登陆注册
11449000000007

第7章 缔造卫浴之美(1)

郭凤英

由华龙网主办、重庆晨报协办的首届“重庆十大创新企业家”名单及特别奖揭晓,10名企业家身披绶带,手捧鲜花,并肩站在舞台的中央,镁光灯映照出他们的奕奕神采,个个雄姿英发,满面春风。

重庆举办的这次活动,不只是展示传统意义上“成功”企业家的典范,而是赋予了“渝商”新的丰富内涵,在经济发展多元化、行业竞争异常激烈的当今时代,企业家们在商海搏击中,在具备自己独特的经营理念和活跃思维同时,更必须有创新的市场营销能力和行业驾驭能力,才能在商海风云里立于不败之地。

获选的企业家中,有一个人特别引人注目。他个子不高,却风度翩翩;其貌不扬,却魅力四射;一脸忠厚老城之气,满目智慧灵动之光。他的身上,凝聚了四川男人的典型特征:矮小、朴实、精明、灵秀、帅气而富有活力,他往那儿一站,就像一个磁场,让人的思想和行动都被深深吸引。

他叫隆全明,广东地中海卫浴、中国(重庆)阿诺玛科技有限公司董事长。他以“水暖卫浴专家”的头衔,以及近几年公司获得的129项专利顺利当选“重庆十大创新企业家”。

从打工者到老板:负债竟是起点

隆全明是地地道道的农民,1963年春天出生在重庆丰都县一个贫穷家庭,高考时因发挥失误而与梦想的大学失之交臂,随后教书十年。因“转正”无望而选择了艰辛的打工之路。1992年,隆全明南下广东,来到广东东莞,进了位于东莞虎门镇白沙村的宝泰鞋厂做仓库管理员,每月工资220元。

初识南方这片热土,让隆全明兴奋不已,为了能够多挣钱,他当上了业务员,老板给他一个月的时间试用。隆全明满怀信心到处找业务,但一个月很快就过去了,他一笔业务也没有做成。残酷的现实告诉他,成功并不是天上掉下来的馅饼,一切成功都必须付出。机会终于来了,隆全明有了第一张订单,东莞樟木头GX鞋厂急需十几片运动鞋的鞋扣,产品正等着装集装箱出口。十几片鞋扣,全部价值也不过几元钱,公司打算拒绝。隆全明却认为,无论要货多少,只要是客户的需要,一定要尽力满足。当天晚上,隆全明从虎门经东莞城到樟木头转了四次车,直到晚上10点多钟才赶到GX鞋厂。隆全明的精神感动了GX鞋厂董事长,三天后,董事长找到隆全明,跟他签订了近百万元的订单。

1994年春节过后,隆全明因业绩突出,担任东莞虎门宝泰鞋厂的生产厂长。之后因与公司某管理人员发生不愉快的事,他辞职回到了老家。看着整天面朝黄土背朝天的父亲,隆全明心里很难受,他暗暗重振精神,发誓要走出一条属于自己的路。

他走了一条怎样的路呢?

当年6月18日,隆全明以破釜沉舟的心理再次南下。这一次出行,他不再局限于为改善家里的经济情况,他内心里有一种难以言说的冲动,觉得自己可以干更大的事业。一个偶然的机会,隆全明开始接触洁具行业,进了东莞一家卫浴公司做业务员,以自己的诚实和勤劳获得了业务,也逐渐形成自己的销售风格。

1996年春季广交会后,隆全明再次跳槽,加入广州NY卫浴,推行并树立起了“先款后货”的营销模式。那一年,NY公司老板给隆全明订了业务量,他超额完成了。1997年,老板又给他定了更高的业务量,他也完成了。出色的业绩,使他成为了“洁具行业销售第一人”,在业内小有名气,隆全明意识到了自己的巨大潜能。

