孙寅告诉赵祺陵要离开的时候,赵祺陵就告诉了许麦,财务得招聘一个了,许麦听说孙寅要走,躺在床上看电视的她,居然兴奋的坐起来,高兴的问:“啊,她要走了?为什么?”
“和庄伟华一块辞职走了,回去结婚了。”
“哦!”许麦喜笑颜开的说:“我下午还在看你们的财务报表哩,去年销售利润创新高呀,你以前计划提早实现了,2009年的销售利润突破150万噢!好开心噢!还是老公能干,真的会把公司利润做得那么高哩!09年的销售利润率比我们的加宝公司还好了,绝对值几乎是一样多的。这就是说,你用更少的资本创造了更多的利润!”
赵祺陵对公司的情况还是比较清楚,所有业务是他带着业务一点点做下来的,能让自己家人为自己的工作成果而高兴,自豪是一件让人极有成就感的事。
“5年规划的最好的目标,提前一年实现了,最主要的是我们公司的发展方向,发展目标有了,不像以前那么完全指望着客户,我们现在是盯着行业做,一个客户消失,说不定另一个客户起来,就不会产生那么多呆滞库存的危险。”
“耶!!就是说,只要不头脑发热,我们顺着这条路走下去,以后都会赚这么多钱喽?!”
“那当然!”赵祺陵自信满满的说,“而且现在还是有两个老员工,杨飞、关明月比较稳定,他们也基本能独自出去跑客户了,处理客户的问题了。尤其是杨飞,跑客户那是一个跑得勤奋呀!而关明月做网络宣传,客户确确实实是比别人多一点。小庄要走哩,对销售方面,反而影响不大就是了。就是财务,要招一个合适,能够把把关的人就好。”
“我来管财务吧,反正要招聘人,而且听你这么说,公司后面两三年也会是平稳的一个阶段,我们自己的工资还是开得出来喽。那不如来自己的公司做,财务还是要自己经手才放心呀!你就更不用担心公司内务的情况了,只要做好业务就行。”许麦的提议,让赵祺陵有些心动,现在公司已经走过风险期了,后面的一年两年,应该是没什么大问题了。那许麦来管财务,或许是个不错的选择。“可是,怎么同RAY讲哩?我们在他那边也有股份呀?”
“RAY那个人最爱自霸自为了。我如果愿意离开公司,他一定是开心的。他可以安排他老婆到自己公司嘛。俩家又能互持一点股份,做些风险分散。不是挺好的。”
“吓!你早就想好了的吧?”
心里秘密被揭穿,许麦笑得花枝乱颤的,“我不想帮别人打工的嘛,如果老公的公司要人,我还不是最应该回来噢。以后我就自由啦。”
“切,你在RAY那边上班,不也是给自己做?我们也有股份的呀!”
“那终究他是公司的老大,他管着公司喽!”
“你的意思是来这边,你就要管公司了?!你要是指手画脚太多,我怕是接受不了哩,咱俩无妻之间,我也先说丑话了呵。”
“不会!在一起上班了,我就只管公司内部的事,业务的事我不插手,不就相安无事了?”
“我估计像你这么八喳的女人,让你只管财务,做得像孙寅一样,只怕做不到吧?”赵祺陵心里隐隐的痛如酒后没吐完的食物,要用意念拼命的压,才能压得下来。
“有些做不到,有些一定会做得更好嘛!”许麦这时候的娇嗔,让赵祺陵有点无法忍受,站起身来去客厅里喝水。平静了好一会,才重新走回到自己的卧室。许麦还睁着眼一脸兴奋的躺在床上,看到赵祺陵进房,马上又说开了:“祺陵,我刚才一直在想啊。你公司现在挺赚钱的了。真再招个外面不熟悉的人来,怎么可能放心,还真得我们自己做。如果招来的财务想使坏,那还不搞死自己呀?你都知道了,我们不开发票的生意有多少?带关进来的货有多少?财务把数据一报给税务部门,那还不死翘翘的了?”
