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第30章 开麻雀店

一看没戏,三个人都有点灰心。

孙建平倒另外听出了点名堂,他忙着给孙销售递烟点火,说:“现在农村也有点余钱了,你看我都开起小火轮跑生意了,钱凑合着,应该买得起货!只是这量一次要多大呢?”

孙销售吸着烟,眯起了眼,看着三人道:“这量可大得吓人,开一次机器,一个批量生产呢,起码按吨来计算的。这一吨呢,就是一千公斤,就是你们农村人说的两千市斤。你们看,这么大的量,就说最少一吨吧,你们一次买这么多货,卖得出去吗?”

“真是挺吓人的,要买这么大的量啊!”薛月云吓得直想退缩的样子,无耐地看着赵卫国,眼睛就象受了惊吓,被逮了关笼子里的小鸟一般无助。

赵卫国与孙建平各自忙着喝水,想着对策,也是无语。

孙销售说:“除了量大是个难题外,我们工厂也没有对私人售货的先例,所以依我看,你们想在工厂订货买货,基本没有路子可走。”

“等等”孙建平突然停了喝水,笑道:“销售领导,我刚才在门口,刚听几个工人说,工厂开工不足,工人领不全工资,有这事嘛?”

“是这种情况!”孙销售不知孙建平葫芦里卖的什么药,疑惑地说:“这种大事,我们厂领导都没办法呢,难道你会有办法解决?”

孙建平把搪瓷水杯稳稳地放到破桌子上,说道:“凡事都有解决的办法,只要增加销量,定货量足够,你们就可以开全工的大生产嘛!”

“哪来的定货量,让我们开全工,不可能!”孙销售倒觉得孙建平象个骗子,到这里来耍晃子来了。几个农村人,到工厂来吹牛皮,说让工厂可以开全工生产,不是笑话嘛。他想站起身,打发这几个人走路。

孙建平一看这势头,忙举着手说:“慢,销售领导,你听我给您分析一下,看有没有道理:农村的供销社呢,离村居都挺远的,远的要走路十里,而且一个公社都只有一家供销社,平时买点东西挺不方便的。我们的想法呢,是在每个村里开一个小麻雀点,是想在工厂里拿到货后,直接送到每个村定点零卖,这样点多,量就上来了,出货会加快。”

赵卫国也赶忙插嘴说:“正是,货点就摆在村民们的隔壁嘛,这个原来呢村民怕麻烦,省着就省着点用的,现在方便了,自然就会买,用量就会增加。再说呢,现在农民手头有点余钱了,也舍得买点糖果烟酒酱醋糕点之类的,增加生活味道。”

孙销售皱着的眉有点舒展,也顺着说:“现在世道真有点变了,原来我们的原材料呢,都紧巴得很,现在都催着我们要不要货。再说嘛,供销系统的定货,有一阵没一阵的,工人们班次都没轮满,工资拿得不全,我们厂领导也正纳闷呢。照你这么说,农村开大量的麻雀点,你们来订货,让我们来生产?”

“正是,我相信只要大量的麻雀点开起来,那要货量,一定比供销系统一个样,到时只怕你们开满工,还交不了货呢。”孙建平接着吹:“你看啊,我们在江南垟开大批的麻雀点,我们地区的其他各县呢,也会跟着学,整个地区十多个县有几千个村,一起来要货,你们还生产得过来嘛?!”

孙销售两眼放光,瞪着溜圆,眨巴着,拿水杯喝了喝,道:“有道理,有道理。就是一个村子一天只消费得了一斤,那整个地区一天也得好几吨货呀,不得了。”

薛月云脸上阴转晴,笑呵呵地插话道:“是呀,一个村一天何止消费只有一斤呀?全地区的总数量,真是大得吓人!”

孙销售一反先前有点冷的态度,热情地道:“这个如果能生产,弄成事实,那我们厂可有得钱发工资了!年终还说不定能拿多点奖金呢!”

孙建平一看有点戏了,继续分析道:“按理说呢,你们工厂是不对私人供货的,可是你们现在生产很有富余嘛,不生产不是浪费吗?我们保证忙的时候,你们只管生产公家的任务,闲的时候呢,就生产我们的货,我看这总可行吧?”

“行,肯定行。不过嘛,这个生产的事呢,是大事,我得赶紧向厂领导汇报一下。”孙销售摊上了满腔的热枕。

“不过呢,开始没那么多,一步一步来,我们先在江南垟联系好各个麻雀点,到时统计一个货量数据,再报过来。”孙建平把实施计划大致讲给孙销售,“这些货量呢,肯定比较少,你们厂就在生产公家任务的时候呢,把我们的量加进去,同一批次生产。这样你们也增加了生产量,也不用另外开工,对不对!”

