找对众人心
据《史记·货殖列传》记载：“战国初，魏文侯任用李悝为相国，厉行改革，加强统治。”他实行保护农民利益和发展农业的“平籴”法。所谓“平籴”，就是国家在丰收年用平价买进粮食，到荒年时以平价卖出，使粮价保持稳定。这样，就促进了封建政治和经济的发展，使魏国成为战国初期的强国之一。
李悝的经济改革，尤其是所实行的“平籴”法，使一个名叫白圭的商人受到启发。经过反复思考，他想出了一种适应时节变化的经商致富办法，这就是“反向行之”。
这个办法说起来也很简单，找出大家都在做的事，然后做与他们相反的事。
按照这个办法，在丰收季节，农民收的粮食很多，大家都不要，价钱也就便宜下来，他就大量买入粮食。这时，粮价虽然很低，但蚕丝、漆等因不是收丝或割漆的季节，没有大量上市、价钱自然很高，他赶紧把这些货物卖出去。
到了收丝时节，蚕丝大量上市，价钱贱下来，而粮价却高了起来。这时，他就收进蚕丝，卖出粮食。就在这买进卖出之间，牟利致富。
我国古人虽然没有明确提出酒吧博弈一类的名词，但其原理远在战国时期就被商人白圭很好地运用了。
酒吧博弈理论是美国经济学家阿瑟（WBArthur）于1994年提出的，其理论模型是这样的：
假设一个小镇上总共有100人很喜欢泡酒吧，每个周末均要去酒吧活动或是待在家里。这个小镇上只有一间酒吧，能容纳60人。并不是说超过60人就禁止入内，而是因为设计接待人数为60人，只有60人时酒吧的服务最好，气氛最融洽，最能让人感到舒适。第一次，100人中的大多数去了这间酒吧，导致酒吧爆满，他们没有享受到应有的乐趣。多数人抱怨还不如不去；于是第二次，人们根据上一次的经验认为，人多得受不了，决定不去了。结果呢？因为多数人决定不去，所以这次去的人很少，他们享受了一次高质量的服务。没去的人知道后又后悔了：这次应该去呀。
问题是，小镇上的人应该如何作出去还是不去的选择呢？
小镇上的人的选择有如下前提条件的限制：每一个参与者面临的信息只是以前去酒吧的人数。因此只能根据以前的历史数据归纳出此次行动的策略，没有其他的信息可以参考，他们之间也没有信息交流。
在这个博弈过程中，每个参与者都面临着一个同样的困惑，即如果多数人预测去酒吧的人数超过60，而决定不去，那么酒吧的人数反而会很少，这时候作出的预测就错了。反过来，如果多数人预测去的人数少于60，因而去了酒吧，那么去的人会很多，超过了60，此时他们的预测也错了。也就是说，一个人要作出正确的预测，必须知道其他人如何作出预测。但是在这个问题中每个人的预测所根据的信息来源是一样的，即过去的历史，而并不知道别人当下如何作出预测。
这就是著名的“酒吧博弈”。酒吧博弈的核心思想在于，如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后作出与其他大多数人相反的选择，我们就能在博弈中取胜。
生活中有很多例子与这个模型的道理是相通的。“股票买卖”、“交通拥挤”以及“足球博彩”等问题都是这个模型的延伸。
不走寻常路
公元645年，也就是唐贞观十九年，唐太宗李世民由洛阳出发，亲征高丽。高丽派大将高延寿和高惠真率军15万前来迎战。唐太宗设计将他们诱至安市城东南 8里外，双方展开一场生死决战。
为了鼓舞士气并纵观全局，李世民选了一处高坡观战。当时战场上空风云突变，阴云四起，雷电交加。双方刚一接阵，唐军中就有一员小将，穿着一件耀眼的白袍，手中握戟，腰中挎弓，大吼一声冲入敌阵。敌军惊慌失色，正要分兵迎战，但是阵形已被那员小将冲乱，士卒四散奔逃。唐军随那员小将掩杀过去，高丽军顿时溃不成军。唐军大获全胜。
战斗结束以后，李世民派人到军中询问：“刚刚冲在最前面的那个穿白衣的人是谁？”有人回答：“是薛仁贵。”
于是李世民专门召见了薛仁贵，称赞他一身都是胆，并且赐马两匹，绢40匹，加封他为右领军郎将，负责守卫长安太极宫北面正门玄武门。从此以后，薛仁贵几次率军南征北战，并且立下了“三箭定天山”的功劳，被封为右威卫大将军，平阳郡公，兼任安东都护。
薛仁贵的初衷或许只是为了让自己的士兵易于辨认，但是在客观上却起到了引起注意并受到器重的效果。他所采取的策略，在博弈论中被称为“少数派策略”。
在社会上，那些成功的机会以及可以助我们成功的资源，都是有限的，只有一部分少数者才能拥有，因此，在这种多人博弈中，如果你盲目从众，无异于踩上了一颗地雷，自取灭亡。只有绕开从众的误区，走与众不同的路，才能找到一条生路。在生活中，我们也可以发现，往往是那些与众不同的少数者，能够顺风顺水地改变命运。