“哪家公司不是这样的哩?深圳、东莞、中山周边这么多小企业,哪家不是要靠偷税漏税才能生存呀。说句实在话,像我们这样十几二十个人的小公司,百分百都有不开发票的业务。不开发票,就是偷税漏税,不是吗?”
“我也明白,我们两家公司都是我在监管,我怎么不知道?如果不做不开发票的业务,公司早就关门了。只是我们总应该避免掉有直接的证据落在税务部门的手里吧。那最好的办法就是只做大公司的业务。可是我们这种小公司,有几个大公司会和你做生意哩?人家根本不会给机会。那就只好做小企业,小企业不要发票,你怎么办?还不得找人带关进来?!带关,就是偷税漏税!只能做财务的小心处理帐务方面的事。那还不得自己做最合适。”
许麦的话极有道理,赵祺陵不是没想过,09年以前是要生存,生存都生存不下去,谈什么狗屁发展?只是已经做到赢利一百多万的情况下,脱离了生存的基本压力后,本来是应该走更稳妥的路线。可是选择的行业情况是如此,太多的中小企业,无序的竞争,如果不能满足客户的需求,公司也生存不下去。
满足的客户的需求,就是违法了,虽然明知是违法生意,大多数人都在做着,自己也只能硬着头皮做下去。唯一能保护自己的就是尽量将各种单据,票证及做帐的资料处理好,不要落税务部门以口实了。而能做到这样的最稳妥的出路,的确就是让许麦来当财务。
“我也知道,所以特别不希望孙寅走呀。一起做了四年多,五年了。对公司也是尽心尽力的,这么久也没出过什么乱子。那她现在走了,照目前这个情形来看,也只能你来做了。”赵祺陵用冠冕的肩说词掩饰着自己想留下孙寅的内心想法。
想了想,又抱怨着说:“现在我们国家这个税,真是太重了,我们从香港进货过来。17%的增值税,是直接加在货物上的。我们代理能怎么办,就只好加给客户,可是成本就高太多了。带关的费用就只有3~5%,平白就省了百分之十几了,我们利润都没有这么高呀---MD简直逼着人去偷税。”
“你这还只是算增值税,如果赢利了,还得交25%的所得税。譬如我们09年赢利150万,我们应该是向国家纳税30多万,40万税金的。”
“啧!啧!啧!我的天,不管我们今天纳了多少税收,你以后公司搞得不好了,或者你自己都没工作了,混不下去了,国家也是不会管的吧?”
“那当然。这是你自己的事,国家只看你销售的情况,赚了钱要缴税,亏了钱也要缴税。”
“那我们现在是怎么办的?好像也没缴那么多的税哩?”赵祺陵对报表有些疑惑,感觉自己天天都在违法。
“我们有香港公司呀,香港是免税的。我们现金交易,不开发票的交易都是挂在香港公司的,这算是合理避税啦,也就是我们没有明确的违反法律就是了。”
“这样就合理合法了?”赵祺陵有些莫名其妙。
“是啦。给你说太多你也不明白,香港做生意不用开发票,是合法的。你这样理解就好了。”许麦懒得多解释了。
赵祺陵懵懂懂懂的,也不是很明白,盯着许麦看了会,无奈的笑笑:“算了,你就准备来公司管财务吧,我可不想违法被抓就是了!---我起码自己知道,我们比那些炒楼的好多了,我们好歹还是给国家创造财富的。那些专职炒楼的,我觉得完全是社会寄生虫了。”
“呵呵,房子是涨得离谱,我们家现在房子已经是4万多一个平方了。”许麦笑盈盈的说。
“房价涨这么多,太多有房的人变成完全的食利阶层了。我觉得是国家让一个年代的人,压迫了另一个年代的人。凭心而论,我觉得公司现在招聘的这些80后的孩子,真的比我们那时候好像压力更大一些。在深圳立足的机会就更少了。”
“那是你走过了,已经忘了过去吃的苦了。才会觉得他们辛苦。我们那时候还不是一样辛苦?01年,我们俩人工资加起来多少?7千多一点,花园城每月供楼也要3千多了。刚买这边的时候,两边一起供楼时,月供快要8千了,工资才多少?好在有两套房出租,才缓得过来一点。记不记得呀,97、98年最辛苦的时候,家里有空调都不敢开,怕电费太贵了哩。”
“那也是,一个时代有一个时代的痛苦,这也是没办法的事。现在的年轻人选择也大一些了,二线关也撤了,地铁也在修了,以后还是会越来越方便就是了。在市区买不起房的,可以去关外买。关外还是便宜很多噢。”
许麦讪笑着对赵祺陵说:“你也是瞎操什么心呀,他们比我们那时好过多了。以前我住南头,你在车公庙都不方便每天都回哩,是吧?我们自己过好自己的日子,也让员工能够有稳定的工作,就不错了!”
