公司代理的产品线很多，在厦门的电子产业中，有几家龙头企业，做电视机的厦华，做灯的通士达，做手机的联想、厦辛，赵祺陵带着销售业务员在厦门同几家客户都有了很多业务往来。
接触了很多大公司，有些公司的企业文化，就是注定了公司不可能走得更大更强，因为其内部监控管理有太多漏洞，管理得不完善而且领导放任自流。
2001年厦辛的新款：A8手机是国产手机中，最具锋芒的代表产品，昶联公司刚开始代理了台湾生产的贴片LED，手机键盘均会使用到。经过辗转的找人，电话联络，赵祺陵见到了公司的研发部总监，找了间会议室坐下后，赵祺陵刚开始寒喧，说了自己公司名称，是做什么产品的，总监就傲娇的说：“现在全国单品手机销售的最大量的手机就是我们A8，我们一只手机能赚多少？2800块，公司一只手机就实现了全面盈利。你们现在这LED这个配件，太便宜了，我不会去管，你们以后找赖经理就可以，好不好，我很忙的。要不，今天就这样，我还有很多事要忙！”
赵祺陵和业务员尴尬极了，赵祺陵马上站起来问：“谢谢，可是我怎么联系赖经理哩？”
“你们自己再找吧，或者去问问前台吧，我真有事，好吧就这样了。”技术总监连挥手致意都没有，迅速离场走了，赵祺陵深吸一口气，慢慢坐下来，把脸埋在手里，平息自己情绪长长的时间后，滑下来，换了副轻松的神态给一旁的业务员说：“好呆知道该找谁了，先去问问前台吧。”
赵祺陵走到前台，对前台小姐说：“您好，我们刚才见过您公司技术总监了，因为我们的产品要找赖经理，您能否帮我们联系一下他？”
“好的，我联系看。”一会告诉赵祺陵，“赖工会下来，请稍等！”
赵祺陵暗暗庆幸自己很好的运气，前台小姐好说话的不多。赖工很快下来，出乎意料是，赖工很好说话。赵祺陵介绍完自己公司代理的产品后，赖工笑笑着说：“哎呀，现在我们的产品卖得飞起来，大家都来找我们推荐产品啦。LED是吧？我现在手边上人家送过来的样板，有三四家台湾公司的。你说的那些优点，人家也有。那真是难选择哩。”
“我们性价比会高很多呀，您看能不能安排测试看看？而且我们这产品已经在台湾的手机上批量使用了。”
“看情况吧，有时间再安排吧，好吧。最近也是挺忙的。”
“我也知道，工程承认后，我们才有机会能被您公司使用，看能不能抽空安排做个测试哩？我们销售能不能走开第一步，主要就是您这边了。”赵祺陵恭维的说道。
“这样吧，你们准备样板，我安排时间来测试看看。”
“哎呀，太感谢您了。”赵祺陵看了看时间，跟进一句：“也快中午下班时间了，有没空一起吃个便饭？”
“那还是不要了，我在公司吃就好了。改时间吧。”赖工客气着说。
“赖经理，我们哩，在在厦门出差，晚上也是挺闲的，您看有没有空，介绍我们哪儿好玩一些，可以带我们去看看？”赵祺陵看到赖工似乎有点松动的语气，继续追问着。
“哈哈~~，”赖工的神情轻松下来，“这样吧，我晚上也是回岛内住的，在鹭岛那一带，晚上我跟班车回去，你们大概晚上8：00左右给我电话吧。”
晚上，在咖啡厅里，赵祺陵想到要谈些特别的事，没有叫业务员，只身同赖工谈工作。
“赵经理，我们A8手机，现在已经承认了三家LED供应品牌了，再要多承认一家品牌，难度都很大呀。我建议是不是从新的机型上开始做，好一点？”赖工一副笑容可掬的模样，轻轻转动着咖啡勺。
“赖经理，您看呵，我们的产品性价比很不错吧。如果有机会能成为您公司供应商，把产品销售进来，价格空间还是蛮大的，这样，大家会都能受益的。”赵祺陵想到人家既然愿意晚上出来谈，彼此就心照不宣了。在开始谈正题的瞬间就把意思隐讳的表达清楚了。
“坦率的说呵，你们这产品进到采购端后，下不下单，下多少，都是采购说了算的事，我们完全不知道，也没有理由会让我们知道，以后的事，其实没有谈的必要。我们工程就是做前期测试，老化，设计工作的。”
“明白，您看咱俩见面也两次了，也互相有一定认可度，我可以保证：您把我们产品承认进去，走流程到采购那一端去，一定会切一部分利润到您这边。”赵祺陵有些急切的说，知道当话说到这么直白的地步的时候，第一次谈不出个结果来，以后大家就很难有再谈的可能了。
赖工听到赵祺陵这么说，沉吟了会，说：“嗯~，我们工程部哩，像这种小器件做承认，一套流程走完，给到采购那边有承认书，采购可以购买，我们一般收费6千块。然后，我不管后面的采购的事。采购员采购数量多少，甚至于会不会采购你们的，我就没办法去管了。”
“赖经理，我真的非常感谢您这么坦诚的告诉我这个情况啦。说实话，我们这家公司是台湾上市公司，我的权限哩，只能通过3千以下的费用，您这个要求有点超过我的预期。我没办法一下答复能不能。我肯定是会去争取好不？”赵祺陵心里判断这个价格应该是公司会批准的，毕竟厦辛手机，是当前大陆首屈一指的大品牌，会跳舞的手机，64和弦铃声等耳熟能详的广告词，在市场上随处可见。只要做进去了，销售非常可期。