1998年,隆全明选择去广东顺德重新挑战自己,重新发展。用他的话说,顺德在他的心中一直是一个创业者的理想家园。因为顺德人敢于拼搏,有强烈的打拼精神;顺德人珍惜人才,从发展空间到物质待遇,都能给予真正的人才以鼓励和支持;顺德的行政办事效率较高,政府诚心地为企业服务。选择顺德,是他继东莞、广州之后对自己的重新定位。提到顺德,隆全明总会表白:“顺德是我的第二个故乡,我深爱着这一方热土。我今天的成就,是顺德人对人才赏识的结果,应该是顺德人的成就。”

1998年,隆全明进入顺德地中海卫浴公司担任销售经理,三年里业绩非凡,赢得了广大员工的尊敬,也获得了总裁的赏识。地中海公司于1998年2月19日成立,创始人姓唐,其产品占领着部分市场。但是到了2001年,公司因缺乏开发的新产品,很难适应市场需要,濒临生死存亡的关头。9月20日,唐先生找到了隆全明,希望他能够把公司接过去,用他的才干、智慧和人脉,重新打造地中海卫浴公司。

2001年10月1日,隆全明正式接收了广东地中海卫浴科技有限公司,出任董事长。不过,地中海的外债有1000多万。董事长隆全明又是一个从打工仔到负债一千多万的“老板”。所有的供货商和经销商,都不相信他能经营好地中海。

天天有人追债,让隆全明焦头烂额。但是,隆全明很快理清了思路。他与大家真诚沟通,供货商面对诱人但可实现的未来前景,由原来的恐慌变为了理性思考,最终大部分人选择了继续支持企业,合作共赢发展。

隆全明解决了债务危机,把大家凝聚起来了,“合作共赢”的话也说出去了,但到底该怎么做呢?

内销转外销:剑走偏锋

说者容易做者难,要打开市场,并不是说一句话就能做到的。目光精准的隆全明决定开发新产品,一个个引领行业的产品创新和营销创新金点子出来,很快打消了销售商们的怀疑。在他的主导下,研发出完全能够比肩海外市场的高端卫浴产品。隆全明决定,把这些市场价值十几万元的高端产品,以两三万元的低价,拿给国内销售商让他们赚大钱。销售商们简直不敢相信,他们抱着“看一看”的打算,蜂拥而至,一边背着大量现金,一边看着厂里生产。看着看着,就舍不得放弃了,干脆交钱采购,结果形成了一手交货、一手交钱的火热场面。

不久,机会又来了,在新兴的展会营销模式上,隆全明更是展现出了卓越的创新意识和策划才华。以致后来他不无自豪地说:“当时的天津行业展会,同行们都还只晓得砸巨资、投放大幅的展会平面广告。我却投资不多,一下请来50多个礼仪小姐,在展会现场华丽巡游,并高举‘与海共舞,无限欢畅’主题广告牌。”隆全明的这种做法在行业中是第一个采用,与海共舞,促使地中海卫浴品牌一举响亮全国。

就是这个广告策划,让隆全明第一次看到了创新的巨大作用,也感悟到“创新”观念对企业经营者来说意味着领先。他开始深思,将自己多年来做销售员的经历进行了过滤,又将自己积累的相关经验进行梳理后,他发现,用别人没有做过的方式,虽然会冒很大风险,但只要策划得好,就能险中求胜。

一次次“险”,一次次“新”,一次次走别人没走过的路,几乎都获得了巨大成功,隆全明的营销策略逐渐形成了自己独特的理论,在短短几年内,地中海卫浴从国内卫浴行业里凶猛杀出,占领了一席之地。

很多人都对隆全明由衷地竖起大拇指,佩服这个精明干练、敢想敢做的重庆人,很多企业又以他为竞争对手,其中不乏知名品牌。当时,广东佛山是国内生产企业最多、品牌最多、产业链最完善的产地之一。代表企业有东鹏陶瓷、箭牌卫浴、英皇卫浴、美加华卫浴、理想卫浴、浪鲸卫浴、粤华洁具等,这些企业成为隆全明赶超的目标。

国内品牌卫浴大多有外贸业务,当时整个行业的外贸出口,大家都安于通过传统外贸渠道接订单,自己只管大规模贴牌生产。一般人认为,这种模式对企业营销无压力,订单量大且稳定。但是,隆全明却看到了这种模式的弊病和危险。一次,他就地中海必须从“内销转为外销”的发展规划召集公司高层开会,严肃地说道:“这种贴牌生产的简单经营模式,是我们中国人用血汗替老外打工,只赚到很少利润。而最致命的是,海外市场渠道掌握在别人手里,总是被动的。一旦遭遇风浪,那时我们怎么办?”

