松下幸之助曾在发售前征询了顾客的意见。顾客说：“松下幸之助先生，那样的话，我觉得不太合理。M牌灯泡因为品质优良，所以卖到35块钱，但是你们的国际牌才第一次做灯泡，就想卖到那个价钱，实在有点难以想像。”“如果是25、6块钱还差不多，否则，一定没有人会理你。”另外也有顾客这么说：“如果是三流的价格，大概可以卖得出去。”
松下幸之助对他们的说法虽然感到有点失望，但是不论怎么说，毕竟还是一个完全没有被证明的新产品而已，顾客的批评也很有道理。因此，他还是认真去考虑他们的说法和态度，也把灯泡业界的现况和将来，做了通盘的探讨与分析。
最后，松下幸之助就得到了一个结论，那就是非卖35块钱不可。后来松下幸之助到北海道接洽批发商的时候，他们都表示35块钱一定卖不出去。他说：“如果你有培植松下电器公司的意思，那么就请你卖35块钱吧。我们将来一定会做出更优秀的产品，目前刚开始，当然还没有办法。也许现在大家都认为不好卖，但是，假如都没有人愿意试着卖卖看的话，工厂如何能够生存呢？电器业界也要相互竞争，才能获得进步，所以，这种灯泡卖35块钱，就是为了培养松下电器公司成为一流的公司。各位无论如何请多多考虑。”
当松下幸之助讲完之后，连最初表示反对的人也说：“既然你这么说，那我们就配合看看。”结果大家都以35块钱的价格出售。就在国际牌灯泡不断地努力，以及顾客们热情地帮助之下，销售量最后比M牌灯泡还要好。
本国产品绝不比外国差，价格相同是理所当然的。
在谈到价格问题时，有位老板说：“它的价钱，要和在德国评价最好的商品一样。”对方刚好认为这样太贵了，因为日本销西德的产品，都比当地便宜了15％。“既然是来自同一国家的产品，则都应该便宜15％才行，而要求和西德的价钱一样，这是不行的。”听起来，这似乎是合情合理的。但这位老板则表示，这产品绝不会比德国的一流商品差，因此以同样的价钱销售，也是理所当然的。只是日本产品的品牌，尚未打开知名度，因此在销售此产品时，一定要说明“这是日本一流的商品，就以比德国的一流商品价便宜3％的价格来当做是宣传费好了。”听了这席话，对方表示：“从日本来的一流产品，而像这样的说法，你倒是第一个。这个买卖到此，我已很清楚了，很高兴卖这个产品。”于是这笔生意便成交了。同样是日本的产品，一个比德国货便宜15％，一个价钱不变，只是从其中提出3％作为宣传费，并且使人很乐意地去销售此种产品，结果是后者大为畅销。
有些日本商品刚开价是100元；后来就降成90元；再降成80元……像这样价格不定，没有销售计划的结果，只会把自己的信用降低。批发商也因此无法安心做买卖。
但是像上面所说的那一家公司，就没有这种顾虑。不但使信用提高，也很容易把商品销售出去。我想这确实是做买卖时，一个可行的方法。
一味讨好顾客而不坚守经营原则，反而得不到顾客的信赖。
松下幸之助在开始做生意的两三年后，很想把当时制造的两用插头推销到东京。于是决定到以前从没有去过的东京去，争取开发市场。
松下幸之助准备坐夜班车出发的当天，工厂的29名员工，都到门口欢送他。在这种鼓励下，松下幸之助精神抖擞地前往东京。第二天清晨，抵达了东京。因为是第一次到东京，东西南北都分不清楚，只能依靠地图，寻找每一家批发商。出发前，他已查好东京批发商的商号名称，因此找到一家就访问一家。像这样从早到晚，在东京市区边走边拜访，然后又坐夜间火车回大阪。
就这样，松下幸之助一连做了3年。这期间，从来没有在东京住过一晚。松下幸之助认为如果在东京住一个晚上，然后坐第二天早班车，那白天时间就浪费了。松下幸之助觉得这样做不好，所以来回都利用夜班车。
在这3年中，松下幸之助逐渐打开了东京的市场，渐渐有了销路。销售的商品种类也增加了，工厂也渐渐发展成完整的雏形了。
在访问第一家批发商时，松下幸之助将带去的产品给他看。这个批发商拿起松下幸之助的商品，端详了半天，然后盯着他说：“这东西你想卖多少钱？”“这东西的成本，每个花了两角，所以我希望您能以每个2角5分的价钱买下。”“2角5分吗？价钱是不高。可是，你是头一次在东京推销，那么你应该多少算便宜些，算2角3分好了。”
