富人思维之七：捕捉大势
我们通常会在菜市场看到家庭主妇为了几毛钱的菜价砍得面红耳赤，为了一个发夹讨价还价，但是很少会看到他们思考经济发展的下一步趋势，以及如何去捕捉这种趋势来理财。他们甚至分不清，菜价上涨实际上就是银行里的存款贬值，他们会为了几毛钱的菜价伤透脑筋，却不愿意花点时间去把银行20～30万元现金盘活，以免贬值。
精打细算的主妇们，通常“小钱精明，大钱糊涂”。30万元存款，如果仅仅要求年回报率达到10%，一年产出的利润就是3万元。事实上，只要经济稍微景气，每年10%的回报率并非难事——至少应该比天天砍价要省劲儿得多。
与主妇们的精打细算不同，富人却有着丰富的想象力，从美国总统的一句话，他会判断对中国股市的影响，从国家经济政策的一条改革新闻，他会推断下一步宏观调控是紧缩还是宽松，利用这种坦率的判断，成为他吸引股票的主要渠道。
比如，上世纪90年代末期，为了应对亚洲金融危机，国家推行住房货币化改革，房价上涨已经不可避免，这时候，聪明的人就会赶紧买房，甚至购买多套房产。比如美国金融危机袭来，懂得国际情势的，会赶紧抛掉手中股票，逃避大跌。
反观普通老百姓，不关心国家大事，不关心世界局势，只是突然发觉身边的房子都涨价了，住不起了，股票都跌了，亏了，倒过来再去找原因，这有何用？
富人思维之八：做好守财奴
有钱了，该怎么花费呢？跑车、名表、豪宅、古董、女人……许多人成为了富人，但很快又会被打回原形。
其实开源之后，节流依然重要。完美的富人，是二者做得好。
奢侈享受是无止境的，而对于真正能持久创造财富的人来说，积累永远重于享受。他们不拒绝享受，但从不超前、超额享受。他们不会在年收入100万的时候，买一辆80万的车，更不会去买一辆200万的车，除非买车对他来说是一项投资，而非摆阔。
千金散尽还复来，那不是富人该有的思维，那是诗人的率性而为。同样是港人，李嘉诚的基业数十年屹立不倒，他的生活在外人看来也许奢侈，但是就他的身价来说，绝不超前。然而娱乐界的大腕钟镇涛，演了半辈子戏，唱了二十年歌，挣了数不清的钱，最终却欠下2个亿的巨债，下辈子恐怕也还不清，只好破产了事。
理财师的观点是，你的净值取决于你的储蓄和投资，而不是你花出去了多少钱。更重要的是富人通常比穷人更居安思危，因为他们知道穷苦的艰难，也过惯了富人的生活，他们会有更强烈的想法去捍卫这种生活方式。
财商决定财富
小溪和小潘之所以有差距，除了财富习惯之外，很大程度上与他们各自的家庭背景和生活环境也有一定的相关性。
小溪家是中国最典型的老实本分的农民家庭，每年都靠种那一亩三分地维持生计，偶尔给包工头打打工，从来没有过做生意、理财的经验。所以在他们一家子的头脑里，做生意是不正经的，唯有读书高，拿稳定的工资；房子一定得是拿来住的，而且得够宽敞，最好不要有贷款。
但小潘家虽然也在农村，但是他的爸爸妈妈、叔叔伯伯除了农作之外，经常还到城市里去贩点衣服、小商品到农村去卖，知道什么样的产品会涨价，什么样的产品会降价，知道钱存在银行里会越来越不值钱。
所以，打小开始，小溪就是被父母亲当状元养，家里虽然穷，但用不着考虑钱的问题，父母亲再穷也不会穷儿子，一定会省吃俭用满足他的要求。
但小潘不同，他父母做生意从不避开他，他从小被父母带着去集市上买这卖那，知道讨价还价，知道这季节什么菜卖得贵，什么衣服最畅销。在中学时，他甚至利用中学门口小卖部与他家附近小卖部的冰棍价格差，每天上学时带几盒冰棍做起了小买卖，赚到了每天的零花钱。
