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第2章 “休克鱼”虽好,却难以下咽(2)

进了办公室,按照惯例,他先是冲上一杯浓茶,喝上几口。而后,叼上一支“三五”牌香烟。对于茶,刘建明并不挑剔,只要够浓,能提神就行。但是烟,除了场面上的应酬,他只抽“三五”。按刘建明今时今日的身价,即便是抽一两百块钱一包的高档烟,也不稀奇。但是,刘建明却专好这一口。为此,还特别托在英国的朋友捎来纯正的“三五”。刘建明对烟的理解很简单:烟,并不是某个人身份的标签,而是一种日常用品,关键是要对口味。现如今,许多人就喜欢把简单的事情复杂化,把大量的时间和精力消耗在那些无关紧要、不痛不痒的小事情上。

刘建明一连抽了两支烟,眉头紧锁,在偌大的办公室里来回踱步。他的脚步,听起来略显沉重,甚至带点紊乱。突然间,刺耳的手机铃声响起,扰乱了他的思绪。

刘建明缓过神来,掐灭烟。是老对手陈伟斌的电话。

陈伟斌,花园集团的创始人。

花园集团的主业也是商业地产,旗下拥有五家商场、四个大卖场、两个大型商业城,外加一个规模不小的批发市场以及一幢5A甲级写字楼,实力不容小觑。一山不容二虎,在东州的这个圈子,陈伟斌和刘建明,明里暗里都在斗着,较着劲,扳着手腕。归根到底,是为了争夺第一把交椅。

陈伟斌出道比较早,20世纪90年代从部队复员。嗅觉灵敏的他,依靠着在部队的人脉资源,进入了商业连锁领域。从一家小超市起步,打下了一片广阔的天地,成就了一番大事业。他创办的花园集团,长年盘踞着东州该领域的头把交椅。后面的跟随者,倒掉了一批又一批,却丝毫动摇不了他的地位。

直到十年前,刘建明的出现才打破了这个局面。刘建明仅仅用了十年的时间,便撬动了陈伟斌近二十年的根基。如今的花园集团,单看表面,无论是规模,还是摊子,都要比东都置业大。但是,效益和利润,却远低于对手。最要命的是,近几年花园集团的地盘不断被东都置业蚕食,特别是在市中心商业圈的争夺中,花园集团完全落入下风。为此,陈伟斌不得不做暂时性的“战略撤退”,将集团的发展重心往郊区迁移。

一个不得不承认的事实是,郊区的购买力大不如市中心。如今,花园集团旗下的两三家商场的总利润,才敌得过东都置业的一家。至此,两个人的梁子也就结下了。这些年,陈伟斌一直在反攻,攻势却一一被刘建明化解。

“刘董啊,恭喜恭喜啊!”还未等刘建明问,陈伟斌便笑呵呵地道贺。

“恭喜?”刘建明又是一愣,紧接着问,“陈董,我有什么值得好恭喜的?”

彼此是“死敌”,这一点,心照不宣。但是场面上,该顾及的礼节还是要顾及,毕竟,在东州城两个人都是有头有脸的,有矛盾,但总归尚未撕破脸皮。你带着情绪和对方说话,传出去,岂不是成了笑话。更何况,两个人还在一起“共事”。

三年前,为了规范商业地产这个领域,在市总商会的主导下,成立了行业协会,会长一职,由总商会的一位秘书长兼任。副会长设两席,就是刘建明和陈伟斌。行业协会挂牌后,每半个月,会员单位的老总都要象征性地在一起聚聚,称为行业内的“吹风会”。抬头不见低头见,不到万不得已,没必要闹僵关系。

见人说人话,见鬼说鬼话,在某些人看来,是一门大学问,甚至是艺术,在刘建明眼中,却是粗浅的表面功夫。所有的伎俩,可以概括成两个字:面具。当下,每个人的手上,都备着多张面具,目的是为了应付不同的场合、不同的人。但是,能看清面具之后的真面目,才是更高的境界。

在圈子里,陈伟斌可是出了名的“笑面虎”,见谁都是一副笑脸。所不同的是,笑的形式不同,内容不同,性质不同,有谄笑媚笑,也有阴笑冷笑,尤其是把笑里藏刀这门艺术发挥得淋漓尽致。

“刘董,怎么,在我面前还藏着掖着?”陈伟斌又是一笑,反问道。

“陈董,我压根儿就不知道发生了什么事情,又怎么藏着掖着?”刘建明耐着性子,回应道。

电话那头,传来了清脆的打火机声,陈伟斌有意沉默了片刻,才开口道:“刘董,我听说,东都置业很快就要收编裕隆连锁了。这可是一桩好买卖、大买卖,难道不值得恭喜吗?”