从2008年开始,关明月就一直在做网络推广,随着时间的进程,在网站上的成效似乎越来越明显,不断的有新客户出来,在赵祺陵的以往的销售经验中,能做下来一二家新客户都是不容易的事,对网络的神奇的力量,有些兴趣了解。以前打开电脑,更多的是翻看八卦新闻,聊天而已。最近不断的翻看关明月的发布的产品资料,产品介绍。有一次突然注意到,关明月注册有自己的公司!自己的电话,甚至在网络上的名称也有不同的名称----自己的员工在炒单了,通过网络的各种链接,赵祺陵看到了员工的私下的秘密行为。
该怎么样处理这个员工,好好谈一次?还是直接炒了他的鱿鱼?下班后,赵祺陵问许麦:“麦子,你说要是我们自己公司的员工炒单,该怎么办才好哩?你有没有什么建议?”
“炒了,那还能留呀,公司还不得被他掏空了去?谁?!”许麦的反应超出了赵祺陵的意外。
“是关明月。你怕是不记得我们当年也是从炒单做起的吧?还是应该好好谈谈才是。”
“你们炒单是在上市公司里上班,资源本来就不是私人的,而我们这种小企业,总共就这么少少的资源,大家都来分,不早就关门了呀?你傻的噢。”
“不能这么想。你想呀。从某种角度来上来说,炒单的业务员,首先是业务做得还好,第二哩,通常能力就非常不错哩。其实我当年,不也就是这样才有机会自己做的嘛?业务员做业务做到一定的时候,会有些机会出来,公司留不住也是正常。我倒不想多一个竞争对手出来,最好还是多一个帮手嘛。”
许麦听赵祺陵这么说,想了想,心火也没那么大了,询问道:“那你打算怎么办?”
“首先是看他是不是要离职啦?如果不离职,那就好好沟通,好好工作喽,也没什么好难过的,上班嘛。在哪都一样,他能想得通就好。如果要出去自己做,说实话,这也是像我们这样出来打工的人的必由之路,自己做当然有风险,做好了收益也确定高一些。我更希望他出去了,也能卖我们公司的产品,这样不就是多了一个朋友了?”
许麦不吱声,撇撇嘴说:“业务的事,我不管,也管不着,你自己看着办吧。”
第二天一上班,赵祺陵看着关明月在外面忙碌着,昨晚已经都想好,怎么同他沟通了,再细细的想了一遍过程和关明月可能会有的反应,然后将所要问的问题用笔写出来,在自己座位的边上架了一台数码摄像机,将网页上相关的网页打开,然后叫关明月进来了。
没有寒暄,赵祺陵表情有些严肃叫关明月进来,关明月也从来没见过赵祺陵这样和他说话,整个氛围就给了他一个强大的压迫感。
“关明月,我们今天的谈话,因为事关重要,我做了录像的,请你能配合一些!”
关明月惶恐不安的眼神看着赵祺陵,手从桌子下放上到桌面上,两个手紧张的握握拳,点点头。
“关明月,你在勤祺公司已经工作了四年多时间了?对吗?”
“是。”
“勤祺公司是不是任命你为公司的销售部副经理?”
“是。”
“是不是在在2009年,你曾经向公司借款2万,用于自己家里盖房子?”
“是”
“勤祺公司每个月有支付你2百元,一年2千4百元做为你为公司网络维护费用?”
