第二篇第二十三章2 一枝独秀的“强子书报”
走在每一个城市的街道，到处都有小书报摊，它们大都只处于微利状态。但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀，月平均赢利8 000元左右。
温州青年强子来到山西太原打工，由于很久没找到工作，就把他姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的利润极小，一本杂志只能赚不到1块钱，一份报纸能赚一两毛，可一天也卖不上几本杂志。
有一天，强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人，他们一次买了十几本杂志。强子问女孩：“你爱看这么多种杂志吗？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，其他的都是为别人带的。”
原来，他们工厂附近没有书店和书摊，并且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围也没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后，精明的强子就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果把杂志直接送到那里去卖，岂不是皆大欢喜？
过了几天，强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点，那半个小时比他在城里一天卖得还多。
强子决定去开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，下午4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1 000册，一下子猛增到将近3 000册。
为了方便读者买杂志，强子还开展了电话送书业务。他印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打他的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，强子的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。
不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，去邮局订阅又不方便。强子知道这个情况后，马上把这项业务揽了下来。他把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到客户的手中。
在这三年多的时间里，强子的书报摊净赚了30万元！
财富精点
生意不在大小，只要用心，小书报摊也能做红火！这就是温州人典型的生意经。
