第6章第4节往脸上贴金，增加成事筹码
一般人求人时大都低三下四，以博取对方的同情，从而获得帮助，但如果你一反常规，巧用手段为自己贴金，然后再故意说一些抬高自己身价的话，对方肯定会想到你或许真的实力不凡。
要知道，人际关系中，本就虚虚实实，谁也无法完全摸清别人的底细。在这种大环境下，如果你实力较弱而又想把自己的事业做大，那么你就应该多往脸上贴些“黄金”，抬高身价，至少给对方一个实力强大的假象，这样你才能成功地借助对方的力量。
有一年国际木材市场需求增加，价格上扬，某大型林场看准这一时机，将林场的木材推入国际市场，市场反应良好。然而好景不长，几个月后，由于市场竞争激烈，木材的价格大幅下跌，如果继续坚持出口，林场将每年亏损上千万元。面对危机，场长认为，在国际交易中他们是后起者，在强手如林的情况下，挤进去非常不容易，应想办法站住脚才行。如果一遇风险和危机就退出来，那么，日后想再占领市场就会更困难。他决心带领大家从夹缝中冲出去。为此，他亲自参加一些大型宴会，借此搜集信息，寻找合伙对象，开辟新市场。
在一次宴会上，场长遇到了国外一家著名家具生产集团的总经理。场长开门见山，表明希望那家公司能够把他们的林场作为原料采购基地。对方说：“现在我们的原料供应系统很稳定，你有什么优势让我们把别的公司推掉，而选用你们的木材？”场长不卑不亢地列举了该林场三大优势：第一，我们林场的木材质量有保证，有很高的信誉；第二，我们可以长期合作，保证长期供货，长期供应价格上我们可以给予一定的优惠；第三，我们林场有自备码头，能保证货运及时，并有良好的售后服务，更重要的一点是保证信守合同。场长在大谈林场的三大优势后，还不紧不慢地对外方总经理说，林场刚刚与另一家国际知名公司签订了供货合同。那位经理听说连那样的大公司都与这家林场签订了合同，便认为林场实力不弱，因此立即同意就供货问题正式洽谈。签订合同之前，该公司对木材进行现场检测。经检测，木林质地良好，是家具原材料的上上之选。经过一番讨论，双方正式签订了合同，该林场自此在国际市场上站稳了脚跟。
上例中，那位场长没有刻意地恭维对方，而是底气十足地向对方提出要求，紧接着在不经意中道出自己与另一家知名公司签订了合同，无形中抬高了林场的身价，让对方对他刮目相看，如此一来，事情自然好办多了。
由此可见，求人办事时手段一定要灵活，特别是在商业场合求陌生人时，如果自身力量较弱，处于劣势，那么不妨巧用一些手段，适当地往自己脸上贴金，把身价抬高，增加自身分量，为自己办事创造更好的条件。
