第六章 智猪博弈：多劳不多得的悖论情境 (3)
此时又有晋兵在阵后大喊：“秦军败矣。”秦军后面的军队不明前方战情，均信以为真，于是争相奔溃，全线大乱。晋军乘势追杀，大获全胜。苻融战殁，苻坚狼狈逃归，损失惨重。淝水之战以后，北方重新出现动荡的局面，苻坚在两年以后也被其他部落首领杀害。
淝水之战，前秦实力强大，东晋相对弱小，如果完全照搬智猪博弈策略，小猪傻乎乎地等大猪出牌的话，那只有被吃掉。因为在智猪博弈中，大小猪有共同的目标，即食槽中的食物，也就是说它们的博弈，是一种利益的分配如何达到均衡，不是一场你死我活的斗争。而前秦与东晋的淝水之战，是谁吃掉谁的问题，因此，被动消极地等待是不合时宜的。东晋能够取得胜利，一方面是博弈一方前秦的冒失，另一方面是东晋突破囚徒困境，主动选择最佳时机，把握了主动权。
如果仔细计算双方的力量，淝水之战实际上是一场势均力敌的博弈。双方的实力是相当的，与其说是以少胜多，还不如说是一场综合实力旗鼓相当的博弈。
第一，从双方实际参战的力量对比看，史料声称前秦有百万之众，但作为一个刚刚从长期战乱中统一的北方政权，这里面史学家吹嘘的成分居多，即使有，苻坚也不可能全部征调伐晋，至少要留一些驻守各地重镇。
第二，从内部稳定团结的凝聚力来说，前秦远远不如东晋。前秦的苻坚是一个难得的治国安邦之才，他花费了三十余年的时间统一了北方，初步实现了民族融合，因此，他急欲实现全国统一。但这时候，全国统一的条件还不成熟。
第三，从战略战术上说，战争之初，苻坚犯了轻敌的毛病；在攻占寿阳之后，看到敌军军容严整，又犹豫不前，有畏敌的情绪；而且派人劝降，无异于放虎归山，将自己的虚实全部暴露在敌人面前。
第四，听信敌人之言，盲目后退，自乱阵脚。淝水之战，晋军的胜利与其说是凭借自己雄厚的实力，还不如说是前秦苻坚的冒失，使东晋政权又苟延残喘了几十年。如果从前秦的角度来说，采用智猪博弈策略来打这场战役，可能会处于不败之地，因为他本钱厚，能够承受损失。但由于自身的失策，使他最后的决战演变成博弈论中的另一种博弈类型——斗鸡博弈。
在智猪博弈中，小猪最好的策略就是等待，因为小猪如果主动出击，去按按钮，会得不偿失。等大猪按按钮，小猪捉住机会分一杯羹，实际上就是趁火打劫，这在合作性博弈中无疑是应该双赢的均衡。
但是，在实际的博弈中，对抗性的博弈屡见不鲜，由于双方情况千变万化，弱的一方如果墨守成规，只能使自己坐失良机，因此，真正的博弈高手，绝对是捕捉时机的高手。他能根据实际形势的变化，灵活地选择自己的策略。在我国历史上很多以少胜多、以弱胜强的对抗性博弈中，智猪策略的选择与放弃，就深刻地体现了我国古人博弈中的杰出智慧。
聪明人善借贵人的力量
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒，没有人认为他有一天会成为明星。但是，有一次寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克被邀请到制片厂报到，从此开始了自己的影坛生涯。原来，这位女士是位知名制片人。
类似的事例不胜枚举：如果没有肯尼迪的相助，克林顿不会弃乐从政，并当上美国总统。如果没有吉米·罗思的影响，安东尼·罗宾就不会成为世界上演讲费最高的成功学大师。没有曾国藩的提拔，李鸿章很难摆脱早年屡试不第、郁闷失意的困境，翻开宦海生涯的新一页。另外，据统计，在现代企业中，有90%的中、高层领导有被贵人提拔的经历，80%的总经理要得贵人赏识才能坐上宝座，自行创业成功的老板100%受恩于贵人。
种种事实表明，一个人要想迅速成就一番大事业，光靠自己单方面的博弈力量是不够的。要善于为自己寻找一个贵人，借贵人之力成就自己。
人生路上充满了很多的艰辛坎坷，光靠一个人的努力有时难以面对，显得势单力薄。因此，找到一棵可以遮风避雨的“大树”，进可以攻，退可以守，有了坚实的后盾做靠山取得成功也就易如反掌。
离开微软后，在一片质疑声中，唐骏走马上任成为盛大公司的总裁。他做第一件大事，就是带领盛大赴美国纳斯达克上市。此前中国还没有网游公司上市的先例，而且当时的美国股市环境也很糟糕，盛大面临的困境可想而知。在这样的环境下，唐骏开始游说国外的投资商们。
有一次，唐骏走进某位投资人的办公室。对方在听完唐骏的叙述后，问道：“中国的概念股昨天又全面下跌，我凭什么要投钱给你们？”说完，投资人不再搭理唐骏，反而悠闲地抽起了雪茄。
