原典
齐威王问用兵孙子，曰：“两军相当，两将相望，皆坚而固，莫敢先举，为之奈何？”孙子答曰：“以轻卒尝之，贱而勇者将之，期于北，毋期于得。为之微阵以触其侧。是谓大得。”
——《孙膑兵法·威王问》
[译文]齐威王问孙膑用兵之道，说：“两军实力相当，处于对峙局面，都牢不可破，谁都不敢先采取行动，应该怎么办呢？”孙膑回答说：“先以一小部分士卒去尝试，派下级将领中勇敢的人来指挥，要做好失败的准备，不要期望取胜。以一小部分隐蔽的兵力袭击敌军侧面。可以说这会有很大收获。”
原典
威王曰：“以一击十，有道乎？”孙子曰：“有。攻其无备，出其不意。”
——《孙膑兵法·威王问》
[译文]威王问：“以一个人来攻击十个人，有办法吗？”孙膑回答说：“有。进攻敌人的薄弱环节，在敌人没有做好准备的时候来攻击。”
原典
田忌曰：“行阵已定，动而令士必听，奈何？”孙子曰：“严而示之利。”
——《孙膑兵法·威王问》
[译文]田忌问：“军队的布阵已经准备好，要采取行动的时候使士卒必须听命令，应该怎么办呢？”孙膑回答说：“要有严明的法纪，又要有奖励。”
原典
田忌曰：“赏罚者，兵之急者耶？”孙子曰：“非。夫赏者，所以喜众，令士忘死也。罚者，所以正乱，令民畏上也。可以益胜，非其急者也。”田忌曰：“权、势、谋、诈，兵之急者耶？”孙子曰：“非也。夫权者，所以聚众也。势者，所以令士必斗也。谋者，所以令敌无备也。诈者，所以困敌也。可以益胜，非其急者也。”田忌忿然作色：“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非其急者也。然则其急者何也？”孙子曰：“料敌计险，必察远近，……将之道也。必攻不守，兵之急者也。……”
——《孙膑兵法·威王问》
[译文]田忌问：“赏罚是军事上最要紧的事吗？”孙膑回答说：“不是。奖赏可以让士卒很高兴，可以让士卒忘记死亡。惩罚是用来整饬军纪，让士卒敬畏上级的。这些对取得胜利有帮助，但不是军事上最紧要的。”田忌问：“权、势、谋、诈，这些是军事上最要紧的事情吗？”孙膑回答说：“不是。权力可以用来命令人们一起战斗。气势是用来增强人们战斗力的。谋略是用来使敌人毫无戒备的。欺诈是用来使敌人困惑的。这些对取得胜利有帮助，但不是军事上最要紧的事情。”田忌生气了，脸色已变，说：“这六个方面，都是善战者所使用的，而您说都不是军事上最要紧的事情，那么军事上最要紧的是什么呢？”孙膑回答说：“分析敌情，审察地形，必须要考虑周全，……这些都是将帅应该掌握的作战规律。以进攻为主，而不是以防御为主，这才是军事上最重要的事情。”
原典
兵之胜在于篡卒，其勇在于制，其巧在于势，其利在于信，其德在于道，其富在于亟归，其强在于休民，其伤在于数战。
——《孙膑兵法·篡卒》[译文]军队打胜仗在于选用强卒，士卒作战勇敢在于军法严明，军队作战机动灵活在于利用地形，军队富有战斗力在于将帅言而有信，军队具有良好的素质在于将帅明白用兵的道理，军用不绌在于速战速决，军队战斗力强在于养精蓄锐，军队战斗力挫伤在于频繁作战。原典
毋以积当积，毋以疏当疏，毋以盈当盈，毋以虚当虚，毋以疾当疾，毋以徐当徐，毋以众当众，毋以寡当寡，毋以佚当佚，毋以劳当劳。
——《孙膑兵法·积疏》
[译文]不要以集聚对集聚，不要以分散对分散，不要以满对满，不要以虚对虚，不要以快对快，不要以慢对慢，不要以多对多，不要以少对少，不要以安逸对安逸，不要以疲劳对疲劳。
原典
故有形之徒，莫不可名。有名之徒，莫不可胜。故圣人以万物之胜胜万物，故其胜不屈。
——《孙膑兵法·奇正》
[译文]因此，有形体的事物，没有不可命名的。有名称的事物，没有不可制服的。因此，圣人以一物的特性克制另一物，这样就可以战胜万物。
