南加利福尼亚大学的迈克·卡明斯副教授制作出两个记述着关于圆珠笔五个特点（书写舒适度、墨水、手感、设计、质量）的广告，并以此进行调查。其中一个广告是，将圆珠笔的五个特点全部列入广告中。另外一个广告只对其中的两个特点进行了如下的描述："塑料制造，虽然设计不是非常独特，但使用轻便。"结果发现，后者有描述圆珠笔缺点的广告，即"全面提示"型广告的宣传效果是前者"片面提示"型广告的5倍之多。同时列举出优点和缺点的话，会使优点看起来更加的突出、明显。
让说服更加形象化
不要用抽象的理论说服他人
一般情况下，政治家的演讲总是很难懂。例如，"为了摆脱这种不景气的状况，××党会大力发展地方经济，为所有市民创造一个安居乐业的生活环境??"说到"大力发展地方经济"，但到底如何发展地方经济呢？这样的演讲太过于抽象，让听众很难理解。但如果能够就此展开一些具体的问题，对于听众来说就很好理解。
再举一个例子。比如，一个推销员给你介绍一个新款手机，并介绍说："这是一款很适合年轻女性的手机。"你会对这款手机感兴趣吗？但是如果推销员说："这款手机在20岁出头的年轻女性中人气超高哦！你看店铺前那些身着正装的女生都是用这款手机的哦！"你就很容易为之动心吧。
