My staff tracks what's going on the digital lives of our member companies very carefully.In fact，as I noted at AMC，we've created an online database of magazine digital brand extensions that we update daily.It's posted on our website-www.magazine.org.
In the first nine months of this year，we found that our member companies announced the launch of 85 digital initiatives.These included the following：online radio stations，branded e-mail accounts，podcast series and interactive dating blogs.We also discovered that more than three dozen magazines have profiles on MySpace.
Already，MPA has staged two digital conferences in the last 11 months and I know that some of you in this room were in attendance.Our next digital conference will be held February 27 in New York City.A special part of it will be MPA's first-ever digital awards ceremonies for magazines.We'll unveil the winning magazines websites in 10 categories.These include Best Online Video，Best Mobile Strategy and Best Online Community.I hope to see some of you there.
As I told conference attendees last week，most of what we're seeing magazines accomplish in the digital space is evolutionary.Some of it is revolutionary.But none of it suggests that we abandon the past.To paraphrase Frank Moss，the head of the MIT Media Lab who was the keynote speaker at our April Digital Conference：“Magazines as an object will never go away.Their form is simple and elegant.Magazines are a human-centered design.”
I believe that print magazines are the centerpiece of the brand experience.They endure because they offer readers and advertisers unique attributes unmatched by other media.Magazines are both timely and timeless.Before Google，before 24 hour news，before television，before radio，before the telegraph，there were magazines.
But today，we know that magazines are more than ink and paper.Their power and pull，their magical gift for drawing communities of people together，their ability to connect advertisers to those communities，extend way beyond the hard copies that are folded into our briefcases，sit on our bedside tables or elegantly decorate our living rooms.
Our future depends on the health and strength of our brands.In other words，what we do with our pages and what we do beyond the pages.
There's a world of opportunity out there for great content companies and it's just waiting for all of us.
Thank you.
尼那·林克
美国杂志出版人协会主席兼首席执行官
Zeitschriftentage
2006年11月2日
德国，柏林
我很高兴受邀在这次Zeitschriftentage 2006年度会议上发言。
全球的杂志出版人都在应对诸如发行、读者群体、评判标准、广告，当然还有数字机遇的爆发等方面的挑战。通过分享我们的经历，我相信在将来我们都能够共享我们强大的杂志品牌的成长。
上周，在亚利桑那州的菲尼克斯，美国杂志出版人协会（MPA）举行了年度行政会议，我们称它为美国杂志会议，或简称AMC。会议的主题是“超越页面”。会议公认好的杂志是存在于页面之外的品牌和思想。这是一次关于变革的会议，改变的是我们经营管理的方式，我们如何以客户为中心，以及我们如何评判我们的努力。
