登陆注册
10741400000010

第10章 “我不可能做到”,负面意识销蚀挑战勇气

当你掷一枚硬币,在它还未落地,你就能知道它是那面朝上吗?恐怕没有任何人敢确定地说知道,因为在事情没有出现最后结果时,有若干种可能。无论什么事,在最终结果没有出现前,我们能想到的,或者想不到的结果都可能出现。然而有一点我们应当始终明了:虽然未来的结果是未知的,但是我们不去做,而是脑海中不断浮现出好的结果,我们所希望的好的结果出现几率便太过渺茫。可惜的是,在现实中,在一些推销员身上,他们在与一些顾客见面,特别是面对一些困难的业务时,总是在自己的脑海中不断重复一句话:我不可能做到,不断地向自己输入负面信息而销蚀了可能获得成功的勇气。

推销员王锐被老板训了半天,老板恨铁不成钢地说:“有什么不可能的?别人能做到,你怎么就知道自己不可能做到呢?”王锐小声地说:“我文化不高,人际关系又不广。”

“不用说了,我要的是推销业绩,不是你一大堆的说法!”老板不耐烦地打断他的话。

王锐硬着头皮走出了办公室,去拜访客户。当他强迫自己去见荣华公司的陈总时,心里直犯嘀咕:我是不可能推销成功的,陈总又不认识我。

见到陈总问好之后,还没开始推销,“我不可能推销成功”的念头就像挥之不去的恶魔一样控制了他的大脑,结果自然可想而知了。

那些像王锐一样业绩毫无起色的推销员,对“不可能”这个词太熟悉了,总认为自己这不可能,那不可能,其结果是真的没有了可能,更没有成功。其实,很多时候不是事情难的让你不可能做到,而是你没有信心,只要你有信心,没有什么事是你不可能做到的。事实上,世界上没什么不可能的事。

在任何一个成功的推销员的大脑里,根本没有“我不可能做到”这句话。很多推销员之所以业绩平平就是因为做不到这一点,当情况稍有不利时,他们便会断定:这笔买卖我是不可能做成了。当大脑中闪现“我不可能做到”这句话时,他们就很难再鼓起勇气开展推销工作了。推销是与人交往的工作,在推销过程中,推销员必须与形形色色的人打交道。这些人有的财大气粗,有的权位显赫,也有的博学多才,可谓三教九流什么样的客户都有。推销员要与这些在某些方面占优势的人打交道,并且要说服他们,赢得他们的信任和欣赏,就必须坚信自己的能力,然后信心百倍地去敲开客户的门,从容不迫地与他们侃侃而谈。所以,推销员最主要的是自信,如果你缺乏自信,连自己都认为“我不可能做到”,那必定会害怕与客户打交道,心存胆怯,最终会一无所成。只要你有信心坚持下去,抛开“我不可能做到”的恶咒,就有成功的可能。

自信是积极向上的产物,是一种可以助你成功的神奇力量。自信是推销员所必须具备的、最不可缺少的一种气质。你可以从以下方面培养、表达你的自信。

(1)自信的仪表

首先,你应该衣着整齐,昂首挺胸,举止大方。其次,还要笑容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼,细心周到。如此,你的自信也必然会自然地流露于外表。这样,就容易使他人热爱你,从而更加增强你的自信。

(2)言谈流露自信

每个人都喜欢与自信才能出众的人交往,客户也是如此。他们不希望和毫无自信的推销员打交道,这是人性的一个重要方面,所以当你和客户交谈时,言谈若能表露出充分的自信,就会取得客户的好感,从而赢得客户的信任。客户信任了你才会相信你推销的产品,从而心甘情愿地购买。

(3)为自己加油

每一个优秀的推销员,都会在他推销过程的每一步不时地为自己加油。这就是说,特别是在你失去信心认为“我不可能做到”的时候,更要为自己呐喊加油,使自己的心理始终处于一种积极的状态,帮助自己走出失败的境地。你可以对自己说:“只要我竭尽全力地外出推销,我一定能做到,而且可以做好。”要告诉你自己必须义无反顾地勇往直前,顽强拼搏,努力争取每一次可能成功的机会。

(4)克服消极的心理

没有一个推销员未曾经历过失败,即使是那些推销精英也都无一例外地品尝过失败的痛苦。但是,如果你要做推销员,而且准备做最优秀的推销大师,就绝不能因为一些琐碎、不愉快的失败经历而产生消极的心理,对自己和推销工作丧失信心,从此一蹶不振。

(5)把握自信的分寸

虽然自信既是推销员必备的素质,又是能提高销售业绩的良方,但是,自信也得有分寸,恰到好处才最合适。自信不足显得胆小怯懦,自信过头又显得狂傲自大。所以,自信也需要推销员善加把握。

总之,要想成为一名成功的推销员,并且不断地倍增你的销售额,你就必须时时充满自信,事事表现自信,信心十足地去接近客户,迎接推销中的每一次挑战!