“是”
“勤祺公司有出钱让你学了开车,是吗?”
“是”
“勤祺公司客户及公司产品的单价,你都清楚是不是?”
“是”
“你是不是在外面成立了一家公司在万豪电子,卖勤祺公司同样的产品?”
“我没有!我没有在外面搞公司!”关明月的脸突然涨得通红,声音立刻高亢起来。
“是吗?我在网络上看到有你的万豪电子的产品宣传,公司总经理:关-明-月。”赵祺陵沉静的声音说着,将电脑打开的页面转过来对着关明月继续说:“这个名字是你,没错吧?留的手机电话是你的,没错吧?QQ号是你的,没错吧?除了公司传真不是我们公司的,其它都对的上来吧?”
关明月只扫了一眼电脑屏幕,满脸通红,额头上渗出密密的汗珠来,嘴里想说点什么,可是没有出声来。
“关明月,我们一起工作了有四年多时间,快5年了,做为公司执掌人。我一定是不允许这种事情在公司发生的。那你自己可以选择。第一,你可以继续留在公司,并保证不去做损害公司利益的事,公司所有的待遇什么的都不变。第二,如果你要搞自己的公司,最起码你也要保证不能撬公司的客户,挖公司的墙角。你甚至可以同公司合作的形势都没问题。其它的先不谈,还有你在这儿做的时候,马上把网页给删除掉!----你自己想想吧。”赵祺陵挥挥手示意关明月离开。
短短的十几分钟的谈话,赵祺陵自己的压力也很大,靠着座位上闭着眼睛深呼吸几口气,想像着关明月会是怎样的反应,隐约有点揭穿孩子鬼把戏的快感。
一整天,关明月没有出门,中午也是叫的外卖,临着下午快下班了,关明月走到赵祺陵办公室,脸上已经平静了许多:“赵总,您有时间吗?我想和您谈谈。”
“没问题,可以。”
关明月没有了上午的惶恐,坦然而平静的说:“赵总,我先给您解释一下情况。然后我给您说说自己的打算吧。”
赵祺陵略微点点头,“坐下说吧。”
“我是搞了这个网站,其实公司都没有注册。网站也不是我在管,主要是我老婆,她来深圳了,也没工作,就想让她做做网站,用这方法钓钓鱼的。”关明月深吸一口气,接着说:“我也知道这样对公司不好,不过真是没办法。自己生活压力也蛮大的。”
“谁没有生活压力,来深圳的人都有,那总不成因为你有压力就可以把公司的钱放进自己兜里吧。而且你自己凭心来说说,公司有对不起你的地方吗?
我当然知道,你是所有业务中,最勤奋的一个,做的业务也是最好的一个,但你也想想,你的收入也是最好的一个了。2009年你的全年收入,我统计过了,工资提成加起来有14万多,每个月一万多,我们这种小公司,我只能说公司没有克扣你,是吧!”
“知道!我们几个老业务都知道您对我们很好,您对人也蛮温和的,我们私下里都是说您是个好老板。而且前几年我们什么都不懂的时候,也都是你带着我们跑得比较多。我个人也是蛮感谢您的。今天一天,我也没出门,想了很久,我觉得---是时候尝试自己出去做了。”
赵祺陵笑笑,预料之中的结果,虽然有些惊讶关明月会选择自己做,但没太多的奇怪,毕竟在深圳就是极有让人创业冲动的城市,周围的那么多小公司,那么多人在发财,没有哪一个听起来不是让年轻人热血沸腾的。虽然真正做过自己创业的,都有咬着牙的血泪史,可是没有什么能抗拒实现自己梦想的招唤。
“关明月,我没什么好劝你的,在你们刚入职的时候,我就想过,你们终究会成长到有一天会离开的,我只希望你不要挖公司的客户就好了,其它就正常交接就好。”
“那……我想知道我的提成什么的会一样的发吗?”
“当然,你安心吧。虽然私下炒单是不允许,但不会影响你的工资发放的。你做好自己的该做的工作就好。先将你的客户交接好吧。”
“我会的,您放心,那我先走了。”“好,再见!”