上文论述了试探性运营如何具体操作的相关细节，简单来说，试探性运营，就是一个将可行方案，利用试点和实验的方法，不断补充和落实的一个过程，将可行方案，一步一步变成实用方案！
这个方法的起初目的，就是为应对充满变数的市场而产生的，环境的不同，人的不同，条件的不同，所产生的方案会不同，所以针对上一章谈到的细节性实施这个方法，本章将继续细化这个方法！
承认市场是充满变数的，承认市场在很多时候是不可违逆的，这不是显得我们渺小而没有作为，而是一种虔诚的尊重趋势的态度。
正因为我们尊重趋势，知道市场是充满变数的，于是，我们的实用方案，也应该由最初的可行性方案，变成一个有很多细分方案组成，应对各种各样变数的树枝型方案群！
为什么是树枝型？又是各种各样的？
举个前些年有名的案例，大家都知道BJ的全聚德烤鸭，是非常出名的，基本上，每个去BJ的人，或旅游或出差，如果没尝过全聚德，方便的话，肯定会买一只带回家尝一尝的！全聚德是一家A股上市公司，我们知道，北方的口味跟南方是不同的，而全聚德的烤鸭，是偏甜口味的！这家百年上市老店，他在前些年，也有连锁化拓展经营的想法，但是门店开得不多，后来，仅因为开了一家ZQ店，背负的每年亏损额，就足以让这个计划早早地止步于此！没有再过多的拓展分店了！原因其实很简单，就是全聚德在ZQ开店，依然是BJ总店的偏甜口味，这在吃香喝辣偏重口味，咸口味的ZQ人那里，就不对市场了！ZQ人不喜欢甜口味，所以基本上全聚德在ZQ的分店，年年都是亏损！
（笔者知道的，还是前些年的数据，那时候翻股票看F10，得到的资料就是这样，不知道他们现在有没有开辟出新口味的烤鸭？但是，我敢猜，他们一定在保留BJ本店的甜口味烤鸭上，又开辟了新口味的烤鸭，穷则变，变则通）
嗯，看完这个例子，你就知道了！仅从地域来看，不同的地方，就有不同的文化，吃的口味不同，讲的方言不同，民俗习惯也有所不同，所以一套完整的方案，就是应该考虑到这些因素的，而且作为制定方案的人，在知道这个产品，将是一个大众的，面向全国的产品的时候，就应该考虑到这些因素，当然，具体的产品，也应该具体的分析，比如58同城，和QQ，那58是有地域性的，而QQ是不用考虑这些文化差异的，但是一个产品，只要他是大众化的，就应该考虑的全面，要针对消费群的习惯，从而做出相应改变！尤其现在全球化战略呼声高涨的情况下，要具体考虑国家与国家的不同，从而对产品，进行一系列的修改和完善，使他变得更能被当地人接受！
在共性上做到都能满足，然后再细分化处理细节！比如比尔盖茨是左撇子，他发明的鼠标设计，就是左右手都可以方便使用的，一开始就是对称设计！这就是一种共性上的都能满足，然后才有后来各种各样的鼠标！一个大众化产品，要考虑全面，首先就要做到共性上的都能满足，然后才有可能做出细分改变！
当然，有些产品，生来就不是为你而改变的，虽然他们也在纷呈化，不再是原来单一的东西！比如肯德基，麦当劳，这几家全球化连锁的店面，他们是没有出现产品为适应地域，而做出过多改变的！
以前笔者也曾深深思考过这个问题，仅从现在这两家店面的选址来看，就可以得出他们为什么不为地域而做出改变的原因！
无论肯德基，麦当劳，他们开店的位置，只要你稍稍注意，就发现，哪里人多，哪里人流量大，哪里就有这三家店！他们都擅长在步行街，大型购物广场，城市CBD，等等地方选址开店，这些都是他们开店选址的首选，而且是不二之选，不然他们会选择不开！你哪里见到过BJ一条人来人往稀少的胡同里，开起来一个肯德基没？
所以，他们的选址，就为他们不为了地域而做出改变提供了有效依据！为什么肯德基一种口味，还开得这么好？答案就是，当店面门口，来往的人群达到很大数量，那么就算他口味本来就是这样，那还是会有不少人喜欢这种口味，走过一万个人，只要有五百个人喜欢，这五百个人，就可能进店消费，（百分之五的概率也很有可怕）何况，他们的店面选址，一天的人流量，绝对会比一万要高很多！
