第6章第3节聪明人就要自我推销
表现欲是人们有意识地向他人展示自己才能、学识、成就的欲望。对于我们来说，增强自己的表现欲尤为重要。实践证明，积极的表现欲是一种促人奋进的内在动力，谁拥有它，谁就能争得更多发展自己的机会，进而促使自己获得更大的成功。
然而在现实生活中，有一些人并不这样认为，他们对表现欲存有偏见，以为那是“出风头”，是不稳重、不成熟。这样的想法使他们不但失掉了很多机会，而且给人留下了平庸无能、无所作为的印象，自然很难得到好评和重用。由此看来，表现欲不足无疑是一种缺憾，积极的表现欲应该成为现代人必备的心理。
自我表现的目的是为了成功地把自己推销出去，让人们看到自己真正的才干与实力，把那些原本可能不属于自己的机会拉到自己的面前，这样成功的机会将会大大增加。
有这样一个故事，讲的是一个多次失业者在面试时推销自己的妙招：
某大公司招聘人才，应者云集，其中多为高学历、多证书，有相关工作经验的人。
经过三轮淘汰，还剩11个应聘者，最终将留用6人。第四轮由总裁亲自面试，将会出现十分“残酷”的场面。可奇怪的是，面试现场出现了12个考生。
总裁问：“谁不是应聘的？”
坐在最后一排的男子一下子站了起来：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下这一轮的面试。”
在场的人都笑了，包括站在门口闲看的老头子。总裁饶有兴趣地问：“你连第一关都过不了，来这儿又有什么意义呢？”
男子说：“我掌握了很多财富，我本人即是财富。”
大家又一次笑得很开心，觉得此人不是太狂妄，就是脑子有毛病。
男子接着说：“我只有一个本科学历，一个中级职称，但我有11年的工作经验，曾在18家公司任过职……”
总裁打断他：“你学历、职称都不算高，工作11年倒是很不错，但先后跳槽18家公司，太令人吃惊了。我不欣赏。”
男子回答：“先生，我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是倒霉蛋！”男子也笑了：“相反，我认为这是我的财富，我不倒霉，我只有31岁。”
这时，站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救那些公司，虽然没有成功，但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西。很多人只是追求成功的经验，而我，更有经验避免错误与失败。”
男子离开座位，一边转身一边说：“我深知，成功的经验大抵相似，而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功的经验，不如用同样的时间去研究错误与失败；别人成功的经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却可以。”
男子就要出门了，忽然又回过头说：“这11年经历的18家公司，培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力。举个例子吧，真正的考官不是您，而是这位倒茶的老人。”
全场11个考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了：“很好！你第一个被录取了，因为我急于知道，我的表演为何失败。”
在这里，该男子的面试过程可谓一波三折，但整个过程都是该男子推销自我的表演。因此，要想使别人接纳自己并重用自己，你必须使出全身解数，竭尽全力去游说，必须有创意，给人留下深刻的印象，让对方因佩服而接纳你。
推销是一种才华，也需要培养个人的风格；没有属于自己的风格，你就只是芸芸众生中的普通一员而已。推销自己是一种才能，也是一种艺术。有了这种才能，人们才可能安身立命，才能抓住机遇使自己立于不败之地。
一个真正聪明的人，不仅有能力、会做事，还善于表现自己、推销自己。绝大多数人都有自己的理想和目标，但在实现理想和目标的过程中要学会醒目地亮出自己，为自己创造机会。说到底，这是一种观念，是主动出击还是被动选择，这在很大程度上决定着你的成败。
