“原文”
观人者知察不周，疑人不于其伦①，其谬误约有八事：一曰贵耳贱目②，二曰爱同恶异，三曰心志不分，四曰品质失察，五曰向伸背诎③，六曰取貌遗神，七曰弃真录伪，八曰采辩去讷。
“注释”
①疑人不于其伦：对人的认识不符合其实际情况。疑（ｎǐ），通“拟”，比拟。伦，类。
②贵耳贱目：重视听到的，轻视看到的。
③向伸背诎（ｑū）：拥戴得志的，背离不得志的。伸，伸展，指得志的人，事业有成的人。诎，同“屈”，委屈，指不得志的人。
“译文”
观察人如果了解考察不周，对人的认识与其实际情况不符，这样做所能产生的错误约有八种：一是重视听到的，轻视看到的，二是喜欢与自己志趣相同的人，厌恶与自己志趣不同的人，三是对心思和志向不加区分，四是对人的品类与本质缺乏准确的把握，五是拥戴春风得意的人，背离郁郁不得志的人，六是只注重人的外貌而忽略了内在的精神品质，七是舍弃了真诚的人而录用了虚伪的人，八是重用了能言善辩的人而舍弃了木讷老实的人。
第一节贵耳贱目
“原文”
常人之情，徇人忘己①，观鉴人伦，亦惑毁誉。夫誉多生于人之昵爱，而毁常发于人之嫉②，使不明悉其情，而贸贸然随之抑升，习为喜怒，将见戾拂物情③，多方误矣④。孟子谓齐宣王曰：“左右皆曰贤，未可也，诸大夫皆曰贤，未可也，国人皆曰贤，然后察之，观贤焉，然后用之；左右皆曰不可，勿听，诸大夫皆曰不可，勿听，国人皆曰不可，然后察之，见不可焉，然后去之。”孟子观人，在战国时本领独绝，告齐王之言，盖能以目正耳者，可谓得之矣。兹复引匡章、陈仲子两章事以证明之。
“注释”
①徇（ｘúｎ）：顺从。
②（ｍàｏ）：嫉妒。
③戾：违反。拂：违背。
④（ɡｕā）：误：错误。
“译文”
一般人的性情，是顺从别人的主张而忽略自己的见解，如果这样去观察鉴定人才，也会受到周围的人对这个人的诋毁或赞誉的迷惑。赞誉之词大多出于人们的昵爱之情，诋毁之词则常常源于人们的嫉妒之心，如果不明白其中的真实情况，而轻率地盲从别人的意见而贬低一个人或褒奖一个人，并因此影咱自己的喜怒哀乐，那么将违背事物的本来面目，造成许多错误的判断。孟子对齐宣王说：“大王身边的人都说某人贤良，不要听信，各位大夫都说某人贤良，还不能听信，等到国人都说某人贤良，然后再对其进行观察，发现他确实贤良，然后才重用他；身边的人都说某人不可用，不要听信，各位大夫都说某人不可用，不要听信，如果国人都说某人不可用，然后对他加以观察，发现他确实不可用，然后才可以不用他。”孟子观察人的水平，在战国时代称得上是绝无仅有的，他告诉齐王的话，就是能够通过眼睛看到的真实情况来纠正耳朵听到的不实之词，可以说是非常正确的。现在再引《孟子》中的匡章、陈仲子两章的内容作为例证。
“原文”
《孟子·离娄·公都子章》：
公都子曰：“匡章，通国皆称不孝焉。夫子与之游，又从而礼貌之，敢问何也？”孟子曰：“世俗所谓不孝者五：惰其四支，①不顾父母之养，一不孝也；博弈，好饮酒，不顾父母之养，二不孝也；好货财，私妻子，不顾父母之养，三不孝也；从耳目之欲②，以为父母戮③，四不孝也；好勇斗狠，以危父母，五不孝也。章子有一于是乎？夫章子，子父责善，而不相遇也。④责善，朋友之道也。父子责善，贼恩之大者。夫章子岂不欲有夫妻子母之属哉？为得罪于父，不得近，出妻屏子⑤，终身不养焉。其设心以为不若是，是则罪之大者。是则章子已矣。”
“注释”
①支：引申为人体的四肢。后写作“肢”。
②从：同“纵”，放纵。
③戮：羞辱，耻辱。
④不相遇：不相合。
⑤屏（ｂǐｎɡ）：驱逐。
“译文”
《孟子·离娄·公都子章》：
公都子说：匡章这人，全国的人都说他不孝顺。可是先生却和他结交，并且待他非常有礼，请问这是什么原因呢？“孟子说：”一般人所认为的不孝有五种这样的情况，自己身体懒惰，不照顾父母的生活，是第一种不孝；赌博下棋爱好饮酒，不照顾父母的生活，是第二种不孝；贪求钱财，偏袒妻子儿女，不照顾父母的生活，是第三种不孝；为满足欲望而纵情声色，致使父母蒙受羞辱，是第四种不孝；逞勇敢好争斗，因而危害父母，是第五种不孝。章子有这五项中的一项吗？这位章子，只是由于父亲、儿子之间相互责善而弄坏了关系。相互责善，是朋友之间做的事情；父子之间相互责善，是最伤害感情的事情。章子这个人，难道不希望夫妻母子团聚在一起吗？只是因为得罪了父亲，不能够和他亲近，他也只好把妻子儿子赶走，打算终身不受儿子的供养。他感到自己如果不这样做，那罪过就会更大了。这就是章子的为人啊！““原文”
《孟子·滕文公·匡章章》：
匡章曰：”陈仲子岂不诚廉士哉！居於陵，三日不食，耳无闻，目无见也。井上有李，螬食实者过半矣。①匍匐往将食之，三咽，然后耳有闻，目有见。“孟子曰：”于齐国之士，吾必以仲子为巨擘焉。②虽然，仲子恶能廉？充仲子之操，则蚓而后可者也。夫蚓，上食槁壤，下饮黄泉。仲子所居之室，伯夷之所筑与？抑亦盗跖之所筑与？所食之粟，伯夷之所树与？抑亦盗跖之所树与？是未可知也。“曰：”是何伤哉！彼身织屦，妻辟③，以易之也。“曰：”仲子，齐之世家也。兄戴，盖禄万钟。④以兄之禄为不义之禄而不食也，以兄之室为不义之室而不居也，辟兄离母⑤，处于於陵。他日归，则有馈其兄生鹅者，己频曰：⑥’恶用是者为哉？⑦‘他日，其母杀是鹅也，与之食之。其兄自外至，曰：’是之肉也。‘出而哇之。以母则不食，以妻则食之；以兄之室则弗居，以於陵则居之：是尚为能充其类也乎？若仲子者，蚓而后充其操者也。““注释”
①螬：蛴螬，金龟子的幼虫。
②巨擘（ｂó）：大拇指，比喻杰出的人物。
③辟：对麻的加工。
④盖（ɡě）：地名，陈戴的采邑。
⑤辟：同”避“。
⑥频：皱眉缩鼻，表示不高兴。
⑦：鹅叫声。
“译文”
《孟子·滕文公·匡章章》：
匡章说：”陈仲子难道不是一个真正的清廉之士吗？他住在于陵这个地方，三天没有吃饭，耳朵都听不见了，眼睛也看不见了。井边上掉了一颗李子，已被虫子吃去了一大半，他爬过去，捡起来吃了，吞下三口，好一阵耳朵才听见声音，眼睛才看见东西。“孟子说：”在齐国的读书人中，我一定要称陈仲子为首屈一指的人物了。但是，陈仲子怎么能称得上清廉呢？要实现陈仲子的德行操守，那要把人都变成蚯蚓才可以做到。蚯蚓不与人争食，只在地面上吃干枯的泥土，在地下喝深处的泉水。仲子也比不得它，他居住的房子，是伯夷所建的呢？还是盗跖所建的呢？他所吃的粮食，是伯夷所种的呢？还是盗跖所种的呢？这些是无法知道的。“匡章说：”这有什么关系呢？他自己打草鞋，妻子搓麻绳，拿去换粮食的呀。“孟子说：”陈仲子，是齐国的世族大家，他哥哥陈戴，在盖地这个地方有俸禄上万担，他认为哥哥的俸禄是不仁义的财产而不肯吃，认为哥哥的房屋是不仁义的房屋而不肯居住，于是避开哥哥远离母亲，跑到于陵住下。某一天回家，正好有个人送了一只活鹅给他哥哥，陈仲子皱眉蹙眼地说：’要这个呃呃叫的东西干什么？‘有一天，他母亲将这只鹅杀了，煮给陈仲子吃。他哥哥正好从外面回来，说：’这就是那只呃呃叫的东西呀。‘他跑出去’哇‘地吐出了鹅肉。因为是母亲的东西就不吃，是妻子的东西就吃它；是哥哥的房子就不肯住，是于陵的房子就住，这种行为能够表现出他廉洁高尚的品德吗？像陈仲子这样的人，要变成蚯蚓之后才能推行他的廉洁品德。““原文”
《孟子》此二章，今人某君评之曰：”陈仲子通国景仰，而孟子抑之；匡章通国讥议，而孟子与之。不有超群轶伦之识①，乌足以知人论世哉②？此即公都子、匡章贵耳贱目之失，而孟子能正之也③。《记》曰：“毋剿说④，毋雷同。”夫贵耳贱目者，乃至攘人之是非⑤，心且不存，乌足以语观人哉？
“注释”
