在最短时间内赢得最高的业绩。
前面提到的有关太阳能热水器的惊人推销成绩，也许你会认为这大概是运用了某种特殊的推销方法吧！
当然，不可否认，精心设计的宣传与选用适当的推销方式是必要的，这也是任何推销都应有的措施。
但是，如果硬要说有什么秘诀的话，那大概就是员工们同心协力，务必达成目标的强烈信念使然吧！因为期限仅有3天，成员必须个个谨慎以达成目标，所以，非得认真地与客户接洽不可。
因此，当你和客户集中精力交谈时，你会很快地揣摩出对方的想法、喜好与需求，所以，交易很容易达成。
反之，若你心思散漫，茫然无策，则不易掌握对方的心思，更无法进一步地进攻了。
所以，要以“无论如何，必达目标”的意志，随时自我挑战，并且以认真的工作态度进取，可称做是推销员的气魄。换句话说，气魄是强化个人气质，使人产生更大潜能之力量。只要是具有贯彻力和气魄的推销员，不管推销任何产品，一定都能有最好的成绩表现。
一个好的推销员，他随时都会集中精力以无论如何必将产品卖出去的气魄来推销他的产品；反之，成绩不好的推销员，通常都毫无自信，认为出去推销一定会被拒绝，所以，虽然共同推销同一种产品，两者会有极大的业绩差距。
推销员只要将商品市场及推销方式巧妙地融合在一起，并且集中意志及气魄，就可获得平常认为不可得的成绩。
卡耐基哲学：全心全意投入
热心、真诚与高度的热诚也可以帮助你。当一个人受到自己的情绪影响时，他真正的自我就会浮现出来。他热烈的感情，能将一切障碍烧毁。他的言行举止，将出于自然。因此，归根结底，即是全心全意投入你与别人的交谈。
