战况适用
无需制造悬念，无需过多心理探索，想直奔主题且能有效成交时。
演习举证
萧然是一家涂料厂的销售员，她在拜访一位客户时是这样开场的：
“李先生，您所需要的涂料应该是这样的吧，它的光泽要能够保持几年而不是几个月对吗？还有，这种涂料要能保护下面的墙皮，使几年后，墙面依然光亮如新，平滑如镜并且不会有任何掉皮或是裂痕，我说得对吗？”
“哦，你说的没错，我就是要这样的涂料！”客户斩钉截铁地肯定答道。
“那我真的很幸运，因为我可以为您提供这样的涂料。我们厂的涂料，可以说应该没有哪一种能比它更光洁了。如果您能住在用这种涂料装修的房间里，您一定会觉得非常舒适。”
“是吗？那我要试一试了。”
“那我应该什么时候给您送货呢？”
“周末吧！”
兵法解析
萧然只用了短短几句富有感染力的话，就将客户购买产品所能获得的利益全部展现在客户的眼前，从而增强了客户的购买信心，最终得以成交。这是为什么呢？
趋利避害是人的本性。世界一流的成功学大师博恩·崔西曾说：“在销售中，不是销售产品，而是销售产品带给客户的好处。”
萧然能够说服客户购买产品是因为她知道客户购买的不是涂料本身，而是涂料所能带给他的利益和好处。而她把产品能给客户带来的利益放在了第一位，第一时间告诉了客户，抓住了客户的求利心理，因此，这种突出客户利益的开场白才会促使交易成功。
当然，销售人员不仅要向客户提供所需要的利益，还要关心客户的利益。当销售人员能够帮助客户，为他们提供有价值、可靠的信息时，客户就会考虑购买你的产品，最终成交。
成交的秘密
一个销售人员要想无需制造悬念和过多心理探索，直奔主题就能吸引客户并有效成交，就必须了解自己的产品或服务所能给客户带来的利益或好处，并且无论任何时候要先为客户着想，关心客户的利益，以获得客户的认同。这样当销售人员将现实利益作为开场白时，才能吸引客户，让客户毫不迟疑地买回自己想要的利益或好处，最终成交，获得利益上的双赢！
