有人讲，一个真正的企业家，他必须具有军事家的胆略，哲学家的思维，政治家的胸怀，外交家的风度。要问是否有这样的“全才”？回答是肯定的。这里，向您介绍广东省中山水产进出口公司前经理、现任中山市外经委主任孙观。
中山水产进出口公司是广东省淡水鱼出口大户。1978年至1983年，公司出口创汇仅增长百分之三左右，1984年，孙观担任了公司经理，奇迹出现了：1986年至1988年，公司出口创汇增长了百分之一百七十二，达三千八百万美元，被评为全省最佳创汇企业！
孙观当经理四年，这家公司由一家默默无闻的企业，发展成为生产有基地、收购有站点、加工有厂场、保鲜有设备、储存有仓库、运输有车船、销售有网络、管理有电脑的全国外贸系统先进企业；职工的生活水平也有了较大的提高。孙观连续四年被评为省、市先进工作者，劳动模范，优秀企业家和优秀共产党员。
孙观，这位出生于电白县的渔民之子，离开中学校门就投入了“四清”运动。1965年参加了中国人民解放军，在某部任侦察兵，接受了艰苦、危险的战斗生活磨炼。1979年，孙观带着荣立二等功和二级残废军人的两张证书，转业到中山石岐水产进出口支公司担任股长。他利用业余时间，进修大学管理专业，特别喜欢马克思主义辩证统一的哲学观点，这使他以后能在复杂多变的外贸工作中，化弊为利，化弱为强，化险为夷。
中山水产进出口公司是以经营塘鱼出口为主的外贸专业企业。党的十一届三中全会以后，随着农村家庭联产承包责任制的落实，广大农（渔）民生产热情空前高涨，塘鱼产量大幅度提高。但是，由于多头出口和水货的冲击，公司出口塘鱼的数量反而锐减，价格骤降。孙观带着这个揪心的问题，深入到每个基层单位进行实地调查。原来，公司塘鱼生产基地的六万多亩鱼塘，年产量达到二万八千万吨，其中农民自吃和区内销售等不到一万吨，按配额出口不足八千吨，剩下一万多吨没有出路。出口配额无法增加，这就逼着孙观寻找一条扩大出口的新路。
路在何方？
经过反复思考和分析，孙观提出了一个大胆的设想：避开配额限制，筹建一间具有一定规模的加工厂，经营塘鱼制品加工，扩大出口创汇项目！
这样做，建厂投资需要一百余万元，资金从哪里来？公司现有的设备和技术能否过关？产品是否适应海外市场的需要？经营失败了怎么办？于是，有人好心相劝，“老孙，公司成立二十多年，领导虽然换了不少，但都是安安稳稳地过来了，你何必冒这样大的风险呢？”一番话，引起了孙观的深思，他想：什么叫“领导”？“领”就是要领着大家往前闯；“导”就是要有超前意识面向未来。
经过全面的调查研究，证实水产加工半成品在海外是有市场的：东南亚、北美、大洋洲等地的炎黄子孙，都喜欢吃祖国的鱼，不仅合胃口而且可以借此寄托乡思；港澳同胞生活节奏紧张，制成成品或半成品烹饪方便省时，加上鱼丸、鱼青、鱼片等含脂肪少，有助减肥，因而成为当地不可缺少的食品。
认定水产加工大有可为，孙观通过多方集资，解决资金问题后便大刀阔斧地修建厂房，购买设备。1984年7月加工厂建起来了。当年投产，出口品种由一个增加到三个，年创汇由四十万美元提高到一百一十八万美元。随后，他又不断革新生产设备，创新花色品种，开拓新的市场。到1988年，已发展到四个系列十八个品种，出口量达二千七百二十三公吨，创汇七百万美元，为建厂前的十八倍。同时，大大地促进了本市的塘鱼生产，提高了农民的收入。
孙观认为：做生意一定要遵守职业道德，坚持顾客至上、信誉第一，不能见利忘义，更不能乘人之危。
有一次，某单位卖给公司二百多吨水产品转销国外。运输途中，船上的制冷设备出了故障，到达黄埔港时有五百多吨已经解冻不能出口。卖方表示，可以大幅度削价卖给公司转为内销。十多万斤海产品，别说砍一刀，就是收点劳务费，也可捞它几十万元。但是孙观认为，对方的损失也是国家的损失。这种不义之财不能要！于是他立即组织力量，把解冻的海产品抢运到加工厂再次紧急冷冻后，按原价卖了，并一分不少地付给了卖方。又如：1987年12月，公司从外地购进一批水海产品经香港转销美国。原定12月20日到货，因途中避台风，直到29日才到达广州。这批货如不及时外运，港商除要付出大量仓储费用，还要付给美国商人一大笔延期罚款。时间只有一天了，把几百吨货物从内运船转到外运船，要经过商检、边检、卫检、海关等部门检验，稍有迟滞，就不能按时发运，将使港商蒙受重大损失。于是，孙观当机立断，亲自带着得力工作人员赶到黄埔。在寒风冷雨中一直奋战了二十四小时，终于及时把货物装上了外运船。港商高兴地称赞公司“信得过”。
树立企业形象和信誉，也是一笔无形的财富。现在，内地客户都愿意把货卖给公司，而且货到才收款；海外客户每次来做生意，也都主动提出预付定金。孙观任经理的四年多来，成交总额约十六亿元，无一失手。
往年，公司每天出口塘鱼时，是把各个收购点的鱼混装于一船，无法分清各点鱼货的数量和质量。“大锅饭”大浪费，多年来一直无法解决。孙观上任后，经过深入调查，召开多次会议，最后拍板改为每天一站一船，并指定供应市场，核定收汇单价。这样，就使得各站出口塘鱼的数量、质量、进价、费用、卖价、收汇等一目了然，以此为考核，开展劳动竞赛，实行赏罚。措施出台，面貌大变。各站出现了人人关心经营管理、各个重视经济效益、出口创汇你争我赶的动人局面，生产效率也大大提高。
孙观同志概括了他的经营方针是“既要放手发展生产力，又要坚持企业的社会主义方向；既要追求最大的经济效益，又要讲求社会效益；既要落实承包经营责任制，又要提倡讲风格、求团结的劳动竞赛；既要提高职工的物质生活水平，又要加强思想政治工作。”正是这种哲理化思维转化成了企业的巨大财富。
经营是需要头脑的。早在1956年陈云同志说过这样的话：“过去旧商人中，有一种头戴瓜皮帽，手拿水烟袋的，他们专门考虑战略问题”，我们也应有“踱方步专门考虑战略问题的人”（《陈云文选》1949～1956年332页）。值得我们深思。
