试探性运营，区别于试运营，试运营，在很多公司已经有普及和使用，但是试运营，顾名思义，他是试着运营，他的目的，在试，就是试试可行不可行。
但是，试探性运营，他是有目的地运营，重心在试探，试探出一个结果，要拿到一种可行方法，是真正大干一场之前，他要花尽量少的成本来取得这种方法，或者最适用的方案！
其实，多数公司有时候是使用这个方法的，当他们的领导是比较稳健，或者比较保守的，他在大干一场，或者下重注要进入某个领域之前，他总是稳健或保守的先进行试一试，这就是试探性的起初，但不叫试探性运营，而是试运营！
试探性运营，不是试运营，而是在多方论证之后，觉得这个市场是肯定有需求和利润的！然后才选取试点，展开试探性运营，来通过各种方案的制定和实施，取得成功的实用性方案和方法！所以，可以是先有试运营，再有试探性运营，意思就是说，是试运营后，知道市场有利可图，然后再通过试探性运营，来取得有效方案和方法！
当然，如果有智囊和数据，分析出来是有好结果的，那是可以省去试运营这个步凑，直接选取试点，开始制定方案，进行试探性运营！
当然，试探性运营，早已经存在，或已经有人在使用，使用在某些事业上！
笔者只是提炼和总结出来，将试探性运营，提上议题，将他正式化，是希望最终有些公司，在某些事业部，或者某些战略上，能从一而终的奉行谨慎精神，从一而终的使用试探性运营！
试探性运营，具体的操作其实很细节！每一个过程都是试探，每一个细节都通过方法去落实，最后一条条添加在实用方案上，就像国家的法律条款一样，是通过历史上和时下发生的一些事情，一点点地，一条条的添加在法律上，最后形成一个较完整或者更利于社会安定，国家安全的法律体系！
比如，举个最简单的日常事例！
李山是个挂脸胡，他要去买个剃须刀！
那根据试探性运营，首先就是谨慎！
第一个方案，就是要设计如何去买？于是李山这个奇葩，居然花了五分钟，在头脑里运行出一个自觉还可以的方案，第一步，得摆脱宅男生活，踏出门外，然后下楼梯，直到进入路口，李山自觉只有在大型超市里，会出现各种各样品牌的剃须刀，至于怎么选择，到时候自行斟酌。
至于路上怎么去？选哪个超市？那就是第二步了！
然而，这是一个可行方案，但不一定是实用方案！
到了公交站，李山开始思考，哪个大型超市最近，坐哪条公交线最省时间，于是李山制定出一套最省时的方案，但同时又考虑自己有些日子没有出门，如果换另一条线去超市，虽然耗时多点，但路上有他最喜欢，最熟悉的，最开心记忆的地方，于是李山觉得自己今天没什么事，就舍弃了路线选择的第一方案，选择了一路风景对他来说很美好的第二方案。
可是一路行走过程，公车走走停停，一路风景确实不少，但是他所记忆的美好风景，那里已经被整改，变成另一片风景，当然，风景还是很美，只是已经不是李山记忆中的美好，这算是一个小小失落，李山有些失落，可是又发现了其他美好的风景，于是李山打算，等下买好剃须刀之后，回头一定要在这几站路间走一走，去领略人生的那些美好！
可是看着看着风景，李山又发现前面路口，有个专门卖剃须刀的门店，甚至还提供个性化剃须制定，根据个人不同的脸型，选择最适用的剃须刀。而且，店内还有免费的剃须服务，更有几个漂亮的妙龄姑娘，在为一些顾客剃须！
于是李山当机立断，打算先去剃须刀店看一看，就算不知道好坏，能与大超市比比价，也可以先体验下剃须服务，而且，这不是随意性质的就要去剃须店逛逛，而是，这家门店已经和大超市很近了，就算在这里下车，逛完剃须店，等下，还是可以接着坐公交去大超市，甚至，他终于有机会可以走走路，既省了那几块钱，又动动他好久没挪动的腿脚！
