走近一看，他才看明白那只不过是一个涮串的摊位。涮串当时刚刚兴起，振飞还是第一次看到。人们不停地从锅里拿出已涮好的串，摊主不停地向锅里补充。振飞注意到串上的蔬菜很少，最受欢迎的干豆腐串也只不过才四卷，可是人们却吃得很香，似乎那东西别有特色，让他们百吃不厌，俨然忘记他们面前累积的竹签是要算钱的。振飞将车停到一边，走上前去问：“这东西怎么卖的？”
“一串五毛，想吃什么自己拿！”摊主忙得都顾不得抬头。
振飞买了两串品尝了一下，的确别有风味。他付了钱后，将车子推到较远的地方，观望着涮摊，心里盘算着这个生意可能带来的利润，越算越觉得有利有图。等到晚上九点多钟的时候，涮串摊位前终于冷清了下来，摊主也准备收拾东西打道回府。振飞径直走了过去，热情地向摊主打了个招呼：“哥们，收摊了！你这一天挺忙啊！”
摊主抬起头看了一眼振飞，然后又低下头，边收拾东西边说：“可不是嘛！”不过，他又觉得振飞有些不对头，便再次抬起头来，看着没有任何离意的振飞，好奇地问，“你有什么事吗？”
振飞不想拐弯抹角，于是便直接了当地说：“不瞒你说，我也想干你这个行当。”
摊主停下手中的活计，很警觉地打量了一下振飞，并且露出了极为反感的神情。
振飞明显感觉到了空气中弥漫着挑衅的意味，他急忙说：“哥们，你别误会，我并不是想在这里摆摊，我不会给你带来任何的麻烦，我只是想你能否将涮料的配方卖给我？”
“不卖！你有能耐就自己配，愿意干嘛就干嘛去，别在这里烦我！”摊主毫不留情地下了逐客令，驱赶着这个潜在的竞争对手。
振飞并没有退缩，而是继续说：“您放心，我一定会信守诺言的。更何况干这种东西的人一定会越来越多，不是你能左右的，况且我还给你钱，就算加盟。”
“你不用跟我磨叽，也甭想在我这里得到任何东西，我说过了，你甭想，一点可能性都没有！”摊主蛮横地说。振飞并没有生气，摊主的反应早在振飞的意料之中，他微笑说:“你先考虑考虑，我不着急。”
第二天，振飞并没有去。第三天，他仍然没有露面。他是在给那个摊主一段思考的时间，他所说的每一句话都是经过深思熟虑的。他是站在摊主的角度来考量问题的，他说不在附近摆摊是为了向消摊主摆明自己的立场。对于摊主而言，他没有任何损失，而且还能额外得到一笔钱，绝对是有利而无害的交易。摊主之所以那样激愤，完全是出于自我保护意识。他没有急着去见摊主，另一层原因是他在与摊主进一步谈判时，减少他漫天要价的筹码，当然前提是他想赚他加盟的钱。结果证明振飞的策略是正确的。
