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第68章 透过眼镜来摸清对手想隐瞒的真相

我在一本书中提过,从戴眼镜的动作与方式,可以读出一个人内心正在酝酿的想法。事实上,光从眼镜本身的样式,你就可以看出一个人想呈现出什么样的感觉,以及在眼镜下他想隐瞒什么样的性格。

眼镜可以说是现代人最简单的变装道具,换一种眼镜的样式,就能呈现出截然不同的气质与形象。习惯戴着眼镜的人,往往也会把眼镜当做一种自我保护的屏障,透过眼镜把自己和他人隔开,他就能够不那么直接地和对方的视线接触,也可以在心理上隔绝掉他人的目光。

1.黑粗方框眼镜

个性分析:安于平凡,个性安稳,企图心不大,抗压性低,习惯将自己隐藏在人群之中,属于乖宝宝型。

建议策略:这类型的人不喜欢成为注目的焦点,喜好的事物也多走保守、实用路线,当你和他说话时,他会表现出专注的模样,但是不一定真的认同你的说法。最好能多用试探性的口吻,让他能专注在你们的对话上。

2.透明无框眼镜

个性分析:通常戴这种眼镜的人,个性沉稳,注重专业形象,具有领导特质,同时又想展现亲切感。许多政治人物都会配戴这种眼镜,增加自己的文艺书卷气息以及亲民的形象,并借以减低自己的霸气。

建议策略:这类型的人总是彬彬有礼,不过,实际上相当自负。因此,和他们往来时,即使对方没有开口,也不要一张嘴就滔滔不绝,反而要适时地表示“我想你平常一定对这方面就很有研究了”,让对方觉得自己丰富的才学被人发现了,诱使他自己开口。

3.色彩鲜艳的眼镜

个性分析:善变、很有冲劲,喜欢表现自我,但其实内心往往隐藏着自卑感。

建议策略:他们对于别人的赞美没有抵抗能力,因此,称赞他身上最凸显的装饰,绝对会让他停下脚步。他们的购买欲往往超过自己能力所能负担的,因此,不要以为他下了一堆单,就一定都会买,要注意他们浮夸的个性。

4.金属框眼镜

个性分析:固执己见,习惯小题大作,喜欢斤斤计较,缺乏安全感。

建议策略:锱铢必较的个性让他们热爱杀价,即使只杀了一块钱,也能让他们得意洋洋。别轻易被他们的惹人厌的姿态给激怒了,他们往往会为了占小便宜而购买。

5.特大框眼镜

个性分析:逻辑清楚,脑袋好,做事果决,喜爱冒险,不过,相当坚持自己的价值观,对于意见不同的人,往往不屑一顾。

建议策略:不要怕尖锐的言词会冒犯了他们,他们喜欢和人斗嘴、争辩,因此,你身上的西装或许吸引不了他,但是如果你能说出一句出乎他意料之外的话,就能获得他的注意,甚至对你另眼相看。

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