第十二章 思维博弈：像成功人士一样思考 (1)
有句格言说：“假如所有人都向同一个方向走，这个世界必将覆灭。”此话包含着深刻的酒吧博弈智慧。酒吧博弈的核心思想在于，如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后作出与他人相反的选择，我们就能在博弈中取胜。
随大流的时候正需要理性
酒吧博弈问题是美国教授阿瑟1994年在《美国经济评论》发表的题为《归纳论证和有界理性》一文中提出的，然后他又在1999年的《科学》杂志上发表《复杂性和经济学》一文中阐述了这个博弈。
其理论模型是这样的：
假设一个小镇上总共有100人很喜欢泡酒吧，每个周末要么去酒吧活动，要么待在家里。这个小镇上只有一间酒吧，能容纳60人，并不是说超过60人就禁止入内，而是因为设计接待人数为60人，只有60人时酒吧的服务最好，气氛最融洽，最能让人感到舒适。第一次，100人中的大多数去了这间酒吧，导致酒吧爆满，他们没有享受到应有的乐趣。多数人抱怨还不如不去。于是第二次，人们根据上一次的经验认为，人多得受不了，决定还是不去了。结果呢？因为多数人决定不去，所以这次去的人很少，享受了一次高质量的服务。没去的人知道后又后悔了。
问题是，小镇上的人应该如何作出去还是不去的选择呢？
小镇上的人的选择有如下前提条件的限制：每一个参与者面临的信息只是以前去酒吧的人数，因此只能根据以前的历史数据归纳出此次行动的策略，没有其他的信息可以参考，他们之间也没有信息交流。
在这个博弈过程中，每个参与者都面临着一个同样的困惑，即如果多数人预测去酒吧的人数超过60而决定不去，那么酒吧的人数反而会很少，这时候作出的预测就错了。反过来，如果多数人预测去的人数少于60，因而去了酒吧，那么去的人会很多，超过了60，此时他们的预测也错了。也就是说，一个人要作出正确的预测，必须知道其他人如何作出预测。但是在这个问题中，每个人的预测所根据的信息来源是一样的，即过去的历史，而并不知道别人当下如何作出预测。
这就是著名的“酒吧博弈”。酒吧博弈的核心思想在于，如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后作出与其他大多数人相反的选择，我们就能在博弈中取胜。
生活中有很多例子与这个模型的道理是相通的。“股票买卖”、“交通拥挤”以及“足球博彩”等问题都是这个模型的延伸。
例如，现代城市越来越大，人越来越多，交通越来越拥挤。在这种情况下，司机选择行车路线就变成了一个复杂的酒吧博弈问题。
正常情况下，想要到达目的地，司机往往有几条路可选择。当司机出行时间处在交通高峰时段，他往往需要选择没有太多车的路线行走，此时他宁愿多开一段路程，而不愿意在塞车的地段焦急地等待。司机只能根据以往的经验，来判断哪条路更好走。当然，所有司机都不愿意在塞车的道路上行走，因此每一个司机在选择时，必须考虑其他司机的选择。
在司机行车的“酒吧博弈”问题中，经过多次的选择和学习，聪明的司机都能找到规则性，这是以往成功和失败的经验教训给他的指引。虽然这不是必然有效的规则，但是大多数情况下，能够给他带来便利。
所以，如果用一句话概括酒吧博弈中的理性策略，那就是找对众人心。因为知道其他人的想法之后，你就可以采取对策，站在少数人的人群中，从而避开现实中的种种“拥堵”现象。
丰子恺先生有这样一段文字：“有一回，我画了一个人牵了两只羊，画了两根绳子。有一位先生教我：‘绳子只要画一根。牵了一只羊，后面的都会跟来。’我恍然自己阅历太少。后来留心观察，果然如此。赶鸭子的人把数百只鸭子放在河里，不用绳子系住，鸭群自能互相追随，聚在一块。上岸的时候，赶鸭的人只要赶上一二只，其余的都会跟上岸。”
联系现代社会的各种现象，我们就会发现，很多人都有盲从的心理。比如，有些人每天都在追随着无数的东西，别人考研，他们也考研；别人出国，他们也出国；别人学电脑，他们也学电脑；别人学英语，他们也学英语；别人喝可乐，他们也喝可乐……人们不加思考地追随着别人，浪费自己的经历、时间和生命，他们不顾自己的实际情况而盲目跟随别人，自愿地成为酒吧博弈中的“多数者”，内心里却不清楚这种处境对他们自身的发展是很不利的。如果他们能明白这一点，就可以借助酒吧博弈的智慧，为自己找到一条不寻常的成功之路。
其实，“不寻常”有的时候确实是成功的一个诀窍。成功的机会以及可以助我们成功的资源都是有限的，只有一部分少数者才能拥有，因此，在这种多人博弈中，如果你盲目从众，无异于踩上了一颗地雷，自取灭亡。只有绕开从众的误区，走与众不同的路，才能找到一条生路。在生活中，我们也可以发现，往往是那些与众不同的少数者，能够顺风顺水地改变命运。
有一个被引用无数次的淘金者和卖水者的例子。