①轶：超群的。
②乌：怎么，哪。
③（ｓｈì）正：同“是正”，订正文字。
④剿（ｃｈāｏ）说：抄袭别人的言论。
⑤攘：挑起。
“译文”
对《孟子》中的这两章，当今某位先生评论说：“陈仲子是全国所敬仰的人物，而孟子却要贬抑他；匡章是全国都讽刺的人物，而孟子却和他交往。没有超群出众的见识，怎么能够知人论世呢？”这就是说公都子、匡章有相信耳朵轻视眼睛的过失，而孟子则能够纠正他们。《礼记》说：“不要抄袭别人的学说，不要完全模仿他人。”相信两耳听到的，不相信两眼看到的，以至于会挑起别人之间的是非，这样的人，连公正的心都没有，还怎么值得与他谈论观察人的道理呢？
第二节爱恶同异
“原文”
《素书》云：“同志相得，同仁相忧，同恶相党，同爱相求。”
《庄子》曰：“世俗之人，皆喜人之同乎己，而恶人之异于己也。”
《法训》云：“公人好人之公，私人好人之私。”
观人者如立同异之名，必致爱恶之实。诚爱则钻皮出其毛羽，诚恶则洗垢索其瘢痕，以此鉴衡，惑莫大焉。
《汉书·陈遵传》：“遵少孤，与张竦伯松俱为京兆史。竦博学通达，以廉俭自守，而遵放纵不拘，操行虽异，然相亲友。”
又《张禹传》：“禹成就弟子尤著者，淮阳彭宣至大司空，沛郡戴崇至少府九卿。宣为人恭俭有法度，而崇恺弟多智，①二人异行。禹心亲爱崇，敬宣而疏之。崇每候禹，常责师宜置酒设乐，与弟子相娱。禹将崇入后堂饮食。妇女相对，优人管弦铿锵，极乐，昏夜乃罢。而宣之来也，禹见之于便坐，讲论经义，日晏赐食②，不过一肉，酒相对③。宣未尝得至后堂。及两人皆闻知，各自得也。”
“注释”
①恺弟：平易近人，弟，通“悌”。
②晏：晚。
③（ｚｈī）：古代盛酒的器皿。
“译文”
《素书》中说：“志向相同的人互相欣赏对方，仁爱之心相同的人能为对方分忧，有共同的厌恶对象的人互相结党营私，有共同爱好的人互相吸引对方。”《庄子》说：“一般人都喜欢别人与自己保持一致，而讨厌别人与自己不同。”《法训》说：“公正的人喜欢别人的公正，有私心的人喜欢别人有私心。”
观人者如果心中先有了谁是同党谁是异己的想法，在实际工作中就一定会导致亲近同党排斥异己。对自己真正喜欢的人极力美化，对自己真正厌恶的人则吹毛求疵，如果这样来鉴定衡量人，失误就大了。
《汉书·陈遵传》：“陈遵小时候父亲就去世了，后来他与张竦（字伯松）同在京兆为官。张竦博学通达，以廉洁俭朴自律，而陈遵则放纵不拘，两人的节操与为人风格虽然不同，但相处得很友爱。”
又《汉书·张禹传》：“张禹培养出的弟子中地位最显赫的有：淮阳人彭宣，官至大司空；沛郡人戴崇，官至少府九卿。彭宣为人恭敬勤俭，很有法度，而戴崇则平易近人，非常聪明，二人为人处世的方式不同。张禹内心喜爱戴崇，对彭宣则敬而远之。戴崇每次去问候张禹，常常责备老师应该置备酒食，奏乐助兴，和弟子同乐。张禹便把戴崇引入后堂吃饭，并让妇女相陪，优人抚弦吹管，曲调铿锵，师生非常快乐，直到深夜才结束。而彭宣来时，张禹在便座上和他相见，并讲解和讨论经书义理，即使天晚了留他吃饭，也不过是一个肉菜，一杯酒。彭宣也从来没有到过后堂。后来两人都听说了这事，也各自心安理得。”
“原文”
古今来如此四人，行虽不和，而两两不相非者，盖亦寡矣。至以同异为爱恶者，则如左方：
《世说新语·品藻类》：①
冀州刺史杨淮二子乔与髦，俱总角为成器。淮与裴、乐广友善，遣见之。性弘方，爱乔之有高韵，谓淮曰：“乔当及卿，髦小减也。”广性清淳，爱髦之有神检，谓淮曰：“乔自及卿，然髦尤精出。”……论者评之，以为乔虽有高韵，而检不匝，乐言为得。
《晋书·郗鉴传》：
道经姑孰，与敦相见。敦谓曰：“乐彦辅短才耳。后生流宕，言违名检②，考之以实，岂胜满武秋邪？”鉴曰：“拟人必于其伦。彦辅道韵平淡，体识冲粹，处倾危之朝，不可得而亲疏。及愍怀太子之废，可谓柔而有正。武秋失节之，何可同日而言！”
合观二事，裴弘方，故爱高韵，乐广清淳，故喜神检。然清淳之性，合于平淡，其所臧否，自胜偏至之材也。郗鉴忠慨，故重乐广之柔而有正。王敦有不臣之心，故忽满奋之失节，皆爱同恶异之证也。
“注释”
①此段文字已见前中篇第一章“混合观人法”和第三章“比较观人法”。
②言违名检：言语邪恶名声不佳。违，邪恶。检，通“俭”，不好。
“译文”
古往今未，像这四个人，虽然为人处世的方式不同，但并不互相指责，这样的情况大概太少了。至于根据是同党还是异己来作为喜爱和厌恶标准的例子，则有如下一些：
《世说新语·品藻类》：
冀州刺史杨淮的两个儿子杨乔和杨髦，都是少年成才。杨淮与裴、乐广关系很好，让两个儿子去拜见他们。裴性情旷达正直，喜欢杨乔有高雅的气质，对杨淮说：“杨乔将来当官至公卿，杨髦则稍微差一点儿。”乐广性情清正淳朴，喜欢杨髦有非凡的品格，对杨淮说：“杨乔将来当官至公卿，但杨髦则更为突出。”当时有人评论，杨乔虽然气韵高远，但没有神奇之处，乐广的见解较为恰当。
《晋书·郗鉴传》：
郗鉴路过姑孰，与王敦相见。王敦对郗鉴说：“乐广（字彦辅）不过是个才识浅陋的人罢了。年轻人漂浮不定，言语邪恶名声不好，如果观察一下他的实际作为，难道能比满武秋强吗？”郗鉴说：“评价一个人必须根据他的实际情况。乐广思想和风韵平淡，体察和学识冲和精粹，身处有倾覆危险的朝廷上，不拉帮结伙，厚此薄彼。在对待愍、怀二太子被废这件事上的态度，可以说是柔和而公正。满武秋是一个失去气节的人，怎么能与乐广同日而语呢？”
综观以上两件事，裴性情旷达正直，因此喜爱高雅的气质，乐广清正淳朴，所以喜爱非凡的品格。而清正淳朴的性格，与平淡相符，所以这种人对人物的评价，自然要胜过偏执的人。郗鉴为人忠诚激奋，所以他看重乐广柔和而公正的品性。王敦心怀篡权叛逆之心，所以他不在意满武秋的失节之事，这都是喜爱同类而排斥异己的证明。
第三节心志不分
“原文”
《文子·微明篇》曰：“心欲小，志欲大。”《淮南子·主术训》曰：“凡人之论，心欲小而志欲大……所以心欲小者，虑患未生，备祸未发，戒过慎微，不敢纵其欲也。志欲大者，兼包万国，一齐殊俗，并覆百姓，若合一族，是非辐辏而为之毂①。”其说视《文子》详矣。然犹有未畅，至刘劭《人物志》出，于《七缪篇》论此始最精审。
《人物志·七缪篇》：
夫精欲深微，质欲懿重②，志欲弘大，心欲小③。精微，所以入神妙也；懿重，所以崇德宇也；志大，所以戡物任也④；心小，所以慎咎悔也⑤。故《诗咏》文王“小心翼翼”，“不大声以色，”小心也；“王赫斯怒”，“以对于天下，”志大也。由此论之，心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之隽也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也⑥。众人之察，或陋其心小，或壮其志大，是误于小大者也。
“注释”
①辐辏：形容如同车辐一样聚集到中心上。辐，车轮的辐条。辏，辐条集中于毂上。毂，车轮中心的圆木。
②懿重：美好厚重。
③（ｑｉàｎ）小：微小。
④戡（ｋāｎ）：通“堪”，胜任。
⑤咎悔：过错，悔恨。
⑥拘懦：拘谨软弱。
“译文”
《文子·微明篇》说：“心思要细小，志向要远大。”《淮南子·主术训》说：“一般人认为，心思要细小而志向要远大……心思所以要细小，就是要在祸患尚未发生时就能预见到并加以防备，警惕犯错误并谨慎地对待处于萌芽状态的危险，不敢放纵自己的欲望。志向所以要远大，是指能够包容所有的国家和地区，统一风俗不同的边远地区，恩惠遍及百姓，把他们团结得像同一宗族的人，把没犯错误或犯过错误的人团结在自己的周围。这一说法比《文子》要详细多了。但仍然没有彻底表达清楚，至刘劭的《人物志》问世，其中的《七缪篇》论述这一问题才算是最为精细严谨。
