利乃人之所好，财乃养命之源。人生无财无利，不仅难以养身活命，而且不能养家糊口；除此之外的一切事情也就无从谈起。
而谋利决不是一垂身、一顿足，便可轻易成就之事；很多时候，需要以人为依托点，为突破口。因此，我们强调谋利先谋人。
谋人就是研究人，琢磨人，揣透人。惟其为此，才能对症下药，因人制宜，既达到见机行事，水到渠成的谋利目的。因此，要建立必要的人际关系，以达到上下活络、左右逢源的游刃有余之境。
要有“关系”意识
我们在阅读成功人士的传记时，就会发现这些成功者的后面大都有深厚的社会背景。查一查这些在官场、职场或商场的名人家谱，差不多都可以看到周围雄厚的人际资本。
社会是由各种关系的人错综而成的群体。在社会中办各种事情几乎都离不开关系，商业活动更是如此，许多生意的成交都是通过关系达成的。可以说，人际关系和信息关系就是赚钱谋利的可靠保障。
印尼华人首富林绍良，就是一位熟谙用关系做生意的人。
林绍良早年在印尼做生意时，资金很少，生意规模不大。上世纪40年代，印尼独立战争期间，林绍良结识了时任印尼军队师长的苏哈托，并成为朋友。通过苏哈托的关系，林绍良承接了为印尼军队采购军火、药材等物资的生意，从此生意越做越大，并获得印尼共和国的赞誉。
1966年，随着苏哈托的上台，林绍良很自然地凭借这种旧谊，得到了政府对自己的大力支持。当林绍良成立波戈沙里有限公司时，公司的创业资本仅有1亿盾，而印尼国家银行却给了他28亿盾的贷款。苏哈托总统还亲自主持了这家公司的第一座面粉加工厂的落成典礼。
林绍良就这样凭借着同印尼政府，直至最高当权者的良好的私人关系，为自己的发展创造了条件。
林绍良因受到印尼政府如此优待，更感到有义务为印尼的经济振兴出力。
印尼是个条件优越的农业国，但由于长期受殖民主义政策的压榨，粮食不能自给，每年要拿出大量外汇进口粮食，成为国家经济的一大负担。1969年，林绍良向政府建议，在国内自行加工面粉。政府采纳了他的建议，并把全国2／3的面粉生产专营交给林绍良。经过几十年的努力，林绍良实现了国内面粉自给的目标，为印尼政府节约了一大笔外汇，他自己也获得了丰厚的利润。
就这样，林绍良生意越做越大，直至成为印尼经济中举足轻重的人物。
我们在阅读成功人士的传记时，就会发现这些成功者的后面大都有深厚的社会背景。查一查这些在官场、职场或商场的名人家谱，差不多都可以看到周围雄厚的人际资本。由此可见，社会关系对于一个人事业的成功有多么重要。那么，怎样才能建立起自己的社会关系呢？实际上，有许多的人际关系就在我们身边，只是有许多人不知道去利用罢了。
法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟。然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人中的任何一个人当上总理，自然就容易记起你，大有可能请你担任一个部长的职位。
这种手法看起来不太高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录提到：一个被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑，因为一个政府的内阁起码有七八名阁员（部长级），如何去物色这么多的人来配合自己？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。
可见，关系和交情实在是太重要了，如果还没有引起我们的高度重视，将来就一定会受其掣肘。
多栽大树好乘凉
谋取多方面利益，需要错综的人际关系。织造好这些关系网，就会要风得风，要雨得雨。
有道是：背靠大树好乘凉。而对于商界中人来说，找棵大树就可以摘到金果，多栽大树当然就更容易获得大利。
对于商人而言，胡雪岩生活的时代是特殊的。胡雪岩时代的特殊，就特殊在旧制受到冲击，洋人叩打大门，社会发生变乱。
胡雪岩时代的旧制，十分影响商人的发展。因为在封建社会中，商人在社会中处于最末流，士农工商的次序十分明显，这种体制与商人的活动相矛盾，官吏对商人的危害十分大，一个极小的守门吏都可以以其职务特权影响一个小商贩的生意。较大的官吏情况更严重，他可以以各种貌似合理的理由强行征税，或者宣布该贸易为不合法。