松下幸之助本来想答应他的要求，然而，内心中又有另一番想法，于是松下幸之助说：“成本是2角，卖2角3分不是不可以；不过，老板，这些产品，是包括我在内的所有员工，从早到晚努力工作所生产出来的，价钱绝不算高。甚至比起一般行情，可以说相当便宜，因此2角5分这个价格是相当合理的。当然，如果您觉得这个定价嫌高，那我就没法子了。假使你认为这个价钱可以，那就请您以这个价钱买下来吧。”
“你说的也是，当然，这个价钱并不高，所以我想这样的价钱，是可以顺利卖出去的。好，我决定买你的就是了。”这样，在东京的批发商之间，这件事变成了话题。“大阪一个叫松下幸之助的厂商，做的商品很不错，价钱也公道。不过他的特点是，绝不肯减低售价。”“对对，的确如此，松下幸之助这家厂商，不肯减低售价，好像是要维持一定的价格，买方也可以购买。”每次批发商之间的聚会，都可以听到类似的谈话。
这里，松下幸之助对厂商并未讨价还价，让对方觉得值得信赖，从而树立了自己的良好形象。
如果一开始就抬高售价，有人还价就削价，那么买方就不容易了解，应该以多少钱购买较为妥当。买方会因为不知道自己到底是高价或低价买进，而不能放心。
然而，如果是一开始就订下了合适的价钱，即使买方还价，也不减低售价，使买方随时都可以放心地采购。当然，如果认为这个售价太高，就不会购买了。事情就是如此简单。因此，订价的卖方，就得慎重行事了。不能订下太高的价钱，必须顾及各方面，而寻求一个合理的价钱，并坚持这个定价销售，如此就能顺利销售了。
信用能为企业带来顾客，为顾客带来信心；而信用的培养，必须靠诚心诚意为顾客服务。
有人经常这样问松下幸之助，东京和大阪的商人，在做生意的方法上有什么不同。松下幸之助也是大阪商人之一，他认为，这些都是因为大阪商人非常重视生意的缘故。
当然每个地方都有重视生意的商人。不过，大阪商人似乎更迫切地把一切希望都寄托于生意上面。因为把整个生命都贯注于生意，所以才产生商业胆量。自古以来，大阪的船场商人不论买东西或卖东西，胆量都很大。这种胆量也是因对生意认真而产生的。
胆量不光靠冒险心就能产生。由于热心做生意，自然了解如何取舍选择。而且大阪的商人，非常重视信用，也就是说，重视招牌。
这样的商店，不但对店员的要求特别严格，同时对店员的培养，也有自己的特色。也许，古代经商的方法在现代已行不通，但松下幸之助认为对于信用和招牌，自古以来，其精神都是一贯的。即使社会或企业形态改变了，也可在现代的经营中，发现传统中值得学习的精神。
建立信用很难。在从前，商店设立分号是件大事，可能伤害到商誉的人，绝不让他设立分店。这种重视招牌的观念，还包括重视顾客的意思在内。重视顾客和重视招牌，两者是息息相关的。他们就是这样以顾客为中心，以信用为中心，同时也以服务为中心。
没有老招牌，而要新开张一家商店，是很困难的。因为各个商店都是有互相联系的，要在其中新开一家，与人竞争，谈何容易？
但这并不是说，开新店是不可能的。新商店也不见得就卖不起好的东西，因此新商店也可以发展。要使新商店发展，就要有足以证明其信用的东西。也就是说，我们虽然是新开张的商店，但我们一直很努力在追求品质，服务顾客，要有真正的表现才行。开新商店要争取信用，就得有这样的实质。也就是说，要具有足以发展的条件，才会得到成功。
这种作为信用基础的“实质”，并非你有意建立，就能够建立起来；必须以这人的诚实、对自己生意的重视，慢慢累积下来，才能得到信用，信誉也才因而产生。
松下幸之助的经营理念
在松下幸之助的经营秘诀中，“水坝式经营法”是十分独到的。松下幸之助每每从自然、人生、社会中受到启迪，将其运用到经营管理中来。
在松下幸之助的经营理念中，有三个是最基本的——自来水经营哲学、水坝式经营法、玻璃式经营法。松下幸之助用比喻的方法，深入浅出地向人们阐释了支撑松下电器公司经营大厦的三个支柱。
自来水经营哲学
一个炎热的夏季，松下幸之助走过大阪天王寺附近偏僻的街道，这一带的房子外面设有公共使用的自来水龙头，自然是要向附近用水的居民收费的。这时候，有一个拉平板车的人经过这里，他拧开水龙头，先含一口水漱过口，然后喝起了自来水解渴。自来水并不是免费的，它也要经过工厂加工生产，这谁都知道，然而并没有人因此而责备他，或者说他偷窃了别人的物品。为什么？松下幸之助想：任何一种制品，大量生产近乎无限的时候，这种东西就像不要钱似的了。
