尽量减少投资利润高、风险大的项目
青年商人必须注意规避投资风险，特别是在创业的时候，最好选择一个风险不大的项目，闻风而动，盲目投资，无疑会带来风险。其实，一些看似利润不高的小项目，如果运营得当，也是可以赚到大钱的。
香港铜锣湾有一家规模很小的“阿二靓汤店”，店里出售用香妃鸡、香油鸭等清炖出来的汤汁，每碗汤的定价不过12块港币，纯属小本生意。但由于该店的汤汁配料讲究，制作精细，非常符合市民的口味，限快就成了铜锣湾人每日必不可少的去处。
据“阿二靓汤店”的创始人唐先生介绍经验说，香港的大多数商家热衷于开大饭店，做大生意，赚取高额利润，这就给“靓汤店”这样的小本买卖留下了市场空间。香港有许多广东人，他们非常喜欢喝汤，开家“靓汤店”，只要料理得当，小本生意也能赚到大钱。唐先生的经营很快开创出了一片新天地，陆续在香港开设了多家连锁店。
在商界，有很多稳重的老板喜欢投资一些稳定的行业，如零售业和运输业等，很少涉足那些风险大、利润高的行业。并非他们不想赚大钱，因为他们知道“世上没有白吃的午餐”，伴随高利润的肯定是高风险。对于初创业者来说，不妨也学学这些老板的投资方法。
香港的房地产“大亨”李嘉诚积累财富特别注重稳扎稳打、步步为营。
1968年，靠经营塑胶花起家的李嘉诚，改变经营方向，转而投资房地产。在很多人眼里，房地产是高风险的行业，一向懂得规避风险的李嘉诚怎么就看不到呢？但李嘉诚自有一套看法。他认为香港地狭人多，地产将会永远供不应求，价格虽然有不同变化，但总的趋势一定是看涨，这个行业不属于风险大的行业。所以他毫不犹豫地投资房地产。
20世纪60年代末，香港出现了许多谣言，许多担心政局有变的有钱人把自己的房子低价出手，准备离开香港；其他开发商也纷纷抛售楼花。但李嘉诚镇定自若，他冷静地分析了形势，认为香港作为中国对外联系的窗口位置很重要，我国政府肯定会审时度势处理好。正是基于这样的分析，李嘉诚不但没有卖楼，反而不动声色地大胆购进楼群。1970年，香港经济开始复苏，对房地产的需求大增，李嘉诚廉价购买的楼房便成为市场的抢手货。在这一年，李嘉诚的物业已经从12万平方米，增加到35万平方米，跻身富豪之列。
很多房地产中小投资者，在楼市大涨的时候纷纷卖掉楼盘，虽然也赚到了的钱，毕竟有限。为什么只有李嘉诚投资房地产获得了巨大成功？总结原因，关键就是他从容不迫、按部就班的经营谋略。房地产高涨的时候，他不轻易卖掉房子，因为他觉得香港的房地产将长期上涨；在房地产下降的时候，他更是守成不动。由于他不图近利，而是慢慢发展，渐渐积累，所以他赚的钱比谁都多。这正反映了李嘉诚投资理念的成功之处。
做生意不要贪大求全
大多数青年商人在创业之时都没有太多的本钱，不可能进行大规模的投资，一般只能从小生意做起，通过在市场上的摸、爬、滚、打，逐步地积累经验和资金，然后再去做较大一点的生意。
千万不要瞧不起小生意，只要经营得法，再小的生意也能赚钱。反过来说，如果经营不得法，越大的生意赔得会越惨。浙江有一家乡镇企业，生产我们平日使用的图钉，一只图钉的利润只有一厘钱，可就凭着这一厘钱的利润，这家企业每年获利都在200万元以上。
日本的“拉链大王”吉田忠雄也是从小生意逐步做起，凭借一条小小的拉链成为了世界经济巨人。
吉田忠雄原来只是一个销售部的普通职员，这家公司因经营不善而宣告破产，留下了一批拉链。这些拉链做工粗糙，而且大部分都已经锈迹斑斑，吉田忠雄却发现了其中的价值，他将所有的拉链都做了翻新处理，从中赚了一笔钱。接着，他注册了一家公司，专门生产拉链。由于他经营得法，在以后的几年中，公司的业务越做越大。
太平洋战争的爆发使拉链公司的外销市场因此消失，他在东京的拉链工厂也在一次轰炸中被焚毁。直到战争结束之后，吉田中雄才重新建立了自己的新拉链工厂。
慢慢地，吉田忠雄的拉链生意又红火起来。他从美国进口了生产新合金材料拉链的机器，并采用新的制造方法大量生产，使拉链的质量得到了大幅度的提高。在吉田忠雄的苦心经营下，他生产的拉链不仅在日本市场上取得了稳固的优势地位，并且打入了国际市场，成了日本第一个向海外进军的制造商。