在北京市海淀区的一条大街上，依次排列着十几家餐馆，大部分的餐馆无论是格局，还是服务给人的感觉都差不多，一样的白色墙壁，一样的四方桌，一样的菜单，一样的服务方式。但有一家小餐馆却与别家不同，不但餐馆的外墙刷了与众不同的浅绿色，而且服务也与众不同。这里的老板与员工招呼客人、点菜、报菜名，感觉完全就是说笑话、讲评书，而且每个很普通的菜都有一个很另类的“雅号”。
比如有四位客人走到门口，负责招呼客人的员工就扯起嗓子大吼：“英雄四位，雅座伺候！”点菜时，客人点两个卤兔脑壳，员工转身对厨房喊：“来两个‘帅哥’”客人点“猪拱嘴”，到员工那里就成了“相亲相爱”。这些别致的另类菜名，让来店里吃饭的各路“英雄”莫不捧腹、喷饭！因此，客人来这里吃饭、喝酒，完全是一种超质的精神享受。
在这里，
土豆——吃里爬外
豆腐干——黄龙缠腰
鸡鸭鹅翅膀——展翅高飞
脚掌——走遍天涯
卤舌头——甜言蜜语
炒莴笋丁——星星点灯
炖乳鸽——向往神鹰
醋——忘情水
啤酒——梦醒时分
白酒——留一半清醒留一半醉
……
当客人们酒过三巡之后，店家免费给每桌“英雄”送一份“迟来的爱”——一盘普通的泡菜！客人酒足饭饱之后呢？还会给每桌的“英雄”们奉送几根“抠门”——牙签！
就是因为有这么多的与众不同，这家餐馆的生意一直都出奇的火暴。
上面这个故事，是不是与之前的那个故事有异曲同工之妙呢？所谓理有必至，事有固然，我们在探索成功者的策略时，往往都能从中发现一些共同的规律，“不盲从，走与众不同之路”，只不过是其中之一罢了。
在冷门处寻找成功
《吕氏春秋》中记载了这样一个故事。
春秋时，孙叔敖深受楚庄王的器重，为楚国的中兴立下了很大功勋，但是他虽然身为令尹，生活却非常俭朴。庄王几次封地给他，他坚持不受。
后来，孙叔敖率军打败晋国回来得了重病，临死前特别嘱咐儿子孙安说：“我死后，你就回到乡下种地，千万别做官。万一大王非得赏赐你东西，楚越之间有一个地方叫寝丘，地方偏僻贫瘠，地名又不好，楚人视之为鬼蜮，越人以为不祥。你就要求那块没有人要的寝丘。”孙安当时没有听明白，因为寝丘在今河南省固始县境内，“寝”字在古代有丑恶的意思，不仅名字很不吉利，而且是一片十分贫瘠的薄沙地，很久以来都没有人要。但是他知道父亲这么安排肯定有道理，于是就点头答应了。
其后不久，孙叔敖便过世了。楚庄王悲痛万分，便打算封孙安为大夫，但孙安却百般推辞，楚庄王只好让他回老家去。孙安回去后，日子过得很清苦，甚至无以为继，只好靠打柴度日。后来，楚庄王听从了优孟的劝说，派人把孙安请来准备封赏。孙安起初万般推辞，但楚庄王主意已定，一定要孙安领封，孙安无奈，只得遵从父亲的遗命，只肯要寝丘那块没有人要的薄沙地，庄王只得封赠了寝丘给他。
其他功臣勋贵往往为了争那些肥沃的良田做封地而争得不亦乐乎，孙叔敖却让儿子要一块薄地，这里所用的就是酒吧博弈策略。这种策略是一种“以患为利”的智慧，把这些不利因素看做利，这正是他的过人之处。按楚国规定，封地延续两代，如有其他功臣想要，就改封其他功臣。因为寝丘是贫瘠的薄地，一直没有人要封在那里，因而一直到汉代，孙叔敖子孙十几代都拥有这块地，得以安身立命。
因为资源都是有限的，如果没有酒吧博弈策略，所有人争夺的焦点都在有限的几种事物上，那么每个人面临的处境都是十分艰难的。唯有独辟蹊径，找到多数人没有注意到的那个“冷门”，才有可能绝处逢生，甚至获得比那挤上独木桥的千军万马更高的收益。所以说，冷门其实不冷。
生活中，很多人不论是找工作，创业，还是投资股市，都奉行见机行事，最好不要打破既有的现实和规律，反其道而行之，那样只能整个一败涂地，而拥有酒吧博弈智慧的人却有他们独特的深谋远虑，当其他人都争先恐后地涌上所谓的“热门行业”时，他们却反其道而行之，在冷门处寻找成功。
古人云： “与人相对而争利，天下之至难也。”
其实，所谓的冷门或热门并无严格意义的区分。今天的冷门或许明天就成了热门，而今天还风风火火的热门，说不定明天就无人问津。国人都有跟风的爱好，看到哪个行业红火便都蜂拥而上，考学如此，找工作如此，创业如此，炒股也是如此，殊不知，这样一来竞争将更加惨烈。因此，在大家都疯狂地涌向热门行业时，我们不妨做个冷静的旁观者，悄悄向冷门处进军，往往会有意想不到的收获。
酒吧博弈中的炒股圣经
酒吧博弈在现实生活中是大量存在的，其中最典型的就是股票买卖。在股市中，每个股民都在猜测其他股民是在买进还是在卖出，以便作出与他们相反的策略而投资获利。
那么，每个股民或者说酒吧博弈中的每个参与者有可能准确地预测到其他人的选择吗？这些参与者的选择有规律可循吗？
提出酒吧博弈的阿瑟通过实验为我们给出了答案。