原典
以一形之胜胜万形，不可。
——《孙膑兵法·奇正》
[译文]以一种事物去战胜万物，这是不可能的。
原典
故行水得其理，漂石折舟；用民得其性，则令行如流。
——《孙膑兵法·奇正》
[译文]因此在水中穿行，应该顺应水流的方向，这样就可以利用湍急的流水来飘起石头，而船也可转变方向；用民众应该顺应他们的性情，那么他们执行命令就像水从高处流到低处一样自然。
这种观念对于企业管理，尤其是市场营销，有直接的指导意义。如今有这样一种说法：离市场越近的经理人越杰出。离市场越近，就可以使企业与消费者实现更好的互动，把消费者的需求以最快的速度转化为企业的生产。
以“道”制胜谋略与运筹技巧
《孙膑兵法》中多次强调规律的重要性，在《兵情》篇中以矢、弩、发者分别比喻士卒、将帅和君主，认为只有三方面都合乎要求，才能胜敌；在《奇正》篇中以顺应水流方向来比喻应该顺应民心；在《客主人分》篇指出，作战时人众、粮多、武器精良都不足以依靠，只有掌握战争规律，了解敌我双方情况，善于利用有利形势和良好地形，才是取得胜利的保证。战争指导者应在深入分析和全面把握双方主、客观条件的基础上，比较、分析双方物质力量、智谋韬略，对战争趋势做出正确预测，并依此制定相应的战略方针和措施。
这一思想借鉴到现代企业经营管理中，就要求企业家和企业决策者站在经济发展战略的高度，了解经济运行发展的特点和内在规律，熟知竞争中的游戏规则，掌握市场经济运行规律，从而把握决定企业经济运行的内在要素。此外，还应积极寻找并发现市场供求规律，按照市场需求配置企业资源和经济要素。这正是孙膑以“道”制胜谋略对企业战略的启示。
因此，企业在进行经营发展战略谋划时，要将消费者的合法利益和合理需求放在首位，遵守商业道德和市场交易规则，了解企业所处的外部竞争态势、竞争环境、国际局势和产业政策，明确企业所处的地理区位及该区域自然资源比较优势，熟知企业人才结构及素质；优化企业内部的组织结构和制度。
蒙牛的市场营销策略就是这一谋略的一次运用。蒙牛自1999年成立以来，其发展速度在传统工业中可说是一个奇迹。它的快速成长离不开营销策略中的“从消费者中来，到消费者中去”、新“拿来主义”、“送去主义”等观念。企业要通过与消费者的互动，把消费者的需求转化为企业的生产，这是企业发展的根本动力。“先挑选，后占有”，即新“拿来主义”，这是符合当下时代发展的一个策略。蒙牛深谙中国人的习惯和心理，将中国乳业最常用的“买赠”策略变为“赠买”策略，付出的是一袋奶、一箱奶，赢得的是顾客一生的忠诚。
蒙牛的营销法则成功之处在于善于“经营人心”：在企业内部，经营员工，聚集人才，激发员工的工作热情；在市场上，善于经营客户之心、消费者之心，抢占消费者的心智资源，建立企业品牌在消费者中的美誉与忠诚。人是最大的生产力，经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”都不如“暖人心”。未来的竞争，最后都会聚焦于“得人心”这一谋略上。无论是客户的心，还是员工的心，都是企业发展的动力所在，这就是蒙牛的成功之“道”。
蒙牛“心”的经营谋略与《孙膑兵法》中以“道”制胜谋略是一致的。以牛根生为核心的蒙牛领导集团成功运用市场规律，正在创造中国企业的新形象。其狂飙突进式的发展，再次展现了孙膑以“道”制胜谋略对于企业管理的巨大作用和现实意义。
《尉缭子》
赏罚激励谋略与运筹技巧
汉代刘向论尉缭，称“缭为商鞅学”。尉缭的思想直接继承着商鞅，具有法家思想的特征。相比《孙子兵法》、《吴子兵法》、《司马法》等，《尉缭子》在军队建设方面更偏重赏罚激励的治兵谋略。这对现代企业管理中的激励制度有深刻启示。