隆全明的话,大家还不能完全领会。于是纷纷发言,集中起来的思想都倾向于传统外贸模式。有人当场请缨,立下军令状,要在规定时间内拿到出口订单。当讨论进行得十分热烈时,他们突然发现隆全明表情凝重,顿时,会场里鸦雀无声,所有人都把目光都集中到他身上。

隆全明扫视了一下全场,肃然问:“给外国企业打工还是自己直接赚外国人的钱,哪个更划算?”大家哑口无言。从字面上分析,两者似乎没有多大的差别。隆全明紧接着说道:“我想组建一支开拓海外市场的营销团队,将地中海卫浴直接卖给外国人。”此语一出,全场震惊。

在各大品牌企业都走传统外贸模式路子的时候,地中海要另辟蹊径,想来都是不大可能的事。隆全明见大家都持怀疑态度,于是对“海外市场”进行了一番独到的分析后,说:“另走一条路自然要冒很大风险,万一失败了,我们也摸清了海外市场的行情。如果通过我们的努力成功了,那我们就有了自己的海外市场,可以从容地应对一切变故。兄弟们,鲁迅先生曾经说过一句这样的话,走自己的路,让别人说去吧。我知道,同行中有很多人会等着看我们的笑话,但我想说的是,走自己的路,让别人‘看’去吧。”

很快,隆全明利用自己尊重和善用人才的优势,凝聚和打造起一支海外营销团队。他们通过创新的科技营销手段,在海外各地相继开拓出了当地销售渠道,直接出口了自己的“地中海”品牌。直接赚了老外的钱,隆全明使企业从100%内向型,转为了80%出口海外的外向型企业。几年后,隆全明的创新经营观念应验了他的预见。在前不久的采访中,他对记者说:“2008年金融海啸中,我们因为有自己的海外渠道,感觉很幸运。那时,大量外贸公司突然停止订单业务,就像一下子失去了整条手臂,而我们只暂时丢掉了手指,即暂时丢失了几个受冲击最严重的海外市场,但之后很快就恢复了市场联系。”

“地中海卫浴”成为第一个申请取得自主出口权的行业企业,经过几年的打拼,旗下已聚有三大品牌产品,即地中海、洁之浴、金伯爵,产品销售网络覆盖90多个国家和地区。隆全明因而成为中国卫浴外销领域的一匹黑马,受到行业瞩目。

因业绩突出,影响面广,隆全明被选为广东省重庆商会常务副会长、佛山市工商联合会第十二届执行委员会常委、副秘书长、顺德工商业联合会执行委员。

西部恋歌:杀个回马枪

隆全明这个人,尽管已是个成功企业家,但他身上还是常常散发着老师的“味道”——他喜欢跟那些熟悉和不熟悉的人讲“创新”故事,也常常灌输给那些遇事容易颓废的人有关坚持和创新的思想,并现身说法,有种不让人接受誓不罢休的架势。不过也怪,凡是跟他交流过的人,都会或多或少认同他的观点,钦佩他的创业精神,赞许他的创新观念。他是个很有吸引力的人,能让人不知不觉地被感染,无论是他对事业的执著,还是对人的坦诚,这样的感染往往能激发每个人的创造力。

任何人都可以给隆全明提建议,只要是对及企业发展有好处,他必定会采纳,一点也不在乎对方是什么身份。如果是地中海的员工,还会得到奖励。要是让员工评价隆全明是个什么样的人,他们会毫不犹豫地告诉你:“做事先做人,隆总就是一个认真做事、坦诚做人的人。”

隆全明还是个善于总结的人。2001年10月1日,他接过地中海卫浴,成为负债1000多万的老板,经过一系列改革措施,在短短两三年时间里成功变“负”为“正”后,2003年11月,他组织人力撰写、编辑和出版了《地中海之恋》。

