特德箴言第一条
不要什么都做，要有所专长。如果你将全部精力投入到一件事中，并聘请这个领域的专家，你的工作质量会提高，你便会从同行的竞争中脱颖而出。
特德箴言第二条
过于依赖一个客户的风险很大，这会吓走潜在的买者。确保没有任何一个客户提供的收益超过你总收益额的15%。
特德箴言第三条
拥有清晰的流程会更容易定位，并使你位居主导。要清楚明白你到底在销售什么，这样，你的潜在客户就更有可能购买你的产品。
特德箴言第四条
不要让自己和公司等价。如果买方不确定没有你在公司仍能正常运作，他们就不会开价太高。
特德箴言第五条
不要变成现金无底洞。在使服务标准化之后，一定要提前收费或者分阶段收费，形成良性的现金流循环。
特德箴言第六条
不要怕拒绝项目。拒绝那些专业领域之外的项目，就能证明你是想认真做好专业化的。你对越多的人说“不”，他们会把你推荐给更多真正需要你产品或服务的客户。
特德箴言第七条
花些时间来弄清楚销售前景。当你想要出售你的企业时，数字是很关键的因素，因为买者会据此推断你的企业的市场潜能。
特德箴言第八条
两个销售员总比一个好。由于他们往往具有争强好胜的性格，所以会努力超越对方。拥有两个雇员也向买者证明，你有一个可继续发展的销售模式，而不是仅仅倚靠一个好的销售员。
特德箴言第九条
雇佣那些擅长销售商品而非服务的人。他们能更好地找出你的产品满足客户需求的地方，而不是同意个性化你的产品，以适应不同客户的需求。
特德箴言第十条
不要计较损益表情况，因为这一年，你正在转型为提供标准化的产品。即便你和你的员工必须放弃这一年的奖金，只要你的现金流足够坚挺，你马上就会回归盈余状态。
特德箴言第十一条
在出售企业前，你至少需要两年的财务状态表来证明，你采用了标准化的生产模式。
特德箴言第十二条
建立一支管理队伍，并为他们提供一个长期激励机制来奖励他们的个人绩效和忠诚。
特德箴言第十三条
找一个顾问，确保你不是他们最大的客户，也不是最小的。确保他们了解你所从事的行业。
特德箴言第十四条
避免与一个只提供和单一客户面谈的顾问合作。你必须确保在收购过程中有竞争，并避免成为咨询师讨好自己大客户的诱饵。
特德箴言第十五条
雄心勃勃。制订一个三年计划，描绘事业的前景。记住，收购方拥有更丰富的资源，能助你更上一层楼。
特德箴言第十六条
如果你想成为一家可出售的、产品导向型企业，你需要使用正确的字眼。譬如说把“客户”改为“顾客”等。删除网站上和面向顾客的交流方式中任何会暴露你曾经是一家普通的服务型企业的地方。
特德箴言第十七条
在被收购后，别发行股票期权来留住重要的员工。相反，公司出售之后，你可以用单纯的现金来奖励你的管理团队。分两个月或者多个月来奖励那些重要的员工，确保他们会帮公司渡过转变期。