在19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样，历尽千辛万苦赶到了加州，梦想着能够淘出哪怕一丁点金子去改变家人的处境。
这个梦是如此美丽以至于越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而葬身此处。
经过一段时间的努力，小亚默尔和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被口渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：既然淘金的希望如此渺茫，还不如卖水呢。于是亚默尔放弃了挖金矿，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，去卖给那些淘金者。刚开始的时候，同亚默尔一起来的同伴很不理解，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”亚默尔毫不在意，继续卖他的水。
结果，很多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到几千美元。这在当时是一笔非常可观的收入。
小亚默尔在无意中运用了酒吧博弈策略，在其他淘金者都选择挖金时毅然选择了卖水，从而取得了成功。
2005年，出现了一个崭新的词语——蓝海。蓝海思想的提出，不仅在学术界、企业界引起了巨大的轰动，甚至引起了政界的高度重视。而小亚默尔这种酒吧博弈策略正是蓝海思想在经济领域的现实运用。
“蓝海”是针对“红海”提出的。在当今的全球化经济中，竞争日趋白热化，各种竞争手段层出不穷，削价“战争”屡见不鲜。众多企业都全神贯注于你死我活的“白刃战”，不敢稍有懈怠，因为整个竞争局势是那么刀刀见血，渲染出一片血腥的红海。若想在竞争中取得胜利，唯一的办法就是打败对手吗？其实不然。在“红海”中，一些成功的企业会打破并且开拓现有的产业边界，创造出尚未开发的市场空间，于是形成一片无人竞争的“蓝海”。
尽管“蓝海”一词听上去非常新鲜，但事实上这片海洋并不遥远，而且就在我们身边。想一想汽车、航空、石化、管理咨询等行业，在一百年前闻所未闻；现在的许多大型企业，在三十年前却是不起眼的；再比如手机、生物科技、邮件快递、家庭影院等，几十年前同样是无法想象的。
近几年，“无聊经济”在中国的出现，也是蓝海战略的生动体现。
常听人说无聊。譬如，打电话等待对方接听；等电梯上楼；等公交车；在电脑前处理完公务，打算休息一下……可是又没什么好做。这时，那些聪明的商人来了，给我们带来一些用来打发这些无聊时间的东西。你打电话，可以听彩铃；你等电梯，可以看分众传媒装在电梯口墙壁上的液晶电视广告；可以公交车，那就用手机给朋友发几条短信幽默一下；你办完公务打算休息一下，可以玩一会儿盛大网络的《传奇》游戏……结果，你轻松地打发了无聊时间，那些商人们也把你的无聊时间换成了金钱。好一个“无聊经济”！
“无聊经济”并没有去争夺现有的市场，而是开发出消费者无聊时“眼球”形成的“蓝海”。在这里，它不需要与传统的“眼球经济”竞争，而传统的传播方式已经为消费者所防范和抵触。“无聊经济”帮助消费者打发无聊时间，消费者自然乐得其成，所以这时的传播力就形成了无干扰、无防范、无竞争的独特优势，并且从“传播者导向”转变为“受众导向”，从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”，信息传播到达率远远超出传统的“眼球经济”。正因为如此，商家更愿意给“无聊经济”的执行者付费，无聊的时间自然就生出钱来。
法学20 年代初短短几年的迅猛扩招之后终于“积劳成疾”，已经连续两三年在一类学科中就业率垫底，作为法学专业的学生（无论是本科生还是研究生）都面临着巨大的挑战和压力。法学专业热招生冷就业的话题也就一直为人们所探讨，而 2006 年关于取消本科法学专业设置的说法更是一石激起千层浪。法学专业缘何由香饽饽变成烫手的山芋。
高娣是某校法学院2004级法学专业的学生，全班48个人有一半以上选择考研和考公务员。她无奈地说：“按我们的说法，法学本科毕业是死刑，研究生毕业是死缓。”当初她入校时，法学是热门专业，录取分数是全校最高的，谁知当初入校时的热门，如今却成了就业的冷门。
一些过去“默默无闻”的冷门专业却开始成为就业市场上的“香饽饽”，受到用人单位的追捧。黄山是贵州大学农学院2004级烟草专门化专业的学生，虽然离毕业还有大半年时间，但他手上已经有了3个就业意向。“全国只有贵州大学等3所大学开设这个专业，所以每年都有相关单位直接到学院来要人。”黄山所在班级共有38人，都已拿到了就业意向。“我是后来被调剂到这个专业的，没想到工作反而更好找。现在是我们挑单位，因此大家都不急着签约。”