目前，由吉田忠雄创建的日本吉田工业公司已经成为世界上最大的拉链制造公司，每年营业额大约25亿美元，年产拉链长度相当于190万公里，足够绕地球49圈。
在我们的日常生活中，小小的拉链可以说是很不起眼的，但就是这不起眼的拉链却有着不可低估的崩途。它遍布我们生活的各个角落，而且，不断翻新的服装以及旅行包等不断为拉链提供新的应用前景。吉田忠雄抓住了一个小小的毫不起日艮的拉链，逐步做大做强，成为日本屈指可数的几大富翁之一。
我们再来看看日本的其他企业。松下电器最初起家靠的是小小的电源插座，而不是价格昂贵的收录机、电视机等家用电器。本田汽车也是从一家小小的摩托车维修部逐步发展而来的。松下幸之助说：“我从做小生意起就勤勤恳恳，才奠定了现在的基础。我常对员工们说：想从事发明必须先从身边的小发明人手，想做大事必须从身边的小事做起。”本田宗一郎也说：“先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标挑战。把它完全征服之后，再建立更大的目标，然后向它展开强烈地攻击。这样苦苦搏斗数十年，这样辛辛苦苦地从山脚下一步一步坚实而稳定地攀登，我才成为全世界的摩托大王。”
熟门熟路好成功
美国的大文豪马克·吐温在文学创作方面可以称得上是一个天才，而在商场上却是一个彻头彻尾的失败者，连他自己都后悔莫及地称自己是一个“十足的笨蛋”。
马克·吐温的第一笔投资用在了发明打字机上。作为一个作家，他当然知道打字机的好处和人们对于打字机的渴望，按说投在这个项目上没有什么失误，只是他却选错了人。1880年时，马克·吐温靠写小说已经小有名气，有一个名叫佩吉的人找到他，说自己正在从事打字机的研究，如果这项研究取得成功，产品投放市场后，带来的收益必定多得难以计算。马克·吐温一心想发大财，而投资商业是一条有效的途径。于是他爽快地拿出5000美元，投资佩吉的打字机研制计划。
过了一年，佩吉的研制计划没有取得有效的进展，他又一次找到马克·吐温，谎称很快就能研制成功了，只是还缺最后一笔钱。马克·吐温爽快地把第二笔资金交给了他。没想到，过了一年之后，佩吉义来拜访马克·吐温，仍然是说：“快成功了，只需要最后一笔钱。”就这样，马克·吐温在这个项目上进行了十五次投资，累积达到了20万美元。可是，当马克·吐温已经60岁的时候，佩吉的打字机还没有研制成功，倒是别人已经把打字机发明出来，并投放到了市场上，取得了非常好的经济效益。马克·吐温这才完全醒悟过来，他说：“现在我承认自己是个大傻瓜。”
马克·吐温之所以经商失败，并造成了巨额的损失，其中有很多原因，不过最重要的原因之一，就是由于他在研制打字机方面是外行。他并不了解佩吉的研究能力，对他的研究方案也不知道是否可行，对于他的研究进度更是一无所知，而他又是一个一心想要发财的人，结果一次次盲目投资，给自己造成了巨大的经济损失。
在中国，也有一位大作家曾经从事中文打字机的研究，他就是林语堂，为了研制出这一机器，他债台高筑，最终也不能将其产业化。可见，“术业有专攻”，“隔行如隔山”，做生意的基本要求之一就是懂行。世上每一个行业都有其特殊的规律，一个人在这一行业中是内行，而在另一行业中却有可能是外行。正是因为不懂行，才使得那些在本职领域颇有建树的卓越人物在经商时却闹出了大大的笑话。
作家经商往往失败，科学家开公司能够成功的也不是太多。着名物理学家肖克莱的半导体理论导致了晶体管的发明，揭开了电子革命崭新的一页，他因此获得了诺贝尔物理学奖。从事半导体的生产能够赚取高额利润，许多科学家纷纷走出实验室，走向社会开办企业，肖克莱也是如此。他辞去了在贝尔研究所的职务，到加利福尼亚州创办了肖克莱半导体研究所。
开张之时，因为肖克莱本人的巨大影响力，他的研究所非常兴旺，有八位年轻有为的科学家追随他。但矛盾很快就出现了，这位大科！学家在科学研究上富有创造才能，但经营一家要赚钱的企业，却显得非常笨拙和无能。他把一个经营性的企业办得像个大学里的实验室，结果弄得他身边的年轻科学家纷纷起来反对他。没过几年，他的公司就干不下去了，只能关张了事。