《人物志·七缪篇》：
一个人的精神世界要精深微妙，品质要美好厚道，志向要弘大宽广，胸怀要纤细谨慎。只有精神世界微妙精深，才能领悟到神妙的境界；品行高尚端庄了，才会气宇轩昂；志存高远，才能担当重任；心思纤细，才能谨慎小心，以免遗恨终生。因此，《诗经》中歌颂周文王”小心翼翼“、”从不高声厉色“，这是文王心思细微的表现；”文王勃然大怒“、”安定天下四方“，这是文王志向远大的表现。由此而论，心思细腻而志向远大的人，属于圣贤一类的人；心胸宽广而志气豪迈的人，是才智出众的豪杰一类的人；粗心大意而又胸无大志的人，是傲慢放荡之徒；心胸狭窄而又毫无志气的人，是拘谨软弱的人。一般人在观察人时，或者是鄙视某个人的心思细微，或者是称赞某个人的志向远大，这就是没有对”大“与”小“的不同情况加以区分而产生的错误。
“原文”
刘氏之论最精卓，即以众人之察知壮志大而不知服心小。盖心小者，临事而惧，有似于怯，易为人所忽也。观《汉书·五行志注》称牛心大而不思，则知人之心大者，亦必不能精思，不能精思，其何以虑败而取成乎？朱子尝引前辈说云：”后生才性过人者，不足畏，惟读书寻思推究者为可畏耳。“又云：”读书只怕寻思，盖义理精深，惟寻思用意为可以得之。卤莽厌烦者，决无有成之理。“夫读书仅为办事之准备，犹必心细寻思而后有获，况办天下一切大事者，而可卤莽灭裂以望成乎①？至辨心志小大而有圣贤、豪杰、傲荡、拘懦四伦之分，亦请用历史人物证之如次焉。
“注释”
①灭裂：草率，精略。
“译文”
刘劭的论述中最为精采的，是从一般人的观察角度，指出一般人只知道称赞志向远大的人而不知道佩服心思细微的人。大概心思细微的人，遇事小心谨慎，好像很胆怯一样，容易被人忽略。对照《汉书·五行志注》，其中说牛心虽大但不能思考，由此可知人心太大，也一定不能精思，不能精思，还怎么能忧虑失败而争取成功呢？朱熹曾经引用前辈的话说：”年轻人中只是才性过人的，还不足畏惧，只有读书后深入思考、仔细研究的人才真正可畏。“又说：”读书只怕深入思考，因为书中义理精微深刻，只有深入思考、专心致志才可以领会。鲁莽浮躁的人，决没有成功的道理。“读书是准备从事一些具体的工作，尚且一定要细心琢磨然后才有收获，更何况要成就天下一切大事的人，怎么能凭着鲁莽和草率而指望成功呢？至于用心志的大小来分辨圣贤、豪杰、傲荡、拘懦四类人，也请允许用历史上的人物来证明如下。
“原文”
一、心小志大谓之圣贤例。若周武王是也。《汲冢周书·小开武解》：”四位：一曰’定‘，二曰’正‘，三曰’静‘，四曰’敬‘。“《大匡解》：”呜呼，在昔文考战战①，惟时祗祗②，汝其夙夜济济，无竞惟人！“《武王践阼记》：”敬胜怠者吉，怠胜敬者凶。“《史记》：”武王至于周，自夜不寐。“凡此皆小心之属也。《书·泰誓》：”天佑下民，作之君，作之师，惟其克相上帝，宠绥四方。有罪无罪，予曷敢有越厥志？“《孟子》：”武王亦一怒而安天下之民。“凡此皆志大之属也。
“注释”
①考：死去的父亲。战战：战战惊惊、小心谨慎的样子。
②祗祗（ｚｈī）：尊敬可敬的人。
“译文”
一、心思细微而志向远大可称为圣贤的例子。如周武王就是这样的人。《汲冢周书·小开武解》：”武王有四种好的品质，一是镇定，二是刚正，三是平静，四是恭敬。“《大匡解》说：”啊！从前先父文王总是小心谨慎，时时尊敬可敬的人，你要早起晚睡，不懈努力，不要落在别人后面！“《武王践阼记》：”恭敬之心超过了懈怠之心的人吉利，懈怠之心超过了恭敬之心的人不吉利。“。《史记》记载：”武王到了周地后，即使在夜里也不睡觉。“这些都是心思细微的事例。《尚书·泰誓》说：”上天爱护百姓，设立了君主来管理百姓，设立了老师来教化百姓，我应该能够辅佐上帝，保护安定天下。讨伐有罪的，赦免无罪的，我怎么敢违背上天的意志呢？“《孟子》说：”周武王也是一怒之下而安定了天下的百姓。“这些都是志向远大的事例。
“原文”
二、心大志大谓之豪杰例。若晋司空刘琨是也。《晋书》：
琨少负志气，有纵横之才。与范阳祖逖为友，闻逖被用，与亲故书曰：”吾枕戈待旦，志枭逆虏，常恐祖生先我著鞭。“又为五言赠其别驾卢谌，托意非常，摅畅幽愤①，远想张、陈，感鸿门、白登之事，用以激谌。谌素无奇略，以常词酬和，殊乖琨心，重以诗赠之，乃谓琨曰：”前篇帝王大志，非人臣所言矣。“凡此皆见琨之志大。然琨善于怀抚而短于控御，一日之中，虽归者数千，去者亦以相继。又琨率众赴幽州刺史鲜卑段匹，亦知夷狄难以义伏，乃冀输写至诚，侥幸万一。凡此则足见琨心之不小，不足虑患而有成也。
“注释”
①摅（ｓｈū）：抒发。
“译文”
二、心胸宽广而志气豪迈可称为豪杰的例子。如晋朝司空刘琨就是这样的人。《晋书》记载：刘琨少年时就胸怀远大志向，有纵横天下的才略。他和范阳人祖逖是好朋友，听说祖逖被重用，给亲朋旧友写信说：”我枕戈待旦，立志扫平叛逆的胡虏，常常担心祖逖会先我一步。“又写了一首五言诗赠给他的别驾卢谌，诗中寄寓了非凡的志向，抒发了幽愤的心情，遥想汉代的张良、陈平，感叹鸿门宴和白登之役的旧事，用以激励卢谌。卢谌一向没有雄才大略，用了很平常的词句相酬和，与刘琨的心思大相径庭，于是刘琨又重新写了一首诗赠卢谌，卢谌这才对刘琨说：”您前一首诗中有一种帝王般的远大志向，这不是做臣子的所应该说的。“从这件事上可以看出刘琨的远大志向。然而刘琨善于怀柔和安抚而不善于控制和驾御，往往一日之内，归附他的有几千人，离开他的也有几千人。再如，刘琨率众投奔幽州刺史鲜卑人段匹，他也知道夷狄难以凭忠义收伏，于是却以真诚相待，侥幸取得成功。从这些事中可以看出刘琨心思粗略不够周密，不能充分地预防祸患便想取得成功。
“原文”
三、心大志小谓之傲荡例。若晋嵇康是也。《晋书》：
康恬静寡欲，含垢匿瑕，常修养性服食之事，弹琴咏诗，自足于怀。山涛将去选官，举康自代，康乃与涛书告绝。其于兼善之志固无与也，此其志小之证。及其与山涛绝交，书中至非汤、武薄周、孔。又尝与向秀共锻于大树之下。以自赡给。颍川钟会，贵公子也，精练有才辩，故往造焉。康不为之礼，而锻不辍。良久，会去，康谓曰：”何所闻而来？何所见而去？“会曰：”闻所闻而来，见所见而去。“会以此憾之，言于文帝之前，遂刑于东市。凡此皆心大不思患者也。
“译文”
三、粗心大意而又胸无大志可称为傲慢放荡的例子。如晋朝的嵇康就是这样的人。《晋书》记载：嵇康性情恬静，与世无争，怀才不露，常常做一些修身养性、服食丹药一类的事，弹琴咏诗，自得其乐。山涛要去选拔官员，推荐嵇康代替自己的职务，嵇康愤然写信与山涛绝交。嵇康对于惠及天下的事固然没有兴趣，这是他胸无大志的证明。至于他与山涛绝交，信中极力非议商汤、武王，鄙薄周公、孔子。再如，嵇康曾与向秀一起在大树下打铁，以自食其力。颍川人钟会，是一位贵公子，为人精干，很有辩才，他专门前去拜见嵇康。嵇康并不和钟会行礼，手里也没停止打铁。过了一会儿，钟会要离开，嵇康对他说：”你听到了什么而来？见到了什么而去？“钟会说：”我听到了所听的而来，见到了所见的而去。“钟会因为这件事而怀恨在心，便在晋文帝面前说了嵇康的坏话，结果嵇康在东市被杀。这都是粗心大意而不考虑祸患的缘故。
“原文”
四、心小志小谓之拘懦例。若曹蜍、李志是也。《世说新语》：
庾道季云：”廉颇、蔺相如，虽千载上死人，懔懔恒如有生气；曹蜍、李志虽见在，厌厌如九泉下人。人皆如此，便可结绳而治，但恐狐狸啖尽①。“曹蜍、李志，虽生犹死，其人无心志可知，谓之心小志小，尚或为过。然姑为存之以概懦夫云尔。
