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第48章 清点人情收支,管好人脉存折(2)

扩展人脉网:找准藤,摸好瓜

我们经过很大的努力,建立了不错的人缘,但我们能满足于此吗?能使人缘不断拓展才是最理想的。人缘就像是一种回应,你送出去什么,它就送回什么,你播种什么就会收获什么,你给予什么就会得到什么。因此,要想有个又宽又广的人脉网,你必须不失时机、场合地与人沟通,与他人建立长久的联络关系。

人们往往会碰到这种情况,在某一场合有很多人,那么你怎么在这么多的人里游刃有余,让更多的人关注你、重视你,让陌生人结识你,让不熟悉的人存入你的人脉存折呢?

在这种场合下,不妨利用你的熟人,让熟人给你介绍一下你想认识的陌生人。

一般人不会主动把自己的朋友介绍给别人,尤其是在大家都很忙的时候。所以,想认识谁,就要主动寻找渠道。比如,当朋友与别人交谈时,你主动走上前去同朋友打招呼,说几句话,这样他会主动介绍一下正在与他说话的人。如果没有介绍,你可冒昧地问一句:“这位是……”他告诉你后,你与对方搭上话,但不要谈太长时间,以免耽误朋友的事情,否则,对方也会认为你不礼貌。简单说两句之后,起身告辞,或再加上一句:“回头我们再叙,你们先谈吧。”

如果去的场合是某人举办的活动,你可以主动请主人引见几位朋友。如果人不太多,可以让主人主动把你介绍给大家,然后你就可以与任何一位聊天。其他人因为你与主人关系亲密,也会很高兴结交你。即使你与主人关系一般,他只要把你请来了,就会满足你这个要求,但你必须主动提出来,而且要注意时机的把握。

我们也可以通过参加各种研习会或培训班认识来自不同群体、不同领域的人。如果是同行,可以彼此交流工作体会,探讨行业潮流,了解更多有关的行业讯息。这些讯息对于制定决策、发展事业是很有帮助的。如果不是同行,那他就有可能成为你的客户,同时,他也有可能带给你正在寻找的东西。

我们还应积极参与公司内外各种各样的聚会。不仅是公司,自家亲戚朋友聚会也要参加,不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会,也要主动地参与筹划。另外,加入有共同兴趣的圈子也是结交新朋友的最佳时机。

当然,我们要学会在适当的场合和时机拓展人脉网,不能过于功利和盲目,下面几点是需要我们注意的:

1真诚地付出

只求获取,不愿付出的人会使人感到反感。只要你付出了自然就会有获取的机会,给予别人发展信息与建议,自然也会得到使自己发展的资讯。

2“哀怨声声”的聚会少参加

在那些怀旧的、安慰的聚会上,大家一边喝酒一边互相埋怨、互相杞人忧天互相抚慰的聚会,只会使人变得没有活力、意志更加消沉。例如:一帮参加工作20年的同学聚到一起,谈起各自的工作,几个提前退休或下岗的同学更是撕心裂肺,全无当年那种“战天斗地”英姿飒爽的气概。这种聚会百害而无一利,知道后要尽快撤出。

3争取在聚会中表现自我的能力

如果只是满足于当一般成员或听众,就没有多大的价值,也不可能借聚会之机建立起广泛良好的人际关系。所以如果有发言的机会时,要争取积极主动发言,提出各种活动建议。总之,要努力使自己的存在得到参与者的认可和好评,从而获得聚会的领导地位。

人脉网错综复杂,就像藤和瓜,根相连,藤相牵,不同的瓜在不同的藤上,我们要想找到自己想要的那个“瓜”,就一定要扩大自己的圈子,借助合适的藤,这是扩展我们人脉网的一大艺术。

帮你拓展人际关系的7种战略技巧

拓展人际关系是有技巧可言的,掌握下面7种战略技巧,相信会对你有所帮助。

1选择战略

街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、朋友聚会,处处都有不少潜藏的人脉。不妨与人谈上一两个小时,一定可以学到一点东西。出差、郊游也是拓展人际关系的好机会。

但是拓展人际关系一定要有选择战略相助。结人际关系,交的是真情挚友,而不是狐朋狗友,要想结交关键时刻能助自己一臂之力的朋友,平时就得多给予和付出、接纳和关心别人。长期积累下去,才能真正赢得别人的尊重和认同,才能在危难时得到他人的支持,这是拓展人际关系的要领所在。

2目标战略

建立人际关系最起码的做法就是:不要与人失去联络,不要等到有事情时才想到别人。人际关系就像一把剪刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你可能就已经失去这位朋友了。

此外,确立可以变通的目标,试着每天打1~10个电话,不但要拓展自己的“人面”,还要维系旧情谊。如果一天打5个电话,一个星期就有35个,一个月下来,更可达100多个。平均一下,你的人际网络中每个月都可能增加10几个“得力人士”。

对于目标战略的实施,每一个目标都不要放过。

大忙人虽不难觅,并不表示绝对无法接近。不必在上班时打电话给他们,这些人不是在开会就是在作报告,或是出差了。

要利用空当,拉关系的高手认为傍晚六七点是这些忙人的黄金时段。秘书、助理等大概都走了,只剩下一些工作狂还舍不得走,希望自己的埋头苦干能给老板留下美好的印象。此时是联络这些贵人最适当的时机。

总之,放开一点,不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机,就能联络到你目标中的每一个人。

3循序战略 

生活中有这样的人,刚刚认识别人,就迫不及待地大谈他的伟大蓝图,积极寻找合作机会,结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成了,他忘了一条原则:初识不宜言利。初次相识,尽量谈一些双方都感兴趣的话题,少谈关系到自身利益的话题。熟了以后,再进一步也不迟啊!

拓展人际关系时,若是拔苗助长、急于求成,只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是不择手段、急功近利的。最糟的情形,可能会使你想亲近的人逃之夭夭。

要拓展真正的关系,并不像攻城略地或是来个全垒打一般,可持续发展的人际关系,应该是久而稳的。正如一位著名人士所说:“我从不相信那些在三分钟就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事,我一定要找信得过的人。”

4多“烧香”战略

有的人,“无事不登三宝殿”,有事就找你,没事时,连个人影都见不着。人际关系要不断拓展,更需经常性地“烧香拜佛”。长期维护的人际关系,才会如陈年的酒越久越醇。

5记录战略

像写日记一样,数十年如一日,这可能不容易做到。然而如果有恒心、有耐力,一定功夫不负有心人。如果你很认真地拓展自己的人际关系,认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的贵人,不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候要趁热打铁,如果等到日后再来补记,效果就会大打折扣了。

可记录的要点包括:姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后查找方法,用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。

要想有收获,就一定要下不少工夫。但是,想到可以跟这么多杰出的人士见面,也是值得的。

6诚信战略

人正、心诚、守义、守信,才能拓展人际关系。因此,要树立诚实守信的公众形象。否则,人际关系越广,越是臭名远扬。

7互利战略

人际关系的最高战略是互惠互利。有人深谙此道,经常主动帮朋友解决一些实际困难。无疑,这肯定是利人利己的。

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