赖工不悦的盯着赵祺陵，赵祺陵也陪着笑脸回看着赖工，嘴里继续说：“3千哩，我回去申请了就在下周带过来。另外，我看能申请到多少，最起码保证会在4千啦。我会找些票据给公司冲帐，把这钱给领出来，分两次给到您好不？”
听到明确日期后，赖工的脸色有些缓和，然后说：“我不想大家讨价还价的谈这些钱。这样吧，5千。能就安排送样板，我最多十天，给到采购部承认书，你们可以追踪采购订单的事。”
“好，赖工，我明天回去后，最迟后天给您准确消息，如果OK，我马上安排寄样板，您看如何。”
“OK，谈了那么久，晚上没事，我带你去洗桑拿吧，我知道有个桑拿场不错，这个费用没问题吧？”赖工换了一副暧昧的笑容，“咱俩男人，去那儿放松下喽！”
付给赖工5千块，产品承认得极顺利，采购还没拿到承认书，赵祺陵就知道已经出来了。赵祺陵电话联络采购吴经凡时，他还不知道有这样一个品牌的LED可以采购了。赵祺陵介绍了自己的公司，然后说：“我们承认了一颗贴片LED灯用于键盘上的灯，赖工已经做了承认书给到采购这边了，想请您安排时间，双方沟通一下，看有没有机会，双方开始合作哩？”
“赖工承认的？呵呵~~~，我们通常都在公司，要不下周二到下周五之间，你来吧。呃~~最好就周五，第二天不用上班。”
“行，周五上午，我们来正式拜访，晚上您能不能抽时间和我们一起吃个饭？”
“呵呵~~~应该没问题，来了再说吧。”电话两端都会意的笑了。
初次见到吴经凡，赵祺陵还觉得这个采购还非常容易交往，看得出来，吴经凡也还是刚毕业没多久的大学生，很年轻的脸，似乎不谙世事的样子，真一接触，就知道在厦辛这样一家大公司当采购后，因为有对供应商的生杀大权，而被太多供应商的销售惯得极张狂的样子，虽然早已经约好的正式拜访，仍然对赵祺陵不屑一顾，听到赵祺陵的解释，抬起眼睛看了看，说：“那现在面也见了，可以告诉我你们能给我的最低价是多少？也不用兜来兜去的，你直接报吧！”
产品价格是销售最容易同客户沟通的事，同时也是最难同客户沟通的事，赵祺陵已经从赖工那儿知道，厦辛用什么品牌的LED灯珠，大致的单价，还是清楚。赵祺陵把单价口头报给采购吴经凡时，吴经凡脸上完全没表情的说：“太高了，你们如果真心想合作，就报有竞争力的单价给我。你们后进来的厂商，产品没有竞争力，我们怎么向上面交待？”
“当然，所以我先口头报价给您。大家商量一下，再做正式的报价单吗！”赵祺陵谦和的陪着笑脸说，心里却暗自焦虑，如果这销售达成不了，自己申请了5千给工程部的业务经费就算是没有结果了，自己可是给公司做了保证的。
“这样好不好，您能不能给我你们的目标单价，我去向公司申请？”
“你们这些供应商总是这么一套！！我没有目标单价给你，你自己看着办。”吴经凡的语气有些愤愤然的样子。
赵祺陵深吸一口气，用一种诚恳的语调小声说：“吴生，如果只考虑自己的利益，我做为业务，当然会争取合作就好了，但是公司没有利益，支持得不好时，我想顾全您的利益哩－－也不好做。所以哩，我个人还是希望均衡一些，大家都有利益可得才能合作长久。您如果有可能让我知道您的目标单价在哪，我站在均衡的角度上去向公司争取，希望能给您有个好的答复。”
吴经凡有些打动，用笔在纸上写了个单价，“做到这个价格，可以先下个1KK订单试用一下。”
赵祺陵舒了口气，回答到：“吴生，我下午就同公司协商好。然后您晚上安排看有没有空？大家一起吃个饭，喝个咖啡？”
吴经凡爽快的说：“好吧，晚上我去你们酒店找你们。”
在酒店里吃完饭，谈完事情，才8点钟不到，吴经凡安排俩人去厦门的一间夜总会喝酒，吴经凡的所有要求达成，赵祺陵也完成了自己的所有期望。
吴经凡年纪不大，看得出对夜总会这场所非常熟悉，订的包间在二楼的位置，面对楼下的T台，夜总会的楼面经理同他也是非常熟悉，都已安排洋酒套餐，水果小食等，夜总会的节目表演算得上相当精彩，俩人都兴高采烈的喝着酒，庆贺俩人达成的协议，十点多钟，T台走秀开始，十几个姑娘在T台上婀娜的走秀，丰胸****，穿着半透明的长裙，轮转着在台上摆着各种诱人姿势，目光迷离，吴经凡伸手叫来经理，耳语几句，一会主持人宣布：三号包间吴先生送9号花篮一对。不断有人送花篮给台上T台姑娘，走完T台秀。9号姑娘来到包间，吴经凡同她一见就知非常熟悉，俩人当着赵祺陵的面就开始卿卿我我起来，仨人一块喝着酒，接近11点，吴经凡带着姑娘先走了，赵祺陵叫来经理买单，送花篮一对600元，9号小姐出台费用：800元－－－赵祺陵心里暗暗骂着吴经凡：你大爷的，一个才毕业没几年的小屁孩，学******少爷的范儿，钱都让咱们供应商掏了。
虽然知道公司在接到订单后，不会计较自己花费的这些费用，但自己从内心里是不舍得这样像个浪荡公子哥一样的用钱的。说到底，自己心里一直认为钱是不容易挣的，在自己家乡有句粗鄙的话：钱难赚，屎难吃！
想想厦辛这家客户，从研发到采购这样的工作方式，赵祺陵不由得为他们公司的未来有点担心。