“注释”
①：同”貉“。啖：吃。
“译文”
四、心胸狭窄而又毫无志气可称为拘谨软弱的例子。像曹蜍、李志就是这样的人。《世说新语》记载：庾道季说：”廉颇、蔺相如虽然是千年前死去的古人，但他们令人敬畏的形象仍然栩栩如生；曹蜍、李志虽然现在还活着，却死气沉沉有如九泉之下的人。如果都像曹蜍、李志这样，那么人类靠结绳就可以治理了，那样的话，恐怕我们早就被狐狸等野兽吃光了。“曹蜍、李志，虽然活着，却如死了一般，由此可知这种人没有宽广的胸怀和远大的志向，说他们心胸狭窄毫无志气，或许还是抬举他们了。但姑且把他们归入懦夫一类吧。
第四节品质失察
“原文”
《人物志·七缪篇》云：”夫人材不同，成有早晚。有早智而速成者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，有少有令材遂为隽器者。“愚请益之以二目，曰：”有早智而终无成者，有晚年纰缪而遂隳令名者①。“与孔才之论，合成六目，以定品质，观人者不可不察也。
“注释”
①纰缪：错误。隳（ｈｕī）：毁坏。令名：美名。
“译文”
《人物志·七缪篇》说：”人的材质各不相同，成才的时间也有早晚之分。有少小聪慧早年便有所成就的人，有发育迟缓而大器晚成的人，有年少时就缺少智慧，最终也一事无成的人，有年少时就才能出众，最终出类拔萃的人。“我在此基础上又增加了两条；”有早慧而最终一事无成的，有晚节不保而毁掉一生美名的。“这两条与刘劭所列的四条合为六条，以此来判定人的品质，观人者不可不细加观察啊！
“原文”
一、有早智而速成者。若韩伯是。《晋书·韩伯传》：
伯年数岁，至大寒，母方为作，令伯捉熨斗，而谓之曰：”且著襦①，寻当作复②。“伯曰：”不复须。“母问其故，对曰：”火在斗中而柄尚热，今既著襦，下亦当暖。“母甚异之。及长，清和有思理，留心文艺。舅殷浩称之曰：”康伯能自标置③，居然是出群之器。“颍川庾名重一时，少所推服，常称伯及王坦之曰：”思理伦和，我敬韩康伯；志力强正，吾愧王文度。自此以还，吾皆百之矣。
“注释”
①襦：短衣，短袄。
②（ｋūｎ）：裤子。
③自标置：标榜自负。
“译文”
一、少小聪慧早年便有所成就的人。如韩伯就是。《晋书·韩伯传》：
韩伯才几岁时，有一年冬天，天气非常寒冷，他母亲正在为他做棉袄，让韩伯拿着熨斗，并对他说：“你先穿棉袄，随后妈就给你做裤子。”韩伯说：“不用再做裤子了。”母亲问他为什么，他回答说：“火在熨斗里面，熨斗柄都很热，现在既然能穿上棉袄，那么下身也会暖和的。”母亲对他的话大为惊奇。韩伯长大后，性情清淡冲和，思维有条理，并且在文学艺术上非常用心。他的舅舅殷浩称赞他说：“康伯（韩伯字）能够标榜自负，显然是个超凡出众的人。”颍川人庾在当时非常著名，他年轻时就常常推重和佩服韩伯和王坦之二人，他说：“思想有条理而又温和方面，我佩服韩康伯；意志坚强而又正直方面，我不如王文度（坦之字）。除此二人外，其他人我都胜过他们一百倍。”
“原文”
二、有晚智而晚成者。若魏舒是。《晋书·魏舒传》：
长八尺二寸，姿望秀伟，饮酒石余，而迟钝质朴，不为乡亲所重。从叔父吏部郎衡，有名当世，亦不之知，使守水碓，每叹曰：“舒堪数百户长，我愿毕矣！”舒亦不以介意。年四十余，郡上计掾察孝廉。宗党以舒无学业，劝令不就，可以为高耳。舒曰：“若试而不中，其负在我，安可虚窃不就之高以为己荣乎！”于是自课。百日心一经，因而对策升第。除渑池长，迁浚仪令，入为尚书郎。时欲沙汰郎官①，非其才者罢之。舒曰：“吾即其人也。被而出②。同僚素无清论者，咸有愧色，谈者称之。累迁后将军钟毓长史，毓每与参佐射，舒常为画筹而已。后遇朋人不足，以舒满数。毓初不知其善射。舒容范闲雅，发无不中，举坐愕然，莫有敌者。毓叹而谢曰：”吾之不足以尽卿才，有如此射矣，岂一事哉！“转相国参军，封剧阳子。府朝碎务，未尝见是非。至于废兴大事，众人莫能断者，舒徐为筹之，多出众议之表。文帝深器重之，每朝会坐罢，目送之曰：”魏舒堂堂，人之领袖也！““注释”
①沙汰：淘汰。
②（ｐǔ）被：用包袱包裹被子。
“译文”
二、发育迟缓而大器晚成的人。如魏舒就是。《晋书·魏舒传》：
魏舒身高八尺二寸，姿态秀美，身材伟岸，能饮酒一石多，但为人迟钝质朴，不被乡亲所看重。他的堂叔吏部郎魏衡，在当时很有名气，也不了解他，让他去看守水碓，并常常叹道：”魏舒能做个数百户长，我就心满意足了。“魏舒对此也毫不介意。在他四十多岁的某一年，郡中的计掾官选拔孝廉。魏舒的族人和亲友认为他没有学业，劝他不要去应试，还可以显得自己清高。魏舒说：”如果考不中，责任在我，怎么能以不去应试的清高虚名作为自己的荣耀呢！“于是就自学起来，用一百天的时间钻研一种经书，并因此而被录取，任命为渑池长，又升迁为浚仪县令，后又入朝为尚书郎。当时要淘汰一批郎官，不具备这一能力的都要罢免。魏舒说：”我就是应该被罢免的人。“说完卷起铺盖就走。这使同僚中一向没有清雅言论的人，都面带愧色，人们谈论起这件事都对魏舒大加称赞。后魏舒不断升迁到后将军钟毓的长史，钟毓常常让他在射箭的游戏中帮忙，也只是计一计数而已。后来有一次，参加游戏的人手不够，就让他来凑够数。钟毓开始并不知道他也善于射箭。魏舒射箭时神态从容、闲雅，百发百中，满座人都感到惊讶，没有哪个人能超过他。钟毓感叹地向他道歉说：”我没能够充分发挥您的才能，就像这次射箭一样啊！其实，又岂止是这一件事啊？“不久转任相国参军，被封为剧阳子。他在官府和朝廷中供职，即使是一些小事，也不曾出过差错。至于废立皇帝或太子这样的大事，一般人不能决断，魏舒慢慢为之筹划，其主张大多超出众人之上。晋文帝非常器重他，每次上朝结束后，都目送着魏舒走出去，说：”魏舒相貌堂堂，真是众人的领袖啊！““原文”
三、有少无智而终无所成者。众俗人是矣。少既无智，老亦无成，史乘无其名，无从征引，所谓与草木同腐者也。
“译文”
三、年少就缺少智慧最终也一事无成的人。如众多的普通人就是这样。小时候就不聪明，到年老时，也一事无成，历史上没有留下他们的名字，我们也无法引证，这就是所谓的与草木一同腐烂的人。
“原文”
四、有少有令材遂为隽器者。若裴楷、王戎是。《世说新语》①：王浚冲、裴叔则二人总角诣钟士季。须臾去后，客问钟曰：”向二童何如？“钟曰：”裴楷清通，王戎简要。后二十年，此二贤当为吏部尚书，冀尔时天下无滞才。““注释”
①以下一段已见上篇第五章《中国历史上的观察家》，文字略有异。
“译文”
四、少年就才能出众最终出类拔萃的人。如裴楷、王戎就是。《世说新语》：
王戎、裴楷二人年少时前去拜会钟会。呆了一会儿就走了，客人问钟会：”刚才那两个少年怎么样？“钟会说：”裴楷高洁通达，王戎简明切要。二十年后，这两位贤人会担任吏部尚书，希望到那时不要有被遗漏的人才。““原文”
五、有早智而终无成者。若方仲永之属是。《临川文集》①：
”金溪民方仲永，世隶耕。仲永生五年，未尝识书具，忽啼求之。父异焉，借旁近与之，即书四句，并自为其名。其诗以养父母、收族为意，传一乡秀才观之。自是指物作诗立就，其文理皆有可观者。邑人奇之，稍稍宾客其父，或以钱币乞之，父利其然也，日扳仲永环丐于邑人，不使学。余闻之也久。明道中，从先人还家，于舅家见之，十二三矣。今作诗，不能称前时之闻。又七年，还自扬州，复到舅家，问焉，曰：“泯然众人矣！”
“注释”
①临川：即王安石，字介甫，抚州临川人。下文即《伤仲永》。
“译文”