这起收购案,八字还没一撇呢,陈伟斌是如何听到风声的,刘建明心中画上了一个大大的问号。不过,仔细想想,也正常。“知己知彼,百战不殆”。这些年,在刘建明面前,陈伟斌一直有一种挫败感。因此,一直在暗中监视着东都置业的一举一动,试图寻求契机,将其连根拔起,收回失地。况且,如今的社会,尤其是商业圈,根本就没有不透风的墙。稍微有些风吹草动,就会闹得人人皆知。信息资源,早已成为商业竞争不可或缺的因素。

“是吗,这么大的事情,我这个公司的董事长怎么就不知情呢?”刘建明故作惊讶,“不过,陈董,话又说回来。对于裕隆连锁,我一直有着浓厚的兴趣。这一点,你也是知道的。但是,即便是确有此事,收购这么大的摊子,可不是我一个人说了算。毕竟,在我这个董事长之上,东都置业还有股东大会。更何况,襄王有意,神女无心,我兴趣再大,裕隆系不放手,没准备卖,我总不至于强买吧!”

陈伟斌是混迹生意场多年的老手,刘建明的手上,也有几把刷子。高手过招,许多问题,点到为止即可。不能把话说死,说死了,就没有回旋的余地,也不能什么意思都不表达,那等于废话。

虚则实之,实则虚之。既然陈伟斌主动抛出了这个问题,一上来,就打出了大炮、猛炮,那就来个“四两拨千斤”,采用模棱两可的态度,让他去猜、去悟。

“刘董,那倒也是。毕竟,裕隆集团尚未公开对外挂牌出售。不过,依裕隆连锁的现状来看,那是迟早的事情。一旦挂牌出售,这可是块大蛋糕,东都置业有机会,别人也有机会嘛。市场经济讲究的可是公平竞争。”

“那是当然,有竞争,才能优胜劣汰!”刘建明一语双关道。

“好啦刘董,我就不打搅你了,有什么事,我们再私下沟通。”末了,陈伟斌又添了一句,“刘董,要是真有这样的机会,我们花园集团也不会轻易放过。”

处理完公司业务,不早不晚,正好下午五点半。今天上午,刘建明特意给吕志刚打了个电话,约他一起吃个晚饭。至于原因,只是说叙旧,刘建明没多说,吕志刚也没多问。

在路上,他又不自觉地琢磨起了上午陈伟斌的电话。不管陈伟斌的葫芦里到底卖的什么药,至少有一点是可以肯定的:一旦裕隆连锁挂牌出售,花园集团也会插一脚。生意场上,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益。只要双方有共同利益,即便是敌人,也可以“联姻”。因此,刘建明平时在为人处世上,轻易不得罪人,哪怕是敌人,表面上也要一团和气。

刘建明在事先订好的包厢,等了十来分钟吕志刚才到。

吕志刚,何许人也?东州企业界的大佬级人物、明泰集团的创始人,集团所在的电器行业,在全国都能排得上号。商而优则仕,近些年,吕志刚头上也多了许多光环:市政协常委、市青联副主席、市总商会会长。

“建明,抱歉,赶上晚高峰,迟到了。”

“吕会长,我也刚到。况且,我们只是私人聚会,没必要把时间掐得那么准。”

交往多年,彼此又私交不浅,刘建明称呼吕志刚为吕会长,听起来,的确是有些客套,显得生分。不过,刘建明却不这么看。共事不假,但场面上,有些界限还是应该划清的。他的心思吕志刚也明白,刚开始的确显得客套,时间久了,也就习惯了,一切都是性格使然。相反的,性格,正是吕志刚最为看重刘建明的地方。

这些年,东都置业的“饕餮史”之所以如此顺利,私底下,吕志刚也做过分析。其一,刘建明做事专一,长期固守商业。而其他企业,见什么做什么,多元化投资,战线过长,疏于管理,导致“风起处大厦倾颓”,满盘皆输。其二,与众多饕餮者短时间内操作多个项目不同,刘建明讲究的是稳扎稳打,做一个是一个,彻底解决历史遗留问题,并做出扎实的项目规划,让每个项目本身产生造血功能,而不是依靠母体要饭度日。其三,也是最为关键的,刘建明的人脉关系自始至终都维持得很好,有交集,却不近乎于媚,刻意保持一定的距离。

一番寒暄,酒过三巡。吕志刚主动问道:“建明,那件事,考虑得怎么样了?”