进了剃须刀店，李山开始逛了起来，果然各种剃须刀都有，但是店员介绍不说剃须刀，而都说是剃须装备，每个成功男人都会买一副，当你以成功者的身份起床，就得用这把成功男人的剃须装备，刮去人生的哪些脏污还有胡须，然后面对新的一天！
李山心想，“这说的真好，是要驾着我往成功人士上靠，不买我就不成功了？”于是李山逛了逛，最后觉得电动的剃须刀，没有剃须的乐趣，于是内心敲定要买一把那种手动的剃须装备，灵机一动，既然是刮胡刀，那么还得有泡沫液，等下回头可以买个泡沫液，顺便享受下美女刮胡。
记住几款剃须刀的价格，李山要进行比价，到了大型超市，他直奔剃须刀的陈列架，对比之下，得出一个他自己都不解的答案，“那个提供个性化剃须装备的专卖店，居然比大超市的价格更低！”
一个可行方案，但不一定是实用方案！
于是李山舍弃了最初要在大超市买剃须刀的方案，直接匆匆走出大超市，又锻炼了腿脚，回到了那家剃须装备店，这回是肯定要买装备的，李山也不急，继续听老板为他一一介绍，原来他们店里，早有比价工具，他拿出一个国产平板，为他在网上比价，更是比价淘宝京东苏宁，几乎他的店里的所有装备价格，与网上几家大店价格相差无几。李山觉得这个从超市出来，选择这里的决定，是很正确的！
李山再一看，店内几个推销员，都是人手一个国产平板，为顾客详细讲解，在老板的热情招待下，李山享受了美女剃须，然后在老板的推介下，他又根据口袋的现金情况，最后买了一把比较适合的剃须刀，然后又买了泡沫液，后来老板给了他一张名片，说能优惠十块钱，最后李山，加了他的剃须娱乐群，那里什么人都有，成功不成功都有，既可以分享剃须体验，还可以扩大交际范围，所以李山就先加了群，然后在老板的指导下，又关注他们的微信公众号还有微信售后服务号，还通过记录手机号码的方式，彼此交换号码，并为他指定一位售后，即他的群主，并且老板承诺，不会因为留了电话号码，而导致对他生活的打扰。经过这些步凑，老板果然给他优惠了十块钱！
李山倒觉得无所谓，就给了电话，但是很多成功人士，还是没有给自己的手机号，只是加了群和关注微信，这也是出于自身安全的考虑，老板和售货员，都没强求，但还是按照承诺，减免了十块钱！
李山拿到一张名片，一把成功人士的剃须刀，一瓶泡沫液。后来得知，全市，仅这家门店是这么运营的！按计划又走了几站，看了一路风景，李山开心的回了家！
于是李山通过那个剃须交友群，还有其他的售后沟通，然后通过他一次次尝试可行方案之后，最终，他的购买剃须刀方案，【在这几年内】，基本就定下了。
他这几年的买剃须刀的实用方案就是，“直接在这个店之前，走几站路，既看风景，又锻炼身体，进店，有剃须服务就享受，没的话就跟群里熟人打招呼，跟老板唠嗑，最后买刀片和其他东西！”
通过这个日常事例，虽然很日常，但是整个过程，却充满了各种变数，主人公李山，更是不停的根据那些变数，不断的修改和制定新方案，最终通过一次次尝试和实践可行方案，获得近些年的实用方案！
而且，这些可行方案的制定是有总纲的，主人公李山，是根据总纲，不断的修改方案，还有制定新方案！
李山制定自己买剃须刀的方案，他的总纲是，要买到一个适用而且价格合适的剃须刀！
而在此衍生出来的其他收益，他之前在出门时，是没想到的，正如美女给他剃须，认识一群朋友，这些都是在总纲之外产生的额外收益，但是，之后这些收益，都是他根据买剃须刀的总纲下不断修改方案和实施方案，这个过程产生，他所有的方案，都尊重第一约要，那就是要买个经济实用的剃须刀！至于额外收益，他是在实施试探的过程，可以说是搂草打兔子，顺带完成的，也许之后，随着情况的改变，这些额外收益，也可能成为第一约要，成为他的首要总纲！
