其实，这一失误是一个巨大的、不可原谅的失误，因为名片是人的一种“自我延伸”。具有“自我延伸”属性的事物很多，你的一切用具都可以说是你的自我延伸。你的衣着、你的书本、你的相片等等，可以说，都在某种意义上代表着你，他人对这些东西的不敬就等于是对你的不敬，对此恐怕没有人会持反对意见。名片更是一个人的化身，把他人的名片弄丢了已是对人的不尊重，况且再在名片上踩上一脚，这简直就是对他人的最大的蔑视！如果你的名片遭此噩运，你也断然不会同对方做生意的。因为我们每个人都不希望被别人小视，都希望别人认为我们重要。
一次，原一平的一个朋友替他写了封介绍信，介绍他拜见一家建筑公司的年轻经理。这位年轻的经理看了一眼原一平带来的介绍信，说：“如果你想谈的是保险，我可没兴趣，一个月前我才又投保了一家保险公司。”
经理断然拒绝的态度，使得原一平很想进一步了解他，所以大胆问了这个问题：“山田先生，你是怎样开始投身于建筑界的？”山田望着态度谦诚的原一平，谈起了自己的创业史。他整整听了3个多小时。后来经理的女秘书进办公室请他签文件，女秘书走后，山田看了原一平一眼，没说什么，原一平也没有开口，过了一会，山田说：“你希望我做什么？”“想请您回答几个问题。”当原一平离开他的办公室之前，已很了解山田先生——他的希望、野心和目标。在访问他的过程中，山田曾说：“真搞不懂！我怎么会告诉你那么多有关我自己的事，我从来没有对任何人说得这么多，包括我的妻子。”
原一平向他道谢，并告诉他自己要对他所说的话做点回馈。两周之后，他替山田拟了份计划书，其中包括其事业、公司的未来发展。当原一平离开山田的办公室时，这位经理保了100万日元人寿险，他公司的副经理也保了100万日元的险，财务秘书也保了25万日元的人寿险。
这是原一平和他们建立友谊的第一步，往后10年，他们的保险金额高达750万日元。
珍惜时间
有一个青年，在森林中游荡，走路走得疲倦了，便倒在一棵大树下，酣然入睡。
不久，美丽的公主坐车从森林中经过，看见在树下睡觉的青年，她停下车来，望着青年酣睡的面孔，说道：“多么俊俏的人啊！如果他现在醒来，我就要嫁给他。”
青年睡得正沉，没有醒过来，公主等了又等，终于因为不耐烦而坐车离开了。
不久，尊贵的国王骑马从森林中经过，看见在树下睡觉的青年，他跨下马来，望着青年酣睡的面孔，说道：“多么俊俏的人啊！如果他现在醒来，我就把王位送给他。”
青年睡得正沉，没有醒过来，国王等了又等，终于因为不耐烦而骑马离开了。
不久，邪恶的大盗徒步从森林中经过，看见在树下睡觉的青年，他停下脚步，望着青年酣睡的面孔，说道：“多么俊俏的人啊！如果他现在醒来，我就要杀了他。”
青年正做着一个好梦，他翻了一个身，没有醒过来，大盗等了又等，终于因为不耐烦而离开了。
过了一会儿，青年睁开眼睛，伸了一个懒腰，说道：“这一觉睡得真好，现在我的肚子有点饿，得去找些吃的东西。”
他从树下起身，慢慢走出了森林。
很久以前原一平就已经读到过这则童话故事，并给他留下了深刻的印象。以后，常常在睡觉醒来的时候，暗想：不知道错过了什么？
公主过去了，国王过去了，大盗也过去了。一觉醒来，是什么也没有发生吗，还是一切都发生过了？
有什么差别吗？在发生和没有发生之间。
我们的一生，会不会也只像是一场好觉？
有人睁开眼，看到公主，就娶了公主；
有人睁开眼，看到国王，就继承了王位；
有人睁开眼，看到大盗，就送掉了性命；
还有人睁开眼，看到安静的森林，只觉得肚子有点饿。
其实，同一个俊俏的青年，却可能遇上截然不同的命运。
也许机会就像那个公主、那个国王和大盗，他们都从我们身边走过，都曾经停下来等我们苏醒，可是我们睡得太沉了，以至于错过了那么多。当我们终于清醒的时候，我们只是注意到了自己的肚子，那些机会在我们的眼里就像从来没有过一样，那人生岂不是过得很无奈？
成功技巧
就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，因此原一平还打破了自己所保持的最高纪录，超过自己以往的业绩5倍多。
“一来就走”的妙招
碰上傲慢可憎的人，有的业务员掉头就跑，也有的业务员知难而上，征服对手。其实，不管是可亲或可憎的准客户，你都必须喜欢他，这是做推销的痛苦所在。为了去喜欢傲慢可憎的准客户，原一平设计了一套特别的怪招。
有一天，原一平访问某公司总经理。
原一平作拜访有一条规则，一定会作周密的调查。根据调查显示，这位总经理是个“自高自大”型的人，脾气很怪，没有什么嗜好。
这是一般业务员最难对付的人物，不过对这一类人物，原一平倒是胸有成竹，自有妙计。
原一平向前台小姐报名道姓：“你好，我是原一平，已经跟贵公司的总经理约好了，麻烦你通知一声。”
“好的，请等一下。”
接着，原一平被带到总经理室。总经理正背着门坐在大班椅上看文件。过了有一会，他才转过身，看了原一平一眼，又转身看他的文件。
就在眼光接触的那一瞬间，原一平有种讲不出的难受。
忽然，原一平大声地说：“总经理，你好，我是原一平，今天打扰你了，我改天再来拜访。”
总经理转身愣住了。
“你说什么？”
“我告辞了，再见。”
总经理显得有点惊慌失措。原一平站在门口，转身说：“是这样的，刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间，让我拜访总经理并向你请安，如今已完成任务，所以向你告辞，谢谢你，改天再来拜访你。再见。”
走出总经理室，原一平早已急出一身汗。
第三天，原一平又硬着头皮去做第二次的拜访。
“嘿，你又来啦，前几天怎么一来就走了呢？你这个人蛮有趣的。”
“啊，那一天打扰你了，我早该来向你请教……”
“请坐，不要客气。”
由于原一平采用“一来就走”的妙招，这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。
激将法的妙用
一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家的时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好像退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律：“董事长还没回来，请你改天再来。”
“请问他早晨什么时候出门？”
“很难说，我也搞不清楚他什么时候出门。”
无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。
