不要忽视老年人的购买力。
在台湾，夫妇都上班的比例超过四成，白天只有老人在家的家庭很多。像这种家庭，通常推销员都只是留下名片就抽身而退，其实，这些老年人才是推销的强力帮手呢！
我想，你一定认为安全套和老太太是不相干的两码事吧！不过，从事安全套推销的黄小姐（38岁）却经常把他们联系在一起，从事推销，并且常常成功。
“太太（千万不可称呼老太太），您知道吗？这是对身体最安全的避孕工具。薄薄的用起来跟没套上去时感觉是一样的……”就这样把样品拿给她看，然后用容易明了的方式详细地说明制品的特征与功能。
“哎呀！这叫我怎么用，推荐给我媳妇还差不多。”
“是呀！无论如何请太太劝您的媳妇使用。如果不用的话，就要担心是否怀孕，这总是很麻烦的吧！像您这样人生经验丰富的前辈，不教她，那谁会去教呢？”
“可是我媳妇根本不听我的话呀！”
“您只要开始教导她这种重要的事，您的媳妇一定会对您言听计从的。”
由于黄小姐对老人家表示敬意，老太太就以人生前辈的身份热心地向自己的媳妇推荐，凭着老太太向她媳妇推荐的力量，就好像在战场上有百万雄兵支援作战一般，而且据说因为这一事件，致使媳妇认为婆婆也是关心她的，附带地也使得婆媳感情趋于和睦。
如果你认为对方不是直接消费者而予以轻视，这是错误的。老年人具有年轻人无法相比的人生经历，如果只是利用他们作为名片的传达者，实在是太可惜了。
另外值得注意的一点是，如果你是一个女性推销员，对老太太攻略的最大秘诀是不要让她觉得“现在的年轻女人，尽丢下先生孩子不管，随心所欲地做自己想做的事”。从事服务的陈小姐是主张女性自立及追求价值的职业妇女，但是当她访问到看起来不可亲的老妇人时，必会做出一副可怜相，并且先用下面的话制敌先机：
“我有三个小孩，家里因为经济不太宽裕，只好出来工作，没办法闲在家中，赚来的钱都用来当生活费了，不过每个月赚补些家用罢了！”或是：“像我这样人生经历还不够，不懂之处，请您务必多多指教。”
如此一来，只要老人家一高兴，必会义务为你大力推销产品，甚至自掏腰包买下来送人呢。
卡耐基哲学：深入研究
年龄的断层是未来人口的发展趋势，由于银发族的日益增加，老人市场将是一块新的天地，如何开发，就看你能否用心去研究老人的习性！
