2、战略联盟可以降低企业进入新领域时的进入壁垒。企业为了实现范围经济，在进入新领域时将面临着种种进入壁垒，如技术专利和诀窍、新产品的原料供应渠道和销售渠道，人们对它的认知度以及国家政策和法规的限制等等，使得一个企业在进入新领域时遇到重重障碍和限制。而通过企业的战略联盟，可充分利用联盟成员的力量突破种种现实的和人为的进入障碍，迅速进入新领域、占领新市场。
3、战略联盟可以降低企业进入新领域时的风险。企业在获取范围经济的过程中，必然会碰到许多不确定性因素，例如开发新产品时的投资风险和市场风险；技术研究与创新时的技术风险，而自己能力又不足，或者资源、资金缺乏，这时最好的办法是寻找拥有自己所需财力、技术或市场的合作伙伴。通过合作可以大大降低投资、技术和市场风险。随着市场竞争全球化和技术创新的日新月异，单个企业在发展时遇到的不确定性越来越大，而依靠战略联盟可以有效地降低各种不确定性带来的风险。
5.2.3联盟速度经济效应
当今时代，社会发展越来越快，尤其是经济领域中的变化更令人应接不暇，各种新技术、新产品层出不穷，加上电子商务的普及和深入，产品更新换代周期日渐缩短，二战前，工业产品的寿命周期平均可达30年以上，而在战后，平均不到10年。50而对于电子产品几乎每两年就有大的技术创新。每年都有大量的新产品进入市场，而市场需求越来越复杂易变，在这种形势下，企业竞争的焦点日益集中在速度上，以更快的速度应付变化、以更快的速度适应市场、以更快的速度参与竞争已成为企业在新形势下取胜的有力武器。如20世纪90年代初期，在国际汽车市场上美国竞争不过日本，一个原因就是日本平均2年向市场推出一个新车型，而美国推出相同的车型要5—7年。因此，创立反应敏捷的组织，建立柔性生产系统，加快企业产品开发的投入速度成为企业经营战略的重要组成部分。速度之争其实是时间之争。不管是采用先进技术提高流程运行效率，还是调整组织结构提高决策效率，企业追求的都是力图比竞争对手在更短的时间内对市场需求做出反应，抢先占领市场。随着信息技术的高速发展，时间这一无形资源显得越来越重要，在经济生活中的作用也越来越大，因此，企业动作的速度相应地也具有更重要的经济意义，成为决定经济效应的重要因素。
速度经济效应是指企业由于在经营速度上比竞争对手具有更大优势而赢得的一种比较经济利益。它来源于企业的整体速动能力，即从市场探测、产品开发设计到生产制造乃至营销管理等一系列环节的快速运作能力。当企业拥有比竞争对手高出一筹的快速行动能力时，它就可以更加敏锐的捕捉到市场需求的动态变化，并且迅速推出适销对路的新产品满足消费者需求，从而取得更好的经济效益。这种收益是企业比竞争对手更快、更早地对市场做出响应而获得的，是一种时间效率经济，时间效率实际上就是速度，因而企业在这种情况下获得的效益就可称为速度经济效应。
企业之间通过战略联盟建立合作关系，可以加快产品开发速度，缩短新产品投放市场的时间，获得速度经济效应。具体来说，联盟可以产生速度经济效应的原因有：
1、战略联盟使企业的反应速度大大提高。准确及时地把握住市场动态是每一个想要获得成功的企业必须注意的一项重要工作。对于企业来说，市场需求的变化就意味着产品开发的方向，谁能对市场需求的变化做出快速的反应，谁就能在市场竞争中获得主动权。战略联盟可以实现不同企业的信息共享，可以获得不同企业的、不同渠道的各种市场信息，从而可以准确地追踪和把握市场动态，对市场变化可以及时地做出迅速反应，使联盟企业能快速地抓住市场机会，形成单个企业难以具有的速度优势效应。在这方面，速度效应最明显的是生产商与零售商之间的产销联盟。生产商虽然有产品制造的优势，可是对产品营销状况却没有充足的信息。零售商直接面对消费者，能及时知道消费者的需求变化，可是对商品供应没有主动权。通过产销联盟，生产商可以从零售商那里获得产品销售信息，促使它生产出适销对路的产品，避免生产的盲目性；零售商也可以获得适销对路产品的稳定供应，减少库存量，提高商品和资金的周转率，从而使两个企业的反应速度都大大加快。