就这样一次又一次地敲门询问，原一平居然在4年内空跑了71次。
幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长的什么模样。
令原一平大吃一惊的回答是：
“那边有个在掏水沟的人，他就是你找了4年的董事长。”
原一平气冲冲地赶回那个令他伤心欲绝的地方，准备再作一次成功的出击。
“有人在吗？”
“什么事”？
“我是明治保险的原一平，请问董事长在家吗？”
“喔，他今天一大早就出去了。”
“你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我？害我白跑了71趟。”
“谁不知道你是来招揽保险的。”
“活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今天的原一平？
“什么，你说我没有资格投保？”
就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，因此原一平还打破了自己所保持的最高纪录，超过自己以往的业绩5倍多。
摸清客户的老底
一次原一平坐出租车，在一个十字路口因红灯停下了，紧跟在他后面的一辆黑色轿车也被红灯拦下与他的车并列。
原一平从窗口望去，那辆豪华轿车的后座上坐着头发已斑白，但颇有气派的绅士，他正闭目养神。原一平动了让他投保的念头，他记下了那辆车的号码，就在当天，他打电话到监理局查询那辆车的主人，监理局告诉他那是F公司的自用车，他又打电话给F公司，电话小姐告诉他那辆车是M董事长的车子。于是，原一平对M先生进行了全面调查，包括学历、出生地、兴趣、嗜好、F公司的规模、营业项目、经营状况，以及他住宅附近的地图。
调查至此，他把所得的资料与那天闭目养神的M先生对比起来，稍加修正，就得到M董事长的雏形——一位全身散发柔和的气质，颇受女士欢迎的理智型的企业家。
从资料上，他已经知道M是某某县人，所以，他的进一步准备工作是打电话给同乡查询资料。通过同乡人之口，原一平知道M先生为人幽默，风趣又热心，并且好出风头，待所有材料记录到备忘录上之后，原一平才正式接触其本人。
万事俱备，只欠东风，接下来的事自然就顺理成章，M先生愉快地在原一平的一份投保单上签上了名字。
一位杰出的寿险业务员，不但是一名好的调查员，还必须是一个优秀的新闻工作者。在这个世界上，每一个人都渴望他人的关怀，当你带上客户的资料去关怀他时，对方肯定会欢迎你的，这样你做业务就容易多了。
“地毯式轰炸法”
原一平在最初踏入寿险界时，手头没有一个客户，只好采用“地毯式轰炸法”进行推销，后来，他总结的经验是：
第一天，区域不限，采用挨家挨户推销，访问15户以后回家。第二天，从第16户开始，访问第30户后回家。第三天，从31户开始，第45户回家。第四天，重复第一天的回访，催促，周而复始地走。
做陌生拜访时，必须做好心理准备，被拒访是正常的。你不应该过高地期望准客户第一、二次面对陌生的你，就敞开心扉，接纳保险。要记住，成功往往是百分之九十九的汗水加百分之一的技巧。不可能一次就正中靶心，而应该在不断的努力中去思索如何才能打动准客户的心，如何能让准客户发现自己的需要。如何让客户发现你推销的爱心与热情？这几个“如何”便是成功签单的百分之一。
掌握正确的拜访技巧，可以使你从被拒绝的表象中看到成交的希望，我们的老业务员，这些都能做到，但我想更高一层的要求便是人要培养敏锐的观察力和判断力。
该出手时就出手
保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西。任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？”
说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”
“好，我要了，你给我包起来。”
想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也不眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。
“追上去。”原一平对自己说。
那位先生走出百货公司门口，横过人潮汹涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：
“你好，请问刚刚走进电梯的那位先生是……”
“你是什么人？”
“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”
“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”
“谢谢你！”
推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
机遇无处不在
寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户？
从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。
有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获。原一平像一只斗败的公鸡走回家。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的入口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。
这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。
原一平恭敬地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓。
那一瞬间，原一平像发现新大陆似的，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一股跃跃欲试的工作热忱。
他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。
“请问有人在吗？”
“来啦，来啦！有何贵干？”
“有一座某某的坟墓，你知道吗？”
“当然知道，他生前可是一位名人呀！”
“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”
“你稍等一下，我帮你查。”
