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用人策略宝典
胡雪岩说：“一个人最大的本事，就是用人的本事。”作为19世纪70-80年代中国商界名人，胡雪岩充满了传奇色彩。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于“用人”。他说：“一个人最大的本事，就是用人的本事。”
以长取人，不求完人
清人顾嗣协曾写过这样一首诗：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”作者借诗说明：人各有所长，用人要择才任势，使天资、秉性、特长不同的人在不同的岗位各得其所。
胡雪岩身边的许多人，在别人眼中都是“败家子”，但他们在胡雪岩的手下，一个个都是具有特殊作用的不可多得的人才。这正是胡雪岩“用人之长，容人之短，不求完人，但求能人”的用人观最好的体现。
以诚待人，用人不疑
放手使用、用而不疑，是胡雪岩用人的一个重要原则。除了那些关系生意前途的重大决策外，在一些具体的生意事务的动作上，胡雪岩总是让手下人去干，决不随意干预。
有一年，胡庆余堂负责进货的助理（俗称“阿二”）到东北采购药材。他回来后，药号经理（俗称“阿大”）见人参质次价高，就埋怨他不会办事。阿二以边境有战事之故据理力争，两人一直吵到胡雪岩处。胡雪岩细察详情后，留他们吃饭，并特别向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在困难时期采购到大量紧俏药品。饭后，胡雪岩吩咐阿大：“古人云，将在外，军令有所不受。商事如同战事，应当用人不疑。以后凡采购的价格、数量和质量，就由阿二负责，我们就叫阿二为‘进货阿大’。”从此两位阿大各司其职，把生意做得红红火火。
以利激人，重赏勇夫
胡雪岩也注意运用物质利益激发手下人的工作积极性，方式主要有两种：一是红利均沾，二是入股合伙。对于没有资本的伙计，采取年底分红的方式；对于有本钱者，采取入股合伙的方式。
有个切药工，业务功夫过硬，人称“石板刨”，但因脾气火暴而易得罪人。经人介绍，“石板刨”来到胡庆余堂。胡雪岩不但没因他有“牛脾气”而另眼相看，反而按能定赏，给他高工资，还提拔他当了大料房的头儿。
对有功劳者，胡雪岩特设“功劳股”，即从赢利中抽出一份特别红利，专门奖给对胡庆余堂有贡献的人。功劳股是永久性的，一直可以拿到本人去世。有一次，胡庆余堂对面的一排商店失火，火势迅速蔓延，眼看就要扑向胡庆余堂门前的两块金字招牌。孙永康毫不犹豫地用一桶冷水将全身淋湿，声速冲进火场，抢出招牌，头发、眉毛都让火烧掉了。胡雪岩闻讯，立即当众宣布给孙永康一份“功劳股”。
以爱容人，饶人之过
有一次，胡庆余堂的一个采购人员不小心把豹骨误作虎骨买了进来，而且数量不少。进货阿大认为这个采购人员平日做事很牢靠，忙乱之中未加详查就把豹骨入库备用。有个新提拔的副档手得知此事，以为又是晋升的机会了，就直接找到胡雪岩打“小报告”。胡雪岩当即到药库查看了这批药材，命药工将豹骨全部销毁。眼看由于自己工作失误带来巨大的经济损失，进货阿大羞愧地递了辞呈。不料，胡雪岩却温言相劝，说：“忙中出错，在所难免，以后小心就是。”但对那位自以为举报有功、等着奖赏的副档手，胡雪岩却发了一张辞退书。因为，在胡雪岩看来，身为副档手，发现伪药不及时向进货阿大汇报，已是渎职，而背后打“小报告”更是心术不正，继续使用此类人，定会造成上下隔阂。善任厚待、宽严相济的用人方针，使胡雪岩拥有一批尽心尽力的管理人才。