另外，除了选址的原因，还有就是年代的原因！这个比选址原因来得更重要！
笔者假设了下，如果啊，我说如果！如果2015年，中国大陆市场里，还没有肯德基，你说，肯德基在中国改革开放已经三十多年的时候，选择进入大陆市场，他会不会也像以前一样，那样疯狂的发展迅速呢？那他一个口味的东西，无论如何，在现在，肯定就是个破产关店的后果！
所以，比开店选址还为重要的，就是这些门店在进入中国大陆的时候，时机恰好是改革开放不久，国内根本没有什么大型企业，能与已经存在数十年的国外商业大鳄相比，这就使得这些门店，在几乎没有什么阻力的情况下，以近乎席卷的速度，迅速在大陆全面连锁起来！
所以，第二条时机，也为这几家不良记录不断的公司，一直以痞子的态度，不断洗白自己！同时坚称自己健康无害！简直就是强盗！
回归到论题，说了以上几个门店，他们是在没有细分化针对地域做出改变的，就是他们有足够的理由，不用做出改变！他们从没想过所有人都要吃他的东西，总之笔者只吃过一次，百年陈酿鸡鸭翅。
所以，也不是所有产品，都需要过度细分化方案的！
但是，如果你要面向大众，还是要将自己的消费者细分化，这样就使得适合的产品能有效的卖给适合的消费者！就算是以上两家店，他们近些年，也开始推出新的产品，不同的地方，还是有不同的口味供应！
除了细分化，这些年还流行个性定制，在市场已经饱和，产能甚至已经过度的时候，个性化需求，开始变得重要起来。而且越来越被人所接受，或者本身就是有这样的需求，所以才有人供给拟补这个需求！
同时，就算是之前一些举例中没有开始细分化对待市场的产品，他们在下属产品里，还是开始细分化对待市场了，科技以人为本，尊重人权和人的喜爱，也是一种人性化的体现！比如QQ，他虽然是不需要过度细分化的大众产品，但他旗下的腾讯新闻，还是开辟了地域新闻一栏，人们可以观看到属于自己地域的一些新闻，这也是不同产品，不同处理的方式，需要细分化，严谨方案对待，那就该严谨对待！
回归到试探性运营上，继续讲叙如何完善和细节化运用这一方法！
还是拿李三要买剃须刀说起。
李三要买一把价格合适并且好用的剃须刀，这是第一约要，也是本轮试探方案制定的总纲！
李三随着自己实践可行方案的时候，发现了一些问题，比如路程的取舍上，当他下了楼来到公交车站，他是选择近一点的线路去剃刀店，还是选择风景好的线路去剃刀店，或者干脆换其他交通工具去呢？这都是问题，于是就有了以下变数和方案的选择：
第一步，出门下楼
第二步，到达剃刀店
1号分支方案，选择最近的线路去剃刀店，（适用于，天阴下雨时间匆促）
2号分支方案，选择风景好的线路，（适用于天气良好，时间充足，而且有兴致欣赏风景）
2号分支还可以细化，又产生变数，李三在心情不好的时候，选择提前两三站路下车，徒步去剃刀店，一来锻炼腿脚，二来改变情绪
3号分支方案，则是直接骑城市公共自行车去剃刀店（适用于天气良好，适合骑行，甚至在交通拥堵的时候）
第三步，选择哪种剃须刀，享受哪些服务，要达到哪些额外收益
1号……
2号……
……
看到了吧，即便是已经知道最好的选择就是去那家可能O2O模式，（线上线下联营，并且运用微信和QQ来吸粉和巩固粉丝，这也是他能比价京东天猫的原因）的剃刀店，他还是有很多的细分选择，这些都是在具体试探中，因为具体的原因而产生的诸多选择，因为情况在变，方案也在变，并不是死的！而且，在选择这些分支方案的时候，每个分支方案都能达到不同条件的第二第三约要，比如选择路线近的，那就是节省时间，而选择风景好的，就是欣赏风景，等等，这些第二第三约要，有时候在具体的试探过程，把他们挖出来，有可能将来会变得比第一约要还要重要！