在你们的会议安排上，我看到了许多相似的话题。比如印刷之外的出版，媒体聚集，在线出版，以及组织团体等。我认为通过谈论我们那次会议进程的一些亮点，你们将明白在处理这些问题时，我们要如何面对。
主题1：我们是一个品牌还是一个杂志？
这可能是当今杂志出版商需要问的最重要的问题。我们认为它相当重要，所以在会议开幕的早晨，《新闻周刊》的主席兼主编Rick Smith，《时代》杂志的主席兼首席执行官Ann Moore，以及Rodale杂志的主席兼首席执行官Steve Murphy，主持了关于这一议题的会议。会议被称为“我们到底在做哪一行？”
你怎样回答这些问题呢？你认为我们在做杂志的生意，文章内容的生意，品牌生意，还是读者群体的生意？
美国的经营管理者们说我们处在所有这些行业中——杂志、内容、品牌、读者群体。但是品牌是中心，换句话说，我们在做品牌的生意。品牌现今扎根于我们的印刷出版业，包括了每种可触及的媒介和形式：网站、视频、现场事件、无线、播客、RSS订阅，以及需要执照的商品。这三个首席执行官都在通过集中他们的编辑人员，并且使主编成为他们品牌的管理者来对公司进行改革。他们也在重组销售人员来处理广告业出现的变革。
我们随处可见媒体和内容渠道的增加。至少在美国，广告商们不会太信任在各式各样的商品平台上不遵循客户意见的提议。来自ESPN的一位管理人员最近在MPA的一次早餐期间说他在做的是体育爱好者们的生意，并且会一直追随他们的脚步。消费者追随他们的热情，广告商追随消费者。当然，像《新闻周刊》，Rodale，《纽约时报》一样，ESPN也面临着常见的生意上的、组织管理上的，及文化上的改变。他们都承认生意很难做，但是在努力加强与读者之间的关系，并努力触及读者的每一个角落，不论是在出版物上，还是在有着优美字体和移动图片的屏幕上。甚至像ESPN那样，在T恤衫上面。
主题2：零售
每当出版商聚在一起时，零售是一个很自然的话题。即使单本发行只占美国流通市场约15％，但零售业销售却提供了30％的流通收入，所以这是一个受关注的重要领域。在我们的年度会议上，我们听到了好消息和坏消息。Barnes&；Noble的首席执行官兼副主席Stephen Riggio接受了Hearst Magazine的主席Cathie Black的采访。我们高兴地听到Riggio先生宣布，阅读市场良好、有活力。他分析Barnes＆Noble的商店数据表明，消费者渴望读书，而且他看到青少年的阅读份额没有下降。他在一次会议期间告诉观众他想给杂志更多的空间时，得到了热烈的掌声和欢呼声。
杂志在他的商店中有着重要的地位。欧洲出版商可能会觉得很有意思，当他们注意到，在他的连锁店中第二畅销的杂志并非来自美国，而是《经济学家》。这显然告诉了我们关于顾客的一些情况。顾客在店里令人吃惊地逛了一小时的时间。只有10％的交易来自杂志，而他觉得这一数字留下了巨大的增长空间。他还告诉听众，Barnes＆Noble的在线商店和零售商店优势互补，并非像许多人曾预测的那样会相互吞并。
正如你们从这个图表看到的，在过去几年中，订阅有大幅增长，但这使得美国出版商面临不断增加的发行营销费用。直接邮寄变得越来越昂贵的一些原因包括邮政成本的增加以及可触及的大量有效的潜在杂志读者的名单的减少。而尽管作为流通中的有效部分，订阅代理商来源基本上不像直接邮寄和其他直接到出版商的来源那样可再生。当然，富有挑战性的零售环境，对增加更多的订阅提出额外的压力。
在过去的几年中整体上美国单本的单位销量一直在下降，这并不是什么秘密。这是许多因素影响的结果，其中包括麻烦的分配制度和激烈的并持续增长的对超级市场和其他主要的零售类贸易范围内空间的竞争。
在我们零售业中，消费者购物模式的变化也发挥了关键作用。杂志主要是在杂货店和超级市场里。但多年来，去这些地方的消费者已急剧下降。像沃尔玛和一些仓储式购物中心如Costco等超级购物中心一样，在吸引越来越多的人去购物，所以杂志出版商把大量的精力投入这些有消费者的地方。
谈到哪儿有消费者，在美国，他们已经深深地根植于对名人的狂热崇拜。
名人一直是零售业最大的增长类别，占我们总的零售业销售量的30％。而4年前，名人只占到19％。
不过，这个图表显示了当我们删除名人类别时出现的状况。我们实际上零售收入减少11.5％，而不是与2002年相比之下，在去年得到的1.7％的收入增长。
人们也不得不质问，行业多久可以吸收平均全程销售率为35%的花费？在AMC的会议上，我们讨论一个行业的倡议，以解决这个一年10亿美元的零售问题——细分约6 5％的零售市场的问题。该倡议涉及单本的浪费管理。
MPA与国内的分销商及其他零售连锁的合作伙伴紧密合作，以下是我们的出版商正在做的一些事情：
·消除无销售业绩的零售商。
·增加、减少和转移零售销售数据基础上的批发商和仓库的收入。
·把大量的产品从无收益的零售店转移到有收益的店。许多店面需要削减大量开支。
最终，这一举措将有助于杂志更健康更有效率地运行。通过简化程序，消除低效率和裁员，也将有助于与零售商建立更紧密的商业关系。
在AMC上的另外一个亮点，并与我们的销售努力相关的是，我们有史以来第一次宣布在上一年中最佳封面的得奖者。杂志的封面是对我们的文化和世界的真实反映。对媒体而言，封面是完全独特的。它捕捉到瞬间并将它永远凝固。它们是我们品牌的标志，我们依赖于它们获得零售收益。接下来就是这些获奖的封面……
最佳新闻封面：《纽约客》的“小心你背后的山”。这个封面发行于电影《断背山》即将公映时。它表明，美国总统和副总统都是他们命运的囚犯。
最佳名人封面：Harper's Bazaar的Julianne Moore和Vibe的Busta Rhymes两者不分伯仲。绿皮封面通常不受欢迎，但Bazaar杂志置常规于不顾地用了这张Julianne Moore的绝美的封面。当Rhymes先生被人批评，说在他的保镖被谋杀的案件中涉嫌隐瞒信息时，他接受了Vibe的邀请，在封面上大做文章。
最佳理念封面：《时代》杂志的“牛仔外交的终结”这一挑衅的封面引起了全国对布什总统外交政策的讨论。它充分体现了杂志封面对国家议程的影响。
最佳时尚封面：Departures展示的被缥缈花帽遮面的一名女性。9月的封面捕捉到了今年秋季时尚的精细和魅力。
最佳服务封面：Time out New York杂志的健身主题。此封面展现了在假期的过度放纵，而之后要习惯性地去健身的问题。