2、战略联盟使企业的应变能力大大加强。市场需求的快速变化，对企业的生产制造速度也提出了更高的要求，为了适应多品种、小批量的消费需求，企业的生产制造系统必须能快速地生产出消费者需求的各种各样的产品。而通过企业战略联盟则可以大大缩短从发现市场需求的产品到生产出该产品的时间。因为借助联盟伙伴的力量，不必为新产品的生产去新建厂房设备，不必去寻找和培训新员工，通过结合和使用合作伙伴的生产设备和人员，通过利用合作伙伴之间的技术、实验室，就可以快速地推出新产品。例如1990年，英国的制药巨头葛兰素公司通过与美国的Gilead公司和加拿大的IAF生物公司结成研发联盟，迅速赶上了比它们多五年优势的竞争对手—史密斯·克莱恩公司，并成为胃肠药市场上的领头羊。由IBM、苹果及摩托罗拉联合开发的Power PC，由于合作者之间共同分享各自的专有知识产权，所以不到两年的时间就投入了市场。同时三家公司还联合开发了Power Open 运行环境，虽然三家公司在产品层次上依然为争夺顾客展开激烈的竞争。著名的家用电器企业惠而浦公司与其供应商——日本日东公司（EATON）联合开发新产品，使新产品上市时间缩短了几个月。
3、战略联盟使企业的快速研发能力大大增强。随着技术日益向极限逼近，技术开发难度越来越大，创新风险也越来越高，单个企业往往无法承担重大的技术创新项目。即使有实力承担，R＆D周期也较长，也可能导致丧失市场良机。因此，通过战略联盟将各企业的优势综合起来，较快获取企业缺乏的信息和知识，以加速创新的频率和提高创新成功率，已成为企业发展的一个大趋势。例如麦道飞机公司为开发MD-95型客机，和自己的几个供应商组成研究开发联盟，麦道公司因此节约了3亿美元的开发成本。10年前，当世界上大多数国家达成协议停止生产氟里昂后，化学工业巨头杜邦公司面临严峻问题。因为已经投入巨资研究与制造氟里昂，它被广泛用于空气压缩机、冰箱和空调之中。公司需要尽快开发氟里昂的替代产品。为了能够找到最优途径生产氟里昂替代品，杜邦与20多个机构合作，包括学术机构、思想库和私人公司。杜邦公司在氟里昂替代品研究项目上投资4亿美元，其中500万美元用于共同研究开发，通过这种做法，公司节省了数十倍的经费。“如果所有的研究都自己进行，那我们的花费将比付给合作伙伴的钱多10倍”，Norling说。研发联盟的一种有效形式是虚拟企业，就是将不同企业的优势功能综合起来，为某一共同任务建立临时的虚拟组织。这个组织具有一般的企业功能，但每项功能都是最佳互补的，因而效率最高、能力最大，尤其对技术开发而言，这种虚拟企业的组织开发形式非常有效，它可以充分利用企业内外一切有用资源，使信息和知识以较快的速度投入到R＆D之中，从而有助于极大地提高R＆D效率，抢占市场先机。
5.2.4联盟知识经济效应
知识是一种特殊的资源，它不但不会随着使用过程消耗掉，相反它可以反复使用，而且在使用扩散过程中，它的价值可以进一步增加和扩展，并且人们在知识运用过程中往往伴随着学习、吸收、消化的过程，知识因而可以激发人们更多的智慧和创造，从而产生出更多的知识。因而知识所产生的效益，远远高于普通的生产经营活动，它对企业生产和国家经济产生的影响是其它生产因素无法比拟的。