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巧设计谋，拉拢人才
争得特殊人才就要用创造性的手段，胡雪岩可谓个中高手。
古今中外，对某类特殊人才的争夺是并不鲜见的。有时候争来一个人才就可能锁定胜局，但争得特殊人才就要用创造性的手段。胡雪岩可谓个中高手，这在其巧收神算子李治渔一事中可见一斑。
李治鱼的身世与胡雪岩相同，也因家贫少读书，自幼进钱庄学徒，从小厮、伙计、档手一步步干起来，对钱庄业务十分熟悉。他尤其精于算术，口算神速，曾有同行用算盘同他比试，对方看着账本劈里啪啦尚未拨完珠子，他已提前报出数字，且毫厘不差。人们惊叹为“神算子”，遂称李治鱼为“神算李”。神算李过目不忘，记忆力惊人，钱庄积年老账，高齐屋梁，倘要查看，不劳动手，只问神算李年月期号，他便一口报出，清楚明白，从无谬错，神算李在钱庄是块宝，与胡雪岩并称钱庄双璧。同行提起“永康李，信和胡”，无不啧啧叹服。
也许各有仗恃，李治鱼同胡雪岩并无交情，且互相侧目，都不服气。有时偶尔相遇，不是反唇相讥、刻薄挖苦，便是抬头望天、冷脸相对。但胡雪岩此时需要他，肚量大了许多，不再计较他的小气。麻烦的是如何把“神算李”这块儿宝从“永康”钱庄挖过来，放在自己的钱庄里。
此事不易办到，永康钱庄老板赵得贵为人厚道，待伙计不薄，尤其视李治鱼为亲生儿子一般，薪饷优厚，敬为上宾，据闻有意把独养娇女玉菡许配给他，招赘为婿。李治鱼事实上已成了永康钱庄老板，岂有跳槽的道理。
胡雪岩考虑到这些，几乎丧失了信心。他是个说干就干，认准了目的就决不放弃的角儿。直觉告诉自己，若想干大事业，非要挖来李治鱼不可，否则将来李治鱼成了老板，与胡雪岩分庭抗礼，必是强劲对手，那时后悔也来不及。主意打定，胡雪岩眼珠儿乱转，思考从何处人手？
蓦然，他脑子里跳出一个人来，喜得大腿一拍：就是她！于是急忙来到杭州一个僻静处，寻着一家院门，拍开，一个油头粉面徐娘半老的妇人见了胡雪岩便叫道：“哎哟！讨账的人来啦！”“马二姑，今天不讨别的账，只为一桩人情账。”胡雪岩笑嘻嘻地进了门。马二姑是杭州城有名的媒人，常周旋于达官贵人、太太小姐之间，拉纤说媒、撮合姻缘，胡雪岩曾向她讨过账。
马二姑瞅他一眼，调侃道：“又瞧上哪家的姑娘了，要讨来做姨太太？作孽！”
胡雪岩道：“抚台黄大人的三姨太因家事想不开，吞金而去，黄大人悲恸万分，几乎不理公事，大家张罗着给黄大人另说一门亲，以慰枕边寂寞。”
马二姑愣住了，给抚台大人提亲说媒，可是天大的面子。“黄大人纳妾，姑娘家的门楣不能低，不知谁家姑娘有这样的福气？”
“全杭州好人家的姑娘都在你脑子里装着，还能难到哪里去？”胡雪岩恭维道：“选那快出阁的，模样儿看得上眼的姑娘，黄大人若是喜欢，少不了你的好处。”
马二姑心花怒放，屈指细算：“东门刘举人的姑娘脚太大，西湖边赵财主的大女可惜对对眼，北拱桥姜秀才的女儿又害了痨，永康钱庄的赵老板女儿玉菡正当年，才貌双全，但又听说……”