看着完全不把自己放在眼里的投资商，唐骏微微一笑，他问了投资商一个问题：“那么，你相信微软，相信比尔·盖茨吗？”投资商抬起了头，回答道：“当然，我相信比尔·盖茨。”
唐骏接着又问：“那你知道比尔·盖茨相信谁？”
“谁？”
唐骏自信地回答道：“比尔·盖茨信我。”
投资商觉得很不可思议，唐骏解释道：“我是微软历史上唯一拿到终身荣誉总裁的人，这应该能说明盖茨相信我吧？盖茨信我，你也应该信我。”
唐骏的这招果然奏效了。
唐骏借比尔·盖茨的名气说服投资商。名人本来就有一定的社会影响力和号召力，借名人为自己做宣传从而更容易打动别人。
无论是借他人之力，还是借名人的声望，这些“借”都能缩短自己的奋斗时间，是典型的“搭便车”行为，而那些助我们成事的人便可称为贵人。在现实生活中，有很多种贵人，他们或者能够为我们指点迷津，或者于关键时刻助我们一臂之力，总之，以各种各样的方式提供给我们更多的便利和帮助。贵人可能是学识渊博者、德高望重者、有钱人，也可能是公司里身居高位的人、令掌权人物崇敬的人，等等。他们的经验、专长、知识、技能等在那个圈子里“名头”响，说话管用，让贵人扶上一把，有时可以省很多力。一个人的努力像爬楼梯一样，脚踏实地，而贵人的出现，就相当于乘上电梯。
香港珠宝大王郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所，总面积达40.9万平方米，包括一座高55米的会议展览中心，一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切按部就班地进行。这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢？资金自然不成问题，以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等房地产生意来说，可谓资金雄厚，且与港府方面的协议早已签订。万事俱备，现在还欠哪股东风呢？
就在外人纷纷为此而猜测不定的时候，郑裕彤的公司似乎处于临战前的紧张状态。手下人四处奔走，连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。
谜底终于揭晓，却出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的那一天。郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋？难道这老头被胜利冲昏了头脑？
女王来访在香港可不是一件寻常的小事。当时，香港仍属英国殖民地，女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。届时，英国的电视、电台、报纸等机构的大批记者将会蜂拥而至，其他国家如美国、日本等的记者也会跟踪采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间来开工，与女王唱对台戏可没人敢操胜券。郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。
香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，奠基现场的大幅标语早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空，好一派隆重、热烈、气派的气氛。
此时，英国女王已经莅临香港，包括港府的官员在内，新闻界的记者们，全港所有人士的目光都集中在女王的身上。除了郑裕彤，有谁会注意这块尚未开发的地方呢？
奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才向世人揭开。原来，事先郑裕彤已成功地进行了交际公关，邀请到了女王来参加自己的奠基仪式。
就这样，女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。
追随女王而来的各路记者，纷纷用自己手中的摄像机、照相机记录下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。
巧妙运用博弈思维，在关键时刻借贵人之力，可以取得连自己都意想不到的效果。所以当我们遇到困难，用尽办法，绞尽脑汁，一筹莫展的时候，适当地借助一下贵人的地位和声望，或许难题就可以迎刃而解。