比如史玉柱在运作脑白金项目的时候，他一开始没有招下级代理商，而是采用这种试探性运营的方式，找到最好的营销方案，至于“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这条分支方案，完全是意外的惊喜，他是不知道这几万块的广告，将来会带来上亿元营收的，这就是他在这一个过程，发现了其他约要！本身来讲，这个广告就是送礼，而通过试验这个广告的效用，史玉柱更加深刻的理解了礼品的概念，他知道第二约要，就是要让那些手里宽裕能买礼品给父母的年轻人，在看到这条广告，刚好过节要回家，这时就脑海里就因为这条广告，驱使下首先选择了脑白金！这时，第二约要，就是要有效发动潜在消费者发生消费行为，于是，史玉柱更加清楚自己的电视广告，不但只有这一条，而且还要更精准，就是通过第二约要，他知道，所有的广告，尤其集中在逢年过节的前后反复多次播放，你看脑白金的广告，是不是过年前几个月，频频的出现？
所以，运用试探性运营的方法，在实施的过程，你会发现很多细节性的东西，有些是收获，有些是损失，但更多的是，通过实践可行方案的方法，你能更清楚的了解产品本身，还有消费者，甚至通过这些方案的试验，你最终可能找到一些完全背离最初要求的需求，从而发现一个更大的市场！当然，多数方案是尊重第一约要第一需求的，但是事情还是有意外，我们不能轻易否定！
在使用试探性运营的过程，其实还是一个实地市场调查的过程，笔者一开始就设定，参与方案制定的人员，都是执行能力较强的人，为什么是较强，而不是很强，或者干脆没有执行能力？因为大方案的制定下，很多细分方案，还是通过一步步实验得来的，能保证以后方案出来，递到不同地区，不同的人手里，就一定真的实用有效？
答案肯定是不一定。
因为不同的地区不同的人，他们的践行能力不一样，所以，在方案试探的过程中，本身就要考虑这一因素，基层实践的人员不需要太强的践行能力，否则将会因为个人的能力影响最后对方案的有效性评估！
当然，如果受托公司，还有本公司，是真的下定决心，要通过试探性运营之后，拿到最实用的方案，并且通过这种实用方案，在较短的时间里，抢占市场，那么试探性运营，从一开始就可以分组，比如分成两组三组，同时运营试探同一方案，然后通过对比总结，得出最有效，而且最节省时间的实用方案，从而帮助公司在最短的时间内，抢占这片市场！
值得注意的是，运用试探性运营这一方法，在使用的同时，那些参与制定方案和试验方案的人，都是通过方案的测试，在做一次最基层的市场调查。有些调查的结果，可能会有非常意外和巨大的收获！
总结的来说，试探性运营，他不再是纸面上的一条条看起来天衣无缝的方案，而是真的将这些方案试着实施，从而得出最后的实用方案，而且，试探性运营，通过对可行方案的试探，还会发生很多分支方案，专门应对各种各样的变数和情况，最终还是会达成实用方案，实现战略目的！
容笔者狂妄的说一句，试探性运营，将可能是以后数年里，最科学，但是耗费时间较长和人力较多的方案制定方法，但是，如果能通过这些时间和调查得出最佳实用方案，那何乐而不为？
（最后申明，笔者也是在写郭敬明在文学上的运作上，偶然发现了他试探开办杂志的，从而引发思考，最终提炼和总结出这套方法论，笔者不是这个方法的发明者，只是提炼和总结出来，同时，笔者希望那些曾经用过，或者已经在用，或者将来要用这套方法的，希望你们能看到本文的时候，觉得有所收获，总之，笔者会运用这套方法来展开很多事物的运用，因为，这个方法，本身对我来说，就是试探过程中意外的收获，而且真的是很科学！人生何处不尝试？）
未完待续，以后会在本章添加其他案例！
当然，别以为这本数字，只会讲叙一种方法哦！笔者很年轻，时间越久，领悟和讲叙的东西会越多，或在用，或已经存在，或笔者只是总结案例，然后添加新的理解！
【数字不只一个，方法不止一种】
