五十二
杜福林放学回家的时候，经过一处楼房的墙前，看见那墙上贴了一张打印的招聘启事，是保险公司招聘保险业务员的。
杜福林以前对做保险毫无兴趣，觉得那是要跟一个个顾客打交道，有点儿讨吃的味道。
而他就最不想在人前低声下气了。
但这次看见招聘启事上说底薪是一千元，做成了保单还有挺高的提成，两项加起来收入是不低的，他就动心了，于是去报了名。
先集中培训。
几十个人在某单位的楼上（这是租用的场地）学习各种保险礼仪，接近、打动顾客的技巧、签保单的程序等。
其中有些教学方法显得是在教唆人厚颜无耻，什么手段用得就用什么，挺过分的。
然后就各自去跑自己的客户了。
每天去跑之前，在早上八点钟到九点钟之间保险业务员还得先到保险公司去集中“学习”一下，检查检查自己前一天的工作在哪方面做得好，在哪方面做得不好，作详细的记录，同时把各自在前一天取得的成绩——保单交出来。
有的人才结束培训三天，就取得了第一单，有五千多元的保额哩。
杜福林很羡慕，也抓紧时间去跑，结果得来全不费工夫。
他表哥卢安远只听他介绍了两个险种的大略情况后，就豪爽地对他说：
“你做保险，我大力支持你。在这半年时间里，我会每个月给你买一份保险：也就是说，我家三口人轮流跟你买，到时每人合起来各买两份。”
不仅如此，表哥还介绍他认识的一些人跟杜福林买。
因为他做生意做得很成功，在县里成了大户，因此在县私营企业协会里给选上了个副会长，与不少县里从商的“大”老板都很相熟，很有交情。
经他去动员，做工作，杜福林在做保险的头一个月时间里，底薪加提成竟超过了三万元，远远高过排名第二的人：
排第二名的底薪加提成合起来也不过是四千多元而已。
“发了，发了。这回真是发了。”
杜福林想不到自己做保险这么容易成功，只因为有一个做“大”老板的表哥，赚钱就象捡树叶一样容易。钱财如流水一样滚滚来。
看起来照这样做下去，不出五年，他就有希望成为一个百万富翁了。
不过要想真的做成百万富翁也并不是那么容易的，因为杜福林做保险第二个月的收入就锐减到了八千多元。
表哥无法象第一个月那样给他拉到那么多“大”老板跟他买保险了。
尽管这样，杜福林在同一批参加保险培训的人中还是收入最高的：
这一个月排第二名的底薪加提成合起来也不过是三千多元而已。
就因为杜福林保险收入高，其他人就又是羡慕又是嫉妒他了，有一个人就说：
“我姐姐以前也做过保险。她说：‘做成了保险也不就真的是好事儿。因为保险是会给人带来很大经济负担的，一般都要供二三十年。有些人到后来供不起了，就会或退保，或被迫借钱继续供下去，对你生出很大怨言。’所以她现在出门在外都弄得自己在那些给自己做成了保险的熟人面前总不好意思，总愧疚。”
他的话儿给杜福林带来了一点儿心理压力，但他很快又自宽自解了：
他做成的保险都是表哥家或表哥介绍给他的，那些人个个都挺有钱，才不会出现别人说的那种难供保险的情况哩！
杜福林有了钱，在电大的同学面前就表现得不同过去了。
过去他是步行去上学，现在他则是买了一辆豪华型女装摩托车，每天骑摩托车去上学。
以前他在电大是不吃零食的，现在他则常会买些零食特别是香口胶含在嘴里嚼，还很大方地分些给同学。
同学们以前都知道杜福林家里经济条件不大好，现在想不到他做了保险后突然这么有钱了，都很羡慕，都很好奇，纷纷问他：
“保险是怎么做法的？是不是只要自己去找人谈一下保险，就签得成保单，拿得到钱呢？”
“你们可别随便去做。”杜福林慢条斯理地告诉他们，“保险不是那么容易做的，更不是哪个人想做就做得成的。象跟我一起做的那些人，一共有四十多个，现在都做了两个多月了，可也就只有十个八个能拿到工资和提成哩，其他人都等于白干。”
“等于白干？”
梁建民睁大眼睛瞧着他。
“是啊。你如果没门路，跑这个人家不买，跑那个人家也不买，那不是白费力气，不是白干是什么？”
“那你怎么又做得成呢？”
梁建民很好奇地又问他。
“天机不可泄露。”
杜福林颇有城府似的笑笑说。
