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第4章 团队资金

晨跑、马步、军训过后,苏立文也有些乏了,但他精神十足,回到宿舍后冲凉换衣往食堂走去。

雷火一行七人在约定的地点等他,六男一女都是大四学生,双方做了自我介绍后,大家进了食堂,正是晚餐期间,食堂里热闹非凡,男女学生叽叽喳喳排队打菜,一排排彩色的塑料桌椅摆放齐整,大家排队打了饭菜,挑了一处人少的位置,围坐一圈,边吃边聊。

雷火已经向同伴们介绍了大概的情况,今天前来的都是有意参与软件开发的人,虽然苏立文年龄小,众人也没有他小看他,学校创办几十年以来,没有听说有哪位学弟有这样的魅力——刚进入大学校园就要开发商业软件,事出反常必有妖,苏立文不是妖孽就是傻蛋,苏立文从容沉稳的表现告诉大家,他是前者。

众人迅速扒拉完食物,只剩下唯一的女生矜持的细嚼慢咽,女生名叫王晓玥,带着一副红色边框的眼镜,她见众人都放下了碗筷,干脆也不吃了,掏出纸巾擦了擦小嘴,眼光灼灼的看着苏立文。

苏立文拿出一本记事本,上面记载着网吧管家软件的开发计划书,把它交给雷火,示意众人先看看。苏立文在论坛帖子中只是简单的描述了软件所需的功能板块,和对编程水平的要求,他不可能把软件开发计划书发表上去,这属于商业秘密。

七人看过计划书后,感觉不太真实,能做出这种计划书的人都是行业内的老手,这真的是大一新生做出来的吗?他们都没有把握做出如此规范的计划书。

计划书十分专业,条理清晰,板块分明,目标明确,是最受程序员欢迎的计划书,有了它,开发进度会非常快。

大家都在心里疑惑,计划书是不是苏立文做出来的,或者是别人帮他做的,总之,无论是哪种情况,都代表了苏立文的能力。

几人低声交谈了一阵之后,王晓玥率先发问,她问出了最关键的问题:“你准备多少资金开发这款软件?”

大家竖耳凝听,资金多寡涉及到大家的切身利益,这款软件开发周期不会少于两个月,能够获得多少报酬是大家最关心的问题。

这个问题苏立文在前天就做了分析,按照他后世的经验,在2015年,不走弯路不重复开发,三十万足以开发出网吧管家软件,时间来到2003年,扣除通货膨胀因数,十万足以。

但是别忘了这是学校,学生们更多的把这种开发工作当成一种实习模式、勤工俭学改善生活,而不是像社会上那样锱铢必较,因此,苏立文有信心在把开发所需的资金控制在五万以内。

他斟酌了一番,说出了一个数字:“三万。”

七人在心中快速计算,三万块平均到每个人的头上,能够分到四千多,以两个月的开发周期计算,每人每月能够获得两千多的收入,相当于一份正式工作,刚毕业的学生还不一定能拿到二千块月收入,这远远超出了他们的预期,让他们很是欣喜。

苏立文将众人表情尽收眼底,笑道:“这个价钱大家满意否?”

“满意!”七人异口同声,没人把苏立文当普通的学弟看待,随便拿出三万块现金的学生会是普通学生么?

“那么大家就正式加入了我的软件开发团队,接下来我们就来谈谈具体的工作,大家都发表下自己的意见。”苏立文点点头,心里也有些激动,这是他事业的起点,现在将要迈出第一步。

雷火沉思了会,认真的说:“这款软件的目标客户是网吧,网吧看似顾客繁多,实则产生的数据量不大,我们可以采用SQL-server2000版数据库,这款数据库虽然容量少,但却足用,最关键的是数据库免费,有利于降低软件的开发运行费用。”

苏立文暗暗点头,雷火不仅技术全面,商业上也有考量,这种人才到了哪里都会发光,自己要想办法把他收拢到身边才是。

王晓玥接过话说:“我也经常去网吧上网,对网吧经营模式有所了解,既然是网吧使用,那么我们可以一步到位,计费系统上采用三层管理架构,分别为中心服务器、收银端、客户端,既方便客户使用,也利于我们监管。”

“学姐眼光独到,我要是早生三年肯定会追求学姐。”苏立文赞道,说完他口风一转:“但是中心服务器价格高昂,眼下我还承担不起,我们还是按照计划书中的两层架构开发,也就是收银端和客户端,当然,三层架构比二层架构更易于管理,我把这套技术留给了下一代产品,届时欢迎学姐来帮忙。”计划书中规划的是二层管理架构,然而王晓玥一眼就能看出三层管理架构更适用于网吧,眼光十分精准,“万象网管”的后代加强版本采用的正是三层管理架构。

众人哈哈大笑,王晓玥脸上微微发红,并不是因为苏立文拂了她的面子,而是因为被大一的学弟调戏了,这让经常调戏学弟的她情何以堪!

东沙大学毕竟是985大学,学校里卧虎藏龙,雷火和王晓玥就是明证,这些大四学生不缺技术和眼光,只缺一个机会。

苏立文收起小觑之心,聊到后面才知道,原来雷火七人从大二开始就从校外接一些编程的工作,两年下来,积累了不少工作经验。再加上天赋惊人,编程水平可以说独步校园,教练也是赞叹不已!