中国封建官僚制度发育周期甚长，内部形成了一整套完备的升迁制度与传统习惯。尤其是在不成文的习惯部分，依附大官僚而使自己升迁顺利，已经是一件世人非常熟悉的事情。所谓“官官相护”，或者所谓“朝中有人好做官”，就是讲的这一习惯。胡雪岩长期做跑街，与一帮挖空心思捐班升官的人打交道，逐渐熟悉了这一套习惯。他很明白，有一个坚强的后盾，意味着有更多的机会和更少的风险。
正是长期与这些人打交道，胡雪岩逐渐变得为人圆通，交际广泛。当他遇到王有龄时，听说他是捐班候补盐使，便感觉到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了五百两银子，资助他进京拜官。
王有龄因为胡雪岩这一帮助，得了机会补了实缺。知恩报恩，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。因为有了王有龄这个升得高、升得快的后台，胡雪岩发现自己面前突然展开了一个新世界。粮食的购办与转运、地方团练经费与军人费用、地方厘捐、丝业，各个方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄流了进来。
胡雪岩有了这一经验，回头反思，便很快明白了自己的事业要想大发展的因应之道：寻找官场的保护。寻找保护的办法很多，最有效的办法是继续帮助有希望、有前途的人，帮助这些人得到朝廷赏识，巩固其官位。有了这些人的稳固，自己的商业势力的扩张也就有增无减了。
另有一个因胡雪岩帮助而升迁的何桂清，在苏浙之间，为朝廷出力甚勤，所以在这一带的影响日盛。
因此，胡雪岩的点子也有了市场，他的商业也有了依托。胡雪岩在经营中逐渐冲破了先前几种钱庄的经营观念，开始在以官府为后盾的前提下向外扩张，这一扩张预示着胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。此时的胡雪岩，因为尝到了在官僚阶层中扩充势力的甜头，再也不会回到旧有的经营观念中去了。
左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮，筹饷，购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船务，筹借洋款。这些事耗去了他大部分精力，但是胡雪岩乐此不疲。第一是因为这些事本身就是商事，可以从中赢利；第二是因为左宗棠必须拥有这些东西，才能安心平捻剿回，兴办洋务，成就功名大业。左宗棠是个英才人物，其事业日隆，声名日响，他在朝廷中的地位日益巩固，胡雪岩就愈加踏实。他原来之所以仰赖官府，就是为了减少风险，增加安全。现在有了左宗棠这样一个大员作后盾，有了朝廷赏戴的红顶、赏穿的黄褂，天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不敢像他那么做。只有一个胡雪岩，把握住了这个时期的特点，而且做到了。
除了巴结王有龄、左宗棠，胡雪岩还通过钱庄业务与京中大官奕fi、文煜等人接上了关系。当然，多一个朋友多一条路，对于官阶和名气小的胥吏僚属辈以及士大夫文人，胡雪岩也积极拉拢，李慈铭《越缦堂日记》说他“时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者”。
胡雪岩借与官场要人的关系，做起生意来如鱼得水，日进斗金，富甲一方。而他背后的强大官场力量，才是财富的真正来源。胡氏明智的选择，验证了过去中国商人做生意不能没有靠山的道理，从而一生都在致力于经营靠山，踩着官场仕绅的阶梯，一步步登上了财富的顶峰。当然，我们所说的靠山并不一定专指官场，各行各业，三教九流都应该有我们要寻的靠山。
得人心者得财源
人心是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大财富。对于企业、商家而言，赢得人心才是事业健康、持续发展的关键。
从福特公司出来后，艾科卡在1980年执掌了行将倒闭的美国第三大汽车制造商———克莱斯勒汽车公司的帅印。他以其推动企业前进的高明手段、独特的沟通公关技巧、过人的勇气和不变的决心，缔造了美国企业史上一个最大的奇迹。