五、少年聪慧而最终一事无成的人。如方仲永之类就是。《临川文集》：
金溪人方仲永，世代耕田种地。仲永五岁时，还没有见过书籍文具，一天他忽然哭着要这些东西。他父亲感到很奇怪，便到附近人家借来给他，他当即写了四句诗，并写上自己的名字。其诗以赡养父母、团结族人为内容，在全乡的秀才中传看。从此以后，无论指定什么东西让他做诗，立刻就能写成，而且从文字到内容都有值得一读的地方。同乡人都把他看成奇人，也渐渐把他父亲作为宾客对待，或者出钱请仲永做诗，他父亲贪图钱财，每天都拉着仲永四处拜访同乡写诗挣钱，不让他学习。我听说这事已很长时间了。宋仁宗明道年间，我随父母回家，在舅舅家见到了他，当时他已经十二三岁了。让他做诗，结果写的诗已不如以前传闻的那么好了。又过了七年，我从扬州回家，又到舅舅家，问起仲永的事，得到的回答是：“已和普通人没什么两样了。”
“原文”
六、有晚年纰缪而遂隳令名者。若周是。《晋书》：
少有重名……司徒掾同郡贲嵩有清操，见叹曰：“汝颍固多奇士。自顷雅道陵迟①，今复见周伯仁，将振起旧风，清我邦族矣。”广陵若思，东南之美，举秀才入洛，素闻名，往候之，终坐而出，不敢显其才辩。……初，以雅望获海内盛名，后颇以酒失，为仆射，略无醒日，时人号为“三日仆射”。庾亮曰：“周侯末年，所谓凤德之衰也。”……初，敦之举兵也，刘隗劝帝尽除诸王，司空导率群从诣阙请罪，值将入，导呼谓曰：“伯仁，以百口累卿！”直入不顾。既见帝，言导忠诚，申救甚至，帝纳其言。喜饮酒，致醉而出。导犹在门，又呼。不与言。顾左右曰：“今年杀诸贼奴，取金印如斗大系肘。”既出，又上表明导，言甚切至。导不知救己而甚衔之。
敦既得志，遂及于难。
“注释”
①顷：近来。雅道：正道。陵迟：衰落。
“译文”
六、有晚节不保而毁掉一生美名的人。如周就是。《晋书》：
周年少时就有很大名声……司徒掾、同乡人贲嵩有清高的操行，见到周后感叹说：“汝颍自古以来就有很多奇特之士。近来社会上正道日趋衰落了，不过今天看到周伯仁（周字），他将能重振往日雄风，使我的家乡父老重新获得荣耀。”广陵人戴若思，是东南地区的俊才，被推举为秀才后来到洛阳，他一向久闻周的大名，便去拜访他，结果从进去直到出来，一直不敢显示自己辩论的才能。……当初，周以美好的名声而享誉国内，后来却因为酗酒而遭人非议，担任仆射时，几乎没有清醒的时候，当时的人们称他为“三日仆射”。庾亮说：“周侯晚年的表现，就是人们所说的凤德衰落了。”……当初，王敦发兵谋反时，刘隗曾劝告皇帝把王氏家族的人都杀掉，司空王导听说后率领全族人到皇宫请罪，当时正值周将要入朝，王导向周喊道：“伯仁，我们王家上百口人的性命就托付给您了。”周昂首直入，也没有回头看他一眼。见到皇帝后，周向皇帝陈述了王导的忠诚，极力为他求情，结果皇帝采纳了他的建议，赦免了王导。周喜欢饮酒，当时在宫中喝得大醉才出来。这时王导还在门口等候，他又向周呼喊。周不和他说话，而是回头对左右的人说：“我今年准备杀死叛逆的各个贼奴，获得一个斗大的金印系在我的肘上。”周出宫后，又给皇帝上了一个表为王导开脱，言语非常恳切。但王导并不知道周救了自己，反而因他不理睬自己而怀恨在心。
后来王敦掌握了大权，就把周杀了。
第五节向伸背诎
“原文”
势位富厚者，人之伸也；贫贱沈滞者①，人之诎也。人之贤者，不存于势位富厚，亦不徙于贫贱沈滞。观人者重外轻内，于前者则亲之誉之，于后者则疏之毁之，此其纰漏，亦已大矣。史乘中观人而向伸背诎者，比比皆是，略见二事于左方，以示世情之涂辙云尔。
“注释”
①沈滞：指尚未显达。
“译文”
高贵富裕的人，是众人中得志的人；贫贱而屈居下位的人，是众人中失意的人。但贤能的人，既不依附高贵富裕的人，也不因贫贱失意而改变自己。观人者如果重视外在的权势和钱财，而轻视内在的才能，对有钱有势者亲近和赞誉，对无权无钱者疏远和诋毁，这样做所可能造成的错误，是非常严重的。史书中记载的有关亲近得志者远离失意者的例子，比比皆是，下面略举两个例子，以说明为人处世的方法。
“原文”
《潜夫论·交际篇》：
是故韩安国能遗田五百金，而不能赈一穷；翟方进称淳于长，而不能荐一士。夫安国、方进，前世之忠良也，而犹若此，则又况乎末涂之下相哉①！
“注释”
①下相：犹言“下等”，指普通人。
“译文”
《潜夫论·交际篇》：
所以韩安国能够送给田五百两金子，即不能救济一个穷人；翟方进能够推荐称赞淳于长，却不能推荐一个读书人。韩安国、翟方进，都是前进的忠良之人，尚且如此向伸背诎，更何况普通人呢？
“原文”
《史记·张丞相列传》：
赵尧年少，为符玺御史①。赵人方与公谓御史大夫周昌曰：“君之史赵尧，年虽少，然奇才也，君必异之，是且代君之位。”周昌笑曰：“赵尧年少，刀笔吏耳②，何能至是乎！”居顷之③，赵尧侍高祖。高祖独心不乐，悲歌，群臣不知上之所以然。赵尧进请问曰：“陛下所为不乐，非为赵王年少，而戚夫人与吕后有隙邪？备万岁之后而赵王不能自全乎？”高祖曰：“然。吾私忧之，不知所出。”尧曰：“陛下独宜为赵王置贵强相，及吕后、太子、群臣素所敬惮乃可。”高祖曰：“然。吾念之，欲如是，而群臣谁可者？”尧曰：“御史大夫周昌，其人坚忍质直，且自吕后、太子及大臣皆素敬惮之。独昌可。”高祖曰：“善。”于是乃召周昌，谓曰：“吾欲固烦公，公强为我相赵王。”周昌泣曰：“臣初起从陛下，陛下独奈何中道而弃之于诸侯乎？”高祖曰：“吾极知其左迁④，然吾私忧赵王，念非公无可者。公不得已强行！”于是徙御史大夫周昌为赵相。既行，久之，高祖持御史大夫印弄之，曰：“谁可以为御史大夫者？”孰视赵尧⑤，曰：“无以易尧⑥。”遂拜赵尧为御史大夫。
“注释”
①符玺御史：专门负责掌管皇帝符玺印章的官员。
②刀笔吏：负责抄抄写写的小吏。
③居顷之：过了不多久。
④左迁：降职。
⑤孰视：注目细看。孰，同“熟”。
⑥无以易尧：此句意即没有人能比赵尧更合适。易，替换。
“译文”
《史记·张丞相列传》：
赵尧年纪轻轻，就担任了符玺御史一职。赵国人方与公对御史大夫周昌说：“您的御史赵尧，虽然年轻，却是一位奇才，您对他一定要另眼相待，他将来要取代您的位置。”周昌笑着说：“赵尧还年轻，只不过是个刀笔小吏罢了，哪里会取代我呢？”过了不久，赵尧前去侍奉高祖刘邦。高祖独自闷闷不乐，慷慨悲歌，满朝文武都不知道皇帝为什么如此悲伤。赵尧上前请问道：“陛下闷闷不乐的原因，难道是因为赵王年轻，而戚夫人和吕后二人不和吗？是担心陛下万岁之后，赵王不能保全自己吗？”高祖说：“对。我私下里非常担心这一点，不知道该怎么办？”赵尧说：“陛下应该为赵王派去一个地位高贵而又坚强有力的相国，这个人还必须是吕后、太子和群臣平时都敬畏的人才行。”高祖说：“对。我在想，要是这样，群臣中有谁担此重任呢？”赵尧说：“御史大夫周昌这个人，坚强耿直，况且从吕后、太子到满朝文武，人人都对他非常敬畏。只有他才能够担此重任。”高祖说：“好。”于是高祖召见周昌，对他说：“我想一定要麻烦您，您无论如何要为我去辅佐赵王。”周昌哭着说：“我从一开始就追随陛下，陛下为什么单单中途要把我扔给诸侯呢？”高祖说：“我非常清楚这对您来说是降职，但我私下又实在为赵王担心，考虑再三，除了您，没有更合适的。迫不得已，您就为我勉强去一趟吧。”于是御史周昌被调任为赵王的相国。周昌走了以后很长时间，高祖拿着御史大夫的官印，把玩着说：“谁可以做御史大夫呢？”然后仔细看了看赵尧说：“没有比赵尧更合适的了。”于是就任命赵尧为御史大夫。
第六节取貌遗神
“原文”