所以，到了大学时，小溪埋头做他学生工作，一心搞好学业，小潘倒是利用各种机会，把自己的生活费周转起来，做了小买卖。于是，沿着这条路走下去，小溪买房子屡屡错过好机会，小潘倒是由小而大，由房而车，逐渐走上了财富的正轨。
如果说他们两人的例子还显得太过于特殊，那么我们一搜寻，还会发现，在这世界上，穷人和富人往往会以某个地域或民族为核心，集群似的成堆出现。如果要问哪个民族最会赚钱，所有的人都会回答“犹太人”，如果我再问，中国哪个地区的人最会赚钱，大多数人都会说“温州人”。
很奇怪，为什么富人就像种子一样，总是一个地区一个地区的冒出来呢？难道上帝特别眷顾他们？而且，我们分析古代的商帮时，也常常是以地域为名，比如“晋商”、“潮汕帮”、“徽商”等。那么地域与商帮之间到底有着怎么样的联系呢？
当然是财商！一种能让财富从无到有的逻辑，让钱生钱的思维和行动。
早前听说了这一一则关于财商的故事：
一位居住在上海的中犹混血女士，离婚后带着三个孩子和仅够三个月生活开销的积蓄，于1992年移居以色列。初到彼邦，这位女士不单赶紧学习新语言，还开了一个小摊子卖春卷，以维持生计。
对于孩子的教养，这个好妈妈一直秉承中国式“再苦也不能苦孩子”的原则。孩子上学的时候，她拼命赚钱；他们一放学，她就停下手里的工作，照顾其起居饮食。
由于文化差异，邻居总觉得这位女士宠坏孩子。有一天，当孩子们围炉坐着等母亲做饭的时候，邻居忍不住过来训斥她的长子：“你应该学会去帮助你的母亲，而不是在这看着她忙碌，自己就像废物一样。”长子听了，虽然觉得难受，但想想也有道理，便提议以后由他来照顾弟妹，又主动地帮妈妈包春卷，甚至想到带些成品回学校售卖。
最初，这位女士心酸歉疚，觉得委屈了自己的孩子，但慢慢她发现他们其实挺喜欢这样的赚钱感觉。她的邻居也不停地跟她灌输犹太人家庭“赚钱从娃娃抓起”的教育方式：世上没有免费午餐，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得所需的食物和照顾。
于是，她也入乡随俗，尝试在家里建立有偿的生活机制。家里提供的膳食和洗衣服务，孩子都要负担几毛钱的费用；在收费的同时，也给予他们赚钱的机会，将春卷以批发价卖给孩子，让他们倒卖赚钱。
她发现三个性格迥异的孩子，连赚钱的方式都各有不同：小女儿比较老实矜持，她只是提高了一点价钱便作零售；次子干脆把春卷全批发给学校的餐厅，薄利多销，每天稳定卖出100个；长子则最花脑筋，他在学校举办有关中国国情的讲座（自己主讲）时，每次吸引200人参加，入场费包括免费的点心（春卷）招待，结果赚得最多。
在犹太式教育底下成长，三个孩子长大以后亦各怀抱负：长子考进旅游高等专科学校，打算在以色列开办专营中国游的旅游公司；次子立志当一个作家，在不需要任何投资的前提下赚取利润；幼女梦想当一个顶级的糕点师，然后开店创业……孩子们的梦想，让母亲大感安慰。
事实上，人生最早的财商教育，往往是从父母言传身教开始。
比如，为了让自己的子女将来能在社会的激烈竞争中立足，找个像样的工作，你会怎么做？看看香港股神曹仁超给香港中产阶层的子女教育算的账吧：如果让子女到海外私人大学留学，一年的费用就要约两万美元，好一点的学校更高达四万美元。四年本科读下来，差不多要花掉父母近150万港元；如再要取得硕士学位，费用更高达200万港元。