首先，他四处奔走于所有对公司有影响力的公众团体，交流沟通，说服他们相信公司一定可以克服财务危机。他的反复强调自己公司的存在与发展对于美国的深远意义，以及保住员工饭碗与维护安定的重要性。这样，他取得了国会的同情、信任与支持———1．5亿美元的贷款。银行纷纷伸出援手，为公司解决了头等大事。
接着他与员工广泛谈话，交流沟通，鼓动员工齐心协力打赢这场硬仗，让大家对公司重建信心。他还向员工与工会保证，公司有能力、有潜力克服危机，造出美国市场的风云车种，但必须先暂时牺牲部分薪资和若干福利以节省开销、积累资金，他甚至率先把自己的年薪缩减为1美元，直到公司赢利为止。这样，员工与管理层完全抱成了一团。
他还亲自为新车型做广告：身兼发言人及啦啦队长，为公司造声势———结果是，公司在短短几年时间走出低谷，一跃成为美国企业界的楷模，艾科卡也成了美国企业界的领袖人物。
这场战斗的胜利主要取决于艾科卡超强的交流与沟通能力，有效的谈话技巧———他具有说服力，打动了人心，获得信任。无论是面对面的谈话、讲演、广告、还是在他的书中，他都以直接坦率而又热忱的态度与公众沟通，使投资人（政府和银行）以及员工从资金上、情感上给予他支持，给予他信任与首肯，从而使他说服所有的员工、国会议员、银行家、顾客、经销商等相信公司的美好远景，最终实现了他拯救公司的目标。艾科卡在他的第一本书中写道：
一个人要使人工作充满干劲，要让别人信任你、支持你，惟一的办法就是———好好与其他人沟通。这种相互合作的参与式的管理，必须建立在老板与员工之间双向的沟通之上。
“人心是财富的另一端”，这句话说得非常有道理，它表明经营人心就是经营财富。
清代乾隆年间，南昌城有一点心店店主李沙庚，以货真价实赢得生意兴隆。但其赚钱后便掺杂使假，对顾客也失去热情，生意日渐衰落。有一天，书画名家郑板桥来店进餐，李沙庚惊喜万分，恭请题写店名。郑板桥便赠送“李沙庚点心店”六字，墨宝苍劲有力，引来众人观看，但还是无人进餐。原来是“心”字中少写了“一点”。李沙庚请求补写“一点”，而郑板桥却平心静气地说：“没有错啊，你以前顾客满门，是因为‘心’中有了这‘一点’；而今生意冷淡，正是因为‘心’中少了‘一点’。”李沙庚顿有感悟，才知经营人心的重要。从此以后，痛改前非，又一次赢得了人心，使自己的店起死回生。
人心是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大财富，对于企业、商家而言，赢得人心才是事业健康、持续发展的关键。无论是海尔公司的“真诚到永远”，还是TCL公司的“为员工创造机会，为顾客创造价值”，以及长虹公司“以产业报国，民族昌盛为己任”，从这些企业主旨上都可以看出企业老板对人心向背的重视程度。从这个意义上讲，经营人心就是经营财富。
给别人想要的东西
要确实知道别人需要的东西，从而更多地提供人性化的关怀，进而为自己的事业提供发展动力。
如果你是一个企业的老板，那么，激励员工的关键是：给他们想要的东西。而员工想要的是什么呢？鲁特格斯大学曾做过一项研究：请员工将有关工作的十个因素，依重要顺序排列出来。另有一群经理人亦接受同样的调查，列出他们认为员工会重视的十项因素的顺序。
经理人列出来的前三大因素是：加薪、升迁、工作保障。
而员工列出的前三大因素则是：尊重、个人成长及表达意见的自由。依序下来的是对个人的体贴、对工作绩效的欣赏与肯定、确实告知公司的政策或决策。事实上，经理人和员工的看法都没错。假使员工的收入无法养家糊口，那么他们的第一个选择可能就是与金钱有关的答案。马斯洛告诉我们：所有的人，即使不必为钱工作者，一生都在寻寻觅觅，满足5种不同需要：
生理的需要。食物、睡眠及遮风挡雨的地方，是基本的需要。
安全的需要。银行存款、保险及工作的保障，都是安全的生存需要。
归属的需要。人都想要归属于某个团体，并被其接受。家庭是我们最初接触的团体，工作伙伴又形成另一个团体。那些对工作场合的社交活动不以为然的经理人要注意：你是在剥夺员工的基本需要，同时也失去你自己取得良好资源的机会。
受人尊重的需要。每个人都希望别人感激他们的付出。如果没有，他们会兴致低落，无精打采，最后掉头就走。
个人实现的需要。人要实现自身价值，以展示自己在社会和生活中的有用性。如果不能满足此种需要，这个人便要陷入焦虑苦恼、困惑不安的情绪之中。