貌实而神虚，貌止而神流，实者止者易知，虚者流者难晓也。故观人者，皮相之士至多，睹清扬则以为多才，视蹇朴则以为无德①。宁知形有余者之不足贵，神无疵者之不可訾哉②？荀子曰：“古者桀、纣，长巨姣美，天下之杰也；筋力越劲，百人之敌也。然而身死国亡，为天下大戮③，后世言恶，则必稽焉。”《庄子·德充符篇》：“卫有恶人焉④曰哀骀它⑤。丈夫与之处者，思而不能去也。妇人见之，请于父母曰’与为人妻，宁为夫子妾‘者，十数而未止也。未尝有闻其唱者也，常和人而矣。无君人之位以济乎人之死，无聚禄以望人之腹⑥，又以恶骇天下，和而不唱，知不出乎四域⑦，且而雌雄合乎前⑧，是必有异乎人者也。”合二说观之，姣不必贤，恶不必不肖明矣！
“注释”
①蹇朴：指外貌丑陋。
②訾：诋毁，非议。
③戮：羞辱，耻辱。
④恶：丑。
⑤哀骀它：虚构的人名。
⑥望：“月望”之望，饱满的意思。
⑦不出乎四域：不超出人世。
⑧雌雄：指妇人丈夫。“译文”
相貌是实实在在而精神是虚幻无形的，相貌是相对静止而精神是流动变化的，实在的和静止的事物容易把握，虚幻的和流动的东西难以了解。因此，观人者中大多是只注重外表的人，他们看见外貌清秀出众的人，就认为才能超群，看到外貌丑陋的人，就以为没有德行。哪里知道外形俊美有余并不值得珍贵，精神完美无瑕才是无可非议的。荀子说：“古代的桀、纣，身材高大，外形俊美，在相貌上是天下最漂亮的；他们矫健有力，能够抵挡上百人。但最后却身死国亡，成为天下的奇耻大辱，后世之人只要谈到恶人，就一定要以他们做例证。”《庄子·德充符篇》记载：“卫国有一个面貌丑陋的人，叫哀骀它。男人与他相处，想念他不舍得离开。女人见了他，向父母请求说’与其做别人的妻子，不如做这位先生的妾‘的人，不止有十几个。没有听说他倡导过什么，只是常常附和别人。他没有君主的地位去拯救他人于死地，也没有聚集大量的财物使别人吃饱肚子，而且又面貌丑陋使天下人都感到惊讶，总是附和别人而没有自己的见解，其才智也没有超出人世之外，然而无论男女都愿意接近他，这说明他一定有不同于普通人的地方。”综合这两个例子来看，俊美的人不一定贤能，丑陋的人不一定不肖，这一点是很明显的。
“原文”
兹更释形陋二事，一为见知，一为不见知者，如后。
《世说新语》：
魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季圭代，帝自捉刀立床头。既毕，命间谍问曰：“魏王何如？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常，然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀此使。
《史记·蔡泽传》：
蔡泽者，燕人也。游学干诸侯小大甚众①，不遇②。而从唐举相曰：“吾闻先生相李兑，曰：’百日之内，持国秉③。有之乎？”曰：“有之。”曰：“若臣者何如？”唐举熟视而笑曰：“先生曷鼻④，巨肩⑤，颜⑥，蹙⑦，膝挛⑧。吾闻圣人不相⑨，殆先生乎？”蔡泽知唐举戏之，乃曰：“富贵吾所自有，吾所不知者寿也，愿闻之。”唐举曰：“先生之寿，从今以往者四十三岁。”蔡泽笑谢而去，谓其御者②曰：“吾持粱刺齿肥⑩，跃马疾驱，怀黄金之印，结紫绶于要，揖让人主之前，食肉富贵，四十三年足矣。”
“注释”
①干：求取。
②遇：遇合，得到信任。
③秉：通“柄”，权柄。
④曷（ｘｉē）鼻：鼻形如蝎虫，即仰鼻。
⑤巨肩：肩膀高耸。
⑥（ｔｕí）颜：额头突出。，一种兽，似小熊。
⑦蹙（è）：塌鼻梁。
⑧膝挛：两膝蜷曲。
⑨不相：不能以貌相来判断。
⑩持粱：端着米饭。刺齿肥：吃着肥肉。
紫绶：紫色丝带。要：同“腰”。
揖让：作揖和谦上。古代宾主相见的礼仪。这里指受尊重。
“译文”
这里再举两个外貌丑陋的人的故事，一个是为人们所了解的，一个是不为人所知的，如后面所言述。
《世说新语》：
魏武帝曹操准备接见匈奴使者，他认为自己外貌丑陋，不足以威镇远方的国家，便让崔季圭代替自己，他本人则亲自提刀站在床边。接见之后，武帝派侦探去问匈奴使者：“魏王这个人怎么样？”匈奴使者回答说：“魏王的风采不同寻常，不过床边握刀的人，才是英雄啊！”武帝听说后，派人前去追杀了这个使者。
《史记·蔡泽传》：
蔡泽，是燕国人。他曾周游列国从师学习，并向大大小小许多诸侯谋求官职，但一直没有得到任用。于是他请唐举相面，说：“我听说先生给李兑相面，说‘一百天之内将掌握国家的大权’，有这回事吗？”唐举回答说：“有这事。”蔡泽说：“像我这样的人，你看怎么样？”唐举仔细端详了一番后笑着说：“先生鼻子朝天，两肩高耸，额头凸起，鼻梁塌陷，双腿罗圈。我听说圣人不在于貌相如何，大概说的就是先生您吧！”蔡泽知道唐举是跟自己开玩笑，就说：“富贵那是我本来就有的，我所不知道的是寿命的长短，希望听听您的见解。”唐举说：“先生的寿命，从今以后，还有四十三年。”蔡泽笑着道谢而去，对他的驾车人说：“我端着米饭吃着肥肉，赶着马车奔驰，揣黄金大印，腰系紫色绶带，在君主面前揖让谋划备受尊重，享受着荣华富贵，四十三年足够了。”
第七节弃真录伪
“原文”
蛇床似蘼芜①，②乱白玉，古今来巧伪之徒而为一时闻人者，不胜毛举。观鉴人伦者，惟慎辨察之而已。士行有百，伪亦有百，思厥酋魁③，实分两涂。一曰奸欺之伪，蛊世疑众，图利乘便，乱政篡国，无所不至，如少正卯、王巨君之徒是也；二曰儆刻之伪④，自苦其身，徼名于众⑤，志趣诡僻，莫充其类，如陈仲子、袁族目之徒是也。过此则鄙夫小子，飞蠕动，琐碎相蒙，无关大局者也。
“注释”
①蛇床：植物名，又名蛇粟、蛇米。可入药。蘼芜：香草名。蛇床与蘼芜极为相似。
②（ｗǔ ｆū）：似玉的美石。
③厥：代词，它，那个。酋、魁：均指首领，这里指最主要的。
④儆刻：谨慎小心，苛求自身。儆，戒备。
⑤徼（ｙāｏ）：求取。
“译文”
蛇床草看起来很像蘼芜，石足以与白玉乱真，古往今来奸诈虚伪之徒而成为一时名人的，举不胜举，观察和鉴定人才的人，只有谨慎地辨别和观察而已。男人的品行有上百种，其伪装方式也有百种，想一下那些奸诈伪装方式中最主要的，实际上只有两种：第一是奸诈欺骗的伪装，蛊惑社会欺骗众人，贪图私利追逐便宜，毁乱政纪篡夺国家大权，无恶不做，如少正卯、王莽（王莽字巨君）之类就是这种人；第二是苛求自己的伪装，故意劳苦自己，以在众人中博取名声，这种人的志向和兴趣诡异怪僻，以显得与同类人不同，陈仲子、袁族目之类就是这样的人。除此之外的欺诈之行，都是庸俗小人的雕虫小技，就像蚊子飞虫一样，只是在一些小事上互相欺骗，无关大局。
“原文”
真伪之迹，古人论之最详者，莫如《中论》之《考伪》、《抱朴》之《行品》，揭之如左，以为人伦之省发焉。
《中论·考伪篇》：
昔杨朱、墨翟、申不害、韩非、田骈、公孙龙汩乱乎先王之道①，张乎战国之世②，然非人伦之大患也。何者？术异乎圣人者易辨，而从之者不多也。今为名者之异乎圣人也微，视之难见，世莫之非也；听之难闻，世莫之举也。何则？勤远以自旌，托之乎疾固③；广求以合众，托之乎仁爱；枉直以取举，托之乎随时；屈道以弭谤④，托之乎畏爱；多识流俗之故，粗诵《诗》、《书》之文，托之乎博文；饰非而言好，无伦而辞察，托之乎通理；居必人才，游必帝都，托之乎观风；然而好变易姓名，求之难获，托之乎能静；卑屈其体，辑柔其颜⑤，托之乎温恭；然而时有距绝⑥，击断严厉，托之乎独立；奖育童蒙，训之以己术，托之乎勤诲；金玉自待，以神其言，托之乎说道。其大抵也。苟可以收名，而不必获实，则不去也；可以获实，而不必收名，则不居也。汲汲乎常惧当时之不我尊也，皇皇尔又惧来世之不我尚也。心疾乎内，形劳于外，然其智调足以将之，便巧足以庄之⑦，称托比类足以充之，文辞声气足以饰之。是以欲而如让，躁而如静，幽而如明，跛而如正⑧。考则所由来，则非尧舜之律也；核其所自出，又非仲尼之门也。其回而不度⑨，穷涸而无源，不可经方致远，甄物成化，斯乃巧人之雄也，而伪夫之杰也。然中才之徒，咸拜手而赞之，扬声以和之，被死而后论其遗烈，被害而犹恨己不逮，悲夫！人之陷溺，盖如此乎！