如果方案是死的，那总纲是通过深思熟虑出来，得出的那些更死的无比正确的东西！总纲必须是经得起考验，虽然只是简单几句话，却是经过很长时间修改和辨正的，他虽然是死的东西，但也尊重谨慎原则，是可以修正的！
为什么运用试探性运营，必须要有这个总纲？
如同从小学到高中的作文，再到大学论文，研究生论文一样，如果没有总纲，写出来的东西就会跑题！所以，要给所有可行方案上一个总纲，这些总纲，会在试探小组里，以极其醒目的标注，或写在会议桌上，或出现在成员电脑桌面背景上，而且，每个进入试探小组的人，事先都通过了小组纲领教学，以及保密守则，还有违反守则会受到的处罚，以及最严重的牢狱之灾！
对的，试探是可以的，如果没有总纲和守则，公司的试探，就会变得毫无保障，而且，不认可小组的章程，那应该是不能成为小组成员的！总纲和保密守则，是同等重要的！总纲可以是小组一直以来的精神和灵魂所在，而每个试探任务的总纲，则是在尊重总纲下，衍生出来的分支、该方案的总纲！
总纲是简单的几句话，来参与试探运营的人员，如果是严格意义上的策划调查公司，肯定会执行类似如上的规定，但是没有策划部的公司，他们要操纵这个试探运营，又该如何处理保密之类的事情呢？
首先，还是要制定总纲，至少是这个方案的总纲，还有必要的保密守则，保密必须仔细斟酌，哪个过程是不能让任何普通人员知道的，还要考虑就算他们知道战略目的，也让他们拿到这个秘密，变得没有价值。
如何解释呢？
比如，李山要买剃须刀，这个秘密到了一般人手里是没有价值的，但是如果拿到这个秘密的人，他刚好认识一个剃须刀店主，那这个秘密就变得有价值了！所以，在组织试探小组的时候，要特别考虑成员的社会关系，要是跟自己方案有冲突，那就要仔细考虑用人，要处理某些细节不能让他知道，那样很伤头脑，或者干脆让他执行一些基础，就说这个方案你就当当小弟，出于利益考虑，而且整个小组，都是小组长，经常变动的，工资是少点，但是考虑苦劳，整个方案执行出来，最后得出的实用方案，如果能拿到奖金，还是会分给你的！在这个特调的成员小组里，都是执行能力比较强的人在参与，他们会事先跟组长谈话，通过总纲和保密守则的精神交流和法律警告达成一致！
当然，一般的试探性运营，如果没有涉及重大战略，以及产业布局，还有占得未来市场先机的重大公司机密时，这些保密守则，也就变得不是特别重要！
但是谨慎的原则，在制定完总纲之后，将保密守则出来之后，选定执行力强的小组成员，还是要知道执行人员的社会关系，以及考虑到他们性格因素等等，比如一个执行力特强，但是一直以来都有很大野心，而且已经有自己独立出去想法的人，那是不是要让他参与这个计划呢？
肯定是不行的！不是说他人不好，而是这个试探方案，是不应该、不适合让他参与的，这样的人才，可能在市场销售，有效激励的行政方面，还有人事招聘方面很强，但是，从他这个性格来分析，是不应该参与到试探小组中来的，尽量不参与，除非是些小方案！还是让他成为为公司业绩创佳的人才吧，就算他要独立出去，至少他曾经为公司创造了巨大利润，就算有些人脉或者其他资源，那也不会让公司一下陷入危机！
危机是肯定有的，就算平地走路，也会考虑到突然的车来车往，所以，公司在危机管理上，风险管理上，特别是重大战略上，是有必要考虑到保密和公司安全运营的！
之所以花了点篇幅来论述选人的标准，是因为在保密守则出来之后，规则还是死的，尽量谨慎的态度上，让方案试探之前，有个稳定的实施环境，最后通过试探，得出实用方案。
