所以，在说服他人时，尝试着偶尔也让对方看到你的弱势吧。
稍微展露下自己的缺点
说服的伪装术
当你来到4S店想换辆新车时，一位看见你的爱车的销售员对你说："你可真爱惜你的车啊，配置还挺高的，这车再开两年也没问题的呀！"听到销售员这么说你心里肯定美滋滋的吧，也许就会想要不还是不买新车了就还开这个车吧，并且还会对这个销售员产生好感，心里还暗暗地决定如果要买车的话就找这个销售员。
但是，如果销售员对你说："您这个车开了很久了吧，劝您还是赶快换辆新车吧，要不这车就快成一堆废铁了。您看我们家的汽车，很少出现故障问题??"即便对方说的都是事实，可听了心里还是不舒服："你不说这些我也知道，这不也打算买新车了吗，真是讨厌！"
其实，销售员的这两种说法有很大的不同。前一种说法中，销售员并不只是礼节上的寒暄话，而是在夸赞你的汽车时，隐含着现在不需要着急买汽车的意思。销售员通过这种表面上看似不利于自己的说法，让你感觉这个销售员没有强行向自己推销汽车，并给你留下了一个诚实的印象，赢得了你的信任。
片面提示和全面提示
这种向对方展露出对自己不利的事情或是缺点的技巧，叫做全面提示。只向对方展露出对自己有利的事情或是优点，叫做片面提示。