“注释”
①汩乱：扰乱，弄乱。
②（ｚｈｏｕ）张：欺骗。
③固：鄙陋。
④弭：消除，停止。
⑤辑柔：和安柔顺。
⑥距：通“拒”。
⑦庄：通“装”，装饰打扮。
⑧跛：偏袒。
⑨回：邪僻。
“译文”
对真诚与虚伪的表现，古人论述最详尽的，莫如《中论》中的《考伪》一篇和《抱朴子》中的《行品》一篇，现摘录如下，以便对如何识人有所启发。
《中论·考伪篇》：
从前杨朱、墨翟、申不害、韩非、田骈、公孙龙等人扰乱先王之道，行骗于战国时代，但他们对识人用人还构不成太大的危害。为什么呢？因为他们的学说不同于圣人之道，很容易分辨，追随他们的人并不多。现在那些追求名声的人，其学说与圣人之道的区别很小，看也看不出来，所以世人也没有谁去指责它；听也听不出来，所以世人也没有谁去检举它。为什么会这样呢？是因为他们操劳于远方的事情以自我标榜，却以憎恨鄙陋为托词；广泛追求以取悦众人，却以讲究仁爱为托词；颠倒黑白以获得人们的推举，却以顺应时势为托词；改变自己的主张以消除世人的指责，却以接受别人的关心和爱护为托词；注重了解世俗的东西，粗粗懂一点《诗经》、《尚书》的知识，却以博学为托词；掩饰缺点而一味说好，不去观察只知推敲词句，却以通晓道理为托词；在家中交往的必须是有才之人，外出游览的一定是京城帝都，却以考察民风为托词；喜欢改换姓名，让入难以找到，却以甘于宁静淡泊为托词；卑躬屈膝，和颜悦色，却以温顺谦恭为托词；有时也拒绝别人，或严厉反击，却以独立特行为托词；鼓励教育学童，向他们传授自己的学说，却以诲人不倦为托词；以为自己是金口玉言，故意把自己神化，却以宣讲大道为托词。这是他们的一些大致做法。假如可以博取虚名但不能得到实惠，他们就不会离开；如果可以得到实惠但不能博取虚名，他们就不会待下去。他们心情急切，常常害怕当时的人们不尊重自己，又惊慌不安，时时担心在自己死后得不到后人的崇敬。内心焦急万分，形体劳顿异常，但其智力和修养足以控制自己，其便捷和乖巧足以掩饰自己，其推托比附的能力足以伪装自己，其文辞语气足以美化自己。所以他们明明想得到却显得好像很谦让，明明急躁不安却显得很宁静，明明内心阴暗却显得光明正大，明明偏狭私心却显得很公正。但考察其思想根基，又不符合尧、舜时代的特点，探究其学说的来源，也不是出自孔子的学派。他们性情奸邪而难以揣测，思想贫泛而没有根源，不能够治理国家安定远方，也不能弘扬正气教化百姓，这都是奸诈之人、虚伪之徒中的雄杰啊！但才智平庸的人，对他们都拱手称赞，高声附和，被他们杀死还认为是一种壮烈，被他们伤害还遗憾自己不如他们，可悲啊！人们执迷不悟，大概能到这种地步吗！
“原文”
《抱朴子·行品篇》：
抱朴子曰：“人技未易知，真伪或相似。士有颜貌修丽，风表闲雅，望之溢目，接之适意，威仪如龙虎，盘旋成规矩；然心蔽神否，才无所堪，心中所有，尽附皮肤，口不能吐片奇，笔不能属半句，入不能宰民，出不能用兵，治事则事废，衔命则命辱①，动静无宜，出处莫可②。盖难分之一也。”
“士有貌望朴悴，容观矬陋③，声气雌弱，进止质涩；然而含英怀宝，经明行高，干过元凯④，文蔚春林，官则庶绩用康⑤，武则克全独胜。盖难分之二也。”
“士有谋猷渊邃⑥，术略入神，智周成败⑦，思洞幽玄，才兼能事，神器无宜⑧；而口不传心，笔不尽意，造次之接⑨，不异凡庸。盖难分之三也。”
“士有机变清锐，巧言绮粲，引譬喻⑩，渊涌风厉；然而口之所谈，身不能行，长于识古，短于理今，为政政乱，牧民民怨。盖难分之四也。”
“士有外形足恭，容虔言恪，而神疏心慢，中怀散放，受任不忧，居局不治。盖难分之五也。”
“士有控弦命中，空拳入石，倒乘立骑，五兵毕习；而体轻虑浅，手剿心怯，虚试无对，而实用无验。望尘奔北，闻敌失魄。盖难分之六也。”
“士有梗概简缓，言希貌朴，细行阙漏，不为小勇，拘检，犯而不校，握爪垂翅，名为弱愿；然而胆劲心方，不畏强御，义正所在，视死犹归，支解寸断，不易所守。盖难分之七也。”
“士有孝友温淑，恂恂平雅，履信思顺，非礼不蹈，安困洁志，操清冰霜；而疏迟迂阔，不达事要，见机不作，所为无成，居己梁倡，受任不举。盖难分之八也。”
“士有行己高简，风格峻峭，啸傲偃蹇，凌侪慢俗，不肃检括，不护小失，适情率意，旁若无人，朋党排谴，谈者同败，士友不附，品藻所遗；而立朝正色，如无不为，忠于奉上，明以摄下。盖难分之九也。”
“士有含弘旷济，虚己受物，藏疾匿瑕，温恭廉洁，劳谦冲退，救危全信，寄命不疑，托孤可保；而纯良暗权，仁而不断，善不能赏，恶不忍罚，忠贞有余，而干用不足，操柯犹豫，废法效非，枉直混错，终于负败。盖难分之十也。”
“夫物有似而实非，若然而不然。料之无惑，望形得神，圣者其将病诸，况乎常人？故用才取士，推昵结友，不可以不精择，不可以不详试也。”
“注释”
①衔命：肩负君命。
②出处：外出和在家。
③矬：侏儒。
④元凯：指古代十六个有才干的人。《左传》文公十六年记载：“昔高阳氏有才子八人：苍舒、聩、、大临、降、庭坚、仲容、叔达，齐圣广渊，明允笃诚，天下之民，谓之八恺。高辛氏有才子八人：伯奋、仲堪、叔献、季仲、伯虎、仲熊、叔豹、季，忠肃共懿，宣慈惠和，天下之民，谓之八元。”元，善。凯，同“恺”，和乐。
⑤绩：功。用：以。康：安。
⑥猷（ｙóｕ）：道术，方法。渊邃：博大精深。
⑦智周：指圣人知周万物，即无物不知。智，同“知”。
⑧神器：非凡的才能。
⑨造次：匆忙。
⑩（ｌǎｎ）：同“揽”。
足恭：十足的恭顺。
虔：恭敬。恪：谨慎，恭敬。
控弦：拉弓，开弓。
空拳入石：指以拳击石，能陷入石中。
五兵：五种兵器，即戈、矛、戟、弓、剑。
手剿：指手能写出兵书。剿，劳。
（ｊúｊí）：行动小心谨慎的样子。，同“局”，曲身，弯腰。，小步行路。
犯而不校：别人触犯自己也不计较。
恂恂：温和恭敬的样子。
履：履行，实践。
梁倡：处境狼狈，进退失所的样子。
啸傲：超逸不凡。偃蹇：骄傲。
检括：遵守法度。
劳谦：兢兢业业，任劳任怨。冲退：谦虚忍让。
“译文”
《抱朴子，行品篇》：
抱朴子说：“人的能力不容易被别人所了解，有时真伪非常相似难以分辨。有的人外貌俊美，风度闲适儒雅，看上去赏心悦目，接触后也很合自己心意，这种人仪表威武如龙虎一般，与人交往也很有规矩；但心神蔽塞不通，其才能也一无用处，心里有什么，通过外表一览无余，嘴里说不出一句精辟的言论，笔下写不出半句精采的辞句，入朝为官不能管理百姓，外出为将不能领兵打仗，做事，事情被荒废，受命，肯定完不成，无论是动是静，没有能做得恰到好处的，无论是出外还是在内，没有能胜任工作的。这大概是难以区分的第一种情况。
”有的人看上去老实瘦弱，又矮又丑，声音柔弱像女人一样，举动笨拙，但这种人很有才华，做事明白，水平高超，能超过古代十六个有才干的人，他们写文章则文采萤然，做官则政绩显著百姓安定，领兵则能保全实力，战胜敌人。这大概是难以区分的第二种情况。
“有的人的谋划博大精深，方略出神入化，知周万物确保不败，思想洞幽析微，处事能力全面，具有非凡的才能；他们有思想，却嘴上不说，笔下不写，匆忙接触间，让人感觉与普通人没什么区别。这大概是难以区分的第三种情况。
