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第30章 意林斋

伊成奚的速度果然快,午后便约了人到府里,借机游了馥宁园。顾念儿对于交际这种事情,还是没那么娴熟的,如果是平常的与人相交,真心实意便可。可是生意场上的交往,可是复杂的多,句句话语都得夹带着技巧。

对于顾念儿这种直性子的人来说,这种句句带着目的的交谈,太费心力了。顾念儿还是乖乖做着幕后好,所以午后早早带着书音和巧儿溜到吟欣园去了,留下书竹在馥宁园里照看着。

待客人走了之后,谷心来吟欣园通报,顾念儿才折回了馥宁园。

顾念儿回到馥宁园不久,伊成奚也折了回来。见伊成奚眉开眼笑的,看来是带来了好消息。

“王员外,后花园,格局图待会儿差人送去‘意林斋’,不问价格,只要稿图。”伊成奚坐到顾念儿身旁的椅子,“没来得及问你那间铺子要取何名,王员外问起的时候,随意起了一个,你不会介意吧?”

‘意林斋’听起来还是不错的,有点感觉。其实名字不名字的,现在在顾念儿眼里,有客户才是最重要的,名字只是一个称呼而已。

“不会介意,你也是股东之一,谁取这个名字都一样。”晚些那个王员外就会派人将稿图拿到意林斋去,难道铺子也安排好了,伊成奚的速度也太快了吧。顾念儿望向伊成奚,见他一副怡然自得的样子,像是正等着自己开口似的。

“铺子也安排好了?”顾念儿竖起大拇指,“真是好速度,看来,找你合作真是找对人了。”

伊成奚昂头笑了几声,“夫人夸奖了,这点小事,还是难不倒我的。只是夫人这稿图,打算如何估价?”

计算这种事情还是比较费脑的,而且如果是按占地面积算的话,又不能体现出稿图本身的价值,顾念儿想了想还是决定按稿图来估价。

“按单张的方位稿图来估价,而且稿图分为两种。我是这样打算的,如果意林斋要接下去经营的话,经营对象应该搞清楚。我觉得我们的客人不能单独放在大户人家,应该把经营范围扩大。但是扩大之中又应该有些分类的规划。所以,我暂时是将稿子分为两类,一种是大众类型的,一种是量身定做的,这两类也是针对两种客人。”顾念儿示意书音将自己画的稿图拿过来,分两叠放好。

“你看,这些稿图是只有一些花圃的样式的,随意摆在哪出修建都可以。这些可以作为大众样式,所买卖的对象就是中小户的人家。这些样式价格比较低,可以制成一本小册子,给一些经济实力稍弱一点的客户挑选,这种就是很多人都可以选择,所以会出现几家人的花圃出现相同的样式,就跟批量生产的东西一样。”顾念儿将普通样式的稿子递给伊成奚。

“这种稿子,我平时就可以画一些放在意林斋里,定时的更新一些便可,平常的时候有这种需要的客人就可以从样式里直接挑选,不用拿规格图来设计。而且这些稿子的价格也不是一层不变的,稿子可以按批号编制,已经设计出有一段时间的,可以调价降低,而设计出来的样式又可以将价格调高。当然,这些都是后话了,具体的可以过段时间再安排。”虽然做事情顾念儿习惯考虑的长远一点,但是现在才刚开始,说这些也是太早了,而且这些方法还只是初步计划,往后根据现状,还是可以做更改的。

“而量身定做的就是针对像王员外这种家世比较雄厚的,乐意花那个钱,去设计独一无二的花圃。像这个,馥宁园的稿图。这种就要按园子的规格,还有主人的喜好要求,来特别设计,比较费时费力,但是利润确实很高。”现在急需要用钱,最好发展的还是先从这些人开始,只不过是因为铺子也开了,不能只做应急的这几单,所以顾念儿才构想了一遍经营计划。

因为失去认知,顾念儿对这个银两的概念也不是特别深,便将这个问题抛给了伊成奚,“至于这个稿图的定价嘛,你觉得定价多少合适?”