不仅能炒，还要善炒
1992年奥利斯公司的新建总部大厦竣工了。公司正在筹划乔迁公关活动和大厦落成典礼。突然有一天，一大群鸽子飞进顶层的一间屋子里，并将这个房间当做它们的栖息之处，本来，这是一件“闲事”，与该公司似乎也没有什么关系。不过，奥利斯公司当时的策划部经理闻知此事后却喜上眉梢，他立即下令紧闭门窗，迅速保护、喂养鸽群，因为正在为公司乔迁公关活动而劳神费心策划的他敏锐地意识到，这是扩大公司影响的绝好机会。
经理将鸽群飞入大楼这件事上报动物保护协会，与时下正火热的动物保护结合起来，然后有意将此事渲染后，又巧妙地透露给各主要新闻机构。新闻界被这件既有趣，又有意义，更有新闻价值的消息惊动了，于是，很快的，电视台、报社等到新闻传播媒介纷纷派出记者，赶到这座新落成的总部大厦，进行现场采访和报道。
动物保护协会基于经理的申请派专人去处理保护鸽子子的“大事”，保证鸽群在不受伤害的情况下回归大自然，活动整整持续了三天。在这三天中，各新闻媒介对捕捉、保护鸽群的行动争相进行了连续报道，从而使得社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣，用极大热情关注着活动的全过程，而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点，把公众的注意力全吸引到奥利斯公司和它刚竣工的总部大厦上，此时，奥利斯公司，当然也不会放过这一免费宣传公司形象的机会，充分利用专访频频在电视、报纸、广播中“亮相”的机会，向公众介绍公司的宗旨和经营方针，更加深入了公众对公司的了解，从而大大提高了公司的知名度，结果可想而知，活动大获全胜。
脑白金广告是大家都熟悉的，而它炒作的功夫更是让人叫绝。很多人认为脑白金广告不但制作粗糙，表情庸俗，几个小丑式的卡通人物以夸张的表情，反复唱“送礼还送脑白金”，让人感觉没完没了。用语太过直白，既没有诗情画意，也没有文化内涵，画面既不美轮美奂，也没有气壮山河的冲击力。至于情节，几乎谈不上，就是扯着嗓子干喊。其手段之拙劣、声音之枯燥无味让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中，脑白金广告高居首位。然而，犹如臭豆腐闻着臭吃着香的悖论一样，脑白金却卖得特别好，广告烂但产品却能卖得好。为何？
尽管当电视机里一响起麻雀闹窝似的“今年过节不收礼，要收就收脑白金”时，人们就大多条件反射式地调转节目频道。可当人们走进商品琳琅满目的大商场，迷茫于给亲戚朋友送什么礼时，同样条件反射地想起了这几乎把所有人脑袋撑破的广告词。送礼，不送脑白金送什么呢？
为什么一些歌星，在卖专辑前，总是给自己制造点风流韵事，为的就是调动社会人群购买自己的专辑，这方法基本是回回使用，回回成功。
周杰伦与江语晨的绯闻一年多来一直是媒体和大众关注的焦点，两人虽多次表示否认，却总有相恋新闻爆出。2009年2月14日情人节前夕，周杰伦又被发现在台湾驾着蝙蝠车，与开着BMW小跑车的江语晨，一前一后朝牯岭街住处方向驶去，他俩比翼双飞一路猛飙，仿佛把竞速当调情。
2009年2月16日，在北京召开的《熊猫人》新闻发布会上，周杰伦表示当天只是定装完成后一群人相约吃饭，而绯闻只是炒作工具。他说，不管怎么解释，狗仔想怎么写还是会写出来。“既然都是炒作，还不如我们自己炒。媒体利用我们，我们也可以利用媒体，互相利用。现在的人还是活得自在比较重要。”
利用绯闻进行炒作，正是很多娱乐公司在宣传新片时惯用的伎俩和手段。
这是一个传媒能使人发财的年代，媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万个明星，自然也制造出无以数计的明星企业和企业家。所以，明星“小猪”们要想迅速走向成功，就必须具有借助媒体进行炒作的智慧，紧跟时代的步伐，制造一些热点事件、热点人物、创造新奇概念，挖掘提炼新闻，继而引起媒体的注意，进行炒作，吸引人们的注意力，从而借助媒体的力量一飞冲天。
这个时代是一个炒作的时代，炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……它给人的感觉是天下万物就像炒花生、炒瓜子那样，莫不能炒。在这个时代博弈，不仅要能炒，还要善炒，炒不好就成了负面新闻。