在这本书里,隆全明剖析了“地中海卫浴”的成长经历,总结了一个又一个创新成果,从产品科技开发到市场营销策略,从凝聚团队精神到张扬企业文化,都倾注着他对“地中海”的深深恋情。他爱地中海,他的精神和灵魂似乎都和地中海连在了一起,地中海既是他的“恋人”,也是他的“孩子”。

善于总结的人总是容易成功的,但是,再成功的人也会遭遇到失败。2007年底,当金融风暴席卷全球,导致相当一部分企业破产的时候,隆全明一边应对,一边思考地中海是否应改变策略。

一次,隆全明和老朋友英国阿诺玛卫浴总裁DAVE先生聚会,谈到了他的思考。阿诺玛科技卫浴于1972年诞生于英国伯明翰,40年来始终以其卓越的品质和服务被全球各地高端客户所青睐。在过去的40年里,阿诺玛一直引领着欧洲洗浴行业的发展,始终保持成熟稳健的上升趋势,这就是DAVE家族所创建的阿诺玛洗浴传奇。

在欧洲和北美,很多崇尚品质生活的家庭都愿意首选阿诺玛。而在全球,600多家战略合作伙伴,共同见证了阿诺玛精湛的英国工艺和领先的洗浴文化在全球的持续创新和发展,并在长达40年的全程服务中与来自不同国家、不同文化的世界成功人士持续互动、共同成长。

从英国到北美,阿诺玛卫浴早以其卓越的洗浴科技创造了非凡的市场业绩,成为欧洲乃至全世界洗浴品牌当之无愧的引导者,先后获得欧盟CE、德国TUV、北美UPC、美国ETL等多项国际质量体系认证。

同类推荐
  • 排除不良情绪50招

    排除不良情绪50招

    本书是一本专门介绍怎样自我排除不良情绪的大众科普读物,作者针对当今社会人们日常生活中普遍存在的一些心理问题及各种消极有害情绪,总结归纳了50种自我化解的妙招。
  • 有些事现在不做,一辈子都不会做了

    有些事现在不做,一辈子都不会做了

    书里讲的事,不是什么惊天动地的大事,有的只是生活中触手可及的小事。但是,生活并不是由大事组成的。这些事,并不枯燥,认真看,每一个都非常有意思,如果这一件又一件的小事都去做了,生活的质量就变了。
  • 左手沉思录,右手道德情操论

    左手沉思录,右手道德情操论

    温总理推崇备至的两本书:《沉思录》:给您浮躁的心灵带去宁静的思考的伟大著作;《道德情操论》:全面系统地剖析人类情感的传世佳作。在市场经济变革大潮中的今天,这两本书能给人们浮躁的心灵带来宁静和思考,本书将这两本书合而为一,一本在握,即可以领略两位大师的思想精华。
  • 思维、问题与决策

    思维、问题与决策

    本书由三篇共八章组成,内容包括思维导论、思维工具、思维误区、问题解决的基础、问题解决的应用模型、决策风格、决策行为、创造性思维与创造性地解决问题等。
  • 30岁前懂得低头,30岁后才能抬头(全集)

    30岁前懂得低头,30岁后才能抬头(全集)

    全面阐述了而立之年低头做人的哲学基础和现实意义,详尽提供了在日常生活和工作中低头做人的方法和诀窍,帮助广大读者掌握低头做人这门实用的处世哲学,在复杂多变的社会环境中,把握做人的准则,衡量处世的分寸,学会退让,懂得放弃,低姿态做人,高标准行事,在人生舞台上走好每一步,扮好每一个角色,尽快获得事业的成功,找到人生的幸福。
热门推荐
  • 僵尸英俊闯天涯