“听说什么？”胡雪岩急切地打断她的话问。
“听说赵老板有意招神算李为婿，故玉菡一直未聘人家。”
“只要新人未入洞房，此事还可再议。”胡雪岩提醒道。
马二姑点头称是：“黄大人封疆大吏，多少人家巴望高攀，玉菡嫁过去，赵老板一步登天，成了抚台岳丈，妒煞许多人。”
两人商议已定，胡雪岩马不停蹄，直奔抚台衙门。你道胡雪岩胆大包天，竟敢未和黄巡抚商量便擅自做主？原来黄大人好色成性，与王有龄、胡雪岩常在勾栏瓦子吃花酒、枕牙床，成了熟悉的嫖友。胡雪岩曾向黄巡抚打包票，替他寻一个出色的杭州姑娘做姨太太，一直未物色定，不想今日念头一转，正应了这桩姻缘。
门子通报进来，黄巡抚立刻传见，听了后眉开眼笑：“果如老弟其言。本大人立刻补你实缺。”胡雪岩叩谢再三，黄大人吩咐开五百两银票做聘金。交马二姑前去赵家说媒。
马二姑有巡抚大人做主，脚下升风，飞快来到永康钱庄，面见赵老板夫妇，说起来意，两口子都傻眼了。本来，玉菡已到了出阁年龄，媒人纷至沓来，赵老板有心招婿，笼络神算李，保住钱庄生意，故放出口风，谢绝了媒人。没想到，巡抚黄大人竟中意小女，欲娶为妾，白花花的五百两聘银耀眼夺目，这事并非儿戏。
赵老板心眼活动，飞快盘算：神算李再好也是个伙计，且出身低微，而巡抚黄大人，一省高官，圣眷正隆，权势熏天，十个钱庄也抵不过，俗话说人往高处走，水往低处流，不攀高枝就蒿草，是傻瓜才干的事。赵老板想定了，直拿眼瞅了瞅太太。赵太太还有些犹犹豫豫，她近来已把神算李当女婿待，好得不得了，忽然间又要变卦，脸上有些放不下来。马二姑自然明白。忙劝道：“女儿家留不住，早晚是人家的，嫁给黄大人，一步登天，穿金戴银，荣华富贵，是她的造化。若受大人宠爱。早晚扶了正，便是二品夫人诰命册封，风光无比，耀祖光宗，福及子孙，天大的好事情，可惜我命苦，没有女儿，捞不到这等美事。”
一番如簧巧舌，说得赵太太默默无语，谁家母亲不疼女。自然要替女儿前途打算了。
此事已定，马二姑喜滋滋地赶回抚台衙门报喜讯儿，讨要口彩。黄大人夸她能干会办事，赏了五两银子。两家按部就班，各自行事，不出半月，娶期已临。一乘花轿儿，吹吹打打的一行人，将玉菡姑娘抬离赵家，直往抚台宅院。因为娶妾，并非正室，所以免了不少礼数。黄巡抚只请了几桌至亲好友、幕僚同事。胡雪岩也在被请之列，令他喜出望外：若非斡旋此事，以区区候补县员怎有资格添列酒座，与抚台举杯对酌？这可算是意外的大收获。
黄大人抱红偎翠，与玉菡共赴高唐，行云播雨，大做巫山好梦时，可怜神算子李治鱼，一场招赘美梦顷刻化成泡影。只得躲到小酒店里猛喝闷酒，借酒浇愁。
胡雪岩看在眼里，喜在心头，他的如意妙算已走对了一半，不怕神算李跳出他的手掌心。
玉菡姑娘出阁后，李治鱼如遭霜打的瓜秧，病恹恹地无精打采。赵老板自知有愧，也不来管他。主仆之间，便不如前，关系疏远了许多。
有一天，藩司陈师爷前来永康钱庄存银，临收银票时，直嚷不合数，少了八百两的票子。李治鱼再三申辩已全数付给，陈师爷只是不肯，吵闹起来，惊动赵老板，一看不是小数目，忙核查账目、对证银票，希图找出纰漏之处。不知怎的，神算李此时却失掉记忆，结结巴巴答不出账数。赵老板查不到原因，只好自认晦气，补足陈师爷银票，心痛了好些天。