但如果是低收入家庭，他们有些做父母的却破罐子破摔，疏于对子女的教育，有空便抽烟、喝酒、泡澡堂、搓麻将，子女从小耳濡目染，贪玩好耍成赌鬼的不少？他们大部分早早就离开学校，投身社会打工，甚至整天看电视、上网玩游戏或在街上闲荡，变成“御宅族”。大人不做榜样，不看书，又如何培养子女阅读的习惯？如果是遇上了从小就很懂事的小孩，那简直是上天赐予这个家庭的最大财富。
不要让贫穷世袭下去，那么首先得训练好自己的财商，像富人一样思考，像富人一样理财，但得知道自己是穷人。
我们传统的教育大多重视的是智商，所以遴选的大多数是非常适合应试的学生。然后到了社会时，又过多的强调情商，强调人际关系，盛行厚黑学，鼓吹溜须拍马。而事实上，真正能尊重人格尊严的，贯穿始终的，只有财商。
财商，它会让你在别人无法看到的地方发现高收益，在别人不敢下注时押宝未来，在大众癫狂时急流勇退。
后面几章，我会逐渐地、条分缕析的说说穷光蛋们需要有的财商。这章结尾时，我们先让大家测一测自己的财商有几何。
财商测试题
Q1、我喜欢刺激的休闲活动，例如高空弹跳、激流泛舟
A.是B.有时C.不会
Q2、朋友急于向我借钱，基于交情，我一定会设法帮助他。
A.是B.有可能C.不会
Q3、虽然我对股市不是很熟悉，但是有可靠消息透露某只股票即将有主力介入炒作，我会考虑投入全部存款购买。
A.是B.有可能C.不会
Q4、我喜欢运用不同的理财工具，例如股票、基金或是期货来投资。当行情看涨时，我也会利用借款来扩张我的额度。
A.是B.有可能C.不会
Q5、拥有移动电话、BP机、家用电脑、空气清净机、健康俱乐部会员中的任何两项。
A.是B.有可能C.不会
Q6、我对于参加投资说明会，意愿颇高。
A.是B.有可能C.不会
Q7、某天在公共电话亭打电话，赫然发现地上一个信封袋，一打开，里面有一万元，我会马上装起来。
A.是B.有可能C.不会
Q8、百货公司周年庆正举办消费满一万元，可参加捷达汽车抽奖，我一定会想办法凑到一万元的收据来参加抽奖。
A.是B.有可能C.不会
Q9、有关部门将要推行某项政策，与我自身利益相冲突，我一定会合法地表达我的不满。
A.是B.有可能C.不会
Q10、当了多年上班族，几位高中同学决定要自己创业，开发一项颇具潜力的产品，虽然要两年后才能看出成果，我仍然看好他们，同时很愿意入股。
A.是B.有可能C.不会
做好您的选择了吗？选A的得3分，选B的得2分，选C的得1分。
得分在25～30分：你的财商相当高，对投资的资讯掌握度很高，而且不容易受市场左右。这样的人在市场反转向下的时候，往往能全身而退。唯一需要注意的是资金的调配，以分散风险，追求更高的获利增长。
得分在16～24分：你的财商中等。社会上大多数人都属于这种类型。平常非常了解理财投资的重要性，但对自己的判断力没有信心。有时运气好尝到甜头，但缺乏全盘性的规划，到头来恐怕也没赚到多少。建议最好做中长期投资，以避免情绪受到市场波动的影响，追高杀跌。
得分在10～15分：你的财商恐怕低于你的IQ，非常极端。你可能是说得一口股票经、却不敢行动的保守投资人，或者你可能是在市场追高杀跌的大散户，投资时任何利空消息对你都会产生效果。建议这类投资人，将大部分资金交给专家管理，保留一小部分资金，享受追逐市场的操作乐趣。
选摘《新闻晚报》