选人上，笔者有细细的考虑过，如果是跟方案不冲突，而且没有相关利益，而且个人性格较安稳的，拥有一定执行能力的人，或者在公司待了一年半年，即便拿到资源和秘密的人，也不可能有重大作为的人，就可以参与到大战略试探中来！
当然，如果想尽量完全的做到保密，那就要在保密守则上，还有选人上，就更加要仔细，总之，实用方案出来，也不是一天两天，费个半月研究危机管理，是很必要的！当然，这是指没有独立策划部的公司，如果是专门承接方案制定的方案调查策划公司，那一般都是天南海北的找合作伙伴，尽量没什么利益冲突和牵扯的！
总之，试探性运营有其科学性，也有其局限性，执行起来，保密成为最大的难题！当然，一般的小方案试探运营，还是没有那么保密！
而且，试探性运营，最重要的试探小组的成员，肯定是公司有一定规模，才具备这样的条件！又或者，比如合伙股份公司，五人共同出资，一人控股，人人都有较强执行能力，那就不必要考虑太多保密了，就算要做惊天动地的大事，我想，这五个高瞻远瞩的人，不管公司资本规模多大，是打死也不会说出自己的商业机密的！又像马云的阿里最初的，合伙人制度，十八个罗汉，草创阿里！这个股份制并且有控股人的股份制公司，是更有退路的可以出去大闯一番，就算失败，五个人还是可以再聚一起，接着试探性运营，五人就是最初，最核心的团队！
简单说，要么公司有规模，要么有自己信得过的团队，都是可以采用这套试探性运营的！
第二论就到这里，接下来还会有《再论》，或者添加其他更优质的案例！奉上一个三国演义里的经典案例，可以说曹操的部下曹仁，也有人在逼急了的时候，用了试探性运营这套方法！
赤壁大败之后，曹操败走华容道！
南郡之战，是赤壁之战后，孙刘联盟为夺取南郡与曹军展开的战役。此战由建安十三年（208年）开始至建安十四年（209年）结束，战斗时间将近一年。（百度词条南郡之战）
曹仁守南郡，虽败尤荣！
因为曹仁在整个战役里，就是担当为主力拖延时间，断后的工作，而且曹仁利用仅有的少数兵力，对抗孙刘联军，还周旋了将近一年，其断后的战略目的早就达到了！
东吴甘宁带五千先行军，先包围了南郡城，甘宁是刚经历赤壁大胜的士气之师，兵锋所向，誓要拿下南郡。
而反观曹仁的部众，虽然有一万五兵力，但是刚经历赤壁大败，很多人都依稀记得大火之下跳水逃生的那一幕幕，士气尤其低落，面对甘宁的五千兵力包围，居然没有部将敢出城对阵，曹仁心急，于是一番慷慨激昂的演讲，又重赏之下，勇夫果然来了，一员老将自愿出门对阵，于是曹仁说，“我只给你五百军士，我也只能给你五百军士，你尽量的打出气势来，尽量冲乱他们的阵形，我亲自为你击鼓助威！”
老将答应，于是真的带着五百精锐敢死骑兵，在主将曹仁亲自击鼓之下，以五百军士对阵五千东吴白旗军！
其他部将不懂，问曹仁，“将军，你以五百人对阵五千人，岂不是要那老将送死？”
曹仁一边奋力击鼓，一边回道，“我就是要他去死，我也知道他会死，但是，你看，这仅有的五百军士，就可以冲入敌阵，杀十倍余军力一个措手不及，等下，我亲自带一万五军力出城，一边以三倍兵力围击，一边看能救出那名老将么？”
“必须趁他们阵形已乱的情况下，以三倍兵力倾城而出，速战解决眼前五千兵力，如果等周瑜带着大部队赶来增援，那时候就迟了，所以这是我军唯一的战机！”
曹仁击鼓完毕，便带着已经恢复士气的军队出城了！
你看曹仁这招，是不是一边利用五百士兵激励士气，一边试探战机，最后，果然如曹仁所料，把握住这个唯一战机，打败了第一批包围南郡的先行军！
