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第1章 “休克鱼”虽好,却难以下咽(1)

正值盛夏,一辆黑色捷豹,飞速穿过东州城的主干道人民路,最后停靠在一个高档小区门口。刘建明下了车,一股夏日热浪的余威,将他包围。对于东州的夏天,刘建明一向是讨厌的。在全省,乃至全国,东州都是排得上号的“火炉”城市。但任何事都有两面性。此刻,他的内心比夏日的高温还要炙热。

想着,刘建明点上烟,稍稍控制住内心的激动。激动之余,又有些纠结。之所以内心会如此复杂,源于一则小道消息。东州数一数二的企业裕隆集团,打算卖掉旗下的一家子公司,三大板块之一——东州最大的连锁超市品牌裕隆连锁。对于裕隆连锁,刘建明一直有着浓厚的兴趣。对他而言,这可是一个千载难逢的好机会。但是……正琢磨着,一辆红色的奥迪TT缓缓减速,停靠在了他身边。车的主人是刘建明的副手、东都置业的副总高群芳。

“群芳,你比我预想中的要快!”刘建明笑着说。

“刘董,现在这个时间点,你约我见面,一定是有重要的事情。我要是爽约,万一你炒了我的鱿鱼,我可就成了下岗工人了。”虽说在东州待了近五年的时间,之前又在北京打拼过,但高群芳依然是乡音未改,话里头夹杂着浓浓的上海口音。

高群芳,正宗的上海人,曾就读于名校复旦大学的工商管理专业。现在是东州商业地产的领头羊——东都置业五位副总中唯一的女性,而且是资历最深、名声最响亮的副总。在业界,科班出身的高群芳一向有“打工女皇”的美誉。毕业后,曾在上海的一家大型商业咨询公司工作过几年。因个人能力突出,很快就进了公司的核心决策圈。八年前,一家世界五百强企业通过猎头高薪把她挖到北京总部担任副总一职。五年前,刘建明凭借着和高群芳的“老同学”关系,三顾茅庐,把高群芳招入麾下。

彼此所谓的老同学关系,是他们曾经在北大光华管理学院一起学习过EMBA课程,做了两年的同学。当时,一道学习的共有六名东州籍同学。而高群芳对刘建明的印象却是最深的,低调、内敛、务实,关键是,极具个人魅力。

刘建明的东都置业,有实力不假,但相比世界五百强,却是小巫见大巫。估计一年的营业额连别人的一个零头都不如。同时,高群芳还有另一方面的担忧,毕竟东州对她而言,是个完全陌生的城市。真去了,许多方面都会不习惯。最终令她下定决心的,除了刘建明的诚意,最重要的是彼此之间的志同道合、惺惺相惜。在许多问题上,他们都有着不谋而合的默契。

这种默契,在外企或者国企,都是很少见的。而且,作为一个单身女人,高群芳平时的交际圈比较窄,再加上平时没有什么特殊爱好,能去的地方屈指可数,除了家就是办公室,此外,无非就是购物广场、大型超市、卖场,偶尔做个SPA。购物和消费,也就成了她作为女人的唯一天性。而这些,又都属于商业地产的范畴。因此,对于东都置业这类涉足商业地产领域的公司,高群芳有着本能的好奇心。其实,隐性的是,她对刘建明这个男人有着更大的好奇心。好奇心往往是一个人下定决心做某件事的驱动力。

“刘董,上去坐坐吧。”停好车,高群芳微笑着迎上前,指了指眼前的小区。加盟东都置业的前两年,高群芳在公司附近租了个单身公寓,暂时安家。所谓的暂时,其实也不仅于此,更多的是因为东都置业,或者说是刘建明。毕竟,彼此没有共事过。万一不合拍,也可以选择离开。直到三年前,她才买下这套单身公寓,真正在东州安家。

“不了,就到那里坐坐吧。”刘建明指了指小区门口的一家咖啡馆,说道。

这两年公司一直有传言,说他和高群芳的关系非同一般。虽是凭空捏造,但该避讳的,还是要避讳。孤男寡女,共处一室,没什么都会变成有什么。

刘建明喝了口蓝山,故作神秘地说:“群芳,我要告诉你一个好消息。不过,也有可能是坏消息。”

“刘董,你可是把我弄糊涂了,一会儿好消息,一会儿坏消息的。”

“裕隆系打算出售裕隆连锁!”

“什么?”高群芳难以置信。

裕隆系有几十年的历史,规模上,在东州也是数一数二,电子信息、机电设备、连锁经营是集团的三大板块业务,总资产高达几十个亿,颇具区域代表性。私底下刘建明也曾多次跟她提及,举目东州城,他最感兴趣的有两个项目,一是最大的连锁经营超市——裕隆连锁;二是东州首座5A甲级写字楼——花园大厦。

这两者,都属于商业地产的范畴,倘若能“收编”,势必能带来新的造血功能。同时,对东都置业的产业体系也是很好的补充。

不过,想要实现这两个愿望,难于登天。一来,裕隆连锁虽有不少问题,但终究有裕隆集团这个“母体”靠山在;二来,花园大厦可是东都置业的劲敌——花园集团旗下的产业,而且是最为赚钱的业务板块,没有之一。除非花园集团资金链断裂,否则不可能有机会。

刘建明所说的好消息,意思很明确,东都置业有了机会。而坏消息,指的是裕隆连锁本身隐藏着的问题。

连续亏损五年,员工集资达到4000万,十二年没给员工交过统筹保险,还欠下供货商1.2亿元的货款,这才是裕隆连锁真正的家底。可以说,裕隆集团这艘看似牢不可破的航母,早已是千疮百孔,稍微起些风浪,就有可能沉没。