“吕会长,坦率说,这么大的事情,仅仅两三天的时间,我也拿不定主意。毕竟,相比较于之前的中岛百货和商业大厦,裕隆连锁的摊子更大。摊子越大,也就意味着情况越复杂,彼此需要一个了解的过程。更何况,裕隆系尚未对外公开挂牌出售,我过于主动,万一热脸贴了冷屁股……”

“怎么,建明,你不相信我?”

“吕会长,你误会了,我不是那个意思。你能够在第一时间将这条消息提供给我,我已经是万分感谢。再者,你也知道,对于裕隆连锁,我一直有着浓厚的兴趣。”

“那是当然,除此之外,你刘建明作为操盘手,在收购企业方面是行家。要不然,我这个老朋友也不会第一时间想到你。虽说我们同在一片屋檐下,但是,感情归感情,生意归生意,公私还是要分明的。”吕志刚顿了顿,又说,“建明,实不相瞒,昨天下午,裕隆系的负责人又来找过我。对于出售裕隆连锁,他们已经下定了决心。”

“吕会长,按理说,裕隆集团也算是大型企业,而裕隆连锁又是集团旗下的主要板块业务之一。据说,曾经还是最为赚钱的项目之一。既然如此,为什么要卖掉呢?”

虽说对裕隆连锁的经营状况,刘建明私下做过了解,但有些问题,即使是明知故问也得问。一来,这里面存在着偏差;二来,试探吕志刚的态度。自己和吕志刚共事多年不假,不过不同的场合,每个人的身份和角色,都有可能发生转变。

毕竟,吕志刚和裕隆系的掌门人邱泽凯的私交也不错。同时,邱泽凯也是总商会的常务理事。但邱泽凯此人,生性高傲,除了吕志刚,压根儿就不把其他人放在眼里。平时见到刘建明,也只是象征性地打个招呼,并无来往,更谈不上私交。

“建明,你有你的难处,裕隆系同样也有。你也知道,裕隆系原先是一家国企,改制后,被邱董整体盘下。但许多国企的弊端,还是存在的。实不相瞒,据邱董所说,裕隆连锁的管理出现了很大的问题,主要是项目负责人和集团高层之间管理理念的冲突。但总体上来说,裕隆连锁的框架还是好的。按你的话来说,是一条不折不扣的‘休克鱼’。”

吕志刚点到为止,并没有把话说透。说透了,怕刘建明会有顾虑。再说了,也没必要说透,刘建明一直对裕隆连锁有着浓厚的兴趣,想必在私底下,他一定摸过裕隆连锁的底。

“吕会长,是不是‘休克鱼’,现在还不好下定论。不过,不可否认,裕隆连锁是条大鱼,而东都置业只能算是小鱼。小鱼吃大鱼,我就怕消化不良。”

“建明,你过谦了。倘若东都置业真的能够收购裕隆连锁,可不是小鱼吃大鱼,而是快鱼吃慢鱼。还有,关于这起‘联姻’,裕隆系方面,除了交易条件本身,还会给出相关的优惠政策。”

“优惠政策?”刘建明颇为惊讶地问。

“没错。当然,现在说这些还为时过早。毕竟帷幕还未拉开,有些事情不好谈,我也不方便透露。”

“吕会长,我明白。这样,我争取在尽可能短的时间内,把这个大项目提上股东大会。有了定夺,我第一时间通知你。”

“那好,我等你的消息。”

“不过,吕会长,我有个不情之请。”

“建明,你说,在我的能力范围之内,我一定尽力而为。”

“你看能不能先安排我和邱董先见个面,彼此先有个初步的了解。”刘建明顿了顿,又说,“虽说邱董也是总商会的常务理事,但你也知道,平时,我和他并无来往。如果有你在当中牵线,会少去许多不必要的尴尬。”

“建明,你呀,还是那么小心谨慎。那好,我就做回媒婆,尽快安排你们双方见面,好好地谈一谈。”

都说世界上本没有路,走的人多了,便成了路。但是,对于刘建明而言,眼下不是有没有路的问题,而是有了路,不知该怎么走。

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