众人在食堂讨论到晚上八点,各人明确分工,苏立文主动承担少量的工作,他告诉大家,十月和十一月每月发放一万块钱给团队,最后一万块在软件调试完成后发放,至于这笔钱如何分配,那就是他们的事了。

…………

软件开发的事情安排完毕,苏立文顿觉海阔天空任我遨游,犹如鱼跃龙门、龙入大海,誓要在互联网行业内搅起滔天巨浪,眼下只是迈出了一小步,却是他人生的一大步。

重生的优势体现在此,“万象网管”2004年才出现在川省,而他有把握在2003年底就把摊子在东沙市铺开,这已经抢占了先机,这一世,“万象网管”很可能泯然众人矣!

思绪有些天马行空了,苏立文自嘲的笑了笑,八字还没一撇呢,一切才刚刚开始。

第二天下午军训完毕,苏立文来到学校门口打了的士,前往市区清水塘古玩城,司机是位四十多岁的男性,十分健谈,一路高谈阔论,说了不少东沙市黑白两道过往风云,苏立文只听不说。

下了车,已近黄昏,落日的余晖笼罩在古色古香的古玩城上,似是镶上了一层金边。

古玩城不大,商铺却是密密麻麻,路边摊位更是无法计数,这个时间点恰好是买卖的高峰期,行人看客川流如织,买卖双方操着东沙方言你来我往,好不热闹!

苏立文提高警惕,这种场所既有小偷又有碰瓷者,能躲则躲,尤其是碰瓷的人,一旦沾上,像牛皮糖一样,甩也甩不掉,报警也没用。

好在苏立文衣着普通,人又年轻,一看就知道是个穷小子,也没人盯上他,一路溜溜转转,选了一家很有气派的“德清古玩”店走了进去。

古玩店采用木制结构,门框上雕龙画凤,正上方挂有一串铜铃,铜铃旁边钉着两枚巨大的铜钱,晚风拂来,铜铃叮当作响,声音清脆无比。

进了店,又是一番风味,墙壁上挂着不少黑白国画,徐悲鸿的八骏图赫然在列,仔细一看,落款是位姓王的画家,原来是件仿品。

店里客人不少,老板伙计忙得不可开支,苏立文随意浏览,玻璃柜下是各式各样的古董老物,卖相比花鸟鱼虫市场那边的地摊货强了不知多少倍。

苏立文知道,古玩生意讲究“三年不开张,开张吃三年”,这里面的东西卖相都不错,真货怕是没有几件,古玩界有不成文的规矩,宝贝出店概不负责,工商公安都没辙。

等了一阵,客人走的差不了,一位六十多岁穿着明黄色丝绸唐装、留着山羊须的老者朝他打了招呼:“不知这位小兄弟看上什么宝贝了?”

苏立文解下脖子上的吊坠,说:“老板,我是来卖东西的,您给掌掌眼!”说完将吊坠递给老板。

老者双手接过,仔细打量,眼中闪过一丝晦暗的光芒,随即消逝,他看了一阵,又打量了苏立文一番,见他面生又年轻,心中有了定计,当下将吊坠递还苏立文,面无表情的说:“这是下品黄龙玉打磨的佛陀挂件,做工虽然精致,用料却是差了些,价值不高啊!”

这是行家压价的手段,苏立文心知肚明,他根本不懂玉石,然而却知道吊坠至少值三万,他不动声色,说道:“哦,老板开个价吧。”

老者淡淡一笑:“这种挂坠很难出手,这样吧,我出三千收了。”

苏立文也跟着笑了:“老板,给个实在价。”

老者一阵为难,良久才道:“加五百,三千五,小兄弟,这是最高价了。”

苏立文神秘一笑:“既然老板你不痛快,我来开价吧,一口价,五万。”

老者浑浊的双眼霎那间放出一缕精光,心道这个吊坠市场价就在五万左右,这个学生模样的小伙难道是内行人?

他再次打量苏立文,似乎想将他看透,苏立文岿然不动,神情不变,许久,老者笑了,露出一颗金牙:“没想到小兄弟也是识货的人,这样吧,五万太高,我只能出到三万。”

“老板,不瞒你说,我刚从‘金丰’出来,那边开价比你还要高出一些。”苏立文脸上微笑,光看表情不能判断他这番话是真是假,“金丰”是古玩城中另一家店,规模稍小,苏立文断定两家处于竞争关系,因此信口开河。三万已经达到了他的心里预期,能多卖一块算一块。

果然,老者听到了“金丰”两字神色郑重了起来,他沉思着,良久才说:“三万五。”

苏立文摇摇头,心中却是窃喜。

“四万!这是最高价了。”老者一脸肉痛,看神情不似作伪。

苏立文还是摇头,说声:“抱歉!”转身走了,走到门口老者仍然没有开口相留,他心知四万是最高价了,当下也不觉尴尬,转身走回去对老者说:“成交了!”

老者嘿嘿一声,也不以为然,请过佛陀再次仔细检查,防止被调包,检查完毕后,他带苏立文进入里间,一位三十多岁的男子在电脑前玩四国军棋,老者问苏立文要现金还是转账,苏立文当然选择转账,把卡号报上,男子在电脑上打开工行网银操作一番,又让苏立文确认帐号无误,鼠标一点,四万块到账。

钱货两讫,签字画押后,苏立文告辞而去,此时天已擦黑,古玩城华灯初上,灯火辉煌。

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