”有的人能随机应变，反应敏捷，巧于言辞，旁征博引，说起话来汪洋恣肆滔滔不绝；但他们嘴上说得天花乱坠，却不能身体力行，对古代的事情认识得很清楚，却不能处理好今天的事情，处理政事则政事混乱，管理百姓则民怨沸腾。这大概是难以区分的第四种情况。
“有的人外表非常谦恭，言行谨慎有礼，但内心疏慢，心怀不敬，接受了任务不能尽心，做起事来不能尽力。这大概是难以区分的第五种情况。
”有的人射箭百发百中，拳能入石，能倒着立着骑马，会使用各种兵器；。但他们行动轻佻思想浮浅，纸上谈兵心中没有才学，临阵应战毫无经验，望见敌人的踪影就竞相奔逃，听到敌人的声音就魂飞魄散。这大概是难以区分的第六种情况。
“有的人大概看上去性情迟缓，说话少相貌丑，不拘小节，不呈一时之勇，谨慎小心，别人侵犯自己也不计较，俯首贴耳缩手缩脚，显得软弱可欺；但他们却胆大心直，不畏强权，大义凛然，视死如归，即使受刑身死，也不改变自己的操守。这大概是难以区分的第七种情况。
”有的人孝敬父母友爱兄弟，性格温顺贤淑，恭敬谨慎平和儒雅，信守诺言，思想通畅，不合乎礼义的事决不去做，安于贫困洁身自好，情操高尚如冰清玉洁；但疏懒迟钝非常迂阔，不识时务，抓不住机会，做什么事情都一事无成，独处则进退失所，受命则一无所成。这大概是难以区分的第八种情况。
“有的人言行高傲待人简慢，为人严厉卓而不群，超几脱俗内心孤傲，欺侮同类蔑视习俗，不守法度，不拘小节，率性而为，目中无人，以至于朋辈同党都纷纷排斥谴责他，谈到他的人都一起攻击，没有人与他结交，连爱好品评人的人都要抛弃他；但这种人却能在朝廷上正直不阿，凡是知道的都尽力去做，对皇帝忠心耿耿，懂得管理下属的道理。这大概是难以区分的第九种情况。
”有的人气度恢宏，乐于助人，为人谦虚，从善如流，能够容忍别人的错误，温和恭敬，廉洁自律，勤劳谦虚，救危济困，为人守信，把百姓交给他可以放心，把幼主托付给他可以有保证；但他却单纯善良不知权变，过于仁慈而不能当机立断，对好人不能奖赏，对坏人不忍惩罚，忠贞之心有余，才干能力不足，手握大权却犹豫不决，法度废弛邪恶滋生，是非混淆，最终导致失败。这大概是难以区分的第十种情况。
“有些事物往往似是而非，像这样又不是这样。看起来已经把握住了它的实质，却只是表面上的东西，对此，圣贤之人都感到很头痛，更何况平常之人呢？所以选才取士，结交朋友，不能不精心挑选，不能不仔细考察啊！”
第八节采辩去讷
“原文”
老子曰：“大辩若讷①”。孔子曰：“君子欲讷于言而敏于行。”是知讷者未必有失，而辩者亦未尝有得也。辩者所以在理，天下之至理，不辩自明，繁辞博语，又何取焉？君子言之必可行也，使勤于言辩，则不能不怠于行事，物情不两大，此亦宜然矣。赵文子其言讷讷然如不出诸其口，所举于晋国管库之士，七十有余家；周勃、张相如号为长者，而言事曾不能出口。故知采辩去讷者，其观人之理，必有未尽者也。旧籍载采辩去讷之谬者则如后方。
“注释”
①讷：语言迟钝，不善于讲话。
“译文”
老子说：“最善辩论的人反而不善于讲话。”孔子说：“君子言语迟钝而做事敏捷。”由此可知，不善讲话的人不一定就有什么损失，巧言善辩的人也未必有什么好处。辩论的目的是要讲清道理，而天下最大的道理，是不需要辩论就明白的，长篇大论滔滔不绝地探讨和争辩，又有什么意义呢？君子应该说到做到，如果他把主要精力放在辩论上，那么就不能不影响做事，人们不可能在实践和理论两方面都做得最好，这也是正常的。赵文子说话时吭吭哧哧，就像不是从他嘴里说出来的一样，但他所举荐的晋国管库之人，却有七十多个；周勃、张相如被当时的人们称为德高望重的长者，但他们在谈论事情时却说不出话来。由此可知选择能言善辩之人而放弃不善言辞之人，这种观人用人的理论，肯定有其不完善的地方。古书中所记载的采辩去讷造成谬误的例子如下。
“原文”
《续世说·奸佞类》：
郑注本姓鱼，人目之为水族，以药术游长安权豪之家。李镇襄阳，得其药力，移镇徐州，以注参决军政。注诡辩阴狡，善探人意，然专作威福，军府患之。监军王守澄怒以军情白，曰：“彼实奇才也！将军试与之语，苟不如旨，去之未为晚也。”令谒守澄。守澄初有难色，及与语，机辩纵横，尽中其意，遂恨相见之晚。守澄入知枢密，注大用事。御史李款奏弹注内通敕使①，外连朝士，请付法司。旬日之间，章数十上，守澄匿于右军。中尉韦元素等皆恶注，左军将李宏楚说元素曰：“郑注奸猾无双，卵壳不除，使成羽翼，必为国患。今因御史所劾，匿军中，宏请以中尉意召注，伪有口疾，使治之，因而擒之。”元素以为然，召之。注至，蠖屈鼠伏②，佞词泉涌，元素不觉执手款曲，谛听之忘倦，厚遗金帛而遣之。
“注释”
①敕使：皇帝的使者。此指宦官。
②蠖（ｈｕò）：尺蠖，蛾类幼虫，行动时身体先屈后伸。
“译文”
《续世说·奸佞类》：
郑注本来姓鱼，人们把他看成水中的动物，他以行医用药出入长安的权贵富豪之家。李镇守襄阳时，曾得到过他的治疗，后来转移到徐州镇守，便让郑注参与决断军机大事。郑注擅长诡辩，阴险狡诈，善于窥视别人的心思，但他又作威作福，军府中的人都很憎恶他。监军王守澄非常气愤地把军中人们对郑注的看法告诉李，李说：“他实在是个奇才啊！将军可以试着与他谈一谈，如果不满意，再赶他走也不迟。”李让郑注去拜访王守澄。开始王守澄面带怒容，等到两人一谈，发现郑注机敏善辩，纵横捭阖，说的话都很合乎自己的心意，于是顿生相见恨晚的感觉。后来王守澄入朝做了枢密使，郑注受到重用。御史李款上折弹劾郑注内交宦官，外通大臣，请求把他交给司法部门查办。并且十天之内，上了几十个奏章，王守澄知道后，把郑注藏在了右军中。中尉韦元素等人都很讨厌郑注，左军将佐李宏楚对韦元素说：“郑注奸诈狡猾，天下无双，如不趁他尚在卵壳时予以除掉，一旦羽翼丰满，肯定成为国家的祸患。现在因为受到御史弹劾，他藏在军中，请允许我以您的名义去找他，假装您患了口疾，请他来治疗，趁机把他抓住。”韦元素认为可以，就让李宏楚找他。郑注来了以后，先是点头哈腰，接着花言巧语如泉水一样涌出，韦元素不知不觉便握住了他的手，说起了心里话，听他谈话忘记了疲倦，最后赠送他许多金银布帛并送走了他。
“原文”
《汉书·儒林传·申公传》：
于是天子使使束制加璧安车驷马迎申公，弟子二人乘轺传从①。至，见天子问治乱之事。申公时已八十余，老，对曰：“为治者不在多言，顾力行何如耳。”是时天子方好文辞，见申公对，默然。然已招致，即以为太中大夫，舍鲁邸，议明堂事②。太皇窦太后好老子言，不说儒术，得赵绾、王臧之过以让上，上因废明堂事，尽下赵绾、王臧吏，后皆自杀。申公亦疾免以归，数年卒。
“注释”
①轺（ｙáｏ）：轻便、快速的马车。传（ｚｈｕàｎ）：驿车，传达命令的马车。
②明堂：古代帝王宣明政教的地方。凡朝会、祭祀、庆赏、选士、养老等大典，均在此举行。
“译文”
《汉书·儒林传·申公传》：
于是皇帝让使者在车上装满了布帛宝玉，赶着四匹马驾的车子去接申公，他的两个弟子赵绾、王臧坐着轻便的驿车跟随。接来后，参见皇帝，皇帝向他询问治理国家的事情。申公此时已是八十多岁，显得很老了，回答说：“治理国家不在于说得多，只在于做得怎么样。”当时皇帝正喜欢优美的文章和辞赋，听了申公的回答，没有说话。但既然已经把他召来，只好任命他为太中大夫，让他住在鲁邸，商议宣明教化之事。太皇太后窦太后喜欢老子的学说。不喜欢儒家学说，便抓住赵绾、王臧的过错来责备皇帝，皇帝因此废掉了宣明政教之事，并撤了赵绾、王臧的官职，后来他们都自杀了。申公也因病免官回家，几年后去世。
