第二篇第二十三章3 邵国峰大打亲情牌
在山东莱芜，官寺商场里加工衣服的温州人特别多，其中有个门头叫“邵国峰布匹”的超市。店主邵国峰时年37岁，是莱芜市温州商会副会长。1988年，邵国峰听人说莱芜没有温州人做衣服，于是只身由济南赶赴莱芜，找到当时的人民商场负责人，想在商场要个位置。负责人当即告诉他：免费一个季度试营业。邵国峰抓住时机，当天便在商场给出的柜台上打出了“温州西装、大衣服装店”横幅招牌。由于正赶上莱芜人从中山服到西服的大换装，从试营业的第三天邵国峰接下了一条裤子开始，此后生意日渐红火，三个月不到，他就让邵东平带着孩子也来了莱芜。邵国峰的裁剪手艺和邵东平的缝纫技巧很快得到了顾客的认可，生意忙得夜以继日，于是就陆续招来了家人亲戚帮忙，形成了莱芜的温州服装加工村。
慢慢地，莱芜市温州人的服装市场越做越大。邵国峰自豪地说：“凡在这条街上做服装的都是我带来的。”这几年，人们在穿着打扮上追求个性、时尚，邵国峰紧跟市场需求，进料讲究质地，式样设计独特，生意一直非常好。
邵国峰重视亲情关系网的建设，作为温州商会副会长的他，曾代表自己的企业和莱芜温州人商会，带着花篮前往老乡陈定国开办的上海羊毛衫厂祝贺。不同地域的温州同乡之间的相互联谊，使他受益匪浅。
财富精点
温商非常注重搞好人际关系，不管是普通的朋友，还是生意上的合作伙伴，都是一种宝贵的资源。在温商看来，做生意一定要广交朋友，善处关系，这无疑就是一条十分有效地获取信息的途径，拥有了这些，你就能够在竞争中处于领先的地位。