同类推荐
  • 执行重在到位

    执行重在到位

    执行到位决定企业的成功,任何企业的成功都必然是执行力的成功;执行到位决定竞争力的强弱,直接影响到企业的生存和发展;执行到位决定企业的生存力和发展力,决定企业的兴衰与成败;管理者的执行到位决定公司的执行力,个人的执行到位则是个人成功的关键;注执行到位就是关注企业和个人的成功!本书从“执行重在到位”的角度出发,一针见血地阐述了执行不到位的种种危害和表现,提出了“执行到位的四大心态、三大检验标准”,以及“如何执行的三大保障”,并针对如何提高员工执行力给出了中肯的建议和有效的方法,对企业人员有着非常重要的指导作用。
  • 苹果的哲学

    苹果的哲学

    本书从乔布斯的个人创业经历,在商业旅程上的战略决定,企业管理思想、营销策略、产品理论等方面,讲述和解读一个无所畏惧的“角斗士”的商业哲学。围绕乔布斯,有着种种溢美的称谓和种种传奇的故事,其实他的成功并不如许多人想象般难以复制。也许很多人都有着美好的梦想,他们也毫不妥协、毫不动摇地坚决执行了下去,但是他们还缺少一种切实可行的战术和手段来实现它。这,正是本书想要深度剖析的内容——乔布斯最适合中国CEO的商业智慧精髓。
  • 中国电子商务之都互联网经济发展报告(2010年)

    中国电子商务之都互联网经济发展报告(2010年)

    本书分10个领域,对杭州2009年度互联网经济的发展环境、资源和应用状况进行全面总结,既有对2009年我国以及国际互联网产业发展情况的宏观分析和综述,更着重于对杭州互联网细分业务和典型应用发展状况的关注和研究。该报告内容客观、资料丰富、数据翔实,为互联网行业管理部门、从业企业和有关专业人士以及有志于互联网经济的社会各界人士,提供了可资借鉴参考的重要文献。
  • 网络营销与实训

    网络营销与实训

    本书由11章构成,知识点介绍从网络营销概述出发,到网上市场调研、网上消费者分析与定位策略、网站推广工具、无线网络营销、网络营销广告、网络营销的策略组合、以网络营销为导向的企业网站建设、网络营销的实施到网络营销实训。
  • 执行要到位 落实抓实效

    执行要到位 落实抓实效

    本书通过丰富、经典、精彩的案例,讲述了一种有效的执行和落实模式,给员工提供了一条通往实效的道路:首先从理念上认识执行到位、落实出实效,树立以到位和实效为标准的行动意识,然后从不折不扣地承担责任开始,通过有效沟通、完美复命、跟踪流程确保在执行过程中有效执行和落实。
热门推荐
  • 鹿晗,距离

    鹿晗,距离

    一个黄毛丫头闯入娱乐圈,先后竟和当红明星鹿晗合作,并与鹿晗有着神秘的关系,看似这一切都很顺利,可真的会一直这么顺利吗?
  • 小农民的奋斗历程

    小农民的奋斗历程

    家逢惨变的张小东,因缘际会获得一枚种田戒指,为让弟弟妹妹过上幸福的生活、继续完成学业,开始了种田生涯,小农民也有大前途,且看一个小农民的不平凡的奋斗历程。
  • 薄荷紫苏汤(百花小说)

    薄荷紫苏汤(百花小说)

    百花文学的源头当有二:“一是汉初司马迁的《史记》中的游侠、刺客列传;二是魏晋、六朝间盛行的‘杂记体’神异、志怪小说。”如果说先秦两汉乃至魏晋志怪,为武侠小说的产生构筑了坚实的基础,为之前奏;那么唐传奇在文学史上一领风骚时,武侠小说即真正开始萌芽。
  • 不死剑神

    不死剑神

    上一世厄难百年少年逆天强修混沌罗天经,可吞万木灵气,能噬焚天火焰!从此逆天破命,他凝聚不死之身,铸神剑,横扫九天十地,雄霸诸界万族!
  • 雨深处见花开

    雨深处见花开

    成长嘛。总会经历一些大的小的,总之是些奇奇怪怪的事。经历了,才会明白,原来,人生是这样啊。
  • 三部曲之光明王朝

    三部曲之光明王朝

    人类,龙族,异族,兽人,精灵,矮人,半兽人。
  • 封妖志

    封妖志

    远古兵宗,佛宗,道宗,墨宗,儒宗,法宗,万千修行之路大放异彩。三千大道三千宗的逝去,仅余道佛苟延残喘的今日,又该如何去追寻那虚无缥缈的天道长生!!血液与骨骼是我最强大的武器。躯体成为世界的依托。当我用躯体撑开天地,我即是这片新天地的道。
  • 天伦真君

    天伦真君

    苦逼修仙,只为能活下去,我命由我不由天
  • 似成仙

    似成仙

    今生不愿做魔,却让我再次入魔?我无愧于心,天却愧我,天要灭我,天可灭,地要葬我,地可崩。呵呵,世人都叫我是魔,但谁人又懂我成魔
  • 红楼之蝶玉雍祥

    红楼之蝶玉雍祥

    她,为情所困,跳下星河,只为了忘却前尘往事,做个凡人;谁料想,几个男人跟下凡尘,誓言要与她生死与共,福祸相依!前世种种,今生一样面对,她该如何抉择?呃?九龙夺嫡?!天地会?!九天玄女也插了一脚?好吧,无论如何,这是一趟精彩的人间之旅。