一下子听顾念儿讲了这么多,其中还参杂着一些伊成奚听不大懂的名词,但好在前后联系一下,加上经商多年的经验,伊成奚大概了解了顾念儿的想法。

“那个大众类型的,既然是大多数人可以共同选择来修建的,价格自然不能太高,但也不能过于低,不然显得稿图没价值。一张稿图设为十两银子,到时候你所说的分等情况,直接在十两银子前后便可。”伊成奚深思了一下,眼珠子一转,“至于那个量身定做的,三百两一张,馥宁园修建下来,也是用了七张稿图的,王员外那个后花园,少说也得用上二十来张。这六七千两银子对王员外这种人来说也不过是眨眼之间,要是没有值这个价,王员外可能还会觉得配不起他的身份呢。”

一张稿图三百两,顾念儿不敢相信自己的耳朵,自己本想着一张要是能卖个一百两,自己就乐死了,伊成奚竟然开价三百两。一个人,一个后花园便六七千两银子。那只要随便来几个,那不久发财了吗?这些人家底是有多雄厚啊,六七千两银子还只是眨眼之间。

看着顾念儿一下子楞了神,伊成奚用手在顾念儿眼前晃了一下,“怎么,闲少吗?价格也不能定太高,我们要让人觉得物超所值,这样才能引来更多的人。要是之后反响不错,我们再讲价格提一提便是了。”

顾念儿咽了一下口水,“够了,就按你说的定价。”这些有钱人,几百两应该都是小零头吧。

“既然都谈妥了,那我就吩咐林生去办了。既然你我都不便出面,思来想去,我还是觉得让林生去照看着意林斋比较合适。一来林生本就是管理园林的,对这方面了解,二来他也是修建过馥宁园,对这个有经验,和客人介绍起来也熟络。再则,往后有什么事,让林生过来和你汇报也方便的多。到时候店里再让林生在外头雇几个伙计便可了。”伊成奚看了一下屋里的丫鬟,就书音在,“这件事情,我没有和母亲提起过,至于府里的人,你想让几个人晓得?”

伊府夫人和爷谈生意,还直接分成算的,别说是让外头的人知道了,就是府里的人,也一定会闹腾一番,特别是老夫人那里。还好顾念儿今早去云枫园的时候,伊成奚屋里只有莫言在,莫言跟在伊成奚身边也有些年了,对事情的轻重也是会衡量的。伊成奚不想让人知道的事,莫言自然绝口不提。

而林生,伊成奚之前对林生这个人并没有太多的关注,若不是这次顾念儿修建花圃交给林生负责,这些日子常见到,发现林生这个人做事认真,人也诚实,是个可以吩咐之人,伊成奚也不会轻易将此事交给他负责。

至于顾念儿这边的人嘛,那就要看顾念儿自己的安排了。只是不知道顾念儿自己,有没有想到这一点上。

伊成奚倒是不怕这件事情让老夫人知道了去,老夫人就算是知道了,对自己也没什么差别。只是怕对顾念儿,老夫人心里又多了一份成见。

当初让顾念儿进伊府,当伊府的夫人,老夫人就反对过一次。当时若不是太夫人后面出来搭话,恐怕是得拖上一阵子。

现如今能让顾念儿安生的呆在府里,那是顾念儿好好的待在馥宁园里,没出什么乱子。要是让老夫人知道顾念儿虽想出了赚钱的门路,却向夫君提出分成这种大不合的事情来。老夫人定是更容不下顾念儿的。

到时候伊成奚就没办法向南弘宇交代了。

当然,这件事情,伊成奚还没打算告诉南弘宇。前日伊成奚答应让顾念儿自由出府,就得南弘宇一阵说了。要是再让南弘宇知道自己竟然还帮着顾念儿做这事儿,那南弘宇不给自己坏脸色看才怪。

顾念儿刚开始还没听明白伊成奚的话,仔细想了一下才恍然大悟。自己和伊成奚合作这事,不管是府里还是府外,知道的人还是越少越好。府外是怕影响了生意,府里是怕惹祸上身啊。

急着筹钱,把这么重要的事情忽略了。顾念儿看着书音,舒心的笑了一下,“我这边就书音和书竹两个人晓得,她们两个我不用担心,待会儿吩咐一下便可。”虽然相处的时间不是很久,但是顾念儿心里对书音和书竹还是信任的。在顾念儿心里,书音和书竹一直是自己最亲近的人。

本听到爷的问题时,书音的心还咯噔了一下,听到夫人说的话,书音心里顿时温热起来。她一直是知道夫人带自己很好的,也从没有将自己当下人过。可是,她不知道,自己在夫人的心里,尽是如此可信。对她来说,这种肯定,比什么都来的珍贵。书音心里暗下决心,别说自己之前没有说出去了,今后就是有人把刀架在她的脖子上,她宁死也不会说出去的。

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