社会心理学研究表明，人们都乐于同与自己有相近之处的人交往、谈话。因为相似因素，既能有效地减少双方的恐惧和不安，解除戒备，又能发生可以共同接受的信息，能有相同、相似的理解，产生相同、相近的情绪体验，进而在感情上产生共鸣，求人办事也就好说话了。
人与人之间存在的相似因素很多，有的是明显的，有的是隐蔽的。在交谈中，只要留心对方的言谈举止，就不难发现一些相似因素，来作为交谈的共同话题和攻心的突破口。
常见的相似因素有如下几个方面。
（1）地域相似
这里的地域，是指人们居住、工作的地方。有些人虽不相识，却或先或后地在同一个区域居住、学习或工作过。这一地区的山水风情、人物世态……都是他们的共同话题。
在某学会上，一位从沈阳来的陈教授与丹东市一位王同志相遇了。
王同志：“陈教授，听口音是本地人。”
陈教授：“是，老家住岫岩县牧牛乡。”
王同志：“今年春天我去过一次，那个地方偏僻一点，但山楂种植业发展很快，很有前途。”
陈教授：“我去年回去一趟，山楂是栽了不少，但技术不行，管理也跟不上。”
于是，两个人从岫岩的山楂种植谈到玉石制品，从一个小山乡谈到全县的城镇建设，很快就熟了。
（2）经历相似
相似的社会经历，会使人产生相同或相似的切身感受，容易互相理解，引起感情上的共鸣。一方讲述的生活经历，能引起另一方对往事的回忆；一方吐露的心声，会成为双方共同的感慨。
刚粉碎“四人帮”那几年，青年人相见，不管认识不认识，只要下过乡，就是“知青战友”，都能滔滔不绝地讲一通乡间生活的奇闻逸事。他们很快地倾心交谈，并为之挥泪，沾湿青衫。就是因为“同是天涯沦落人”，经历、遭遇上的相似，使他们暂时排除了地位上的差别，有了共同语言。
（3）职业相似
俗话说“隔行如隔山，同行易相知。”即使是初次见面，彼此之间并不熟，但对共同从事的职业的性质、特点、作用、工作方法、内中甘苦都了如指掌，谈起来就有话可说，不会感到陌生了。
常常看到这样的情形：在火车上，两个农民打扮的人，抽着老旱烟，谈得热火朝天，从旱涝风情、庄稼长势、土质肥力、耕作方法一直谈到化肥农药涨价、粮食收购价格太低、养猪不如养狗……直到其中一位下了车，他们之间马拉松式的谈话才终止。
这时，你问没下车的那一位：“你们早就认识吧？”他会告诉你：“我不认识他，听口音不是本地人。”
这是职业上的相似因素，使他们之间有了共同话题，偶尔相遇就谈得这么火热。
（4）兴趣相似
共同的兴趣与爱好，最能促进交往双方相互接近，它在人们的心里，往往诱发出一种特别的吸引力。
有一次，相声演员姜昆到湖北十堰演出，市属几家新闻单位的记者纷纷前往采访。不料，姜昆一一婉言谢绝，这使记者们十分失望。
这时，一位爱好相声的女记者却再次叩响了姜昆的房门，说：“姜昆同志，我是一个相声迷，我对您的演出有些意见……”姜昆一听是为自己的节目提意见来的，便十分热情地接待了她。
这位女记者正是利用了她和对方对相声的爱好及共同的兴趣做文章，巧妙地打开了姜昆的“话匣子”，顺利地完成了采访任务。
其实，每个人都有怕陌生人的弱点。和陌生人打交道，最好的办法就是跟他套近乎，拉近距离。所以，凡是可以跟他拉上关系的话尽管说，尽管“侃”，用不了多久，你就会跟他成了熟人。
人们喜欢和熟识的人交往，对于陌生人，除非你和他之间有什么相似的信息，可以成为你们的共同话题，否则他是不会跟你交往的。
因此，要想求人，你就要找出自己和所求之人的相似处，这样你才能让他解除戒备，愿意跟你打交道，这样你才有可能求得动他。