“前几天,我参加了一个饭局。无意间听一位老朋友提及此事。而且,明里暗里他都在试探我,东都置业有没有这方面的意向。这对于我们而言,是机会,更是挑战。如何抉择,关系到东都置业的未来。”

三天前,刘建明参加了市总商会会长吕志刚设的一个饭局。吕志刚酒后向刘建明透露,裕隆集团的掌门人邱泽凯曾私下向他提及,为了保全大局,裕隆集团准备走“弃卒保车”这步棋,整体出售集团旗下的主要业务板块之一——裕隆连锁。

共事八年,刘建明和吕志刚的私交,还算是不错。所谓的共事,指的是东州市总商会这片屋檐下。东州市总商会有着近六十年的历史,吕志刚是这一届的会长,任期五年。八年前,刘建明也入了会,起初,只是普通的理事会员。近些年,随着东都置业的异军突起,刘建明也象征性地谋得了副会长一职。

十年前,刘建明做出了一个令所有人都匪夷所思的决定,砸掉了国企的铁饭碗,放弃了大好前程下海经商。靠着敏锐的嗅觉,创办了东都置业,以开发商业地产为主。靠之前积累下来的资源,很快,刘建明便在残酷的竞争中杀出一条血路。如今的东都置业,已经是行业的领头羊,旗下拥有五家大型购物广场,八个大卖场,二十二家精品连锁超市。

“刘董,除了是机会,另一方面你是不是也在担心,裕隆连锁本身复杂的财务状况以及相关债务问题?”高群芳猜透了他的心思。

“没错!”刘建明点了点头,“还有,相比较于我们之前的收购案,裕隆连锁的盘子更大。这就意味着我们需要砸下更多的真金白银,甚至于,还要和竞争对手展开争夺战。”

“的确,兵马未动,粮草先行。就算我们有机会,也要量力而行。我想,还是有必要对公司的现金流做个具体的分析,或者干脆拿到股东大会上去讨论。”

“群芳,我还是那句话,不管是好消息还是坏消息,对于公司而言,这都是一次千载难逢的机会。错过了,丢掉了,极有可能对整个行业的格局,产生深远的影响。”

刘建明的弦外之音很明显,他对裕隆连锁动心了。

“刘董,你是东都置业的掌舵者,在方向判断上一向精准,而且,经验丰富。如果你真的下定了决心,我一如既往地支持你。”

“不管如何,这件事要慎重。但我们内部应该尽早有个定夺,达成一致意见。否则,战线拖得太长,只会造成资源浪费。”刘建明稍作停顿,又说,“昨天下午,那位老朋友又给我打了个电话,试探我的态度。因此,这件事要抓紧时间。”

任何事,都是双向的。

吕志刚频繁试探刘建明的态度,绝不是醉了,更不是“无头的苍蝇乱撞”,而是有着很强的针对性。

一来,刘建明私下曾多次在他面前,或明或暗表现出对裕隆连锁的浓厚兴趣;二来,毕竟裕隆连锁和东都置业,有着行业上的交集。让一个熟悉的人,去干熟悉的事情,往往可以事半功倍。企业间的兼并收购也是如此。最后,也是最关键的,刘建明在收购企业方面,有着丰富经验,而且,是成功的实战经验。

至于吕志刚是否有私心,不好下结论。

有关企业间的兼并收购,刘建明曾深入分析过海尔兼并的对象,他发现,每一家企业都不是什么优质资产,而且亏损严重。那么,海尔究竟看中的是什么?其实,这里面是有迹可循的,海尔看中的是这些企业潜在的市场、潜在的活力、潜在的效益。这就如同在资本市场上买期权,而不是股票。为此,海尔的高管还专门给这一类企业取了个颇为生动的名字:“休克鱼”。

不过,休克鱼也有着很多种,如何去选择、去甄别,是一门大学问。

在这方面,刘建明有着自己的心得。第一,从小吃起,一上来,胃口不能太大。胃口太大,容易消化不良。第二,再怎么吃,再怎么画圈,也不能离开支点。这个支点,就是东都置业的核心竞争力——商业地产。更精确的定位,是大型商业广场和购物广场,其他的诸如连锁超市、写字楼、大卖场、物流配送等,都只是分支。因此,所收购的,都必须是关联产业。绝不能乱收购,瞎收购。

近两年,东都置业站稳脚跟后,在刘建明的操作下,接连出手,悄无声息地收购了几家濒临破产的中小型企业,最具代表性的是三例。

三年前,东都置业以3500万元接管了原由东州邮政机构投资的中岛百货,在一年之内,扭亏为盈。前年年底,又以5000万元吞下了东州市商业大厦,对这家老商业企业进行重新洗牌。如今的商业大厦,成了东都置业的摇钱树,不到半年,营业额就翻了两番,利润极其可观。去年年中,消化完商业大厦之后,东都置业又以4600万元的真金白银,一口吞下了东州最大的食品加工厂荣盛集团。短短十年的时间,东都置业成了东州商业地产界的“山大王”,不能不说是一个奇迹。一向行事低调的刘建明更是被誉为“真正潜伏着的投资大鳄”。

许多人看到的,是表面上的光鲜亮丽,其实在背后,谁又能知道,每下一步棋,刘建明面临着何等的压力和阻力。因为,企业间的收购兼并,本身就有着一定的门槛。所谓门槛,跨过去了,就是门;跨不过去,就是槛。

在刘建明看来,面对眼前的门槛。当务之急,不是如何跨过去的问题,而是该不该跨过去的抉择。再往下,是跨过去之后,又该怎么办的迷茫。出发之前,永远是梦想,上路之后,永远是挑战。做人做事要学会未雨绸缪。

刘建明一宿都没睡踏实,第二天一大早,便来到了公司。

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