21世纪是知识经济的时代。知识经济要求以知识和信息为增殖的主体和对象，要求知识和信息成为企业竞争力的核心要素。人类社会中以科技为核心的知识越来越先进、越来越丰富，知识正一天天地改变着我们的生活和生产，科技和管理等无形知识已成为推动经济增长的主导力量，企业的各种要素及功能被注入了越来越多的知识含量，知识经济效应越来越明显。如今企业竞争致胜的关键不在于它拥有的自然资源的数量，而在于它拥有的知识资源的数量和质量。战略联盟最初建立的动机之一就是获取知识，随着科学技术的高速发展和技术竞争的加剧，以获取知识为目的的知识联盟已成为战略联盟的主要形式。据统计，跨国公司之间的战略联盟80%以上的都是知识联盟，为了实现技术创新，不仅跨国公司，而且中小企业也纷纷组建知识联盟。知识经济效应已成为联盟企业的主要获益源泉。导致知识经济效应的机理如下：
1、各企业人才、技术、管理等智力资源的联合，使联盟企业的知识含量增加，有助于增强各企业对市场前景的预测和判断的准确性，提高企业战略决策水平。在如今的知识经济社会里，企业的许多发展机会与知识、技术和信息密切相关，知识和信息是企业赖以生存和发展的生命线。越来越多的企业把注意力转向了知识和技术的研究，加大了对技术和信息的投入，并获得了丰厚的利润报酬。但是高回报也意味着高风险，如果对于产业前景、市场变化以及各种竞争态势认识不清，巨额的投入可能无法收回，企业会陷入更大的困境。如今变化多端的市场环境和竞争环境，对企业的战略决策水平和能力提出了更高的要求。实施战略联盟，则可以有效地聚集合作伙伴之间的各种智力资源优势，避免决策的盲目性，增加决策的科学性，从而提高企业的知识决策水平，制定出最具有竞争力的决策方案。借用“外脑”、集资不如“集智”的观念已逐渐成为人们的共识。智力共享的知识联盟将日益成为企业利润的重要来源。
2、由于每个企业的能力不同，通过知识联盟的扩展能力和转换能力，企业可以通过相互学习，创造新的交叉知识，从而提升各自的能力和技能。越来越多的企业认识到，仅仅依靠自己的力量发展所需要的知识和能力，是一件花费昂贵且困难的事。即使实力雄厚的大型跨国公司也要建立知识联盟以弥补自身技术力量的不足，因为它不可能在所有领域都拥有绝对的技术优势。用IBM总裁杰克·库尔勒（Jack Kuehler）的话来说就是，“认为我们知道每件事是一种危险的想法”。各企业通过战略联盟，互相学习，进行技术优势的互补，使自己更具有竞争力。通过企业间的互相学习，有助于提高企业的核心竞争力，创造出新的竞争力。但是要注意学习并不仅仅限于知识联盟或研发联盟，即使在供求联盟、营销联盟中，学习也是必不可少的。积极向对方学习如何发展当地供应商，如何打开市场，如何建立营销渠道，才不会出现供应上、营销上过于依赖合作伙伴的情况。在这方面，日本是擅于学习的典范。有资料表明，西方公司与日本公司的联盟，大部份都以日本公司收购兼并结束。这其中最重要的一个原因就是日本公司重视学习，很快吸取了西方公司的技术和其它长处，从而使得合作基础发生失衡，结果日本公司就会设法兼并对方公司，以谋取更大的利润。
3、如今科学技术发展趋势的要求。当代的科学技术已是各学科知识的相互交融，如自动化技术就是由信息技术与传统的机械技术相融合产生的，如今许多新兴产业更是不同行业技术的结晶。如计算机的推新换代需要计算机软件技术、硬件技术及外围设备技术等行业内不同技术领域的配套开发，为了开发新型计算机产品，IBM公司就与微软公司在软件技术建立了WINTEL联盟，与佳能等公司在激光打印技术方面缔结技术联盟。21世纪将是不同领域科学技术创造性融合的时代。由于任何大型企业都不可能拥有所有的技术创新，激烈的市场竞争又不允许企业花长时间来开发所需的全部技术，因此，为了实现技术的配套开发，企业必须要借助其它企业的技术优势，必须要与其它企业结盟，才能跟上技术发展的要求，才能在竞争中取胜。