孙销售想不到建平都已经心里有数了,道:“这个合理,节约了我们的生产成本,好。”

搪瓷杯的开水也要喝得见底了,事情也有了个好开头。

市副食品厂,生产的品种主要是各种精美的糕点和糖果。孙销售又把市里生产酱油醋酒生产厂、市文具生产厂、五金工具生产厂,都介绍给孙建平,让他去试探着谈一谈。

路分两头,孙销售找领导具体谈富余生产的事,看能不能同意额外加工生产供应货品。

孙建平呢,一行三人继续找其他厂家销售与领导,谈新形势,谈是不是有生产富余,提供多余的货品供应农村麻雀点。

对于村里的麻雀点,孙建平呢不用费太大的力气,他们三人主要找各村的菜品代购人,谈谈愿不愿意开的事。愿意开的,接着谈付款方式,孙建平提的是一半一半付款的方式,就是麻雀点第一次要进货,先付一半的货款,第二次卖货后付全,如此反复。

菜品代理人都纷纷同意加入建麻雀点,总共有二十几个村。孙建平又找了其他的公社属村谈合作,一共谈拢了五十多户。

麻雀点,按孙建平的设想,不用专门做一个柜台,而是用几个玻璃坛子,装了糖果与糕点,直接放在家里,通知村里人有糕点可买,就这么简单。先简单地卖着,等有点小气候了,再做个象供销社一样的玻璃柜台,不用多,只需一节就够了,摆上物品,有点象店的样子。

一切谈好之后,就等市副食品厂的消息了。

对于这件事,市副食品厂的领导还专门开了会议。结论是可以做一部分的自产自销,自负盈亏,工人加班挂钩盈亏,核算上与公家部分脱离。按领导的核算,这是只盈利不会亏损的生产,所以大家一致同意额外生产。

孙建平的第一批订货,是一千市斤糕点与糖果,一共五个品种,每品种二百市斤。

工厂的生产,没有额外的开工,只是在公家计划生产任务时,搭边多生产了一点,分账核算。

由于跟酱油醋酒生产厂、市文具生产厂、五金工具生产厂还没有谈拢,所以孙建平他们的麻雀店,第一次供货只有单一的糖果与糕点。

提货的那天,副食品加工厂特别给孙建平的货,装在一辆小卡车上。车头绑了大红花绸缎,厂领导在门口特地打了一大串鞭炮,然后大声唱着收音机的歌曲,祝贺第一批货顺利完成。

卡车喜气洋洋地开出工厂,到达一个孙建平指定的小码头,直接卸货到小火轮船舱里。

小码头很偏僻,这里没有其他小火轮,孙建平是有意不让同行知道他又找到了新生意门道。

孙建平同时又借用厂里的车子,拉来了两百多个玻璃罐,这些就是麻雀店装糖果糕点的盛具,装了满满的一船舱。整体打理完毕,他又与赵卫国把帆布蓬去撑起来,盖住了整个船舱。

开麻雀店的事做得很秘密。从市里到球山村的一路上,赵卫国与薛月云在船舱里,把糕点每样五斤,分别装进了玻璃罐里。入夜,小火轮开到江南垟后,就沿着预订好的麻雀点,一路派发货,每个点分发到五个玻璃罐。

各村的麻雀店,还真是象干了一件大事,拿到货后,第二天纷纷就在自家门口贴上一张红纸,写着:“糖果糕点出售”,然后请村干部来开张,热热闹闹地打了鞭炮。

村里都是一传十,十传百,很快大家都知道村里有糖果小店的事,这么新鲜的事,还真从来没见着,很多人都赶过来看热闹,都把个贴着红纸的麻雀店挤了个水泄不通。

第一天开张,价格实行优惠,比供销社的同类货品,便宜一些。而且不用什么粮票之类的限制,数量上,买一粒糕,一块糖果都是可以的,就是几分钱的事,销售上非常的灵活。

小孩子看着流口水,几分钱哪有摸不出的道理,一些富的村民们纷纷摸钱买糖果与糕点,穷的也买一块糕或是一粒糖果。

基本上一天时间不到,各个村的玻璃罐都被抢购一空。

孙建平第二天菜品还没收齐呢,就被催着去市里拿货。这货可不好拿,除了要订货,还要等工厂凑巧有任务,搭着边生产出来的呢。

但是事不宜迟,孙建平急急先赶到公社里,借公社的电话,直接打给市副食品加工厂。他加了第一次订货一倍的量,约好一吨的数量,那就是二千市斤了。

工厂接电话的孙销售吃了一惊,这才一天时间,哪那么快的出货呀。不过订货翻了一番,他说可以请示领导,另外加班赶出一吨的货,答应两天内就可以提货了。

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