星展黄旗,天命归我谁睥睨!没错!我就是姬铭川,传说中鬼谷的那个名牌师叔。来来来,叫声师叔听听先!要是叫得师叔我舒坦了,我就跟你们讲讲我当年精彩奇幻的穿越故事。剧情杜撰,如有雷同,纯属巧合。
  • 北方南岸

    北方南岸

    那天家里来了两个人,无缘无故多了一个妹妹。随着时光,安乐和安柔关系慢慢好了起来,直到遇见了他。他厌恶她,用藐视的眼神看着她,件件事情都要打击她,可他一直不了解自己的内心,到底是有多么的爱她。
  • 总裁,挠我心肝儿

    总裁,挠我心肝儿

    遇到安子濯是她一生最大的劫难,他千方百计的要她爱上他,只为得到她的心。她千躲万藏,甚至差点丢掉性命,却依旧逃不过爱上他的宿命。然而,被夺走了心脏,没有心的她,什么都不是。心灰意冷,破茧成蝶,不再爱亦无恨,她当他是个陌生人,他却逼她在墙角,吻她耳根,沉声说他爱她……
  • 无极剑诀

    无极剑诀

    当梦想与现实相反的时候,是坚持梦想还是服从现实?当社会风气日下违返原则,是坚守原则还是选择沉沦?当个人力量不可改变规则,是努力打破还是随波逐流?让主角以行动来吿诉我们何为对,何为错
  • 愿你我安好

    愿你我安好

    每个人都有自己不同的青春,愿你我都可以在青春中活成自己想要的样子。错过了就不再有的恋情,说不定也是一种美好。
  • 勿念勿安

    勿念勿安

    命运玩人,本是一段美好的爱情却阴差阳错,最终误会解除,她是否会原谅他。