可见，选择一个自己擅长的行业，对一个商人来说是多么的重要。青年商人在考虑要干哪行生意为好的时候，首先要问问自己“最了解的是什么”。所谓的了解，并不是说你是家电行业的专家才经营家电，是作家才去做书商，而是说，作为经营者，你起码要懂得市场发展趋势，懂得此行的来龙去脉。
“女人和嘴巴”是两大财源
一家杂志社曾经对上万个家庭做过调查，调查结果是：女人是家庭购买行为的决策者，家庭中55％的购买行为是由女人们来完成的。听以说，“女人”对于商家无比重要。
今天，女人既创造物质财富，义是消费对象；既是家庭“软掌柜”，又是商界的“大主顾”，更是经商者赚钱的主要对象。所以，聪明的经商者都会瞄准女人，“赚女人手中的钱”便成了生意场上的圣言。
吉列公司是一家专门制造刀片的公司，该公司在新型刀片开发方面是不遗余力，其新产品开发方面“不可思议”的得意之作，就是推出了女用吉列刀片，使“吉列”成为女性的知音。
吉列公司的策划人员通过市场调研发现：美国大多数30岁以上的职业妇女为将自己的形象扮靓，要定期使用“吉列”刮胡刀刮除腿毛和腋毛，每年消费在这方面的资金高达7500万美元。
得知这一消息后，吉列公司便快速推出专供妇女使用的“刮毛器”。这种新型产品握柄上印有女士喜欢的各种图案，造型与色彩都符合女性的心理。“刮毛器”上市后销售额急速增加，原来羞怯怯地躲着使用男士刀片的女士们，从此可以大胆地在市场上挑选可供自己使用的刀片。吉列公司因此财运大增。
与此类似的还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司，该公司于1970年买下了米勒啤酒公司。专门研制开发了一种供女士饮用的啤酒，为其取名“啤酒中的香槟”，满足了女士们饮用啤酒的心愿，一上市便备受女士欢迎，市场占有率迅速上升，儿年后便成为美国啤酒行业的第二大霸主。
除了女人外，嘴巴同样是一大财源。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有五十多亿个“无底洞”，其市场潜力非常大。
某城市有家“王记烧烤店”，经理王先生原是某企业的下岗职工，下岗后他便开始了自己的创业历程。创业之初，他认准“民以食为天”的准则，打算经营烧烤类食物。事实证明，从烤羊肉串的小摊，到颇具规模的烧烤店，这都是经济发展到一定阶段的产物。它是大众化的，所以受到食客的欢迎。
王先生的经营蒸蒸日上，每日的收入都在千元以上，尤其是炎热的盛夏，收人更多。
还有这样一个故事：日本汉堡包店的创始人于20世纪70年代初，与美国麦克唐纳公司合作，向日本人提供物美价廉的汉堡包。
起初经营时，日本的商人都嘲笑他，认为在习惯于食用大米的日本推销汉堡包，无疑是自寻“死路”。但他却认为日本人体质弱、身材矮小，这有可能同食用大米有关，食用汉堡包可使他们身体健康；同时他还看到，美国的汉堡包店正向全世界发展。基于这两点原因，该日本商认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能够畅销，在日本为何不能呢？再说，按照犹太人的经验，“嘴巴”生意绝对赚钱，只要经营有方，肯定能够获取利润。
抱着这种信念，这位日本商人的汉堡包店开业了。果然不出所料，第一天，顾客暴满，利润还大大超出原来的想象，以后利润更是步步高升。
日本的这位汉堡包商人大胆决策，果敢地投资经营，从而利用“嘴巴”生意发了大财。
将目光对准青年消费者
郑州市有一个“金品屋”特色饰物店，店内摆放着一个木头平台，上面摆满了古朴的陶制小碗，每个小碗里面都有许多各种各样的漂亮珠子，似琼滴的白玉珠、透明晶莹的水晶珠，手感凉爽、富丽华贵、优雅大方的各色玛瑙，还有五彩斑斓、美丽小巧的小贝壳，大小不一、形象各异，但都是青年男女喜爱的饰物。
这家特色饰物店吸引着众多时尚男女纷沓而至，他(她)们挑选好许多天然形成的珠子，又用皮绳将珠子串在一起，这样便组合成了一件漂亮的饰物。这些饰物戴在青年男女身上，显得大方得体、充满活力与朝气，反衬出佩戴者不俗的品位、气质与情趣。