    僵尸英俊闯天涯

    我叫英俊,我是一个僵尸,英俊的僵尸,我不知道要做什么,就这样简单的活下去吧......
  • 邪神琅琊

    邪神琅琊

    一个久战都市的杀手最后与组织反目在这人与人之间的罪恶国与国之间冷面相待中他该何去何从怎样创造自己辉煌的一生
  • 我为你而来

    我为你而来

    久别重逢,却是在这种情况下。人气王,杀人犯,甚至是。。。魔法师!?陈洛:咳咳!请不要用这种低级的称号称呼我。悦熙:你会魔法不是?陈洛:。。。用你们的语句来说。。。是叫魔法没错。。。悦熙:你是人不是?陈洛:废话悦熙:那你不就叫魔法师咯!陈洛:。。。好像,说得有道理(可是隐隐觉得哪里奇怪是怎么一回事)
  • 中华人民共和国母婴保健法

    中华人民共和国母婴保健法

    为加强法制宣传,迅速普及法律知识,服务于我国民主法制建设,多年来,中国民主法制出版社根据全国人大常委会每年定期审议通过、修订的法律,全品种、大规模的出版了全国人民代表大会常务委员会公报版的系列法律单行本。该套法律单行本经过最高立法机关即全国人民代表大会常务委员会的权威审定,法条内容准确无误,文本格式规范合理,多年来受到了社会各界广泛关注与好评。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 汽车保险的创新和发展

    汽车保险的创新和发展

    全书共三篇14章,包括第一篇汽车保险基本理论与实务:第1章汽车保险的发展及现状、第2章汽车保险概述、第3章汽车保险费率、第4章承保、第5章汽车理赔实务,第二篇我国汽车保险市场实证研究:第6章我国车险经营状况、第7章车险费率市场化的反思与评估、第8章当前我国汽车保险消费问题研究、第9章我国汽车保险费率厘定因素和免赔额分析、第10章目前我国车辆保险产品比较研究、第11章车贷险的风险控制与发展问题思考、第12章我国机动车第三者责任强制保险问题研究、第13章车险产品与经营创新、第14章我国汽车保险实践中的纠纷和法律争议分析,第三篇机动车辆保险典型案例评析(60个案例)。
  • 云鬓传

    云鬓传

    星娥,最娇小最灿烂的花。一场秋雨,摧残无数芬芳。唯有星娥,傲然独立。她是那样热爱这些生命力顽强的小花朵,爱它们渺小却璀璨,爱它们默默无闻却不曾放弃。她远离故土和爱人,远嫁他乡,一度自暴自弃,终于守得云开见月明。其实,只要心中信念坚定,又何必害怕一时孤寂?
  • 我听见雨滴落在青青草地

    我听见雨滴落在青青草地

    每个人在青春时期都有自己叛逆的性格,而莫言萱,从小到大都是温柔的样子,但是即便如此,再温柔的人也会再青春时期发生一些意想不到的改变,且看莫言萱青春时期的爱情故事,
  • 怡然爱慕

    怡然爱慕

    全市顶级娱乐圈热点,当红歌星何伊然为自己放假三年,宣布不足三年誓死不回娱乐圈了。上千上万的粉丝拥堵家门,成堆的帅比同时手捧粉色香水百合求婚。然而,第二天,全市顶级娱乐圈热点第二波,当红歌星何伊然面对各种低调求婚之后,下策每星期允许一点儿狂热粉丝与美女偶像品抹茶蛋糕,直到寻到心仪boyfriend为止。第三天,全市顶级娱乐圈热点第三波,当红歌星何伊然门前踩踏事故媲美上海外滩。“姐,那谁不错。”妹妹显然被那位潇洒总裁贿赂,用小勺子舀下大块哈根达斯,放入口中,“潇洒总裁配影星,绝世无双!”
  • 梦幻般的蜕变

    梦幻般的蜕变

    魔法世界,星核之战,无穷无尽,无边无际。天灵之乱,永无休止。守护之战,满目苍夷。血流成河,叫苦连天。治愈之女,天赋异禀,父母双亡,孤苦伶仃。天灵之主,五年世仇,水落石出,痛不欲生;天灵卧底,万层潜伏,深陷虐爱,愁肠百结;邪恶之子,误入情恋,万箭穿心,肝肠寸断;高强富少,乘虚而入,谎言迷宫,只为真心;昔日旧爱,今日相遇,五年之痛,冰消气化。四人爱之,却又杀之,爱恨相交,终将梦幻蜕变。